Construcción de marca a través de tu propia tienda de Amazon: Cómo abrir tu tienda paso a paso [Guía 2025]

Auf Amazon einen Online-Shop zu eröffnen, ist nicht kompliziert.

Tener tu propia tienda en Amazon es el siguiente paso hacia la construcción de una marca fuerte y bien conocida. A pesar de las innumerables oportunidades que tienen hoy en día los minoristas en línea, la forma más sencilla de llegar a un gran número de clientes en poco tiempo sigue siendo vender a través de Amazon. Ya sea que ya hayas establecido tu propia tienda en línea y ahora quieras expandirte a través de Amazon, o si recién estás comenzando en el comercio electrónico, simplemente no puedes pasar por alto la plataforma comercial más grande de la World Wide Web.

Abrir tu propia tienda de Amazon es más fácil de lo que podrías pensar. Miles de vendedores comienzan cada año en los muchos mercados diferentes. En esta publicación de blog, aprenderás cómo registrarte en Amazon, cómo registrar una marca, qué es una lista de productos y cómo crear y optimizar la página de tu tienda.

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Paso 1: Crea una cuenta de vendedor

Por supuesto, cualquiera que quiera abrir una tienda de Amazon primero necesita una cuenta de vendedor de Amazon. Esto se puede hacer rápidamente, y Amazon te guía a través de todo el proceso de registro. Por lo tanto, solo enumeraremos los pasos básicos a continuación:

  1. Visita la página de Amazon y haz clic en “Registrarse” en la esquina superior derecha.
  2. Inicia sesión o crea una nueva cuenta de Amazon.
  3. Si es necesario, haz clic en “Mi cuenta” y luego en “Vender en Amazon” para acceder al área de vendedor.
  4. Selecciona el modelo de precios para la cuenta de vendedor allí.
  5. Selecciona el país y el tipo de negocio e ingresa el nombre del negocio.
  6. Proporciona los detalles de la tarjeta de crédito y del banco.
  7. Ingresa la dirección y los detalles de contacto para el servicio al cliente.
  8. Proporciona información personal y autorización como representante del negocio, incluyendo los detalles de identificación.
  9. Confirma la identidad ingresando un número de móvil y confirmando a través de SMS o llamada de retorno.
  10. Verifica los datos y confirma con “Completar registro”; luego activa la verificación en dos pasos.

No estás seguro de si una cuenta de vendedor profesional es adecuada para ti y por lo tanto estás buscando información detallada sobre las ventajas y desventajas y si hay alternativas? Entonces deberías leer esta publicación de blog: Cómo abrir una cuenta de vendedor en Amazon [Guía paso a paso].

Paso 2: Registrar marca

Cualquiera que quiera crear y configurar una tienda de Amazon debe registrar oficialmente la marca presentada allí en el Registro de Marcas. Así es como la plataforma comercial busca prevenir el fraude y el secuestro y proteger la propiedad intelectual. Afortunadamente, el registro no es demasiado complicado.

  1. Verifica los requisitos
    Tu marca debe estar registrada en el registro de marcas nacional del país donde deseas inscribirte en el Registro de Marcas de Amazon. Además, debe ser una marca basada en texto o en imagen, y sus productos y empaques deben mostrar el logotipo correspondiente.
  2. Registrar marca
    Inicia sesión en el Registro de Marcas de Amazon y ten toda la información necesaria lista (nombre de la marca, número de registro de marca gubernamental, categorías de productos, países de fabricación y distribución, imágenes de alta resolución de la marca). Al hacer clic en “Registrar una nueva marca”, comenzarás el proceso de registro real. Proporciona tanta información sobre tu marca como sea posible, ya que cuanto más información tenga Amazon, mejor estará protegida tu marca de los estafadores.
  3. Espera la verificación
    Luego necesitas ser paciente, ya que Amazon verificará si toda la información es precisa y si eres el titular de los derechos. Recibirás un código que debes devolver a Amazon para completar la verificación.

Puedes encontrar un artículo detallado sobre el Registro de Marcas con mucha información adicional aquí: El Registro de Marcas de Amazon Explicado – incluyendo Guía Paso a Paso.

