6 tips til hvordan man kommer i gang med god Amazon FBA produktforskning
Den der vil have succes på Amazon, skal også hele tiden beskæftige sig med at tilføje nye produkter til sit sortiment. Men netop det stiller mange forhandlere over for de samme spørgsmål igen og igen: Hvad skal man være opmærksom på ved produktforskning for FBA-produkter? Og hvorfor er Amazon FBA-produktforskning overhovedet så vigtig? For at finde produktideer, der ikke udvikler sig til lagerhittere, men til langsigtede salgssuccesser, er en god Amazon FBA-produktforskning uundgåelig. Derfor bør du være opmærksom på nogle kriterier, såsom salgspotentialet, under forskningen. Men mere om det senere.
For at støtte dig i din næste forskning og produktvalg har vi undersøgt de bedste tips til dig og samlet dem i denne guide.
Tip 1: Hvordan du finder inspiration
Egentlig kan du blive inspireret overalt. Hvad der lyder så let, er i virkeligheden svært at gennemføre. For det er desværre ikke så nemt at finde produktideer med det samme. Derfor kan du hjælpe det hele lidt på vej.
Gå ind i byen og se dig omkring, hvad de mange nipsbutikker som Nanu Nana, Tedi osv. lige nu fører. Og for dem, der hellere vil søge noget direkte fra deres arbejdsplads: Se efter inspiration på onlineplatforme som Wish eller Alibaba. Startside er fyldt med artikler, der kan inspirere dig under din produktsøgning, eller som du straks kan inkludere i dit produktportefølje.
Pas på: Inspiration er ikke alt! Vær også opmærksom på, at de artikler, der interesserer dig, også vil være rentable på lang sigt. Hvordan det gøres, kan du lære i de næste tips! Derudover kan du også inddrage Amazon selv i din produktforskning. Onlinegiganten rangerer de tilbudte produkter automatisk baseret på salgstal. Sådanne rangeringer findes for hver kategori.
Klik bare på startsidefeltet “Bestseller” lige under søgefeltet. Til venstre finder du nu en liste over alle kategorier. Med et klik på den relevante kategori kommer du til den tilhørende bestseller-rang. I kategorien “Apotek & personlig pleje” fører hårklipperen fra Braun i marts 2020, tæt efterfulgt af Hakle toiletpapir, hvilket ikke er overraskende i lyset af COVID-19-pandemien.
Her ser man straks en anden fordel: For baseret på bestseller-rangeringen kan du allerede under produktsøgningen fornemme salgspotentialet.
Tip 2: Hvordan du aflæser Amazon-salgsrangeringen
Den såkaldte Amazon-bestseller-rang (eller kort BSR) beskriver, hvor godt et produkt sælger i forhold til andre artikler i den samme kategori. Hvis et produkt er listet i flere kategorier, har det tilsvarende mange salgsranger. Så hårklipperen fra Braun har ikke kun rang 1 i produktkategorien “Apotek & personlig pleje”, men også i kategorien “Hårklippere”.
Den sælges altså oftest sammenlignet med alle andre produkter i de to kategorier. Salgsrangeringen finder du i produktbeskrivelsen under betegnelsen bestseller-rang:
Men hvorfor skulle du interessere dig for bestseller-rangeringen under Amazon FBA-produktforskningen?
For det første hjælper den, som beskrevet ovenfor, med at finde inspiration.
For det andet, og det er endnu vigtigere, kan du vurdere salgspotentialet og dermed efterspørgslen efter produktet.
Amazon-salgsrangeringen opdateres ifølge Amazons oplysninger hver time og er dermed altid aktuel. Man kan altså se trends i den og vurdere efterspørgslen. Hvis et produkt har en god rang, ideelt set selvfølgelig plads 1, betyder det, at produktet sælger relativt godt, og efterspørgslen derfor er høj.
Har du fundet en potentiel artikel til Amazon FBA i din produktforskning, som du gerne vil inkludere i dit portefølje, kan du søge efter det samme eller et sammenligneligt produkt. Hvis du sælger handelsvarer, bør du søge efter det samme produkt. Det fungerer for eksempel via ASIN. Sælger du derimod produkter under dit eget private label, skal du søge efter lignende. Nu kan du aflæse Amazon-salgsrangeringen for at få et indtryk af salgssituationen.
