6 tipů, jak začít s dobrým výzkumem produktů pro Amazon FBA
Každý, kdo chce být úspěšný na Amazonu, se musí opakovaně zabývat přidáváním nových produktů do svého sortimentu. To však pro mnoho prodejců opětovně vyvstává stejné otázky: Na co by se mělo při výzkumu produktů pro produkty FBA dávat pozor? A proč je výzkum produktů Amazon FBA vůbec tak důležitý? Abychom našli nápady na produkty, které se nestanou pomalu se prodávajícími, ale spíše dlouhodobými bestsellery, je dobrý výzkum produktů Amazon FBA nezbytný. Proto byste měli při výzkumu věnovat pozornost některým kritériím, jako je prodejní potenciál. Ale o tom více později.
Abychom vám pomohli s vaším dalším výzkumem a výběrem produktů, prozkoumali jsme pro vás nejlepší tipy a shrnuli je v této příručce.
Tip 1: Jak najít inspiraci
Ve skutečnosti můžete být inspirováni všude. Co zní tak snadno, je ve skutečnosti obtížné realizovat. Protože najít nápady na produkty na stisknutí tlačítka bohužel není tak jednoduché. Můžete tedy celou věc povzbudit.
Vydejte se do města a podívejte se, co aktuálně nabízejí mnohé obchody s drobnostmi jako Nanu Nana, Tedi atd. A pro ty, kteří dávají přednost hledání přímo na svém pracovišti: Hledejte inspiraci na online platformách jako Wish nebo Alibaba. Domovské stránky jsou plné položek, které vás mohou inspirovat během vašeho hledání produktů nebo které můžete okamžitě zařadit do svého produktového portfolia.
Pozor: Inspirace není všechno! Při výběru produktů se také ujistěte, že položky, o které máte zájem, budou dlouhodobě ziskové. Jak to udělat, bude vysvětleno v následujících tipech! Kromě toho můžete také zapojit samotný Amazon do výzkumu produktů. Online gigant automaticky řadí nabízené produkty na základě prodejních čísel. Taková hodnocení existují pro každou kategorii.
Jednoduše klikněte na pole “Nejprodávanější” přímo pod vyhledávacím panelem na domovské stránce. Na levé straně nyní najdete seznam všech kategorií. Kliknutím na odpovídající kategorii se dostanete k příslušnému žebříčku nejprodávanějších produktů. V kategorii “Drogerie a osobní péče” vede v březnu 2020 zastřihovač vlasů od Brauna, těsně následovaný toaletním papírem Hakle, což vzhledem k pandemii COVID-19 není překvapující.
Zde vidíte další výhodu: Protože na základě žebříčku nejprodávanějších produktů si již můžete udělat představu o prodejním potenciálu během hledání produktů.
Tip 2: Jak číst prodejní hodnocení Amazonu
Takzvaný žebříček nejprodávanějších produktů Amazonu (nebo zkráceně BSR) popisuje, jak dobře se produkt prodává ve srovnání s ostatními položkami ve stejné kategorii. Pokud je produkt zařazen do více kategorií, má odpovídající počet prodejních hodnocení. Například zastřihovač vlasů od Brauna má nejen hodnocení 1 v kategorii “Drogerie a osobní péče,” ale také v kategorii “Zastřihovače vlasů.”
Prodává se tedy častěji než všechny ostatní produkty ve dvou kategoriích. Prodejní hodnocení najdete v popisu produktu pod označením Bestseller Rank:
Ale proč byste se měli zajímat o žebříček nejprodávanějších produktů během výzkumu produktů pro Amazon FBA?
Na jedné straně pomáhá najít inspiraci, jak bylo popsáno výše.
Na druhé straně, a to je mnohem důležitější, můžete odhadnout prodejní potenciál a odpovídajícím způsobem poptávku po produktu.
Prodejní hodnocení Amazonu se podle informací Amazonu aktualizuje každou hodinu a je tedy vždy aktuální. Z toho lze rozpoznat trendy a odhadnout poptávku. Pokud má produkt dobré hodnocení, ideálně samozřejmě hodnocení 1, znamená to, že se produkt relativně dobře prodává a poptávka je odpovídajícím způsobem vysoká.
