এমাজন হোলসেল ফর এফবিএ এবং এফবিএম বিক্রেতাদের জন্য: হোলসেল ব্যবসা কিভাবে কাজ করে
এমাজনে হোলসেল পণ্য বিক্রি করা ই-কমার্সে একটি লাভজনক সুযোগ প্রদান করে। আপনি প্রস্তুতকারক বা হোলসেল বিক্রেতাদের কাছ থেকে বৃহৎ পরিমাণে পণ্য ক্রয় করেন এবং তারপর সেগুলি এমাজনে লাভের মার্জিন সহ পুনর্বিক্রি করেন। প্রাইভেট লেবেল ব্যবসার মতো অন্যান্য পদ্ধতির তুলনায়, এমাজন হোলসেল ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডেড পণ্যের পুনর্বিক্রয়ে মনোযোগ দেয়, যা পণ্য উন্নয়ন এবং ব্র্যান্ডিংয়ের চ্যালেঞ্জগুলি নির্মূল করে। এটি বিশেষভাবে নতুন এবং অভিজ্ঞ বিক্রেতাদের জন্য আকর্ষণীয় যারা দ্রুত স্কেল করতে চান এবং প্রমাণিত বাজার কৌশল থেকে উপকার পেতে চান।
তবে, হোলসেলে সফলতা একটি স্মার্ট পণ্য নির্বাচন, ডাইনামিক রিপ্রাইসিং টুল এর মাধ্যমে সঠিক মূল্য গণনা, এবং কার্যকর লজিস্টিক্সের উপর নির্ভর করে। ফুলফিলমেন্ট বাই এমাজন (এফবিএ) ব্যবহার, বাজারের প্রবণতা বোঝা এবং সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা করার মতো বিষয়গুলি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এই নিবন্ধে, আমরা দেখব কিভাবে আপনি এমাজন হোলসেল শুরু করবেন, কোন পদক্ষেপগুলি প্রয়োজন এবং আপনার ব্যবসাকে দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক করতে সবচেয়ে সাধারণ ভুলগুলি কিভাবে এড়াতে হবে।
এমাজন হোলসেল কী?
যেসব কোম্পানি এবং ব্যক্তি হোলসেলে সক্রিয়, তারা প্রস্তুতকারক বা অন্য একটি বড় মধ্যস্থতাকারী থেকে একটি পণ্যের বৃহৎ পরিমাণ সরাসরি ক্রয় করেন, সেগুলি নিজেদের গুদামে সংরক্ষণ করেন এবং তারপর ছোট পরিমাণে শেষ ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করেন।
তাহলে যদি আপনি একটি এমাজন হোলসেল ব্যবসা চালাতে চান, আপনি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে সরাসরি পণ্য ক্রয় করেন এবং সেগুলি এমাজনে একক আইটেম হিসেবে উচ্চ মূল্যে পুনর্বিক্রি করেন। এটি করতে, সাধারণত ব্র্যান্ড মালিকের কাছ থেকে একটি соответствующий বিক্রয় লাইসেন্স থাকা প্রয়োজন। এটিকে “বিতরণের জন্য অনুমোদন” হিসেবেও পরিচিত। ব্র্যান্ড মালিক বা অফিসিয়াল ডিস্ট্রিবিউটররা এই লাইসেন্সগুলি প্রদান করেন যাতে তাদের পণ্যগুলি শুধুমাত্র বিশ্বস্ত এবং খ্যাতিমান বিক্রেতাদের দ্বারা অফার করা হয়। এমন একটি লাইসেন্স পেতে, আপনি বা তো ব্র্যান্ড মালিকের সাথে যোগাযোগ করেন অথবা অফিসিয়াল হোলসেল বিক্রেতাদের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে স্বয়ংক্রিয়ভাবে এটি পান।
এমাজন হোলসেল বনাম প্রাইভেট লেবেল
হোলসেল বিক্রি, অর্থাৎ পরিচিত এবং প্রধান ব্র্যান্ডের পণ্য, ছিল মূল ব্যবসার মডেল যার সাথে অনেক খুচরা বিক্রেতা এমাজনে শুরু করেছিলেন। তবে, এখন বেশিরভাগ পেশাদার বিক্রেতার কাছে তাদের পরিসরে একটি দ্বিতীয় ধরনের পণ্যও রয়েছে: প্রাইভেট লেবেল। এখানে, খুচরা বিক্রেতারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডেড পণ্য তৈরি করেন – এর সুবিধা হল যে তারা সমস্ত দিক নিজেই ডিজাইন এবং প্রভাবিত করতে পারেন।
একই সময়ে, এর সাথে অন্যান্য কাজও জড়িত, যেমন ডিজাইন, মার্কেটিং এবং আইনগত বিষয়। যেহেতু এই পণ্যটি এমাজনে এখনও বিদ্যমান নয়, বিক্রেতাদের একটি নতুন তালিকা তৈরি করতে হবে, পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠা ডিজাইন করতে হবে এবং পণ্য চিত্র, এ+ কন্টেন্ট ইত্যাদি নিয়ে যত্ন নিতে হবে – কিছু উদাহরণ উল্লেখ করার জন্য। ডিজাইনের জন্য ব্যাপক সুযোগ তাই বৃহত্তর দায়িত্বের সাথে আসে। এ কারণে নতুনরা সাধারণত পরে ধীরে ধীরে তাদের পোর্টফোলিওতে প্রাইভেট লেবেল পণ্য যুক্ত করেন।
এমাজনে হোলসেল পণ্যের সুবিধা এবং অসুবিধা
এমাজনে হোলসেল পণ্যের বিক্রিতে সুবিধা এবং অসুবিধা উভয়ই রয়েছে। আসুন উভয় দিকের দিকে নজর দিই।
সুবিধা
অসুবিধা
এমাজন হোলসেলের জন্য পণ্য গবেষণা
সরবরাহকারী খুঁজে পাওয়া রকেট বিজ্ঞান নয়, কিন্তু সঠিক পণ্য খুঁজে পাওয়া একটি চ্যালেঞ্জ। আপনি কিভাবে এমাজনে সেই হোলসেল পণ্যগুলি চিহ্নিত করবেন যা এখনও শুরু করার জন্য মূল্যবান, এবং বিক্রেতারা কোথায় তাদের গবেষণা করতে পারেন? পণ্য নির্বাচন করার জন্য কয়েকটি বিকল্প রয়েছে। নিচে আমরা কিছু টিপস একত্রিত করেছি যা আপনাকে শুরু করতে সাহায্য করবে:
টিপ #১: বাণিজ্য মেলা পরিদর্শন করুন।
বাণিজ্য মেলা আপনাকে যে ব্র্যান্ডগুলি বিক্রি করতে চান সেগুলি সম্পর্কে আরও জানার সুযোগ দেয়। একই সময়ে, আপনি অনেক গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তির সাথে সহজেই যোগাযোগ করতে পারবেন। আপনি কোম্পানির মালিকদের সাথে অসংখ্য ব্যক্তিগত কথোপকথন করবেন এবং একই সাথে নতুন পণ্য খুঁজে বের করবেন যা এমাজনে ভাল বিক্রি হতে পারে। আপনি এই কোম্পানিগুলি কী মূল্যায়ন করে, তারা এমাজনে বিক্রি করার ক্ষেত্রে ইতিমধ্যে কী অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে, কী সমস্যা রয়েছে এবং আপনি একজন তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা হিসেবে কীভাবে একটি মসৃণ প্রক্রিয়ায় অবদান রাখতে পারেন সে সম্পর্কে অনেক কিছু পড়বেন। তাই এমাজন হোলসেলের ক্ষেত্রে বাণিজ্য মেলা একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
টিপ #২: গবেষণার জন্য ব্র্যান্ডের ওয়েবসাইট এবং পণ্য প্যাকেজিং ব্যবহার করুন।
যেসব পণ্য এখনও এমাজনে উপলব্ধ নয়, সেগুলির জন্য ব্র্যান্ডের ওয়েবসাইট এবং/অথবা পণ্য প্যাকেজিংয়ে যোগাযোগের তথ্য পরীক্ষা করুন যাতে আপনি এমাজনে বিক্রি করার বিষয়ে একটি কথোপকথন শুরু করতে পারেন।
টিপ #৩: সেরা বিক্রেতাদের দিকে নজর দিন।
এমাজন ক্রমাগত বর্তমান সেরা বিক্রিত পণ্যগুলি প্রকাশ করে। এগুলি বর্তমানে উচ্চ চাহিদায় রয়েছে, যার মানে তারা ইতিমধ্যে একটি মূল্যবান পণ্য ধারণার একটি দিক পূরণ করে। তবে মনে রাখবেন যে কেবল চাহিদাই যথেষ্ট নয় এবং এমাজন বেস্ট সেলার র্যাঙ্ক (বিএসআর) অনেক বাহ্যিক উপাদানের দ্বারা প্রভাবিত হয় যেমন মৌসুমীতা।
টিপ #৪: হোলসেলার ওয়েবসাইট এবং অন্যান্য মার্কেটপ্লেস ব্যবহার করুন।
অ্যালিবাবা, ফেয়ার, অঙ্করস্টোর বা আবাউন্ডের মতো ওয়েবসাইটগুলি জনপ্রিয় ব্র্যান্ড এবং পণ্যের সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে যা আপনি হোলসেল কিনতে পারেন। বিশেষভাবে এমাজনে ভাল পারফর্ম করা পণ্যগুলির জন্য অনুসন্ধান করুন এবং দেখুন আপনি কি সেগুলি একটি অফিসিয়াল ডিস্ট্রিবিউটর বা সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে অর্ডার করতে পারেন।
