Med disse 6 Amazon analyseværktøjer sparer du tid, penge og nerver
Stort erhverv uden Big Data? Ubegribelig! Den, der ikke har sine nøgletal i fokus, vil på lang sigt ikke have succes. Det gælder generelt for onlinehandel og især på Amazon. Uden analyseværktøj famler handlende på en måde i mørket. Om tiltag til omsætningsstigning – hvad enten det drejer sig om SEO, PPC eller Buy Box – faktisk er målrettede og når køberen, overlades ligeledes til tilfældighederne som den tilsvarende succesopfølgning.
Derfor bør du som sælger analysere de relevante systemdata fra onlineplatformen på forhånd for at kunne udlede handlingsanbefalinger derfra. Gennem en passende overvågning af de gennemførte tiltag er den målrettede optimering mulig. Normalt er et godt Amazon-analyseværktøj ikke gratis, og blandt handlende har forskellige værktøjer med forskelligt funktionsomfang og pris etableret sig for online-markedspladsen.
6 værktøjer til den perfekte analyse på Amazon
Fra den enkle søgeordssøgninger til den omfattende konkurrenceanalyse findes der et Amazon-analyseværktøj til enhver smag. Perpetua eller Jungle Scout? Eller måske Amalyze? I det følgende præsenterer vi 5 løsninger, som ikke kun kan spare dig tid og nerver, men også signifikant øge din omsætning.
#1: Perpetua – Sælgerudgave og Leverandørudgave
Perpetua præsenterer en omfattende All-In-One-løsning for både sælgere og leverandører. Denne integrerede platform forener forskellige Amazon-løsninger, fra søgeordsgenerering til optimering af PPC (Pay-per-Click), budgetallokering og rapportering samt Amazon Sponsored Ads og Publisher Reviews. Perpetua opfylder næsten alle de krav, du måtte have. Derudover muliggør Perpetua en præcis finjustering, så du kan tilpasse de nævnte løsninger nøjagtigt til dine forretningsmål.
#2: Jungle Scout
Et andet kendt og meget anvendt Amazon-analyseværktøj er Jungle Scout, som tilbyder et sammenligneligt funktionsomfang for Amazon som Perpetua. At finde nye rentable produkter er lige så muligt som konkurrence- og søgeordsanalyse. Enkeltmarkedspladsprodukter – egne som andres – kan spores for at følge salget på platformen, og søgeordstrends viser tidligt en stigende efterspørgsel efter bestemte varer.
En særlig funktion ved Jungle Scouts Amazon-analyseværktøj er Supplier Base. Gennem dette kan handlende finde pålidelige leverandører inklusive deres topkunder eller tildele bestemte produkter til en producent. Den, der søger en leverandør til produkter inden for en bestemt niche, vil også finde det her, lover Jungle Scout.
I modsætning til Perpetua er omkostningerne ikke afhængige af årsomsætningen og ligger afhængigt af vekselkursen mellem 35 og 60 Euro om måneden.
#3: ShopDoc
Også Amazon-analyseværktøjet “ShopDoc” tilbyder sine købere mange anvendelsesmuligheder.
Derudover kommer der værktøjer som PPC-manageren, analysen af ASIN eller konkurrenterne, samt en praktisk FBA-beregner. Prisen for dette Amazon-analyseværktøj ligger mellem cirka 81 Euro og 99 Euro om måneden afhængigt af faktureringsfrekvensen.
#4: Helium 10
Også Helium 10 lover en alt-i-én-løsning for markedspladshandlere og har forskellige værktøjer til forskellige formål. Under kategorien produktforskning findes der for eksempel værktøjer til trendforskning, profitberegning eller evaluering af produktanmeldelser.
At bruge de rigtige søgeord, så potentielle købere overhovedet kan finde produkterne, er også afgørende på Amazon. Helium-analyseværktøjet finder sådanne søgeord, ligesom brugere kan se søgevolumenet for deres konkurrenters søgeord.
Endelig kan også opstillingen optimeres med Helium, ved at brugere for eksempel kan analysere, hvilket produkt der rangerer for hvilket søgeord, eller hvilket der ikke gør, og om der er søgeord, der ville være mere passende eller egnet til en PPC-kampagne.
#5: Amalyze
Et andet ofte anvendt analyseværktøj for Amazon-handlere er Amalyze.
Det omfatter blandt andet værktøjer fra følgende områder:
Niche- og kategorianalysen kan for eksempel give interessante indsigter i, hvilken handler der sælger hvilket produkt til hvilken pris på platformen, hvor mange der bruger Fulfillment by Amazon, og hvordan anmeldelserne af et produkt påvirker dets rangering.