Pokud jste během svého výzkumu produktů našli potenciální položku pro Amazon FBA, kterou byste chtěli zařadit do svého portfolia, můžete hledat stejný nebo srovnatelný produkt. Pokud prodáváte zboží, měli byste hledat stejný produkt. To funguje například prostřednictvím ASIN. Pokud však prodáváte produkty pod vlastní privátní značkou, musíte hledat podobné. Nyní si můžete přečíst prodejní hodnocení Amazonu, abyste získali představu o prodejní situaci.
Nicméně, existuje jedna nevýhoda, když čtete prodejní hodnocení Amazonu: I když můžete vidět, že produkt má srovnatelně vysoký nebo nízký objem prodeje, potřebujete přesnější čísla pro své výpočty, takže byste měli také analyzovat prodejní čísla Amazon FBA. Jak to udělat, bude vysvětleno v dalším tipu:
Tip 3: Jak analyzovat prodejní čísla Amazonu
Bohužel, téměř nikdo vám neposkytne analýzu svých prodejních čísel. Ale to je přesně to, co potřebujete k nalezení produktů na Amazonu během výzkumu produktů FBA, které budou z dlouhodobého hlediska ziskové z hlediska vaší marže.
Metoda 999 – jednoduchý trik
Klikněte na produkt a přidejte ho do svého nákupního košíku. Poté zvyšte množství objednávky na 999. Obvykle vám pak ukáže, že prodejce má na skladě pouze x kusů.
Tento postup opakujete denně po určitou dobu, například po dobu jednoho měsíce. Během této doby si zaznamenávejte příslušné zásoby. Tímto způsobem můžete odhadnout, kolik kusů se prodá za den. Bohužel, tato metoda ne vždy funguje, protože prodejci mohou nastavit maximální množství objednávky, které vám bude zobrazeno, když jej překročíte.
Pro ty, kteří to považují za příliš časově náročné nebo kteří by chtěli delegovat tuto část výzkumu produktů Amazon FBA, se mohou také spolehnout na chytré nástroje. V podstatě fungují podobným způsobem.
S Sales Radar od ShopDoc můžete špehovat jiné produkty na základě jejich ASIN, klíčových slov nebo ID prodejců. Pro toto vám budou zobrazeny prodejní čísla, ceny a příjmy. Kromě toho obdržíte průměrné hodnoty všech nalezených produktů během vyhledávání, které pomáhají vypočítat vaše vlastní prodeje.
Tip 4: Jak analyzovat svou konkurenci
Jelikož jsme již na téma špehování konkurence…
Když prodáváte na Amazonu, budete také v konkurenci s ostatními prodejci. Protože nejste jediným obchodníkem v celé oblasti, jak tomu bylo v době našich prarodičů, kdy lidé nakupovali pouze u tety Emmy.
Když uvedete nový produkt, nejprve musíte zvýšit jeho viditelnost. To funguje prostřednictvím prodejních čísel. Pokud jsou vašimi konkurenty Braun a Philips, můžete si spočítat, jak často zákazníci klikají na váš produkt, který možná ještě nemá ani hodnocení.
Velké značky by tedy neměly být mezi vašimi konkurenty.
Je tedy důležité, abyste během výzkumu produktů sledovali svou konkurenci pro položky Amazon FBA a vstupovali pouze na trhy, kde máte realistické šance na konkurenci a dosažení ziskové marže.
Tip 5: Obsluhujte niku
Dává smysl, pokud některé z vašich produktů obsluhují stejnou niku, vybrat nové položky, které se také hodí do této niky. Na jedné straně se můžete spolehnout na křížový prodej, kdy nabízíte zákazníkům další produkty poté, co si od vás zakoupili jeden. Například, pokud prodáváte svatební pozvánky, můžete také nabídnout děkovné karty. To pravděpodobně povede ke zlepšení vašich prodejů.
Zákazníci budou potěšeni, pokud budou obě karty ve stejném designu. Tímto způsobem můžete nejen nabídnout jedinečné produktové balíčky, ale také se spolehnout na opakované nákupy od nich. V případě svatebních karet si zákazníci nejprve mohou zakoupit pozvánky od vás. Po svatbě budou hledat děkovné karty a znovu je najdou u vás. Protože měli dobrou zkušenost během svého prvního nákupu ve vašem obchodě, vybudovali si k vám důvěru a znovu od vás nakoupí.
Navíc se můžete stát odborníkem v této nika.