Der er dog en ulempe ved at aflæse Amazon-salgsrangeringen: Du kan se, at et produkt har et sammenligneligt højt eller lavt salg, men for din kalkulation har du brug for mere præcise tal, derfor bør du også analysere Amazon FBA-salgsnumrene. Hvordan det gøres, kan du lære i det næste tip:
Tip 3: Hvordan du analyserer Amazon-salgsnumre
Desværre vil der næppe være nogen, der stiller en analyse af deres salgsnumre til rådighed for dig. Men netop disse har du brug for for at finde artikler til Amazon under FBA-produktforskningen, der også vil være rentable på lang sigt i forhold til din margin.
999 metoden – et simpelt trick
Klik på produktet og læg det i din indkøbskurv. Derefter øger du bestillingsmængden til 999. Som regel vil der så blive vist, at sælgeren kun har x stykker på lager.
Denne fremgangsmåde gentager du dagligt i en periode, for eksempel en måned. Undervejs noterer du dig de respektive lagre. Så kan du vurdere, hvor mange stykker der sælges pr. dag. Desværre fungerer denne metode ikke altid, da sælgere kan fastsætte en maksimal bestillingssum, som vil blive vist for dig, når du overskrider den.
Hvis det tager for lang tid, eller hvis du gerne vil overlade denne del af Amazon FBA-produktforskningen, kan du også bruge smarte værktøjer. Grundlæggende fungerer de på en lignende måde.
Med Umsatzradar fra ShopDoc kan du spionere på andre produkter baseret på deres ASINs, keywords eller sælger-ID’er. For dette vil du få vist salgsnumre, priser og omsætninger. Derudover får du ved søgningen gennemsnitsværdier for alle fundne produkter, som hjælper med at kalkulere dine egne salg.
Tip 4: Hvordan du analyserer din konkurrence
Hvor vi allerede er ved emnet at spionere på konkurrence…
Når du sælger på Amazon, vil du også være i konkurrence med andre sælgere. For du er ikke den eneste forhandler i hele området, som det var i vores bedsteforældres tid, hvor man kun handlede hos Tante Emma.
Når du introducerer et nyt produkt, skal du først og fremmest øge synligheden for det. Det fungerer gennem salgsnumrene. Hvis Braun og Philips nu er dine konkurrenter, kan du selv beregne, hvor ofte kunder klikker på dit produkt, som i værste fald ikke engang har en vurdering.
Store mærker bør altså ikke være blandt dine konkurrenter.
Det er altså vigtigt, at du holder øje med din konkurrence for Amazon FBA-artikler under produktforskningen og kun træder ind på markeder, hvor du har realistiske chancer for at klare dig i konkurrencen og opnå en rentabel margin.
Tip 5: Betjene en niche
Det giver bestemt mening, at hvis nogle af dine produkter betjener den samme niche, vælger du nye artikler, der også passer ind i denne niche. For det første kan du dermed satse på cross selling, altså tilbyde kunderne yderligere produkter, efter de har købt et produkt hos dig. Hvis du for eksempel sælger invitationer til bryllupper, kan du også tilbyde takkekort. Med stor sandsynlighed vil det føre til en forbedring af dine salg.
Kunderne vil glæde sig, hvis begge kort har det samme design. Så kan du ikke kun tilbyde produktbundter, der er unikke, men også satse på et genkøb hos dig. I tilfælde af bryllupskort kan kunderne først købe invitationerne hos dig. Efter brylluppet søger de efter takkekort og vil igen finde dem hos dig. Da de allerede har haft en god oplevelse ved det første køb i din butik, har de opbygget tillid til dig og køber igen hos dig.
Derudover kan du blive ekspert inden for denne niche.
