Ahorra tiempo y dinero con las herramientas de analítica para Amazon: Las 5 mejores herramientas para los vendedores del Marketplace

repricing on amazon

¿Hay alguna manera de tener éxito en cualquier negocio sin conocer y medir sus KPIs (indicadores claves de rendimiento)? Alerta de spoiler: ¡No! Esto también es cierto y es importante tenerlo en cuenta en terrenos sumamente competitivos como lo es en el caso de Amazon. La pregunta es: ¿Cómo puedes hacer un seguimiento de estos indicadores? ¿Cómo vigilas tus ingresos, el rendimiento de tu SEO y campañas PPC, tu participación en la Buy Box? 

Debes saber que el acceso a los datos indicados tiene un precio. Pero como siempre, hay un amplio rango de proveedores de herramientas con diferentes características y diferentes modelos de negocio.

5 Amazon tools para un análisis perfecto en Amazon

Puede ser una simple búsqueda de palabras clave o un extenso análisis de la competencia en Amazon, el panorama de herramientas analíticas tiene algo para cada gusto y necesidad. Ten en cuenta que esta lista no tiene la intención de ser una visión general o completa de todas las herramientas existentes, pero estas 5 herramientas son algunas de las más populares que existen actualmente para los vendedores de Amazon y desde nuestro punto de vista, merece la pena tenerlas en cuenta.

#1: Sellics – Dos herramientas de analítica en Amazon

Sellics (antes “Marketplace analytics”) ofrece una edición Seller y Vendor, dos soluciones por separado. El proveedor de software se compromete a que los usuarios reciban una solución muy completa incluyendo las herramientas más destacadas. De hecho, Sellics ofrece una amplia gama de funcionalidades con su herramienta de analítica para Amazon:

  • Optimización de palabras clave, SEO y ranking. Antes de sumergirnos en el mundo de las herramientas de analítica para Amazon, deberíamos hablar de por qué es importante llevar a cabo un seguimiento de tus KPIs. Sin saber lo que está pasando en tu negocio y en la plataforma, estás poniendo en riesgo el éxito de tu negocio. Analizar tus propios datos y los de la plataforma por adelantado te permitirá planificar tus próximos pasos y decisiones. En una segunda fase, los datos te ayudarán a controlar tus acciones y adaptarte de acuerdo a los resultados obtenidos. El ciclo es, planear -> ejecutar -> analizar -> adaptar -> pero adaptar no funciona sin tener la base de la información necesaria para poder realizar un análisis. Es por eso que los datos e informaciones que puedes obtener a través de una herramienta Analítica de Amazon determinará cuán efectivo puedes llegar a ser vendiendo en el marketplace.

Ejemplo: búsqueda de palabras clave relevantes, comparación directa con los sitios web de la competencia y registro totalmente automático del rango actual de ventas.

  • Campañas PPC: Automatizar las tareas rutinarias, proporcionar apoyo en la toma de decisiones basándote en datos y mejorando el rendimiento de la inversión mediante la analítica comparativa de las campañas en curso.
  • Seguimiento de de los beneficios por ventas: cálculo totalmente automático del beneficio real y analítica del abastecimiento.
  • Búsqueda de productos: Herramientas de analítica de productos de ASÍN y Amazon, incluyendo los productos mejores vendidos y evaluación de competidores.
  • Gestión de la valoración en Amazon y las reseñas.
  • Gestión de inventario

La edición para vendedores de Sellics también supervisa la Buy Box y aporta una visión general de cómo los anuncios PPC patrocinados influyen en tus ventas. La edición Seller cuesta entre 37 y 297 euros al mes, dependiendo de la duración del contrato y de la facturación anual del usuario en Amazon. El precio de Sellics para la edición de Vendor, es mucho más alto y depende de una serie de factores que los vendedores deben comunicar antes de firmar un contrato.

#2: Jungle Scout – incluye herramientas de analítica para vender en Amazon

Otra herramienta de analítica para Amazon, muy conocida y utilizada, es Jungle Scout. Ofrece un conjunto de características similares para Amazon en comparación con Sellics. Es posible encontrar nuevos productos que sean rentables, así como la competencia y la analítica de palabras clave. Los productos del mercado individual pueden ser monitorizados para rastrear las ventas en la plataforma. Desde un principio, las tendencias de las palabras clave indican un aumento de la demanda de ciertos artículos.

