Τι είναι η μεταπώληση στην Amazon και ποια προϊόντα θα πωλούνται καλύτερα στην Amazon το 2025;
Η μεταπώληση στην Amazon δεν είναι ένας σταθερός όρος όπως για παράδειγμα η Amazon FBA ή το Private Label. Ορισμένοι περιλαμβάνουν σχεδόν όλες τις μορφές πώλησης στην Amazon. Ωστόσο, συνήθως με τον όρο «μεταπώληση» εννοείται η αγορά προϊόντων σε χαμηλή τιμή με σκοπό την επαναπώληση σε μια άλλη πλατφόρμα, δηλαδή για παράδειγμα στην Amazon.
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι επίσης γνωστό ως Amazon Arbitrage ή, εάν αναφερόμαστε στο λιανικό εμπόριο, ως Retail Arbitrage. Με τις διαφορετικές προσεγγίσεις, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα καθώς και τις πιθανές εναλλακτικές, έχουμε ήδη ασχοληθεί εκτενώς σε αυτό το άρθρο του blog: Έτσι λειτουργεί το Amazon Arbitrage. Επομένως, θέλουμε εδώ να εστιάσουμε στην επιλογή των προϊόντων που είναι ιδιαίτερα κατάλληλα για μεταπώληση στην Amazon.
Τι είναι η μεταπώληση στην Amazon;
Στη μεταπώληση, τα προϊόντα προέρχονται από πολλές διαφορετικές πηγές και στη συνέχεια πωλούνται σε μια άλλη πλατφόρμα. Οι έμποροι που ακολουθούν αυτή την έννοια αγοράζουν, για παράδειγμα, μια παρτίδα παντελονιών πεζοπορίας σε χαμηλή τιμή (για παράδειγμα επειδή είναι υπολείμματα) για να τα επαναπωλήσουν στην Amazon. Η μεταπώληση είναι επομένως ιδιαίτερα συμφέρουσα όταν η διαφορά μεταξύ τιμής αγοράς και τιμής πώλησης είναι αρκετά μεγάλη ώστε να επιτευχθεί μια σημαντική περιθώριο κέρδους.
Επιπλέον, μπορούν να εφαρμοστούν και άλλες στρατηγικές, για παράδειγμα …
Η φαντασία δεν έχει ουσιαστικά όρια, εφόσον η διαφορά μεταξύ τιμής αγοράς και τιμής πώλησης είναι αρκετά μεγάλη για να δημιουργήσει μια κερδοφόρα επιχείρηση.
Είναι νόμιμη η μεταπώληση;
Ναι, η μεταπώληση στην Amazon ή σε άλλες εμπορικές πλατφόρμες είναι απολύτως νόμιμη. Οι περισσότεροι τρίτοι προμηθευτές στην Amazon είναι μεταπωλητές, καθώς δεν παράγουν τα δικά τους προϊόντα, αλλά πωλούν, για παράδειγμα, επώνυμα προϊόντα. Συνήθως παραγγέλνονται μεγάλες ποσότητες, έτσι ώστε το κάθε άρθρο να είναι αντίστοιχα φθηνό και να μπορεί να επαναπωληθεί με περιθώριο κέρδους.
Αλλά υπάρχουν και άλλα μοντέλα όπως το Dropshipping και το Arbitrage, όπου δεν χρειάζεται να αγοραστούν μεγάλες ποσότητες. Αυτές οι μέθοδοι είναι επίσης νόμιμες στην Amazon, eBay και άλλες πλατφόρμες.
Μόνο ορισμένες πηγές προμηθευτών προϊόντων μπορεί να προκαλέσουν προβλήματα με την Amazon. Διότι τα προϊόντα σε ιδιαίτερα χαμηλές τιμές συχνά βρίσκονται σε λεγόμενους προμηθευτές της γκρίζας αγοράς. Πρόκειται για εταιρείες που πωλούν προϊόντα εκτός των εξουσιοδοτημένων ή επίσημων διανομών. Αυτά τα προϊόντα προέρχονται συχνά από κατασκευαστές, αλλά αποκτώνται και διανέμονται μέσω ανεπίσημων καναλιών. Τα προϊόντα της γκρίζας αγοράς είναι νόμιμα και συχνά σε μειωμένες τιμές, αλλά μπορεί επίσης να έχουν χαμηλότερη ποιότητα και να μην έχουν δικαίωμα σε εγγυήσεις ή υποστήριξη πελατών από τον κατασκευαστή.
