6 consejos, cómo llevar a cabo una buena búsqueda de productos para la logística de Amazon FBA
Si quieres tener éxito en Amazon, debes añadir constantemente nuevos artículos a tu gama de productos. Pero dicha tarea suele ocasionar a los vendedores un mar de dudas y preguntas.
¿Qué debes tener en cuenta a la hora de buscar productos que puedan venderse vía la logística Amazon FBA? ¿Y en primer lugar, por qué es tan importante esta búsqueda? Un buen análisis para vender a través de la logística Amazon FBA, es primordial para encontrar ideas de productos que puedan venderse con éxito a largo plazo. Por lo tanto, durante la investigación, debes prestar atención a algunos detalles, como por ejemplo, el potencial de ventas de dicho producto. Pero ya entraremos en detalle sobre este tema más adelante.
En este artículo hemos recopilado los mejores consejos para ayudarte en tu próxima selección de productos.
Consejo 1: Cómo encontrar inspiración.
Podemos encontrar inspiración en cualquier lugar, pero lo que parece ser algo sencillo en realidad, es difícil de poner en práctica. Porque encontrar ideas de productos con sólo pulsar un botón no es, por desgracia, tan fácil.
Sal de paseo y visita tiendas como MuyMucho o los bazares de barrio, por ejemplo. Para los que prefieren buscar algo desde su escritorio: puedes buscar en plataformas online como Wish o Alibaba para inspirarte. Las páginas de inicio están llenas de artículos que pueden ser fuente de inspiración durante tu búsqueda y análisis de productos que puedes añadir de inmediato a tu catálogo de productos.
Advertencia: ¡La inspiración no lo es todo! Al elegir los productos, asegúrate también de que los artículos que te interesan vayan a ser rentables a largo plazo. Con los siguientes consejos ¡aprenderás a cómo hacerlo!. Como parte de tu búsqueda, también puedes probar dentro del propio marketplace de Amazon. El gigante online clasifica automáticamente los productos ofrecidos según el volumen de ventas. Estas clasificaciones existen dentro de todas las categorías.
Solamente tienes que hacer clic en el campo de “”Los Más Vendidos”” justo debajo de la barra de búsqueda de la página de inicio. A la izquierda encontrarás una lista de todas las categorías. Al hacer clic en la categoría correspondiente, podrás acceder a la clasificación de los más vendidos. En la categoría “Drogueria y cuidado personal”, las maquinillas de cortar el pelo Braun lideran el ranking en marzo de 2020, seguidas de cerca por el papel higiénico, lo que no es de extrañar dada la pandemia de COVID 19.
Aquí se puede apreciar de inmediato otra ventaja: porque sobre la base del rango de los más vendidos ya se puede adivinar el potencial de ventas durante el análisis del producto.
Consejo 2: Cómo interpretar el rango de ventas de Amazon.
“El llamado rango de Los Más Vendidos” describe qué tan bien se vende un producto en comparación con otros artículos de la misma categoría. Si un producto se incluye en varias categorías, tiene en consecuencia muchos rangos de ventas. La maquinilla Braun para cortar el pelo, no solo ocupa el primer lugar en la categoría de productos de “farmacia y cuidado personal”, sino también se encuentra en la categoría de “maquinilla para cortar el pelo”.
Por lo tanto, es el más vendido en las dos categorías en comparación con todos los demás productos. El rango de ventas se puede encontrar en la descripción del producto bajo la designación “ranking de Los Más Vendidos” Pero, ¿por qué debes tener en cuenta el rango de artículos mejores vendidos durante la búsqueda de productos FBA? Por un lado, como hemos explicado anteriormente, ayuda a encontrar ideas. Por otro lado, y esto es aún más importante, puedes utilizarlo para valorar el potencial de ventas y, en consecuencia, la demanda del producto. Según Amazon, su rango de ventas se actualiza cada hora y, por lo tanto, siempre está al día. De modo que puedes usarlo para identificar tendencias y estimar la demanda de un producto. Si un producto tiene una buena clasificación, por supuesto, el número 1, esto significa que el producto se vende comparativamente bien y la demanda es suficientemente alta. Si has encontrado un artículo que encaja bien para ser vendido a través de la logística Amazon FBA durante tu búsqueda y que te gustaría incluir en tu catálogo, puedes buscar el mismo producto o uno parecido. Si eres mayorista, debes buscar el mismo producto. Puedes hacerlo a través del número de ASIN. Si, al contrario, vendes productos de tu propia marca (Private Label Amazon) debes buscar productos similares. Ahora puedes visualizar el rango de ventas de Amazon para tener una idea del volumen de ventas. Sin embargo, hay un inconveniente cuando consultas el rango de ventas de Amazon: podrás ver que un producto tiene ventas comparativamente altas o bajas, pero necesitas números más concretos para tu cálculo, por lo que también debes analizar el volumen de ventas de la logística de Amazon FBA. Puedes descubrir cómo hacerlo en el consejo a continuación:
Consejo 3: Cómo analizar el volumen de ventas de Amazon.
