Vytvořte účet Amazon – 8-krokový průvodce, jak začít prodávat na Amazonu
Když se ptáte, jak začít prodávat na Amazonu, jednou z prvních myšlenek, která vás může napadnout, je, zda neexistuje jiná online platforma, která by byla efektivnější. No, statistiky mluví jasně. Například ve Spojených státech Amazon představuje více než třetinu všech eCommerce prodejů. Mnoho prodejců si tuto platformu vybírá, protože je snadné vytvořit účet Amazon.
Ale samozřejmě, existuje mnoho dalších výhod, proč si vybrat Amazon. V tomto článku se podíváme hlouběji na to, proč stojí za to prodávat na tomto online gigantovi a jaké budou vaše první kroky.
Jak začít prodávat na Amazonu?
Začněme se základy. Amazon může zvládnout mnoho těžké práce za vás. FBA, neboli „Fulfillment by Amazon“, je zde klíčovým konceptem. Znamená to, že vaše zboží je uloženo ve skladu Amazonu, objednávky jsou vyřizovány a zákaznický servis je poskytován vaším jménem. Abyste mohli tuto službu využívat, musíte nejprve vytvořit účet prodejce Amazon a poté se zaregistrovat do FBA.
Běžná otázka, kterou slýcháme, je: „Kolik peněz potřebujete k tomu, abyste začali prodávat na Amazonu?“ Odpověď se liší, ale dobrou zprávou je, že můžete začít i s malým rozpočtem — méně než 500 dolarů je často dost.
Zde je příklad: SELLERLOGIC klient se stal velmi úspěšným díky našemu řešení pro přecenění, začínající s rozpočtem kolem 300 € na osobu (900 € celkem). Začněte sháněním produktů, začněte s individuálním účtem a přejděte na profesionální účet, jakmile se vaše prodeje zvýší. Později sdílíme více podrobností.
Jak začít prodávat na Amazonu: krok za krokem
1. Připravte se před spuštěním vašeho podnikání
Když přemýšlíte o tom, jak začít prodávat na Amazonu, jaký klíčový prvek vás napadne po tom zřejmém, že musíte otevřít Amazon Storefront? Samozřejmě, dobrý podnikatelský plán. Měl by zahrnovat podnikatelskou misi a cíle, analýzu marketingu a prodeje, průzkum trhu atd. Doporučujeme se dozvědět co nejvíce o svých konkurentech na Amazonu a zjistit, jaké produkty budete prodávat.
Ale než začnete skutečně hledat produkt, musíte učinit další rozhodnutí: Budete prodávat velkoobchodní zboží, produkty s privátní značkou, nebo obojí?
Prozkoumejte více o rozdílech mezi velkoobchodem a privátní značkou zde, abyste získali znalosti o tom, jak začít prodávat na Amazonu.
2. Rozhodněte se pro niku
Co začít prodávat na Amazonu? Mít vášeň pro své podnikání vám určitě pomůže, ale ještě důležitější je provést analýzu trhu a najít konkurenceschopné produkty. Ale snažte se vyhnout křehkým a sezónním produktům, protože jejich prodej je riskantní.
K nalezení nových produktů můžete například
Obecně nemá smysl se snažit hádat, který produkt se bude prodávat úspěšně. Výzkum produktů a analýza trhu jsou časově náročné, ale stojí za to projít tímto postupem, abyste se vyhnuli investování svých peněz do naprostých nesmyslů. Určitě je to hlavní bod v otázce, jak začít prodávat na Amazonu, který mnozí začátečníci podceňují.
O tom, jak vybrat produkty k prodeji na Amazonu, si můžete přečíst zde.
Google, veletrhy, B2B platformy jako Alibaba a AliExpress jsou jen některé příklady, kde hledat dodavatele. Veletrhy mohou být dobrý nápad, protože můžete mluvit s dodavateli přímo. Vždy je dobré mít přímou linku k vašim obchodním partnerům. Můžete dokonce získat užitečné tipy v osobní výměně o tom, jak začít prodávat na Amazonu.