Amalyze kan desuden evaluere Sponsored Ads eller PPC-kampagner og give handlende informationer om, hvorvidt der faktisk er blevet annonceret for alle betalte søgeord til potentielle købere, hvilke søgeord konkurrenter har annonceret PPC-annoncer for, og hvilke søgeord der muligvis stadig kunne være rentable i reklamesammenhæng.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics er udviklet specielt til Amazon-handlere og giver et detaljeret overblik over relevante produktdata i et profitdashboard. Værktøjet tilbyder blandt andet følgende muligheder:
Dermed holder du udviklingen af produktpræstationen for dine Amazon-konti i fokus og kan reagere rettidigt og datadrevet på tab- og gevinstudviklinger for at bevare rentabiliteten af din virksomhed
Amazon-analyseværktøj: Tjek! Hvad nu?
At vælge et værktøj, der fremover skal overtage den tekniske analyse på Amazon, er dog ikke nok. Der er stadig mindst to hjælpemidler, som hver sælger bør bruge for at sælge sine produkter på online-markedspladsen og ikke unødigt tabe penge: en Repricer og en FBA-fejlanalyse
Især Repricer er ekstremt vigtigt for dig som sælger på Amazon, for et analyseværktøj giver først rigtig mening, når dine tilbud overhovedet er konkurrencedygtige. For 90 procent af alle produkter sælges gennem Buy Box – har du ikke disse, kan du analysere dine konkurrenter så præcist som muligt, men betydeligt flere salg vil stadig ikke komme til dig.
Intelligent prisjustering
Udover fremragende kundeservice spiller prisen en afgørende rolle for gevinsten af Buy Box. Denne bør sælgere konstant optimere. At finde den ideelle balance er ikke en let opgave og meget tidskrævende. Jo større sortimentet er, og jo højere salget er, desto mindre kan sælgeren overhovedet håndtere denne opgave.
Derfor er automatisk prisjustering uundgåelig for ofte og længe at fremstå i Buy Box. Fordelen ved den intelligente SELLERLOGIC Repricer er dens arbejdsmetode: Den sætter, i modsætning til andre Repricer, ikke faste regler (f.eks. „altid to cent billigere end konkurrenten”), men analyserer markedssituationen og justerer prisen med hensyn til alle de for algoritmen relevante nøgletal som f.eks. kundeservice-score. På den måde sælger sælgere deres produkter på online-markedspladsen ikke til den billigste, men til den bedst mulige pris og kan yderligere optimere deres tilstedeværelse på Amazon med et analyseværktøj.
Tabt, men fundet: Amazon skylder dig penge!
Her er en forsvunden artikel, der er en forkert bogført retur – det er jo ikke verdens undergang. Langt fra! I gennemsnit får FBA-sælgere, der bruger SELLERLOGIC Lost & Found-værktøjet, FBA-fejl til en værdi af over 6300 euro om året refunderet af Amazon (pr. april 2019). Store sælgere med mange FBA-forsendelser kan dog modtage endnu højere beløb.
For ofte mislykkes fejlsøgningen også her på grund af de tilgængelige ressourcer. Op til tolv FBA-rapporter skal konsulteres pr. transaktion og derefter anmodes om refusion hos Amazon. Denne høje personale- og tidsindsats kan normalt ikke betale sig.
Med Lost & Found reduceres arbejdsbyrden til et minimum. Værktøjet analyserer fuldautomatiseret brugerens FBA-transaktioner og opretter en sag for hver afvigelse. Selv ansøgningsteksten er forudformuleret og skal kun kopieres ind i Sellercentral. På denne måde får sælgere også mindre refusionsbeløb tilbage, for små dyr laver som bekendt også lort.
Konklusion: Godt rustet med forskellige værktøjer
I sælgerkredse er det ubestridt, at et analyseværktøj er essentielt for succes på Amazon. Om Amazon-brugere vælger Perpetua, Jungle Scout, Amalyze eller et helt andet værktøj, er mindre afgørende, da funktionsomfanget af All-in-One-løsningerne ofte er ret ens. Personlige præferencer og behov spiller derfor en stor rolle i valget.
For at være blandt sælgerne med de mest klikkede artikler er yderligere tiltag nødvendige. Dette inkluderer i hvert fald brugen af et intelligent og dynamisk Repricer, der automatisk foretager prisjusteringen på online-platformen. Men også afdækningen af FBA-fejl bør sælgere automatisere, for ellers går de glip af kontanter, der reducerer deres rentabilitet.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Screenshot @ Perpetua / © Screenshot @ Jounglescout / © Screenshot @ ShopDoc / © Screenshot @ Helium10 / © Screenshot @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
