Nejprodávanější produkty na Amazonu: Co nám bestsellery říkají – a co ne (včetně příkladů)
Přistání mezi nejprodávanějšími produkty na Amazonu je pravděpodobně tajným přáním mnoha prodejců. Samozřejmě, nikdo nevyhlašuje bestseller jako roční cíl, protože dosažení takového statusu závisí na příliš mnoha nejistých a jen těžko měřitelných faktorech. Přesto může být užitečné podívat se na seznamy bestsellerů, protože během roku lze z nich odvodit cenné poznatky o populárních typech produktů.
Zároveň by prodejci na tržišti neměli klást příliš velký důraz na bestsellery Amazonu. Nejen, že se příslušní lídři neustále mění, ale také nejsou spolehlivým ukazatelem ziskového podnikání; spíše jsou pouze náznakem, že by podrobnější analýza trhu mohla být užitečná. Proto se v tomto blogovém článku podíváme nejen na kategorii „Nejprodávanější produkty na Amazonu“, ale také prozkoumáme, jak mohou prodejci najít ziskové produkty.
Nejprodávanější produkty na Amazonu: Bestsellery
Zjistit aktuální bestsellery je docela jednoduché. Amazon zpřístupňuje nejprodávanější produkty veřejně na amazon.de/gp/bestseller a výběr aktualizuje každou hodinu. Tam lze zobrazit příslušné bestsellerové produkty pro každou kategorii.
Co nám prodejní hodnocení neříká
Nicméně, to už je všechno: Jak dobře se produkt prodává ve srovnání s ostatními produkty v této kategorii? Kolikrát byl produkt skutečně prodán, není na této stránce odhaleno. Například by se mohlo stát, že bestseller z málo navštěvované produktové kategorie se prodává mnohem méně v absolutních číslech než položka, která není bestsellerem, z velmi populární kategorie.
Chcete-li určit prodejní potenciál produktu, chybí také dvě další zásadní informace:
Všechny tyto aspekty samy o sobě neumožňují učinit prohlášení o tom, zda lze produktovou myšlenku ziskově uvést na trh. Jaký má smysl vysoká poptávka a nízká konkurence, pokud jsou marže příliš malé? Co na tom záleží, pokud jsou vysoké marže a málo konkurence, když je téměř žádná poptávka? A dokonce ani kombinace vysoké poptávky a dobrých ziskových marží není zárukou úspěchu, pokud je konkurence již tak výrazná, že je téměř nemožné získat část koláče.
Místo toho, aby se online prodejci fixovali na nejprodávanější produkty v kategorii Amazon, měli by je vnímat pouze jako náznak k dalšímu zkoumání. Zejména specializované kategorie mohou být výhodné, protože konkurence zde často není tak výrazná.
Jak můžeme využít bestsellery pro sebe
I když je informativní hodnota ohledně prodejního potenciálu omezená, prodejci mohou z nejprodávanějších produktů na Amazonu odvodit a využít spoustu informací.
Pravidelně sledujte stránky bestsellerů ve své kategorii, abyste rozpoznali aktuální trendy a populární produkty. To vám pomůže najít nové produkty, které by mohly být úspěšné ve vašem tržním segmentu.
Identifikace nika
Použijte stránku bestsellerů k identifikaci nedostatečně obsluhovaných nik. Pokud mají určité produkty vysokou poptávku, ale nenabízejí dostatek variant nebo alternativ, může být užitečné tuto mezeru vyplnit.
Sledování konkurence
Analyzujte konkurenční produkty na stránce bestsellerů z hlediska ceny nebo počtu recenzí / průměrného hodnocení hvězdičkami, abyste identifikovali příležitosti ke zlepšení pro své vlastní nabídky.
Optimalizace produktových nabídek
Důkladně se podívejte na produktové nabídky bestsellerů. Tituly produktů, obrázky a popisy odhalují, která klíčová slova a fráze jsou úspěšné a jak můžete navrhnout svůj A+ Content.