¿Quieres abrir una tienda de Amazon? No necesitas ninguna experiencia o conocimiento especial para eso.

Paso 3: Abrir tienda dentro de la tienda

Amazon es la tienda en línea más grande del mundo, y los vendedores que comercian a través del Marketplace pueden abrir su propia tienda de Amazon para su marca. Esta es una página dentro del universo de Amazon que el vendedor respectivo puede diseñar y abastecer con productos. La gran ventaja es que …

  • la marca y su historia se pueden presentar de la mejor manera posible, por ejemplo, a través de contenido multimedia enriquecido como videos.
  • no hay competencia de competidores.
  • el vendedor tiene control total.
  • Amazon proporciona automáticamente datos de rendimiento sobre visitas, fuentes de acceso y ventas que se pueden utilizar para la optimización.
  • se recibe una dirección web personalizada a la que, por ejemplo, se pueden dirigir anuncios tanto dentro como fuera de Amazon.
  • no se requiere conocimiento de programación o diseño, y todo el contenido se configura automáticamente para navegadores de escritorio, móviles y tabletas.

Configurar tienda de Amazon

Con el Constructor de Tiendas de Amazon, cualquier propietario de marca puede abrir una tienda de Amazon incluso sin conocimientos técnicos o de diseño. El constructor funciona con un principio de arrastrar y soltar y, por lo tanto, es muy fácil de usar.

  1. Inicia sesión en tu cuenta de vendedor.
  2. Navega hasta el elemento de menú “Tiendas” en Seller Central y ve a “Gestionar Tiendas,” donde puedes abrir una nueva tienda de Amazon bajo “Crear Tienda.”
  3. Luego necesitas elegir una plantilla: cuadrícula de productos, marquesina o vitrina. Las plantillas difieren principalmente en el diseño, todas contienen mosaicos personalizables para texto, imágenes, videos, etc.
  4. Ahora abre el Constructor de Tiendas. En “Administrador de Páginas,” puedes agregar una página, nombrarla y agregar una descripción.
  5. Ahora agrega mosaicos. Puedes combinar imágenes de productos, texto, videos y más de la manera que mejor se adapte a tu marca. Además, selecciona los productos que deseas mostrar. Tienes disponibles tanto selección única como widgets dinámicos, que te permiten generar automáticamente varias exhibiciones de productos (como productos más vendidos o productos recomendados).
  6. Verifica tu resultado en la vista previa. Ajusta tu tienda si es necesario. Además, recuerda verificar la vista móvil.
  7. Agrega más páginas siguiendo este patrón si es necesario. De esta manera, puedes mostrar y combinar diferentes características, categorías de productos, productos más vendidos, etc.
  8. Luego haga clic en “Enviar para publicación.” Amazon revisará la tienda y luego la aprobará. Esto puede tardar unos días.

Una vez que haya abierto con éxito la tienda de Amazon y el primer tráfico llegue a la dirección web, puede ver las vistas de página, los visitantes, las fuentes de acceso y las ventas dentro del Constructor de Tiendas bajo “Perspectivas.” Estos datos son invaluables y le ayudan a mejorar gradualmente su presencia en Amazon.

Directrices para Aceptar Contenido Creativo
Para abrir una tienda de Amazon, se deben cumplir ciertos requisitos. Esto incluye adherirse a las directrices que Amazon ha establecido para el contenido creativo. Por ejemplo, una imagen de encabezado debe tener una resolución mínima de 3000 x 600 px y no debe exceder los 5 MB de tamaño. Enumerar todas las especificaciones aquí sería demasiado extenso. Afortunadamente, Amazon ha creado un resumen: Directrices Creativas de Tiendas.

Paso 4: Optimizar las páginas de detalles del producto

Cuando los clientes navegan por su tienda de Amazon, con suerte descubren mundos de productos completamente nuevos. Pero, ¿qué sucede cuando hacen clic en un artículo y luego son dirigidos a una página de detalles del producto que no coincide con la experiencia de marca que acaban de tener? Así es, probablemente resulta en ningún pedido.

