Δημιουργία παραλλαγών προϊόντων στο Amazon – Πώς λειτουργεί και γιατί θα πρέπει να εστιάσετε σε αυτό!
Η ποικιλία κάνει τη ζωή πιο όμορφη. Είτε πρόκειται για ντόνατς σε γεύσεις φράουλα, σοκολάτα και λεμόνι, είτε για το αγαπημένο μπλουζάκι σε όλα τα χρώματα. Μας αρέσει η ποικιλία και μερικές φορές οι καταναλωτές χρειάζονται παραλλαγές, για παράδειγμα όταν πρόκειται για μεγέθη ρούχων.
Έτσι, μπορεί κανείς να βρει και σε διαδικτυακές αγορές όπως το Amazon και το Ebay το ίδιο προϊόν σε διαφορετικές εκδόσεις. Το μπλουζάκι για τον μπαμπά σε XL και για τη μαμά σε S. Εμείς οι πελάτες σίγουρα επωφελούμαστε από την επιλογή.
Οι πωλητές όπως οι προμηθευτές μπορούν να δημιουργήσουν παραλλαγές προϊόντων στο Amazon. Πώς γίνεται αυτό και τι θα πρέπει να γνωρίζετε, θα το μάθετε εδώ.
Ας ξεκινήσουμε από την αρχή:
Τι είναι οι παραλλαγές προϊόντων;
Όχι μόνο στο Amazon, οι έμποροι που διαθέτουν τα αντίστοιχα δικαιώματα συγγραφής για την εκάστοτε ASIN μπορούν να δημιουργήσουν παραλλαγές προϊόντων. Διάφοροι προμηθευτές μόδας όπως οι H&M, Zalando και Otto χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο εδώ και καιρό. Ένα μπλουζάκι σε μεγέθη XS έως XL – πέντε παραλλαγές ενός άρθρου.
Ή, για παράδειγμα, θήκες κινητών: Μια ειδική θήκη για το iPhone XS σε διάφορα χρώματα και σχέδια, από λουλουδάτο τύπωμα μέχρι animal print, εδώ υπάρχουν πολλές δυνατές παραλλαγές.
Φυσικά, οι έμποροι σε αγορές όπως το Ebay και το Amazon μπορούν επίσης να προσφέρουν τα προϊόντα τους με διάφορες παραλλαγές, εφόσον διαθέτουν τα αντίστοιχα δικαιώματα συγγραφής, δηλαδή, για παράδειγμα, αν είναι κάτοχοι μιας μάρκας. Φυσικά, υπάρχουν επίσης κατευθυντήριες γραμμές από την πλευρά του διαδικτυακού γίγαντα σχετικά με τα περιεχόμενα των παραλλαγών προϊόντων.
Η Amazon αναφέρει ότι τα προϊόντα που πληρούν τις παρακάτω απαιτήσεις είναι πιθανό να είναι κατάλληλα ως παραλλαγές:
Από τις απαιτήσεις προκύπτει ότι θα πρέπει πάντα να πρόκειται για σχεδόν το ίδιο προϊόν που διαφέρει μόνο ελάχιστα από τις άλλες παραλλαγές – όπως το T-shirt από το παραπάνω παράδειγμα.
Σημαντικό είναι επίσης το σημείο ότι οι πελάτες θα περίμεναν να δουν αυτά τα προϊόντα μαζί σε μια σελίδα προϊόντος. Όπως όλοι γνωρίζουμε, η Amazon εστιάζει στον πελάτη και αυτός θα πρέπει υπό οποιεσδήποτε συνθήκες να έχει μια καλή εμπειρία πελάτη. Αν τώρα κάνει κλικ σε ένα T-shirt και όπως αναμενόταν πρέπει απλώς να επιλέξει το κατάλληλο μέγεθος, αυτό είναι απλό για αυτόν και δεν θα μπερδευτεί. Αντίθετα, αν κάνει κλικ στο T-shirt και πρέπει τώρα να επιλέξει αν θέλει να αγοράσει το T-shirt ή μήπως ένα φόρεμα με το ίδιο σχέδιο, ο πελάτης δικαίως θα είναι μπερδεμένος – τελικά ήθελε ένα T-shirt και όχι ένα φόρεμα. Η πελατοκεντρικότητα έχει φυσικά και τη δικαίωσή της. Τελικά, αυξάνει την πιθανότητα οι πελάτες να αγοράσουν ξανά στο μέλλον από την Amazon. Από αυτό επωφελείστε φυσικά και εσείς.