Jakmile najdete svého dodavatele, můžete zadat svou první objednávku. Ale ujistěte se, že není velká, protože vaším cílem je otestovat trh a zjistit, jak kupující reagují na váš produkt
Je zásadní pravidelně udržovat kontakt se svými dodavateli, abyste získali aktualizace o svých produktech a vyhnuli se nedorozuměním
Když zadáte objednávku, měli byste mít zajištěnou kontrolu kvality. Před odesláním ověřte suroviny, operace výrobní linky a hotové položky
4. Vytvořte účet pro prodejce na Amazonu
Existují dva typy účtů: individuální a profesionální. První možnost je zdarma, ale bude vás stát 1 $ za každou prodanou položku. Druhá možnost stojí 39,99 $/měsíc (poslední aktualizace srpen 2024). Měli byste se rozhodnout na základě toho, kolik položek prodáváte. Pokud prodáte více než 40, má smysl zvolit profesionální účet. Podívejme se nyní blíže na to, jak začít prodávat na Amazonu.
Podívejme se, jak vytvořit účet pro prodejce na Amazonu
Přejděte na tuto stránku, abyste si jeden vytvořili. Poté, co se rozhodnete pro typ účtu, budete vyzváni k přihlášení nebo k založení účtu Amazon pomocí požadované e-mailové adresy. Poté budete muset poskytnout:
Nyní byl váš uživatelský účet vytvořen. Mějte na paměti, že to není totéž jako profil prodejce. Vytvoření profilu prodejce na Amazonu znamená nastavení veřejné stránky, kterou zákazníci vidí, zatímco váš účet prodejce je backendový systém, který vám umožňuje spravovat nabídky, objednávky a celkové obchodní operace
Klikněte na následující odkaz, pokud chcete zjistit více o tom, jak nastavit svůj obchod pro prodejce na Amazonu.
5. Zveřejněte své produkty na Amazonu
Znalost toho, jak zveřejnit své produkty, je zásadní v procesu, jak správně začít prodávat na Amazonu. Jako uživatel FBA zkontrolujte, zda jsou vaše položky “způsobilé pro Prime” a využijte možnosti bezplatného doručení dostupné pro členy Prime. Všimněte si, že jako nový prodejce FBM musíte čekat 90 dní, abyste získali oprávnění k získání Buy Box
Můžete ručně zveřejnit své produkty, pokud jich nemáte mnoho. Pokud máte hodně položek, můžete předložit tabulku se všemi z nich. Učiňte svou nabídku produktu atraktivní tím, že zahrnete dostatek informací o svých položkách
Každý produkt na Amazonu má své vlastní jedinečné identifikační číslo – ASIN, známé jako Amazon Standard Identification Number. Pokud vyrábíte své vlastní produkty, je zásadní je přiřadit k existujícímu ASIN nebo vytvořit nový. Je pravděpodobné, že vytvoření nového ASIN pro produkt, který již existuje, povede k pokutě
Jak začít prodávat na Amazonu s FBM nebo FBA
Na Amazonu existují dva hlavní způsoby, jak splnit příchozí zákaznické objednávky. První je “Splnění prodejcem” (FBM), druhý je “Splnění Amazonem” (FBA). Každý, kdo se zajímá o prodej na Amazonu a jak začít, potřebuje znát rozdíl.
Někteří prodejci používají FBA pro všechny produkty, jiní používají FBM a mnozí používají smíšenou strategii. Když přidáte nový produkt do svého portfolia, můžete si vybrat, jak chcete splnit objednávky tohoto produktu. Zde jsou nejdůležitější otázky, které musíte znát, než se rozhodnete, jak začít prodávat věci na Amazonu:
Mimochodem doporučujeme používat FBA nejen kvůli výhodám zmíněným výše. Status Prime vám dává přístup k nejbohatší cílové skupině na Amazonu – uživatelům Prime. Amazon má 200 milionů uživatelů Prime po celém světě (k roku 2021). Také lze s FBA generovat více prodejů. Jeho nabídky jsou preferovány algoritmem Amazonu a získávají Buy Box podíl mnohem rychleji a snadněji než s FBM. Kromě toho můžete snadno prodávat na mezinárodních trzích, protože mnoho procesů je pokryto přímo programem. Dokonce ani nemusíte mluvit cizími jazyky, protože Amazon se stará o zákaznický servis.
Chcete se dozvědět více o této službě a jak začít prodávat na Amazonu prostřednictvím FBA? Podívejte se sem: Co je Amazon FBA a kdo z toho nejvíce těží?