Διαδικασία για τη μεταπώληση στην Amazon
Όπως κάθε επιχείρηση, έτσι και η μεταπώληση δεν είναι μια χρυσή πηγή εσόδων και απαιτεί αρκετή γνώση, χρόνο και πόρους για να είναι οικονομικά βιώσιμη. Αυτά τα έξι βήματα θα πρέπει να αποτελούν το τυπικό διαδικαστικό πρότυπο:
Μέθοδοι μεταπώλησης: Arbitrage vs. Χονδρική vs. Dropshipping
Για να συμμετάσχετε στο παιχνίδι της μεταπώλησης στην Amazon, υπάρχουν διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα. Όλα έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, τα οποία θα παρουσιάσουμε εδώ συνοπτικά.
Retail/Online Arbitrage
Χονδρική
Dropshipping
Καλή γνώση
Αν και η Εκπλήρωση από την Amazon (FBA) συχνά αναφέρεται ως επιχειρηματικό μοντέλο, αυτό δεν είναι σωστό. Πρόκειται απλώς για μια μέθοδο αποστολής. Τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια μπορούν να λειτουργούν με ή χωρίς Amazon FBA. Πρόκειται απλώς για μια υπηρεσία που μπορούν να επιλέξουν οι έμποροι στην Amazon. Περιλαμβάνει ολόκληρη τη διαδικασία logistics – ξεκινώντας από την αποθήκευση των προϊόντων, την επιλογή και τη συσκευασία μετά την παραλαβή της παραγγελίας, καθώς και τη διαδικασία αποστολής. Ακόμη και η εξυπηρέτηση πελατών και η διαχείριση επιστροφών αναλαμβάνει η Amazon, εάν οι πωλητές επιθυμούν να χρησιμοποιήσουν το πρόγραμμα για ένα προϊόν. Σχεδόν κάθε έμπορος χρησιμοποιεί την Amazon FBA τουλάχιστον για ένα μέρος της γκάμας του.
Εντοπισμός κερδοφόρων προϊόντων
Τώρα πάμε στο ψητό. Η ανάλυση προϊόντος και αγοράς είναι ίσως οι πιο σημαντικές εργασίες που έχει να αντιμετωπίσει ένας Reseller στην Amazon. Διότι αν λείπει η ζήτηση, ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος ή το προϊόν είναι ακατάλληλο, αυτό μπορεί να οδηγήσει στο να μείνουν οι πωλητές με τα προϊόντα τους.
Αξίζει τον κόπο; Κριτήρια για προϊόντα μεταπώλησης
Η αλήθεια είναι: Όχι κάθε προϊόν θα γίνει επιτυχία. Καμία τόσο λεπτομερής έρευνα και προετοιμασία δεν μπορεί να προβλέψει το μέλλον. Αλλά μια λεπτομερής έρευνα και μια προγραμματισμένη προσέγγιση αυξάνουν σημαντικά την πιθανότητα να βρείτε ένα κερδοφόρο προϊόν. Τα παρακάτω κριτήρια θα πρέπει να πληρούνται.
Κατάλληλες κατηγορίες προϊόντων για μεταπώληση στο Amazon
Για να προτείνουμε συγκεκριμένα προϊόντα, η αγορά είναι πολύ δυναμική. Κάθε πρόταση θα ήταν αναξιόπιστη, καθώς χωρίς μια βαθιά ανάλυση δεν μπορούν να γίνουν αξιόπιστες δηλώσεις. Ωστόσο, από την εμπειρία, ορισμένες κατηγορίες στο Amazon έχουν συνήθως επαρκές περιθώριο κέρδους και σταθερή ζήτηση γενικά, έτσι ώστε τα προϊόντα αυτών των τομέων να είναι κατάλληλα για μοντέλα μεταπώλησης γενικά. Αυτό όμως δεν αντικαθιστά μια ανάλυση αγοράς.
Ηλεκτρονικά είδη και αξεσουάρ
Τα ηλεκτρονικά είδη δεν υπόκεινται σε εποχιακές επιδράσεις, έχουν υψηλή ζήτηση και καταγράφουν πολλές αλλαγές τιμών, τις οποίες οι μεταπωλητές μπορούν να εκμεταλλευτούν.
Παραδείγματα: ακουστικά, θήκες κινητών, φορτιστές, έξυπνα ρολόγια, ηχεία.
Παιχνίδια και επιτραπέζια παιχνίδια
Τα παιχνίδια είναι ιδιαίτερα δημοφιλή στους πελάτες πριν από τα Χριστούγεννα και το Πάσχα. Ταυτόχρονα, οι γονείς, οι παππούδες και οι συγγενείς συχνά είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν λίγο παραπάνω. Οι περιορισμένες εκδόσεις ή τα δύσκολα διαθέσιμα είδη μπορούν επιπλέον να καταγράψουν σημαντικές αυξήσεις τιμών. Επιπλέον, αυτά τα προϊόντα είναι μικρά και συχνά ήδη καλά συσκευασμένα, έτσι ώστε οι πωλητές να εξοικονομούν κόστος.