Una característica que podemos destacar de la herramienta analítica de Jungle Scout para Amazon, es la base de proveedores. Esto permite a los minoristas encontrar proveedores de confianza, incluyendo sus principales clientes, o asignar productos en específico a un fabricante. Jungle Scout asegura que cualquier vendedor encontrará un proveedor de productos, incluso en un nicho específico. A diferencia de Sellics, el coste no depende de las ventas anuales. Oscila entre 35 y 60 euros al mes, dependiendo del tipo de tasa de cambio.

#3: ShopDoc

La herramienta analítica de Amazon “ShopDoc” también ofrece a sus compradores una variedad de opciones.

  • Su análisis no solamente muestra el máximo volumen de negocio actual, sino también otras palabras clave para las que la competencia está clasificada. ShopDoc también desglosa el volumen de negocios en un cálculo de beneficio bruto.
  • El rastreador de palabras clave también analiza cuáles de tus propias palabras clave están aumentando o disminuyendo. Así los vendedores pueden actuar rápidamente e cambiar palabras clave irrelevantes.
  • El seguimiento de reseñas indica las valoraciones entrantes en forma de diagramas y permite al vendedor intervenir directamente en las reseñas negativas.
  • El control de facturación presenta las ventas de los competidores, su facturación y las fluctuaciones de precios.
  • Los niveles de stock del usuario pueden ser visualizados por un sistema de señales.
  • ShopDoc también notifica al usuario si ha perdido la Buy Box, busca palabras clave relevantes y nuevas opciones de productos.

Además, también hay características como un PPC Manager, una herramienta analítica de la competencia de Amazon o una calculadora FBA. El precio de esta herramienta de analítica de Amazon varía entre unos 81 y 99 euros al mes, dependiendo del modelo de facturación.

#4: Hellium 10

Hellium 10 también ofrece un servicio completo para los vendedores del Marketplace y tiene varias aplicaciones disponibles para diferentes propósitos. La sección de búsqueda de productos contiene recursos para la búsqueda de tendencias y el cálculo de beneficios. Además, incluye la herramienta de analítica de valoración en Amazon lo que permite gestionar fácilmente las reseñas.

Permite usar las palabras clave correctas para ayudar a los compradores potenciales a encontrar los productos, lo cual es fundamental en Amazon. La herramienta analítica de Hellium 10 encuentra esas palabras clave. El Amazon vendedor también puede ver el volumen de búsqueda de las palabras clave de los competidores.

Además, Hellium 10 también puede ser usado para optimizar la lista. Por ejemplo, los vendedores pueden analizar cuál es el ranking de sus productos para cada palabra clave. Hellium también facilita palabras clave que son adecuadas para cada campaña PPC.

#5: Amalyze

Otro software de analítica muy conocido por los vendedores de Amazon es Amalyze. Incluye herramientas que ayudan entre otras cosas a llevar a cabo el análisis de las siguientes áreas:

  1. Búsqueda, analítica y monitoreo de productos.
  2. Búsqueda y monitoreo de palabras clave.
  3. Análisis de mercados, nichos y categorías.
  4. Analítica de la valoración.

La analítica de nichos y categorías puede facilitar una visión interesante de los productos que otros vendedores están vendiendo. Además, los vendedores pueden consultar cuántos usuarios usan la logística de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) y cómo las reseñas de un producto afectan a su valoración en Amazon.

Amalyze también puede evaluar los anuncios patrocinados o las campañas PPC. Por ejemplo, permite obtener información sobre si la publicidad ha sido realmente recibida por los compradores potenciales. Los vendedores también pueden saber con qué palabras clave los competidores están posicionando los anuncios de PPC y qué palabras clave podrían ser todavía útiles en términos de publicidad.

Herramienta Amazon Analytics: ¡averigua más!

Sin embargo, de ahora en adelante no basta con decidirse por una herramienta que se encargue del análisis técnico en Amazon. Todavía hay al menos dos herramientas Amazon que todo amazon vendedor debería usar: un Repricer y una herramienta que permita analizar los errores e incidencias del servicio de la logística de Amazon FBA.