Zvláště v případě specializovanějších oblastí, jako je akvaristika, je výhodné, pokud máte hluboké znalosti, které můžete uplatnit v popisu produktu a v komunikaci se zákazníky. Vhodnou niku můžete najít prostřednictvím svých vlastních zkušeností. Možná jste dříve pracovali v obchodě se zvířaty v oblasti akvaristiky. Dává smysl, že můžete vyniknout svými odbornými znalostmi v této nika se svým online obchodem. To znamená pro váš výzkum produktů na Amazonu, že byste měli hledat produkty z této kategorie.
To však neznamená, že byste se měli během výzkumu produktů Amazon FBA zaměřit výhradně na jednu niku. Protože to také znamená, že jste zcela vydáni na milost tržním výkyvům a nemůžete kompenzovat potenciální pokles poptávky produkty z jiné niky.
Tip 6: Dodržujte další kritéria pro dobré produkty
Co vlastně dělá dobrý produkt? Samozřejmě by měl být poptávaný a mít prodejní potenciál. Ale to zdaleka není všechno.
Dobrý produkt je malý a lehký, protože to minimalizuje náklady na dopravu a skladování. Má smysl zohlednit poplatky za Amazon FBA během výzkumu produktů, protože poplatky se zvyšují s hmotností a velikostí. S aktuálním zvýšením poplatků FBA se to stává ještě relevantnějším, protože velké a těžké produkty jsou více postiženy než malé a lehké. Doporučují se produkty vážící maximálně jeden kilogram. Takže mějte na paměti předpisy FBA během výzkumu produktů.
Jelikož jsme již na téma dopravy: Produkty by ideálně neměly být křehké nebo citlivé, protože jsou vystaveny potenciálním “nebezpečím” během všech dodacích procesů. Kryt na smartphone není příliš ovlivněn, pokud balíček spadne. Naopak porcelánová váza je mnohem více. Pokud se produkty na cestě k zákazníkovi rozbijí, není možné se vyhnout vrácení, což opět zvyšuje vaše náklady, protože musíte produkt vyměnit a investovat do dobré zákaznické podpory, abyste opět potěšili oprávněně rozhořčeného zákazníka.
Obecně je doporučeno zaměřit se na zboží, které se během výzkumu produktů Amazon FBA vrací méně často, protože to může ušetřit vaše náklady. Zatímco v módním sektoru se vrací hodně, vaše šance na nízkou míru vrácení jsou lepší v kategorii drogerie.
Kromě toho by měly být produkty levné na pořízení. Koneckonců, také chcete mít svůj podíl na zisku. Nákupní cena by měla být maximálně ¼ prodejní ceny. Protože kromě nákladů na samotnou položku existují také náklady na skladování, balení a případně clo. Čím dražší jsou vaše produkty na pořízení, tím pravděpodobnější je, že vaše marže klesne. Pro svůj výpočet cen můžete také využít chytré Repricer pro Amazon. Zde jednoduše zadáte nákupní cenu a požadovanou marži. Algoritmus vypočítá další náklady a tím určí pro vás ziskovou konečnou cenu.
S nízkou nákupní cenou můžete také nastavit nízkou prodejní cenu, což zase podporuje impulzivní nákupy. Zejména v cenovém rozmezí 15 až 50 € se na Amazonu uskutečňuje mnoho nákupů.
Aby se předešlo silným výkyvům v poptávce, měli byste se zaměřit na produkty, které nejsou sezónní.
Zastřihovač vlasů z tipu 1 je pro to vhodný, protože vlasy se stříhají v každém ročním období. Na druhou stranu, semena květin mají pouze velmi krátké období, během kterého jsou vystavena vysoké poptávce. V závislosti na semenech je prodeji ovlivněn sezónou, ale většina je primárně poptávána na jaře, když konečně začíná zahradnická sezóna.
Nakonec jedna otázka: Proč je vlastně dobrý výzkum produktů Amazon FBA důležitý?
Odpověď je docela jednoduchá: Nechcete do svého portfolia přidávat produkty, které jednoduše nevydělávají zisk nebo dokonce mohou vést ke ztrátám. To může mít různé důvody: Možná není poptávka po produktu. Nebo může být konkurence nebo náklady na dopravu a dodání jednoduše příliš vysoké.
A právě proto je nezbytné, abyste během výzkumu produktů Amazon FBA věnovali pozornost všem možným obtížím, které by mohly později narušit vaše prodeje.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © WrightStudio – stock.adobe.com / Snímky obrazovky @ Amazon