Παραδείγματα: σετ LEGO, επιτραπέζια παιχνίδια (π.χ. Μονοπόλι), φιγούρες δράσης, κούκλες.
Μόδα
Ιδιαίτερα οι περιζήτητες μάρκες, οι περιορισμένες εκδόσεις και άλλα δύσκολα διαθέσιμα προϊόντα μπορούν να έχουν σημαντικά περιθώρια κέρδους και πωλούνται καλά.
Παραδείγματα: αθλητικά ρούχα γνωστών μαρκών, sneakers, τσάντες, γυαλιά ηλίου.
Βιβλία και εκπαιδευτικά υλικά
Ορισμένα βιβλία έχουν σταθερή αγοραία αξία και πωλούνται αντίστοιχα καλά, ακόμη και σε μεταχειρισμένη κατάσταση. Αυτό όμως δεν ισχύει για όλα τα βιβλία, γι’ αυτό οι έμποροι πρέπει να είναι προσεκτικοί στην επιλογή τους.
Παραδείγματα: επιστημονική βιβλιογραφία, bestsellers μυθιστορήματα, σχολικά βιβλία, αντίκες.
Αθλητικός και εξωτερικός εξοπλισμός
Και εδώ τα προϊόντα επωνυμίας είναι κυρίαρχα. Τα προϊόντα από τον τομέα του αθλητισμού, της γυμναστικής και του εξωτερικού χώρου είναι περιζήτητα και είναι στη μόδα από την πανδημία του κορονοϊού. Ο εξοπλισμός εξωτερικού χώρου είναι επίσης πολύ ακριβός, έτσι ώστε και τα μεταχειρισμένα είδη να είναι περιζήτητα.
Παραδείγματα: αξεσουάρ γιόγκα, όργανα γυμναστικής, αξεσουάρ πεζοπορίας και trekking, εξοπλισμός ποδηλάτου.
Εξοπλισμός μωρού
Τα προϊόντα αυτής της κατηγορίας δεν είναι μόνο είδη κατανάλωσης που αγοράζονται συχνά, αλλά είναι επίσης υψηλότερης τιμής. Ταυτόχρονα, οι γονείς είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ανάλογα για ποιοτικά και ασφαλή είδη.
Παραδείγματα: καρότσια, βρεφικές τροφές, παιχνίδια, babyphones.
Εποχιακά προϊόντα
Τα εποχιακά προϊόντα έχουν μια κορύφωση σε μια συγκεκριμένη εποχή του χρόνου, αλλά τότε ζητούνται εξαιρετικά πολύ.
Παραδείγματα: χριστουγεννιάτικη διακόσμηση, κοστούμια Χάλοουιν, πασχαλινά είδη.
Αντικείμενα συλλογής και περιορισμένες εκδόσεις
Για να πουλήσετε αυτά τα προϊόντα, απαιτείται κάποια γνώση στον αντίστοιχο τομέα, προκειμένου να εντοπίσετε προϊόντα που εξαντλούνται γρήγορα, αλλά είναι σταθερά περιζήτητα. Ωστόσο, αν έχετε αυτή τη γνώση, τότε προκύπτουν ευκαιρίες πωλήσεων με υψηλά περιθώρια κέρδους.
Παραδείγματα: περιορισμένα sneakers, σπάνια σετ LEGO, φιγούρες Pop, βινύλια.
Λογισμικό μεταπώλησης Amazon: Χρήσιμα εργαλεία
Τίποτα δεν λειτουργεί χωρίς λογισμικό, εργαλεία και τεχνητή νοημοσύνη. Αυτό ισχύει και για τους μεταπωλητές. Η εύρεση προϊόντων, ο υπολογισμός τιμών, η παρακολούθηση απόδοσης – τα παραδείγματα εφαρμογών όπου η ψηφιακή υποστήριξη είναι απολύτως χρήσιμη είναι πολλά. Στη συνέχεια, σας δίνουμε όχι μόνο μια επισκόπηση των τομέων εφαρμογής, αλλά αναφέρουμε επίσης παραδείγματα (μερικών δωρεάν) εργαλείων μεταπώλησης για εμπόρους Amazon.