6. Optimalizujte své zásoby
Prodejci FBA na Amazonu musí pečlivě sledovat své zásoby. Důležitost úrovně zásob nelze přeceňovat. Snažte se pečlivě udržovat a doplňovat své zásoby. Musíte zajistit, že máte dostatek na prodej a že úroveň zásob vašich produktů je dostatečná pro váš trh a prodeje.
Jakmile jsou objednávky zadány na Amazonu, vaše úroveň zásob se automaticky snižuje. Ujistěte se, že vaše úroveň zásob je pravidelně aktualizována, aby odrážela dostupnost položky na stránce nabídky produktu. Ale když mluvíme o tom, jak začít prodávat na Amazonu, je také důležité poznamenat, že položky by neměly zůstat ve skladu Amazonu déle než 365 dní, aby se předešlo poplatkům za dlouhodobé skladování.
Pokud jde o zásoby, je také důležité sledovat, které položky se prodávají jako teplé rohlíky a které se zahřívají. To vám umožní činit informovaná rozhodnutí o tom, jak pokračovat ve svých zásobách a zvyšovat svou ziskovost. SELLERLOGIC Business Analytics poskytuje jasné, akční přehledy o výkonu vašich produktů, což vám pomůže identifikovat bestsellery, pomalu se prodávající položky a skryté zabijáky marže — vše na jednom intuitivním panelu.
7. Získejte pozitivní zpětnou vazbu od zákazníků
Pokud se ptáte, jak úspěšně začít prodávat na Amazonu, nemůžete ignorovat správu zpětné vazby. Recenze na Amazonu jsou důvěryhodností, kterou poskytujete svým zákazníkům. Mnoho zákazníků si prochází recenze produktu, aby získalo dojem. Odpovídá to slibům uvedeným na stránce produktu? Byli ostatní kupující spokojeni? Takové informace aktivně ovlivňují rozhodování o nákupu a mohou jak přesvědčit, tak odradit potenciální zákazníky.
Zákazníci proto mají tendenci preferovat produkty s mnoha pozitivními recenzemi – tento efekt se také nazývá “sociální důkaz” a nakonec má přímý vliv na míru konverze a tím i na hodnocení (pro privátní značky). Proto je velmi důležité získat pozitivní zpětnou vazbu, aby byla důvěryhodná a tím přitahovala více kupujících.
Na druhou stranu má počet recenzí a průměrné hodnocení produktu zákazníky významný vliv na to, jak si produktová nabídka vede v hledání na Amazonu. Takže mnoho pozitivních recenzí pomáhá produktu dobře se umístit, což je nesmírně důležité pro úspěch prodeje. Pokud si nikdo vaši nabídku nevšimne, nikdo ji nekoupí, že?
Můžete se zde dozvědět více o recenzích na Amazonu a jak jich získat více.
8. Optimalizujte své ceny
Pro prodejce na Amazonu, kteří vždy chtějí umístit své produkty za vyhledávané pole “Přidat do košíku” – také známé jako “Buy Box”, je celková cena (produkt + náklady na dopravu) nejdůležitějším ukazatelem. Budete mít lepší šanci vyhrát Buy Box, pokud bude vaše konečná cena konkurenceschopná. Mimochodem, cena také hraje důležitou roli v hodnocení produktů privátní značky. A samozřejmě je to důležitý faktor pro zákazníka. Proto by se prodejci měli pečlivě zamyslet nad tím, jak ceny produktů nastavit, aby začali prodávat na Amazonu.
Tady přichází na řadu optimalizace cen na Amazonu, také známá jako “repricing”. Ruční optimalizace vašich cen vám zabere spoustu času, proto doporučujeme používat inteligentní software, abyste zůstali konkurenceschopní na Amazonu a zvýšili své prodeje.
Především je důležité vědět, jak funguje chytrý, dynamický repricer. Nepřetržitě analyzuje tržní situaci a registruje každou změnu ceny nebo posun ve struktuře konkurentů u produktu. Na základě této masy dat poté upravuje ceny uživatele – ne podle jednoho a téhož souboru pravidel, jako to dělají statické nástroje, ale přizpůsobené požadavkům trhu a vlastnímu podílu uživatele na trhu.