Upravit reklamní strategii
Použijte klíčová slova, která se často objevují v bestsellerech, abyste cíleněji zaměřili svou reklamu na Amazonu a zjistili, v jakých souvisejících kategoriích potenciální zákazníci nakupují, abyste mohli následně inzerovat v těchto kategoriích.
Vyvinout cenovou strategii
Porovnejte ceny bestsellerů a zvažte, jak můžete své produkty umístit konkurenceschopně. Slevy, balíčky nebo speciální akce by mohly být užitečné.
Dynamické ceny pro eCommerce prodejce: Proč push strategie funguje tak dobře
Může být skutečnou výzvou naplánovat pevný rozpočet tak, aby byl dosažen maximální zisk. Profesionální řešení pro přecenění byla vyvinuta právě za tímto účelem: umožnit kontrolovaný růst prostřednictvím cenových strategií, jako je push strategie, a tím výrazně zlepšit ROI. V této příručce se dozvíte, co je push strategie, proč funguje tak dobře s pevným rozpočtem a jak ji aplikovat – jak manuálně, tak automaticky.
Nejprodávanější produkty na Amazonu
Nejoblíbenější kategorie
Není vždy pravda, že kategorie produktů s vysokými příjmy je lepší než nika, ale také neuškodí znát ty kategorie na Amazonu, které nejlépe vyhovují potřebám a preferencím zákazníků. Nalezení oficiálních aktuálních čísel není tak snadné, protože Amazon nezveřejňuje podrobné prodejní údaje nebo příjmy za konkrétní kategorie pro širokou veřejnost. Nicméně následující produktové kategorie lze odvodit z čtvrtletních a ročních zpráv společnosti, tiskových zpráv, zpráv „Best of Prime“ nebo jiných zdrojů:
Nejoblíbenější produkty
Nyní se přesuneme k nejprodávanějším produktům na Amazonu. Vzhledem k tomu, že se prodejní hodnocení neustále mění a Amazon nezveřejňuje své vlastní roční hodnocení, mohou níže uvedené produkty sloužit pouze jako příklady pro jejich příslušné kategorie. Aby prodejci získali komplexní dojem o kategorii, měli by pravidelně sledovat bestsellery po delší dobu a – velmi důležité – kombinovat shromážděné poznatky s dalšími klíčovými ukazateli. Mezi tyto ukazatele patří:
K tomu by měli prodejci získat vhodný analytický software, například k ověření objemu vyhledávání relevantních klíčových slov pomocí Amazon Keyword Tool. Kromě toho mohou také bezplatné aplikace poskytnout první přehledy. S Google Trends lze sledovat vývoj určitých vyhledávacích dotazů ve vyhledávání Google, regionálně přiřazených a porovnaných s jinými klíčovými slovy.
Níže vám představujeme nejlepší prodejce Amazonu v nejpopulárnějších kategoriích, které se v době výzkumu dokázaly zajistit na prvním místě.
Počáteční kapitál: 900 eur. Měsíční prodeje: 100 000 eur
S počátečním kapitálem pouhých 900 eur vstoupili tři zakladatelé AMZ Smartsell do světa online obchodování. Od té doby společnost zažila impozantní růst a nyní dosahuje měsíčního prodeje přibližně 100 000 eur. V této případové studii se naučte s reálnými čísly, jak automatizovaná optimalizace cen pomocí SELLERLOGIC Repricer zvýšila konkurenceschopnost a efektivitu společnosti, aby mohla udržitelně prosperovat v dynamickém světě e-commerce. Čtěte nyní.
Kuchyně, domácnost a bydlení
V této kategorii je na prvním místě Stanley Quencher. S cenou 50 eur je určitě jednou z dražších lahví na vodu, což pravděpodobně souvisí s její aktuální popularitou. V Google Trends se objem vyhledávání pro “stanley quencher” v poslední době výrazně zvýšil.
Móda
Zdá se, že ponožky jsou stále velmi populární o Vánocích, což umožnilo tomuto produktu v kategorii móda zajistit první místo. Zajímavé je, že zahrnutí klíčového slova “dárek” do názvu produktu je pozoruhodné.