Συνεχίζει η Amazon σχετικά με το θέμα της παραλλαγής προϊόντων: Αν τα προϊόντα σας δεν πληρούν τις παρακάτω απαιτήσεις, ίσως να μην είναι τόσο κατάλληλα για τη δημιουργία παραλλαγών:
Φυσικά, αν προσφέρετε μόνο μία παραλλαγή προϊόντος, δεν έχει νόημα να προσθέσετε μια παραλλαγή προϊόντος στην Amazon. Πώς αλλιώς;
Και το δεύτερο σημείο είναι εύκολα κατανοητό, αν επενδύσουμε λίγο σκέψη.
Οι επόμενοι δύο τομείς ίσως χρειάζονται λίγο περισσότερη εξήγηση. Όταν δημιουργείτε παραλλαγές προϊόντων στην Amazon, αυτές προστίθενται στην ίδια σελίδα προϊόντος. Έχετε έτσι το ίδιο περιεχόμενο – ο τίτλος και η περιγραφή είναι επομένως ταυτόσημα. Αυτό δείχνει επίσης γιατί το T-shirt και το φόρεμα, ακόμη και με το ίδιο σχέδιο, δεν είναι παραλλαγές προϊόντων. Πρέπει να διαμορφώσετε τον τίτλο του προϊόντος με πολύ περίπλοκο τρόπο για να ικανοποιήσετε και τα δύο προϊόντα και αυτό δεν είναι πολύ έξυπνο από την άποψη του SEO. Επιπλέον, ένας τέτοιος τίτλος ή μια αντίστοιχη περιγραφή δεν θα ήταν και πολύ φιλική προς τον καταναλωτή. Έτσι, έχουμε εξηγήσει και το τελευταίο σημείο.
Υπερκείμενο, Υποκείμενο & Σχεδίαση προϊόντος: Amazon-Γερμανικά, Γερμανικά-Amazon
Για να κατανοήσετε τους τρεις όρους, είναι πιο εύκολο αν ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στη δομή των σχέσεων μεταξύ τους:
Όπως λέει και το όνομα, το υπερκείμενο προϊόν είναι σχεδόν ο γονέας, δηλαδή ο γονέας, άλλων προϊόντων. Αυτό το προϊόν δεν μπορεί να αγοραστεί λόγω της δομής του. Χρησιμεύει μόνο για επισκόπηση. Αυτό θα μπορούσε, για παράδειγμα, να είναι ένα T-shirt με ένα λογότυπο της μάρκας.
Κάθε παραλλαγή που διαθέτει αυτό το άρθρο είναι ένα υποκείμενο προϊόν. Είναι τότε το παιδί ενός γονέα, δηλαδή ένα παιδί. Γι’ αυτό μερικοί πωλητές μιλούν επίσης για τη σύνδεση γονέα-παιδιού. Αυτά θα ήταν, στο παράδειγμά μας, τα T-shirts με το λογότυπο της μάρκας σε λευκό και μαύρο ή σε μεγέθη XS έως XL.
Ο σχεδιασμός προϊόντος περιγράφει πώς διαφέρουν τα υποκείμενα προϊόντα μεταξύ τους. Δηλαδή, για παράδειγμα, στο χρώμα ή στο μέγεθος, μερικές φορές όμως και στα δύο, δηλαδή στο χρώμα ΚΑΙ στο μέγεθος. Αυτό θα ήταν στο παράδειγμά μας: το λευκό T-shirt σε μέγεθος M.
Πώς να προσθέσετε παραλλαγές προϊόντων στην Amazon
Έχετε διάφορες δυνατότητες για να δημιουργήσετε παραλλαγές προϊόντων στην Amazon. Υπό την προϋπόθεση ότι έχετε τα αντίστοιχα δικαιώματα συγγραφής για την ASIN, για παράδειγμα, επειδή είστε ο κάτοχος μιας μάρκας, και τηρείτε τις οδηγίες της Amazon.
Οι παραλλαγές προϊόντων μπορούν να ανέβουν είτε μέσω Flatfile είτε να δημιουργηθούν απευθείας στο Seller Central. Εδώ θα ασχοληθούμε μόνο με τη διαδικασία δημιουργίας στο Seller Central:
Η διαδικασία που θα χρησιμοποιήσετε για την προσθήκη παραλλαγών προϊόντων εξαρτάται από το αν αυτή η παραλλαγή υπάρχει ήδη ή όχι. Για και τις δύο μεθόδους ξεκινάτε επιλέγοντας από το αναπτυσσόμενο μενού στο Seller Central την κατηγορία Αποθέματα Προσθήκη προϊόντος. Εδώ μπορείτε να αναζητήσετε την παραλλαγή προϊόντος που θέλετε να προσθέσετε στην Amazon. Τα αποτελέσματα αναζήτησης είναι μάλιστα πιο ακριβή όταν αναζητάτε με βάση αναγνωριστικά όπως η ASIN, ISBN ή EAN. Τώρα πρέπει να επιλέξετε αν θέλετε να προσθέσετε την προσφορά σας σε μια ήδη υπάρχουσα παραλλαγή ή σε μια εντελώς νέα.
Πώς να προσθέσετε την προσφορά σας σε μια ήδη υπάρχουσα παραλλαγή προϊόντος στην Amazon
Πώς να δημιουργήσετε νέες παραλλαγές προϊόντων στην Amazon
Όταν δημιουργείτε παραλλαγές προϊόντων στην Amazon, θα πρέπει φυσικά να τηρείτε πάντα τους αντίστοιχους Οδηγούς στυλ για σελίδες λεπτομερειών προϊόντων και για τη δημιουργία ASIN. Μια παράβαση μπορεί να οδηγήσει στην αφαίρεση της άδειας για τη δημιουργία αντίστοιχων περιεχομένων ή ακόμη και στην αφαίρεση της άδειας πώλησης.
Μικρή σημείωση στο περιθώριο: Αυτά τα περιεχόμενα (περιγραφή, λέξεις-κλειδιά, κατηγορία προϊόντος και άλλες ιδιότητες) εμφανίζονται στην Amazon για όλες τις παραλλαγές προϊόντων που δημιουργείτε – ισχύουν επομένως για το υπερκείμενο προϊόν. Φυσικά, μόνο για το συγκεκριμένο άρθρο και όχι διασυνοριακά! Μπορείτε να διαχειριστείτε και να προσαρμόσετε τις λεπτομέρειες προϊόντος οποιαδήποτε στιγμή κάτω από Αποθέματα.
Μπορείτε επίσης να διαγράψετε παραλλαγές προϊόντων. Στην Amazon μπορείτε να το κάνετε αυτό πολύ εύκολα στην ίδια φόρμα όπου δηλώνετε και τις Πληροφορίες για συνδυασμένες παραλλαγές. Απλά επισημάνετε την αντίστοιχη προσφορά και κάντε κλικ στην επιλογή διαγραφής.
Αυτόματη αναγνώριση παραλλαγών προϊόντων
Με πολλές διαφορετικές παραλλαγές, η χειροκίνητη δημιουργία μπορεί φυσικά να είναι πολύ χρονοβόρα. Μέσω της λειτουργίας Έλεγχος αρχείου μου μπορεί να πραγματοποιηθεί αυτόματη αναγνώριση για ορισμένες κατηγορίες, προκειμένου να δημιουργηθούν σχέσεις παραλλαγών. Όλες οι πληροφορίες σχετικά με αυτό μπορούν να βρεθούν στην πρότυπη αρχείο αποθέματος. Στη συνέχεια, σας παρέχουμε ένα παράδειγμα από τις σελίδες βοήθειας στο SellerCentral. Για ένα T-shirt που διατίθεται σε διάφορα μεγέθη και χρώματα, η αρχείο αποθέματος θα μπορούσε να φαίνεται έτσι:
| SKU | Τίτλος | Μέγεθος | Χρώμα | Προϊόνσχέσησυγγένειας | Υπερκατηγορημένη SKU | Τύπος του προϊόντοςσχέσησυγγένειας | Παραλλαγέςσχέδιο | Τιμή | Τεμάχιααριθμός |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | υπερκατηγορημένο προϊόν | | ΜέγεθοςΧρώμα | | | |
| 101MB | T-Shirt μπλε Μέγεθος M | Μέσος | Μπλε | υποκατηγορημένο προϊόν | 101 | Παραλλαγή | ΜέγεθοςΧρώμα | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt μπλε Μέγεθος S | Μικρός | Μπλε | υποκατηγορημένο προϊόν | 101 | Παραλλαγή | ΜέγεθοςΧρώμα | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt μπλε Μέγεθος L | Μεγάλος | Μπλε | υποκατηγορημένο προϊόν | 101 | Παραλλαγή | ΜέγεθοςΧρώμα | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt κόκκινο Μέγεθος M | Μέσος | Κόκκινος | υποκατηγορημένο προϊόν | 101 | Παραλλαγή | ΜέγεθοςΧρώμα | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt μπλε Μέγεθος S | Μικρός | Κόκκινος | υποκατηγορημένο προϊόν | 101 | Παραλλαγή | ΜέγεθοςΧρώμα | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt μπλε Μέγεθος L | Groß | Rot | untergeordnetες προϊόν | 101 | Variante | SizeColor | 15,97 | 50 |
Τι πρέπει να προσέξετε όταν δημιουργείτε παραλλαγές προϊόντων στο Amazon
Πρέπει πάντα να προσέχετε, αν βρίσκεστε στο υπερ- ή υποκατηγορία προϊόντος, καθώς αυτό επηρεάζει τη δομή της σελίδας προϊόντος. Όταν επεξεργάζεστε χαρακτηριστικά προϊόντος όπως περιγραφές και τίτλους, αυτό ισχύει πάντα για το υπερκατηγορία προϊόντος. Μια περιγραφή όπως «T-Shirt μέγεθος M» δεν είναι ακριβώς χρήσιμη, όταν θέλετε να δημιουργήσετε (ή έχετε ήδη δημιουργήσει) άλλες παραλλαγές προϊόντων στο Amazon. Ένας πιθανός αγοραστής με μέγεθος S πιθανότατα δεν θα κάνει κλικ στην προσφορά σας, αν και έχει τη δυνατότητα να επιλέξει το μέγεθός του. Τελικά, υποθέτει ότι η προσφορά σας αφορά μόνο το μέγεθος M.
Λάβετε επίσης υπόψη την προειδοποίηση από το Amazon ότι τα άρθρα σας πρέπει να ανήκουν σε μια κατηγορία προϊόντων όπου επιτρέπονται οι παραλλαγές, όπως για παράδειγμα τα ρούχα.
Επιπλέον, θα πρέπει να προσέχετε ότι πάντα τηρείτε τους οδηγούς στυλ του διαδικτυακού γίγαντα. Έτσι, βελτιστοποιείτε επίσης το SEO του Amazon για τις παραλλαγές προϊόντων σας. Περισσότερες συμβουλές για το πώς να βελτιστοποιήσετε την καταχώρισή σας θα βρείτε στο blog μας.
Γιατί θα πρέπει να επενδύσετε σε παραλλαγές προϊόντων στο Amazon
Η δημιουργία παραλλαγών προϊόντων στο Amazon αυξάνει σημαντικά την ορατότητά σας. Από τη μία πλευρά, όλα τα επιμέρους υποκατηγορία προϊόντα επωφελούνται από την ορατότητα του γονικού προϊόντος. Έτσι, επενδύετε μόνο μία φορά σε καλές περιγραφές και όλες οι παραλλαγές προϊόντων γίνονται ορατές, καθώς ο πελάτης βρίσκει όλες τις εκδόσεις στην ίδια σελίδα λεπτομερειών προϊόντος.
Από την άλλη πλευρά, οι κριτικές θα δίνονται πάντα για το υπερκατηγορία προϊόντος, με αποτέλεσμα οι υποκατηγορίες να επωφελούνται επίσης. Όλοι γνωρίζουμε πόσο δύσκολο μπορεί να είναι μερικές φορές να λάβουμε μια αξιολόγηση από έναν πελάτη. Αν τώρα κάθε παραλλαγή προϊόντος είναι ανεξάρτητη, μπορεί η συνολική αριθμός των κριτικών να είναι υψηλός, αλλά για τις επιμέρους παραλλαγές η κατάσταση φαίνεται μάλλον φτωχή. Αν προσφέρετε πέντε μεγέθη ως ξεχωριστά προϊόντα και κάθε προϊόν έχει τρεις κριτικές, αυτό δεν είναι πολύ. Αν όμως τα προσφέρετε ως παραλλαγές προϊόντων, οι κριτικές θα συγκεντρωθούν και το προϊόν σας θα έχει 15 κριτικές. Αυτό δημιουργεί όχι μόνο καλύτερη εντύπωση στους πελάτες, αλλά και στον αλγόριθμο του Amazon και, κατά συνέπεια, στη συνολική σας αξιολόγηση.
Επιπλέον, αυξάνετε την ωφέλεια των πελατών στο Amazon, όταν δημιουργείτε παραλλαγές προϊόντων. Διότι μέσω της καλύτερης επισκόπησης μπορούν να δουν αμέσως όλες τις παραλλαγές και δεν χρειάζεται να ξαναψάξουν αν το χρώμα του επιθυμητού T-Shirt δεν ταιριάζει με τις προτιμήσεις τους. Αντίθετα, οι πελάτες μπορούν απλά να περιηγηθούν στις προσφερόμενες παραλλαγές και να επιλέξουν την αγαπημένη τους.
Παράλληλα, αυξάνεται και η πιθανότητα να βάλει ένας πελάτης αρκετά προϊόντα στο καλάθι του. Όταν στην αναζήτηση ενός λευκού T-Shirt προσφέρεται δίπλα και ένα ωραίο μπλε που αρέσει στον πελάτη, θα αγοράσει το μπλε μαζί με το λευκό.
Μπορείτε επίσης να αυξήσετε το καλάθι, δημιουργώντας πακέτα στο Amazon ως παραλλαγές προϊόντων. Εκτός από τον βασικό εξοπλισμό, μια άλλη παραλλαγή μπορεί να είναι ένα σετ με επιπλέον αξεσουάρ ή ένα συνδυαστικό προϊόν. Έτσι, μπορείτε για παράδειγμα να προσφέρετε δίπλα από το VR headset ένα πακέτο με γυαλιά και VR-ικανό παιχνίδι ως παραλλαγή. Με αυτόν τον τρόπο, προωθείτε τις προσφορές σας εκεί όπου είναι πιο πιθανό να αγοραστούν.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