Især i tilfælde af mere specialiserede områder som akvaristik er det en fordel, hvis du har dybere viden, som du kan anvende i produktbeskrivelsen og i kundekommunikationen. En passende niche finder du så gennem dine egne erfaringer. Måske har du tidligere arbejdet i en dyrehandel inden for akvaristik. Så er det naturligvis oplagt, at du kan skinne med din fagviden i netop denne niche med din onlinebutik. Det betyder for din Amazon produktforskning, at du bør søge efter produkter fra denne kategori.
Det skal dog ikke betyde, at du under Amazon FBA-produktforskningen kun skal satse på en enkelt niche. For det betyder også, at du er helt udsat for markedssvingninger og ikke kan kompensere for et muligt fald i efterspørgslen med produkter fra en anden niche.
Tip 6: Overholde yderligere kriterier for gode produkter
Hvad gør egentlig et godt produkt? Selvfølgelig skal det være efterspurgt og have salgspotentiale. Men det er langt fra alt.
Et godt produkt er lille og let, da det minimerer forsendelses- og lageromkostninger. Det er fornuftigt at tage højde for gebyrerne for Amazon FBA under produktforskningen, da gebyrerne stiger med vægt og størrelse. Med den nuværende prisstigning af FBA-gebyrerne bliver det endnu mere relevant, da store og tunge produkter er mere påvirket end små og lette. Det anbefales at vælge produkter op til maksimalt et kilogram. Så vær opmærksom på FBA-bestemmelserne allerede under produktforskningen.
Hvor vi allerede er ved emnet forsendelse: Produkterne bør helst ikke være skrøbelige eller følsomme, da de under alle leveringsprocesser er udsat for nogle mulige “farer”. Et smartphone-cover tager ikke skade, hvis pakken falder ned. En porcelænsvase derimod gør. Hvis produkter går i stykker på vej til kunden, er der ingen vej uden om en retur, hvilket igen går ud over dine omkostninger, da du skal erstatte produktet og investere i god kundesupport for at gøre den berettiget utilfredse kunde glad igen.
Generelt er det en god idé at satse på varer, der sjældnere returneres, allerede under Amazon FBA-produktforskningen, da du dermed kan spare omkostninger. Mens der i modebranchen ofte returneres meget, er dine chancer for en lav returprocent bedre inden for apotek- og personlig pleje.
Derudover bør produkter være billige at købe ind. Trods alt vil du også have en del af profitten. Indkøbsprisen bør maksimalt udgøre ¼ af salgsprisen. For udover omkostningerne til selve varen kommer der for eksempel også omkostninger til opbevaring, emballage og eventuelt told. Jo dyrere dine produkter er at købe ind, desto mere sandsynligt er det, at din margin falder. Til din prisberegning kan du i øvrigt også bruge smarte Repricer til Amazon. Her kan du nemt indtaste indkøbsprisen og en ønsket margin. Algoritmen beregner de øvrige omkostninger og kalkulerer dermed en rentabel slutpris for dig.
Med en lav indkøbspris kan du desuden sætte en lav salgspris, hvilket igen stimulerer impulskøb. Især i prisspændet 15 til 50 € finder mange køb sted på Amazon.
For at undgå at være udsat for store efterspørgselsv schwankninger bør du satse på produkter, der ikke er sæsonbetonede.
Hårklipperen fra tip 1 er for eksempel velegnet til dette, da hår klippes i alle sæsoner. Blomsterfrø derimod har kun en meget kort periode, hvor de er udsat for høj efterspørgsel. Afhængigt af frøene varierer salget med årstiden, men de fleste efterspørges primært om foråret, når havearbejdssæsonen endelig begynder.
Til sidst et spørgsmål: Hvorfor er en god Amazon FBA-produktforskning overhovedet vigtig?
Svaret er ret simpelt: De ønsker ikke at tilføje produkter til deres portefølje, som simpelthen ikke er rentable eller måske endda fører til tab. Det kan have forskellige grunde: Måske er der ikke efterspørgsel efter produktet. Måske er konkurrencen eller omkostningerne til forsendelse og levering bare for høje.
Netop derfor er det essentielt, at du allerede ved Amazon FBA-produktforskning er opmærksom på alle mulige vanskeligheder, der kan give dig problemer ved det senere salg.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © WrightStudio – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon
