Amazon Arbitrage: Encontrar y Revender Productos – Cómo Funciona el Modelo de Negocio
Vender bienes comerciales y productos de marca privada en Amazon o participar en dropshipping es algo que la mayoría de las personas puede imaginar. Sin embargo, un cuarto modelo de negocio que muy pocos vendedores persiguen activamente es el Amazon Arbitrage, también conocido como arbitraje en línea o arbitraje minorista.
El arbitraje podría ser un enfoque manejable pero gratificante para los principiantes en Amazon para adquirir experiencia valiosa en vender en Amazon sin exponerse inmediatamente a riesgos financieros o legales significativos. Por lo tanto, en este artículo, queremos aclarar qué se entiende por arbitraje en el comercio electrónico, cómo funciona el modelo y si se puede operar legalmente en absoluto.
¿Qué es el Amazon Arbitrage?
El término “arbitraje” proviene originalmente de las finanzas y se refiere a la explotación de las diferencias de precios del mismo activo en diferentes mercados para lograr ganancias sin riesgo. Por ejemplo, un comerciante puede comprar un activo en un mercado a un precio más bajo y venderlo simultáneamente en otro mercado a un precio más alto. La palabra en sí se deriva del francés “arbitre,” que significa “árbitro.”
De manera similar, el arbitraje minorista o el arbitraje en línea en el comercio minorista y el comercio electrónico se refiere a la práctica de explotar la diferencia de precios entre dos o más mercados para generar ganancias. En este proceso, los vendedores compran un producto a un precio más bajo y luego lo revenden a un precio más alto en otra plataforma.
Ejemplo: Una tienda de campaña de un fabricante popular se ofrece a un precio con descuento de 499 euros en eBay. Sin embargo, el mismo modelo se vende por 575 euros en Amazon. Comprar en eBay y vender en Amazon generaría una ganancia de 76 euros debido a la diferencia de precios entre los dos mercados.
Ventajas y Desventajas del Arbitraje
Como cualquier modelo de negocio, el arbitraje minorista o en línea en Amazon tiene sus ventajas, pero también tiene su parte de desventajas.
Pros
Contras
En particular, los proveedores del mercado gris y los canales de distribución no oficiales ponen a los vendedores de arbitraje en Amazon en un dilema. Por un lado, los productos de marca se pueden obtener a bajo precio allí. Por otro lado, existe el riesgo de que el producto o incluso toda la cuenta de vendedor puedan ser suspendidos por Amazon.
Contrario a lo que a menudo se afirma, los productos comercializados de esta manera no son ilegales. El mercado gris se diferencia del mercado negro en que los bienes vendidos son legales pero ingresan al mercado a través de canales no autorizados.
Las características típicas de los proveedores del mercado gris (y algunas de las razones por las cuales Amazon no quiere estos productos en su plataforma) incluyen:
Por lo tanto, los vendedores deben considerar siempre cuidadosamente si desean comprar en el mercado gris y, si es necesario, verificar el Registro de Marcas de Amazon.
Diferencias con Otros Modelos de Negocio en Amazon
¿Qué distingue al arbitraje minorista de otros modelos de negocio en Amazon? Esencialmente, hay tres conceptos de negocio adicionales: bienes comerciales, marca privada y dropshipping.
Bienes Comerciales (Mayorista)
Los bienes comerciales, o mayoristas, son productos de marca autorizados comprados en grandes cantidades directamente del fabricante o de un mayorista. Los artículos se revenden luego al cliente final con un margen de beneficio. Dado que se compran grandes cantidades, esto conlleva una inversión inicial significativa, así como un cierto riesgo financiero si los bienes no se venden como se esperaba. Los precios generalmente se calculan en función de una ventaja de precio constante por compras al por mayor y se apoyan en estrategias de repricing.
El riesgo en el mayorista sigue siendo moderado, ya que los vendedores suelen comprar productos con una demanda estable y buena disponibilidad. Los derechos de garantía y devolución suelen estar claramente definidos, ya que trabajan con proveedores oficiales.
Marca Privada
La marca privada, que significa marca de tienda, se refiere a productos que son fabricados para el vendedor respectivo para que puedan venderlos bajo su propio nombre de marca. Es posible comprar un producto ya hecho, posiblemente personalizarlo y marcarlo con el propio logo, o diseñar y hacer producir un producto completamente nuevo. Así, el vendedor tiene control total sobre el producto, diseño, marca, empaque, marketing y distribución.
Los vendedores de marca privada tienen más libertad en la fijación de precios, ya que obtienen el producto directamente del fabricante y pueden cobrar precios más altos una vez que la marca está establecida. Esto requiere una estrategia a largo plazo correspondiente, que es difícilmente posible con el arbitraje. Sin embargo, el riesgo es significativamente mayor, ya que las inversiones, el esfuerzo organizativo y los obstáculos legales son sustanciales.
Dropshipping
Los dropshippers son intermediarios que compran o incluso fabrican un producto solo cuando se recibe un pedido. Normalmente, el proveedor o fabricante envía los bienes directamente al cliente final. Los vendedores obtienen una ganancia en el dropshipping por la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta.
Por lo tanto, los dropshippers no tienen su propio inventario y dependen de la calidad del producto y la velocidad de envío de su proveedor. Al mismo tiempo, tampoco tienen costos de producto y no necesitan comprar bienes por adelantado.
Las diferencias entre los diversos modelos de negocio pueden ser significativas. Es importante enfatizar que casi ningún vendedor profesional de Amazon sigue solo una estrategia. Típicamente, los vendedores de mercado manejan tanto bienes comerciales como productos de marca privada. El dropshipping en Amazon y el arbitraje, por otro lado, no son tan comunes, pero pueden proporcionar una oportunidad para que los principiantes adquieran experiencia.
Amazon Arbitrage para Principiantes: Así es Como Funciona
Todo comienzo es difícil. Pero para aquellos que quieren entrar en el juego de Amazon, el modelo de arbitraje puede ser una forma relativamente fácil de comenzar. A continuación, ofrecemos un resumen de los pasos más importantes.
En esta publicación del blog, solo podemos proporcionar un breve resumen de los pasos necesarios. Lee nuestro artículo sobre cómo vender en Amazon para más información.
Amazon (Retail) Arbitrage: Sourcing de Productos – ¿Pero Cómo y Dónde?
La búsqueda y selección de productos es la competencia central de cada vendedor de arbitraje. Sin embargo, ningún maestro ha caído del cielo. Esté preparado para cometer muchos errores al principio de su autoempleo, de los cuales aprenderá. Esto también se aplica a la selección de productos. Para facilitarle un poco el comienzo, hemos recopilado algunos consejos sobre dónde buscar buenos productos.
Mercados y Tiendas en Línea
Primero, lo obvio. Puedes encontrar numerosas plataformas en línea para descubrir cómodamente nuevas ideas de productos. Contrario a la creencia popular, Amazon no siempre es el mercado más barato, lo que crea buenas condiciones especialmente para el modelo de arbitraje. Estas plataformas a menudo pueden competir con el gigante del comercio electrónico en términos de precios también:
Retail
También puedes encontrar ofertas interesantes en tiendas físicas de vez en cuando, pero por supuesto, la selección es más pequeña aquí. Por lo tanto, los vendedores deben centrarse especialmente en los siguientes tipos de tiendas:
Tiendas Especializadas
Consejo: Los sitios de comparación de precios como Idealo o Google Shopping te ayudan a encontrar los precios más bajos e identificar las diferencias de precios.
Arbitraje en Amazon: Software y Herramientas
Cada vendedor de Amazon, ya sea que esté involucrado en arbitraje o no, debe lidiar con el tema de las herramientas. En la fase inicial, este negocio puede manejarse sin software externo, pero a medida que se vuelve más profesional, simplemente hay demasiadas tareas para operar de manera rentable sin herramientas útiles. Presentamos las herramientas más importantes en el área del software de Arbitraje (Retail) en Amazon.
Arbitraje Táctico
Este es un software de aprovisionamiento especializado en arbitraje que escanea tiendas y sitios web y compara automáticamente los precios de los productos con los de Amazon. Si una tienda aún no está incluida, se puede agregar. Además, Tactical Arbitrage cubre lo que se conoce como productos reabastecibles (ofertas que no surgen de promociones especiales y, por lo tanto, están disponibles regularmente). Los vendedores pueden volver a pedir estos reabastecibles repetidamente, creando así una especie de ingreso base.
Sin embargo, Tactical Arbitrage no es exactamente autoexplicativo. Por lo tanto, los principiantes deben aprender primero los conceptos básicos del aprovisionamiento para poder utilizar este software de manera efectiva.
Análisis de Negocios
SELLERLOGIC Análisis de Negocios es un panel de beneficios profesional adaptado a las necesidades de los vendedores de Amazon. Los vendedores pueden monitorear sus métricas comerciales en tiempo real y obtener una visión completa de su rendimiento empresarial, tanto a nivel global como a nivel de cuenta, mercado y producto.
El Análisis de Negocios adopta un enfoque basado en datos para proporcionar una imagen profunda y realista de todos los resultados comerciales, lo que permite realizar análisis informados. Los vendedores pueden identificar de manera confiable sus productos más vendidos, así como los que afectan negativamente la rentabilidad de su negocio. Esta visión precisa de todos los ingresos y gastos, incluidos todos los costos de Amazon, sirve como base para todos los ajustes estratégicos importantes.
Gestión de Reembolsos de Errores de FBA
La mayoría de los vendedores de Amazon eventualmente utilizan FBA. Y el arbitraje de Amazon FBA tampoco es raro. Enviar a través de Amazon puede ser una gran ayuda en logística y cumplimiento. Sin embargo, ningún programa es perfecto. Así, Amazon también comete errores de vez en cuando (por ejemplo, artículos dañados en el almacén), por los cuales el vendedor tiene derecho a compensación; después de todo, su propiedad, los bienes, ha sido dañada.
La trampa: Esto no sucede automáticamente. El vendedor es responsable de identificar tales errores de FBA y presentar una solicitud de reembolso. Es una tarea tediosa que consume demasiado tiempo para ser económicamente viable. Afortunadamente, hay servicios disponibles que automatizan completamente este trabajo.
Con SELLERLOGIC Lost & Found, los vendedores no tienen que realizar su propio análisis de errores de FBA. Lost & Found maneja de manera independiente cada paso hacia un reembolso exitoso de FBA. El sistema impulsado por IA garantiza procesos fluidos y reembolsos máximos. Monitorea todas las transacciones de FBA las 24 horas, los 7 días de la semana y detecta automáticamente errores, hasta 18 meses retroactivamente. Hace cumplir de inmediato cualquier reclamación resultante, permitiendo al vendedor recibir la cantidad máxima de reembolso por errores de FBA.
Conclusión
El Arbitraje (Retail) en Amazon ofrece a los principiantes en la venta en Amazon una oportunidad atractiva para adquirir experiencia inicial sin tener que realizar grandes inversiones iniciales. El modelo de negocio explota las diferencias de precios entre varias plataformas de venta para generar ganancias, lo que puede ser bastante gratificante cuando se aplica correctamente.
Sin embargo, las ventajas como las bajas barreras de entrada, horarios de trabajo flexibles y bajos costos de inventario se ven contrarrestadas por desafíos. La investigación de productos que consume tiempo, la difícil escalabilidad y los posibles riesgos legales, especialmente al utilizar proveedores del mercado gris, deben tenerse en cuenta.
Para los recién llegados, el arbitraje en Amazon sigue ofreciendo una oportunidad interesante para experimentar en el comercio electrónico antes de considerar modelos de negocio más complejos como la marca privada o los bienes comerciales/mayoreo.
Preguntas Frecuentes
Sí, el arbitraje en Amazon no está prohibido y es completamente legal. Sin embargo, puede haber problemas con Amazon o el propietario de la marca si los productos se obtienen a través de proveedores del llamado mercado gris.
Apenas hay límites superiores para esto. Muchos vendedores de Amazon FBA informan millones en ventas. Sin embargo, esto requiere mucho trabajo, conocimiento y recursos. No obstante, los éxitos rápidos con un negocio de Amazon FBA todavía son posibles hoy en día. Por ejemplo, AMZ Smartsell comenzó con un capital de 900 euros y pudo generar ingresos de seis cifras en unos pocos meses.
El arbitraje en línea se refiere a la práctica de aprovechar la diferencia de precios entre dos mercados. Los vendedores compran un producto a un precio más bajo y luego lo revenden a un precio más alto en otra plataforma. Un ejemplo bien conocido es el arbitraje de “Amazon a eBay” o el arbitraje de “eBay a Amazon”, donde se compran productos baratos en una plataforma para venderlos a un precio más alto en el otro mercado.
No se necesita mucho capital propio para comenzar con Amazon FBA. Con menos de mil euros, los principiantes dedicados pueden generar ventas de 100,000 euros en unos pocos meses. Sin embargo, se requieren las herramientas adecuadas: Crecimiento acelerado con el Repricer de SELLERLOGIC a tu lado.
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