Elektronika a fotografie
V sektoru elektroniky si produkt Amazon Basic zajistil pozici bestselleru – znak, že konkurence je poměrně velká a vstup na tento trh by měl malou šanci na úspěch.
Fotoaparáty a fotografie
Instantní fotoaparáty zažívají revival už nějakou dobu. A i když se nejedná o produkt značky vlastněné Amazonem, prodejcem je samotná korporace, což naznačuje vysoké prodejní čísla, ale nenaznačuje nízkou konkurenci.
Knihy
Vždy dobré pro bestseller: Sebastian Fitzek se podařilo dosáhnout první pozice s “The Calendar Girl.” Knihy mohou být lukrativním podnikáním – nicméně více v segmentu použitých knih. Zde si můžete přečíst více: Úspěšný prodej knih na Amazonu.
Lékárna a osobní péče
Z tohoto bestselleru je vidět, proč může být taková pozice klamná: Kdybychom tento produkt připravili v červnu, určitě by na vrcholu nebyl jediný ohřívač. Proto můžete při hodnocení bestsellerů za delší období vyloučit extrémně vyjádřenou sezónnost.
Domácí zvířata
V roce 2023 žilo v německých domácnostech přibližně 15,7 milionu koček. Jejich majitelé zřejmě rádi kupují vonné kočičí stelivo. Zde by stálo za to se podívat hlouběji, zda neexistuje možná tržní mezera pro určité vůně.
Sport a volný čas
Sezónnost zde také hraje klíčovou roli. Nejprodávanějším produktem na Amazonu v polovině prosince 2024 je čepice s integrovanou lampou. V názvu také nacházíme klíčové slovo “dárek”, které navíc odhaluje důležité USP (nabíjecí, čelovka, extrémně jasná, běžecká čepice).
Závěr: Nejprodávanější produkty na Amazonu
Seznamy bestsellerů na Amazonu poskytují cenný zdroj inspirace pro identifikaci trendů, populárních typů produktů a potenciálně ziskových nika. Ukazují nám, které produkty jsou v současnosti dobře přijímány zákazníky a které strategie – ať už v oblasti cen, popisu produktu nebo reklamy – mohou být úspěšné. Tímto způsobem mohou prodejci získat cílené poznatky a využít tyto znalosti k optimalizaci svých vlastních nabídek.
Nicméně, bestsellery by neměly být přeceňovány. Samotná pozice neposkytuje informace o prodejních číslech, ziskových maržích nebo konkurenci. Bez komplexní tržní analýzy existuje riziko vstupu na vysoce nasycené trhy nebo investování do nepřitažlivých nika. Kromě toho může být sezónnost určitých produktů klamná, a proto je nutné dlouhodobé sledování.
Pro prodejce platí, že bestsellery nejsou receptem na úspěch, ale výchozím bodem pro hlubší výzkum. S cílenými analýzami, jako je výzkum klíčových slov, sledování konkurence nebo využití specializovaných nástrojů, lze šance na úspěch výrazně zvýšit. Jen ti, kteří se dívají za bestsellery, chápou, co se skutečně skrývá za čísly – a mohou to využít pro udržitelnou strategii růstu.
Často kladené otázky
Amazon prodává odhadovaných více než 1,6 milionu produktů po celém světě za den. Čísla se však velmi liší.
Mezi populární kategorie patří elektronika, knihy, domácí potřeby, oblečení a produkty osobní péče.
Neexistuje trvale nejprodávanější produkt, protože se žebříček bestsellerů mění každou hodinu. Produkty jako elektronika, domácí potřeby a nejprodávanější knihy jsou často nejlepšími výkonnými.
Nejprve si vytvořte účet pro prodejce na Amazonu. Poté seznamte své produkty s atraktivními popisy a obrázky. Optimalizujte své seznamy s relevantními klíčovými slovy a také využijte reklamu a propagace k zvýšení svého dosahu.
Kredity k obrázkům: © mimadeo – stock.adobe.com / © Screenshots – Amazon.de