Es difícil que alguien te facilite información de sus ingresos. Pero esto, es precisamente lo que necesitas para encontrar artículos en Amazon durante la búsqueda de productos FBA, ya que sirve para conocer la rentabilidad de dicho artículo a largo plazo según los márgenes con los que trabajes. El método 999: un truco sencillo. Haz clic en el producto y añádelo a tu carrito de compras. A continuación, aumenta la cantidad de unidades del pedido a 999. Por regla general, te indicará cuántas existencias le quedan al proveedor. Repite este proceso todos los días durante un tiempo, por ejemplo, durante todo un mes. Toma nota de las existencias respectivas. De esta forma puedes estimar cuántas unidades se venden diariamente. Pero cuidado, este método no siempre funciona, porque los vendedores pueden establecer una cantidad máxima para los pedidos, que se mostrará posteriormente en el caso de exceder dicha cantidad. Si consideras que esto puede llevarte mucho tiempo o si deseas delegar esta parte de la búsqueda de productos Amazon FBA, también puedes hacerlo utilizando herramientas inteligentes.
Consejo 4: Cómo analizar a tu competencia.
Si vendes en Amazon, también compites con otros vendedores. Porque no eres el único vendedor en toda la zona, como lo era en la época de nuestros abuelos, cuando solo ibas de compras a las tiendas de tu barrio. Cuando se lanza un nuevo producto, lo primero que hay que hacer es aumentar su visibilidad. Esto funciona mediante el volumen de ventas. Ahora bien, si Braun y Philips son tus competidores, puedes calcular tú mismo la frecuencia con la que los clientes hacen clic en tu producto, que en caso de duda ni siquiera ha sido aún valorado por los clientes.
Las grandes marcas no deberían estar entre tus competidores, pero no todo son solo las grandes marcas que conocemos del comercio minorista. Échale un vistazo a Amazon cuando estés investigando para tu futuro producto y analiza los proveedores actuales. Un buen indicador del tamaño del vendedor o de su producto es la cantidad de reseñas que este tenga dicho artículo. Si encuentras que hay muchos vendedores con muchas reseñas, es mejor abstenerse de ingresar ese mismo producto en ese mercado. Porque, como explicamos anteriormente: los clientes confían en las reseñas de otros consumidores. Muchas reseñas y una buena valoración dan confianza, por lo que los clientes compran a ese vendedor con preferencia. Por lo tanto, cuando se trata de realizar una búsqueda de artículos para la logística de Amazon FBA, es primordial que vigiles a tu competencia para vender solamente ese producto a mercados en donde tengas posibilidades realistas de competir y generar un margen de ganancias rentable.
Consejo 5: Vende en un nicho.
Si algunos de tus productos están en el mismo nicho, tiene sentido seleccionar nuevos artículos que también se ajusten a ese nicho. Por un lado, puedes hacer Cross-Selling, es decir, ofrecer a los clientes otro tipo de productos después de que te hayan comprado un producto. Por ejemplo, si vendes tarjetas de invitación para bodas, puedes ofrecer también tarjetas de agradecimiento. Con certeza, esto mejorará tus ventas. Los clientes estarán felices si ambas tarjetas tienen el mismo diseño. De esta manera, no sólo puedes ofrecer paquetes de productos que son únicos, sino que también puedes confiar en que repetirán la compra. En el caso de las invitaciones de boda, los clientes primero pueden comprar las invitaciones. Después de la boda, buscan las tarjetas de agradecimiento y los encuentran de nuevo contigo. Como ya tuvieron una buena experiencia con su primera compra en tu tienda, han ganado confianza y vuelven para repetir la experiencia. Además, puedes convertirte en un experto de este nicho. Especialmente en el caso de áreas más especializadas como la acuariofilia, es ventajoso tener un conocimiento profundo que puedas aplicar en las descripciones de productos y durante la comunicación con el cliente. A continuación, puedes encontrar un nicho adecuado a través de tu propia experiencia. Quizás hayas tenido un pasatiempo o hayas trabajado con acuarios en una tienda de mascotas. Por lo tanto, tiene sentido que destaques con tu conocimiento especializado en este nicho y tu tienda online. Para tu búsqueda de productos FBA, esto significa que debes buscar productos de esta categoría.