Por lo tanto, no solo debe centrarse en configurar una tienda de Amazon, sino también en mejorar sus páginas de detalles del producto. Con Contenido A+, no solo tiene disponibles 7000 caracteres impresionantes en la descripción, sino que también puede agregar imágenes adicionales del producto, gráficos e incluso videos. De esta manera, puede presentar su producto de la mejor manera posible, mostrar características y detalles importantes, y facilitar la decisión de compra al cliente.

Contenido A+ …

  • transmite información importante como la función o el diseño,
  • presenta los puntos de venta únicos,
  • crea una experiencia virtual del cliente y
  • cuenta la historia de su marca
Casi cualquiera puede abrir una tienda en Amazon.
Con contenido A+, los vendedores pueden mostrar sus productos y marcas.

Agregar contenido A+

Crear buen contenido lleva tiempo. Sin embargo, en la era de la IA, el proceso puede simplificarse significativamente. Para agregar A+ a las páginas de productos, proceda de la siguiente manera:

  • Navegue hasta el elemento del menú “Publicidad” en Seller Central y haga clic en “Contenido Mejorado de Marca.”
  • Allí puede buscar la página del producto que se va a optimizar utilizando el SKU.
  • Elija un módulo o una plantilla predefinida.
  • Ahora agregue imágenes, texto y videos.
  • Verifique su resultado en la vista previa.
  • Envía el contenido para revisión.

La revisión por parte de Amazon tarda aproximadamente siete días. Después de la aprobación, puede tardar otras 24 horas en que el contenido se muestre realmente. Si hay problemas y la revisión es negativa, puede editar su contenido A+ y volver a enviarlo.

Para evitar un rechazo y abrir su tienda de Amazon recién diseñada lo más rápido posible, es recomendable leer las directrices para el contenido A+ de antemano. Estas indican, por ejemplo, que …

  • Las imágenes deben ser adecuadas para mostrarse tanto en dispositivos de escritorio como en dispositivos móviles.
  • no deben contener errores ortográficos ni gramaticales.
  • Se debe evitar información sobre precios.
  • no deben contener referencias a garantías o avales.
  • No se permiten citas o declaraciones de clientes y otras personas privadas.

Todas las directrices y requisitos se pueden encontrar aquí: Directrices A+.

Mejores Prácticas

Incluso si ha seguido todas las directrices, no significa necesariamente que sus páginas de detalles del producto estén estructuradas de una manera psicológicamente ventajosa para las ventas. Aquí hay algunos aspectos que definitivamente debe considerar antes de abrir finalmente su tienda de Amazon:

  1. Título de producto atractivo: El título debe ser claro, conciso y optimizado para motores de búsqueda. Integre las palabras clave más relevantes y mencione la marca, el nombre del producto, las características esenciales y las especificaciones de tamaño.
  2. Imágenes de producto de alta calidad: Utilice imágenes de alta resolución que muestren el producto desde diferentes perspectivas y complemente la imagen de encabezado con un fondo blanco y varias imágenes de estilo de vida para ilustrar el uso del producto.
  3. Puntos clave significativos: Utilice viñetas para las características y beneficios más importantes del producto. Sea conciso mientras destaca características particularmente relevantes para las ventas (por ejemplo, calidad, materiales, aplicaciones, etc.).
  4. Descripción del producto informativa: Escriba una descripción detallada que elabore sobre los beneficios y características y motive al cliente a realizar una compra. Evite la jerga para garantizar la legibilidad.
  5. Preguntas y respuestas de usuarios: Responda preguntas de los clientes directamente en la página y ayude a los compradores potenciales a disipar cualquier duda y tomar una decisión de compra informada.
  6. SEO de Amazon y gestión de palabras clave: Realice una investigación de palabras clave e integre palabras clave relevantes en títulos, viñetas y términos de búsqueda en el backend. Asegúrese de seguir utilizando un lenguaje que suene natural y evite el relleno de palabras clave.
  7. Reseñas positivas de clientes: Pida a los clientes satisfechos que dejen reseñas (si es posible) y responda a los comentarios en las reseñas para generar confianza. Las reseñas positivas no solo mejoran el ranking, sino que también aumentan la tasa de conversión y pueden ser evaluadas para la optimización del producto.
  8. Venta cruzada: Muestre productos similares o complementarios para ofrecer a los clientes múltiples opciones y aumentar las ventas.
  9. Precios y ofertas estratégicas: Utilice ofertas especiales, descuentos o promociones por tiempo limitado para motivar a los clientes a tomar una decisión de compra inmediata. Un precio competitivo también puede mejorar el ranking.
  10. Variantes de producto: Si su producto está disponible en diferentes colores, tamaños o versiones, muestre estas variantes en la página del producto. Esto permite a los clientes cambiar fácilmente entre opciones y encontrar el producto adecuado más rápidamente.

Conclusión

Abrir una tienda en Amazon puede promover la construcción de la marca.

Abrir su propia tienda en Amazon es una herramienta efectiva para la construcción de la marca y una valiosa oportunidad para alcanzar a una gran audiencia objetivo y aprovechar al máximo el potencial de Amazon como plataforma de ventas. Una tienda de Amazon también permite a los vendedores mostrar sus productos de manera impresionante y proporcionar a los clientes una experiencia de compra exclusiva y orientada a la marca.

Al utilizar estratégicamente el contenido A+ y optimizar las páginas de detalles del producto, los vendedores pueden personalizar la experiencia de compra y mejorar el reconocimiento de su marca. El Constructor de Tiendas también ofrece a los principiantes opciones de diseño simples que se pueden implementar sin conocimientos técnicos. Con la ayuda de análisis de datos en el Constructor de Tiendas, se pueden realizar optimizaciones continuas que contribuyen al crecimiento de ingresos a largo plazo y a la retención de clientes.

Para las marcas que buscan expandir su visibilidad y aprovechar el mercado de comercio electrónico, Amazon sigue siendo una de las plataformas clave. Con una tienda de Amazon planificada estratégicamente y diseñada profesionalmente, el camino hacia una exitosa construcción de marca está pavimentado.

Preguntas Frecuentes

¿Qué necesito para abrir una tienda en Amazon?

Necesitas una cuenta de vendedor de Amazon, información válida de banco y tarjeta de crédito, el registro de tu empresa (si corresponde), información personal para la verificación de identidad y verificación en dos pasos. Además, tu marca debe estar registrada en el Registro de Marcas de Amazon.

¿Cuánto cuesta vender un producto en Amazon?

Los costos varían según el plan de venta: El plan Starter cuesta €0.99 por artículo vendido, mientras que el plan Pro cuesta €39 por mes. Además, hay tarifas de venta que oscilan entre el 7% y el 45% dependiendo de la categoría del producto.

¿Cuánto se gana como vendedor de Amazon?

Las ganancias dependen del margen del producto, el volumen de ventas y las tarifas. Los vendedores exitosos pueden ganar entre unos pocos cientos y varios miles de euros por mes.

¿Puedo vender en Amazon sin un negocio?

No, vender en Amazon generalmente requiere un negocio o un trabajo por cuenta propia registrado.

Abrir una tienda en Amazon – ¿qué costos se incurren?

La cuenta de vendedor cuesta €39.99 por mes o €0.99 por artículo vendido. Una tienda de Amazon es gratuita, y el uso de Contenido A+ también es proporcionado sin cargo a todos los vendedores por Amazon.

¿Necesitas experiencia específica para abrir una tienda en Amazon?

No, básicamente cualquiera puede vender en Amazon. No se requieren habilidades técnicas o de diseño para crear con el Creador de Tiendas de Amazon.

¿También puedes tener una tienda de Amazon creada para ti?

Sí, hay proveedores de servicios que se encargan de crear la tienda de Amazon. Sin embargo, el proceso está diseñado para ser muy simple, por lo que en realidad cualquiera puede gestionarlo sin ayuda. Para imágenes de productos y textos de ventas profesionales, una agencia o similar puede ser útil.

¿Qué es una tienda de afiliados de Amazon?

Una tienda de afiliados de Amazon es un sitio web o tienda en línea que promociona productos de Amazon sin que el operador venda o almacene bienes por sí mismo. En su lugar, enlaza a productos de Amazon y gana una comisión por cada venta realizada a través de uno de estos enlaces. Los operadores de sitios web típicos que crean una tienda de afiliados de Amazon incluyen influencers o bloggers.

Créditos de imagen en el orden de las imágenes: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com

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