Ανατιμολόγηση
Έρευνα προϊόντων
Έρευνα λέξεων-κλειδιών
Διαχείριση αποθεμάτων
Ανάλυση ανταγωνισμού
Χρηματοοικονομικά και Κερδοφορία
Συμπέρασμα
Η μεταπώληση στο Amazon είναι ένα ευέλικτο επιχειρηματικό μοντέλο με ποικιλία ευκαιριών για την αγορά προϊόντων σε χαμηλές τιμές και την κερδοφόρα μεταπώλησή τους στο Amazon. Το κλειδί για την επιτυχία βρίσκεται σε μια εις βάθος ανάλυση της αγοράς, προκειμένου να εντοπιστούν κερδοφόρες αγορές και προϊόντα με υψηλή ζήτηση. Ενώ στρατηγικές όπως το Retail Arbitrage ή το Wholesale προσφέρουν διάφορα πλεονεκτήματα και προκλήσεις, η πιο σημαντική αποστολή ενός μεταπωλητή είναι η σωστή επιλογή προϊόντων. Ωστόσο, η μακροχρόνια επιτυχία απαιτεί γνώση, επένδυση χρόνου και τη χρήση εργαλείων που βοηθούν στην παρακολούθηση του ανταγωνισμού, της ζήτησης και της εξέλιξης των τιμών.
Αν και η μεταπώληση στο Amazon είναι νόμιμη, οι έμποροι θα πρέπει να προσέχουν τους αξιόπιστους προμηθευτές για να αποφύγουν προβλήματα με το Amazon ή τους πελάτες. Όποιος θέλει να είναι επιτυχής στη μεταπώληση πρέπει επίσης να είναι έτοιμος να αντιδράσει στις δυναμικές εξελίξεις της αγοράς και να εργάζεται συνεχώς για τη βελτιστοποίηση του επιχειρηματικού μοντέλου.
Συχνές ερωτήσεις
Τα κέρδη ποικίλλουν σημαντικά, ανάλογα με τα περιθώρια κέρδους προϊόντων, τον όγκο πωλήσεων και τις χρεώσεις. Πολλοί κερδίζουν μεταξύ μερικών εκατοντάδων έως αρκετών χιλιάδων ευρώ μηνιαίως.
Ναι, η μεταπώληση είναι νόμιμη, εφόσον δεν παραβιάζονται δικαιώματα και τα προϊόντα έχουν αποκτηθεί νόμιμα.
Οι πωλητές πληρώνουν 39 € το μήνα για έναν επαγγελματικό λογαριασμό, συν προμήθειες πώλησης 8-15 % ανάλογα με την κατηγορία.
Το Reselling σημαίνει να αγοράζεις προϊόντα σε χαμηλή τιμή και να τα πουλάς σε υψηλότερη τιμή. Η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής πώλησης αποτελεί το κέρδος.
Τα προϊόντα με σταθερή ζήτηση και υψηλή περιθώριο κέρδους αξίζουν. Παραδείγματα είναι η ηλεκτρονική, τα συλλεκτικά αντικείμενα ή οι περιορισμένες εκδόσεις. Ποια συγκεκριμένα προϊόντα μπορεί να είναι κερδοφόρα ποικίλλει όμως σημαντικά και εξαρτάται, για παράδειγμα, από εποχιακά φαινόμενα.
Η ηλεκτρονική, τα είδη σπιτιού, τα παιχνίδια, τα ρούχα και τα βιβλία πωλούνται συχνά καλά. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης αντίστοιχα πολλοί ανταγωνιστές εκεί. Οι αγορές με λιγότερη πίεση ανταγωνισμού μπορούν να είναι μια κερδοφόρα εναλλακτική λύση.
Τα επώνυμα προϊόντα σε εκπτώσεις, οι περιορισμένες εκδόσεις, τα συλλεκτικά αντικείμενα ή οι σπανιότητες μπορούν να αγοραστούν φθηνά και να πωληθούν ακριβά. Σημαντικό είναι η διαφορά τιμής μεταξύ αγοράς και πώλησης να είναι αρκετά μεγάλη, να υπάρχει σταθερή ζήτηση και ο ανταγωνισμός να είναι περιορισμένος.
Ναι, αυτό είναι νόμιμο, εφόσον δεν παραβιάζονται νομικές ρυθμίσεις ή δικαιώματα όπως π.χ. το πνευματικό δικαίωμα.
Γενικά, η ηλεκτρονική, η μόδα, τα παιχνίδια, τα συλλεκτικά αντικείμενα και τα είδη σπιτιού είναι κατάλληλα για reselling. Ωστόσο, αυτό πρέπει να αποφασίζεται ατομικά, καθώς πολλοί παράγοντες επηρεάζουν τις πιθανότητες πώλησης.
Οι περιορισμένες εκδόσεις, τα σπάνια συλλεκτικά αντικείμενα, η ακριβή ηλεκτρονική και τα επώνυμα ρούχα συχνά επιτυγχάνουν υψηλές τιμές. Παρ’ όλα αυτά, είναι σημαντική μια λεπτομερής ανάλυση της αγοράς για να μην αγοράσεις απούλητα προϊόντα.
Πιστώσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