Pokud Amazon nyní oznámí softwaru, že uživatel vyhrál buy box s určitou cenou, práce pravidlového repriceru, jako je ten od Amazonu, by byla hotová. Dynamické cenové nástroje, jako je SELLERLOGIC Repricer, na druhou stranu zvyšují cenu produktu uživatele, dokud není nastavena optimální cena, tj. nejvyšší možná cena, se kterou lze buy box stále udržet.
Proto není nutně nejnižší bojová cena ta, která získá Buy Box, ale také doba dodání, způsob dopravy a mnoho dalších faktorů hrají velkou roli. Tímto způsobem SELLERLOGIC Repricer nejen získává Buy Box, ale také nejvyšší možnou cenu pro uživatele, čímž zvyšuje prodeje a marži současně.
Pamatujte, že repricing je jedním z nejdůležitějších faktorů úspěchu, pokud jde o prodej na Amazonu.
Máte všechno pokryté? Vizuální kontrolní seznam
Zde je rychlý krok za krokem kontrolní seznam, který vám pomůže s důvěrou spustit a rozvíjet vaše podnikání na Amazonu.
1️⃣ Naplánujte své podnikání
▫️ Definujte cíle, niku a prodejní model (Privátní značka nebo Velkoobchod)
2️⃣ Najděte svou niku
▫️ Vyhněte se křehkým/sezónním položkám
▫️ Prozkoumejte trendy a konkurenci
3️⃣ Získejte produkty
▫️ Použijte Alibaba, veletrhy, dodavatele
▫️ Začněte s malým množstvím, zkontrolujte kvalitu
4️⃣ Vytvořte svůj profil prodejce na Amazonu
▫️ Nastavte svůj prodejní účet a veřejný profil
▫️ Vyberte jednotlivce nebo profesionála
5️⃣ Seznamte své produkty
▫️ Napište silné inzeráty
▫️ Vyberte FBA nebo FBM plnění
6️⃣ Spravujte inventář
▫️ Pravidelně doplňujte
▫️ Vyhněte se poplatkům za dlouhodobé skladování
7️⃣ Získejte recenze
▫️ Poskytujte skvělé služby
▫️ Povzbuzujte pozitivní zpětnou vazbu
8️⃣ Optimalizujte ceny
▫️ Zůstaňte Buy Box konkurenceschopní
▫️ Používejte chytré nástroje pro přecenění
Závěrečné myšlenky o tom, jak začít prodávat na Amazonu
Pokud se rozhodnete prodávat na Amazonu, může to být rozhodně dobrý nápad, pokud budete dodržovat kroky ve správném pořadí a uděláte vše správně. Pamatujte, že Amazon je extrémně konkurenční trh s mnoha rivaly, takže se ujistěte, že moudře používáte strategie přecenění a vždy dodržujte pokyny Amazonu. Šťastný prodej!
Často kladené otázky
Začněte prodávat na Amazonu zdarma pomocí modelu FBM. Získejte levné nebo zdarma položky z domova, z second-handů nebo darů. Seznamte je a prodávejte, poté reinvestujte zisky do rozvoje svého podnikání. Zaměřte se na kvalitní inzeráty a skvělé zákaznické služby, abyste vybudovali dynamiku.
Naučte se spustit ziskové podnikání s doručením na Amazonu studiem modelů FBA/FBM, absolvováním kurzů e-commerce a výzkumem konkurence. Vyberte produkty s vysokou poptávkou, vytvořte optimalizované inzeráty a používejte nástroje pro správu cen a inventáře, abyste zvýšili zisky.
Pokud nejste profesionální prodejce, otevřete si individuální účet na Amazonu, rozhodněte se, jaké produkty prodávat, najděte dodavatele a ujistěte se, že jsou vaši zákazníci spokojeni s vaším produktem a dodáním.
Začít prodávat na Amazonu může trvat od několika hodin do několika dnů, v závislosti na tom, jak rychle si nastavíte účet, seznamíte své produkty a připravíte se na plnění. Pokud používáte FBA, budete potřebovat další čas na odeslání inventáře do fulfillment center Amazonu, což může trvat několik dní až týden.
Abyste se stali dodavatelem Amazonu, obvykle potřebujete pozvání od Amazonu. Dodavatelé jsou vybíráni Amazonem a proces se liší od prodeje přímo prostřednictvím Seller Central. Většina prodejců však začíná jako třetí strany a může později přejít na status dodavatele, pokud bude pozvána.
Kredity k obrázkům v pořadí, jak se objevují: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