Pero esto no significa que solo debas centrarte en un solo nicho para la búsqueda de productos FBA. Porque esto también significa que estás completamente expuesto a las fluctuaciones del mercado y no puedes experimentar una posible caída de la demanda con productos de otro nicho.
Consejo 6: Cumple con los criterios de otros productos potenciales.
¿Qué es lo que define realmente un buen producto? Por supuesto, tiene que haber una alta demanda de dicho producto y tener un gran potencial de venta, pero esto, tampoco lo quiere decir todo. Un buen producto es pequeño y liviano porque minimiza las tasas de envío y almacenamiento. Tiene sentido tener en cuenta las tasas de la logística de Amazon FBA a la hora de elegir el producto ideal, porque cuanto mayor sea el peso y el tamaño, mayores serán las tasas. Con el aumento actual de precios en las tasas de la logística Amazon FBA, esto se vuelve aún más relevante, porque los productos grandes y pesados se ven más afectados que los pequeños y livianos. Recomendamos productos hasta un máximo de un kilogramo. Así que presta atención a las regulaciones de la logística de Amazon FBA durante la búsqueda de tu producto. Hablando de envíos: Los productos no deben ser frágiles o sensibles en la medida de lo posible, porque están expuestos a varios “riesgos” durante los procesos de entrega. A la funda de un teléfono móvil no le importa si el paquete se cae. Un jarrón de porcelana, en cambio, ya no tanto. Si los productos se rompen de camino a ser entregados al cliente, no hay forma de evitar una devolución, lo que a su vez afecta tus gastos, porque tienes que reemplazar el producto e invertir en un buen servicio de atención al cliente para poder satisfacer al cliente descontento. En general, se recomienda durante la búsqueda de productos FBA, centrarse en productos que rara vez sean devueltos por el cliente, ya que esto puede ahorrarte en costes. Si a día de hoy, hay muchas devoluciones en el sector de la moda, en sectores como el de la farmacia, el índice de devolución suele ser mucho más bajo.Además, la compra de los productos debe ser económica. Después de todo, también quieres una parte de las ganancias. El precio de compra debe ser un máximo de 1⁄4 del precio de venta. Porque además de los costes del artículo en sí, tienes que pagar el almacenamiento, el embalaje y, si es necesario, la aduana. Cuanto más caro sea comprar tus productos, más probable será que tu margen disminuya. Por cierto, también puedes confiar en soluciones de repricing inteligentes para Amazon para acertar con el cálculo de tus precios. De esta manera, simplemente tienes que ingresar el precio de compra y el margen deseado. El algoritmo calcula los costes adicionales y, por lo tanto, te calcula un precio final rentable para tu negocio. Con un precio de compra barato, también puedes establecer un precio de venta bajo, lo que a su vez fomenta las compras espontáneas.
Muchas de las compras que toman lugar en Amazon, se encuentran entre un rango de precios de 15 € a 50 €. Para no estar expuesto a fuertes fluctuaciones en la demanda, debes apostar por productos que no sean de temporada. Por ejemplo, la maquinilla profesional para cortar el pelo de la punta 1 es adecuada para esto, porque el pelo se corta cada temporada. Las semillas de flores, en cambio, solo tienen un periodo de tiempo muy corto en el que son muy demandadas. Según la semilla, las ventas dependen de la temporada, pero la mayoría tienen demanda sobre todo en primavera, cuando comienza la temporada de jardinería.
Por último, pero no menos importante, una pregunta más: ¿Por qué es importante llevar a cabo una buena búsqueda y análisis de los productos de la logística Amazon FBA? La respuesta es bastante simple: no deseas agregar productos a tu catálogo que simplemente no sean rentables o que incluso generen pérdidas. Pueden existir varias razones: Tal vez no haya demanda del producto. O tal vez la competencia o los gastos de envío y entrega son simplemente demasiado altos. Precisamente por esto, es fundamental, que cuando lleves a cabo un análisis de cuál podría ser el producto ideal para vender a través de la logística de Amazon FBA, tengas en cuenta todos los tipos de obstáculos que pueden ocurrir cuando comiences a vender ese producto en un futuro.
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