টিপ #৫: প্রতিযোগীদের পণ্যের পরিসর বিশ্লেষণ করুন।
এমাজনে অন্যান্য হোলসেল বিক্রেতাদের দ্বারা বিক্রি হওয়া পণ্যগুলি গবেষণা করুন। তাদের তালিকা পরীক্ষা করুন এবং বিশ্লেষণ করুন কোন আইটেমগুলি সফল। একটি বিশেষ টুল যেমন কিপা ব্যবহার করুন মূল্য এবং বিক্রয় তথ্য পরীক্ষা করতে যাতে আপনি জানতে পারেন একটি পণ্য দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক কি না।
উৎপাদকদের সাথে যোগাযোগ
যত তাড়াতাড়ি ব্র্যান্ডগুলি একটি নির্দিষ্ট আকার এবং জনপ্রিয়তায় পৌঁছায়, তারা নির্ধারণ করতে শুরু করে কে তাদের পণ্য বিক্রি করতে পারবে এবং কে পারবে না। তাই ব্র্যান্ড এবং সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ করার সময় বিশ্বস্ত এবং পেশাদার হওয়া বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ। আপনাকে অবশ্যই একটি কোম্পানি হিসেবে নিজেকে উপস্থাপন করতে হবে, যার মধ্যে একটি ব্যবসায়িক ই-মেইল ঠিকানা, ওয়েবসাইট এবং মার্কেটিং পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
যদি সম্ভব হয়, সক্রিয়ভাবে নিজেকে এবং আপনার অভিজ্ঞতাকে উপস্থাপন করুন। আপনি কী অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করতে পারেন? আপনি কী মার্কেটিং পদক্ষেপ পরিকল্পনা করেছেন এবং আপনি কোন প্রশংসাপত্র প্রদান করতে পারেন যা অন্য ব্র্যান্ডগুলি থেকে এসেছে যেগুলি আপনি সফলভাবে এমাজনে বিক্রি করছেন? আপনার এমাজন অ্যাকাউন্টের মেট্রিক্স (সময়মতো ডেলিভারি হার, ইতিবাচক গ্রাহক পর্যালোচনা, ইত্যাদি) নিয়েও আলোচনা করুন যাতে আপনার নির্ভরযোগ্যতা প্রদর্শিত হয়।
আগে থেকেই জানুন কোন ক্রয়মূল্য এবং ক্রয় পরিমাণগুলি বর্তমানে বাজারে মানক। তবুও, আপনি এখনও আলোচনা করতে পারেন বা আরও পণ্য ক্রয় করতে পারেন, provided the discount is increasing as well. হোলসেলার সম্ভবত পণ্যগুলি সরাসরি একটি এমাজন লজিস্টিকস কেন্দ্রে পাঠাতে সক্ষম হতে পারে, যা আপনাকে অনেক কাজ এবং খরচ সাশ্রয় করবে।
আপনার নিজস্ব ব্যবসার ছবিও মনে রাখুন। আপনি আপনার গ্রাহকদের কিছু অফার করতে চান এবং জাঙ্ক বিক্রি করতে চান না বা ক্রমাগত স্টকে নেই থাকতে চান কারণ সরবরাহকারী আপনার পুনরায় অর্ডারের ডেলিভারি তারিখ নির্ধারণ করে। তাই পুরোপুরি শুরু করার পরিবর্তে একটি ছোট পরীক্ষামূলক অর্ডার দিয়ে শুরু করুন।
চূড়ান্ত চিন্তা
এমাজনে হোলসেল পণ্য বিক্রি করা ই-কমার্সে একটি বিদ্যমান ব্যবসা শুরু বা সম্প্রসারণের জন্য একটি প্রতিশ্রুতিশীল সুযোগ প্রদান করে। প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডেড পণ্য ব্যবহার করে, আপনার নিজস্ব ব্র্যান্ড তৈরি করার প্রয়োজন নেই, যা সময় এবং সম্পদ সাশ্রয় করে। একই সময়ে, খুচরা বিক্রেতারা পরিচিত পণ্যের স্থিতিশীল চাহিদা এবং ব্র্যান্ড আনুগত্য থেকে উপকৃত হন। বিশেষ করে নতুনদের জন্য, এটি একটি গণনাযোগ্য প্রবেশ পয়েন্ট উপস্থাপন করে, যখন অভিজ্ঞ বিক্রেতারা কার্যকর স্কেলিংয়ের মাধ্যমে তাদের ব্যবসা সম্প্রসারণ চালিয়ে যেতে পারেন।
তবে, হোলসেল মডেলও চ্যালেঞ্জগুলি উপস্থাপন করে – যেমন, উচ্চ প্রাথমিক বিনিয়োগ, তীব্র প্রতিযোগিতা এবং ব্র্যান্ড ও সরবরাহকারীদের উপর নির্ভরতা। সফলতার জন্য ভালভাবে চিন্তা করা পণ্য গবেষণা, সতর্ক আলোচনা এবং সঠিক লজিস্টিক সমাধান নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যারা এই চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হন এবং পেশাদার যোগাযোগ ও সঠিক বাজার বিশ্লেষণের উপর নির্ভর করেন, তারা এমাজন হোলসেলের মাধ্যমে একটি লাভজনক এবং টেকসই ব্যবসার মডেল তৈরি করতে পারেন।
সাধারণত জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
অ্যামাজনে পাইকারি ব্যবসায় সক্রিয় কোম্পানিগুলি একটি পণ্যের বড় পরিমাণ সরাসরি প্রস্তুতকারক বা অন্য একটি বড় মধ্যস্থতাকারী থেকে ক্রয় করে, সেগুলি তাদের নিজস্ব গুদামে সংরক্ষণ করে এবং তারপর সেগুলি ছোট পরিমাণে শেষ ভোক্তার, অর্থাৎ অ্যামাজন গ্রাহকের কাছে বিক্রি করে।
একজন অ্যামাজন বিক্রেতার উপার্জন ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে এবং ব্যবসায়িক মডেল (যেমন প্রাইভেট লেবেল, পাইকারি, আর্বিট্রেজ), বিক্রিত পণ্য, মার্জিন, ফি এবং প্রতিযোগিতার মতো ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে। কিছু বিক্রেতা প্রতি মাসে মাত্র কয়েকশ ইউরো উপার্জন করেন, जबकि অন্যরা প্রতি বছর ছয় অঙ্ক বা তার বেশি উপার্জন করেন। অনুমান অনুযায়ী, অ্যামাজনে তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের প্রায় 50% প্রতি মাসে €1,000 থেকে €25,000 এর মধ্যে উপার্জন করেন, যখন শীর্ষ বিক্রেতারা উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ বিক্রয় অর্জন করেন।
হ্যাঁ, অ্যামাজনে পণ্যগুলি পাইকারি কিনতে সম্ভব। অ্যামাজন একটি বিশেষ মার্কেটপ্লেসও অফার করে যার নাম “অ্যামাজন বিজনেস”, যা কোম্পানিগুলোর জন্য তৈরি এবং ভলিউম ডিসকাউন্টের সুবিধা দেয়। অ্যামাজনে এমন বিক্রেতারাও আছেন যারা বিশেষভাবে B2B গ্রাহকদের লক্ষ্য করে এবং বড় পরিমাণে বা কার্ডবোর্ড প্যাকেজিং কম দামে অফার করেন।
হ্যাঁ, যে কেউ অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারে, ব্যক্তিগত ব্যক্তি এবং কোম্পানিরা উভয়ই। বিক্রেতা হিসেবে সক্রিয় হতে, আপনাকে একটি অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের জন্য নিবন্ধন করতে হবে। দুটি ধরনের অ্যাকাউন্ট রয়েছে: ব্যক্তিগত বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট (যা সময়ে সময়ে বিক্রির জন্য উপযুক্ত) এবং পেশাদার অ্যাকাউন্ট (নিয়মিত বিক্রি এবং বড় পরিমাণের জন্য)। তবে, বিক্রেতাদের কিছু নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে, যেমন অ্যামাজনের নীতিমালা মেনে চলা এবং কিছু ক্ষেত্রে ব্যবসার নিবন্ধন ও করের তথ্যের প্রমাণ।
অ্যামাজন ওয়্যারহাউস হল অ্যামাজন প্ল্যাটফর্মের একটি বিশেষ এলাকা যেখানে পুনর্নবীকৃত, ফেরত দেওয়া বা সামান্য ক্ষতিগ্রস্ত পণ্যগুলি কম দামে বিক্রি করা হয়। এই পণ্যগুলি প্রায়শই গ্রাহক ফেরত, অতিরিক্ত স্টক বা প্যাকেজিং ক্ষতির কারণে আসে, তবে এগুলি অ্যামাজনের দ্বারা পরীক্ষা করা হয় এবং কার্যকরী হিসেবে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়।
ছবির ক্রেডিট প্রদর্শনের ক্রমে: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