Sobre todo el uso de un Repricer es un factor sumamente importante en Amazon, porque una herramienta de analítica sólo tiene sentido si tus ofertas son competitivas. El 90% de todos los productos en Amazon se venden a través de la Buy Box, si no la tienes, puedes hacer una análisis de la competencia tan detallado como desees, pero no conseguirás un aumento significativo de tus ventas.

Ajuste inteligente de precios

Aparte de un óptimo servicio al cliente, el precio juega un papel clave para ganar la Buy Box en Amazon. Encontrar el precio ideal no es tarea fácil y lleva mucho tiempo poder establecerlo. Cuanto mayor sea el inventario y más alto el volumen de ventas, menos tiempo dispondrá el vendedor para poder hacer frente a este volumen de trabajo.

Por lo tanto, el ajuste automático y dinámico de precios es indispensable para aparecer con frecuencia en la Buy Box. La ventaja del Repricer inteligente de SELLERLOGIC para Amazon funciona de la siguiente manera: A diferencia de otros Repricers, no funciona con reglas fijas (por ejemplo, “siempre dos céntimos más barato que la competencia”). En cambio, analiza la situación del mercado y ajusta el precio con respecto a todos los índices relevantes. De esta manera, los vendedores venden sus productos en el Marketplace no al precio más barato sino con el mejor precio posible. Además, pueden optimizar tu presencia en Amazon con una solución analítica.

Lost & Found: ¡Amazon te debe dinero!

Un artículo desaparecido, una devolución incorrectamente recibida… De promedio, los vendedores FBA que utilizan la herramienta SELLERLOGIC Lost & Found obtienen más de 6.480 euros cada año en reembolsos de Amazon (desde abril 2019). Sin embargo, los grandes vendedores con un volumen de envíos FBA más alto pueden obtener sumas de dinero mucho más elevadas por los errores e incidencias que pueden haber ocurrido con sus productos en los almacenes de la logística de Amazon FBA.

Esto se debe a que la búsqueda, o rastreo  para detectar los errores, a menudo falla debido a la falta de recursos. Hasta doce informes FBA tienen que ser consultados para cada transacción y luego solicitar el reembolso a Amazon. Esto supone un gran esfuerzo de tiempo y mano de obra, que no suele valer la pena sin una herramienta analítica adecuada de Amazon.

Con Lost & Found, el volumen de trabajo se reduce al mínimo. La herramienta analiza automáticamente todos los movimientos de la logística de Amazon FBA del vendedor, y crea un caso para cada transacción sospechosa. Incluso el texto de la aplicación está predefinido y solo necesita ser copiado y pegado en la cuenta de SellerCentral del vendedor. De esta manera, los vendedores también obtienen pequeños importes de reembolso. Pero un céntimo ahorrado es un céntimo ganado, ¿verdad?

Conclusión: Estar bien posicionado con varias herramientas.

Entre los  vendedores, es indudable que para tener éxito en Amazon es imprescindible contar con una herramienta analítica. Si los vendedores de Amazon confían en Sellics, Jungle Scout, Amalyze o en una herramienta completamente diferente, la herramienta no determina el éxito. La gama de funciones de las soluciones “todo en uno” es a menudo bastante similar. En consecuencia, las preferencias y necesidades personales juegan un papel importante, incluso si uno decide conformarse con una herramienta de analítica gratuita de Amazon.

Para estar entre los vendedores con los artículos con más clics, más allá de una herramienta de analítica de productos de Amazon, se necesitan más medidas. En cualquier caso, esto incluye el uso de un Repricer inteligente y dinámico. Este ajusta automáticamente los precios en la plataforma online. Pero los vendedores también deben automatizar la búsqueda de errores FBA. De lo contrario, perderán dinero.

Repricer de SELLERLOGIC

Te permite posicionar tus productos en la Buy Box de Amazon y vender por Amazon al precio más alto posible a través del control y revisión de precios dinámico e inteligente.

SELLERLOGIC Lost & Found

Monitorea los procesos de la logística de Amazon FBA, en busca de errores e incidencias. Ayuda a los vendedores durante el proceso de solicitud de reembolsos. El vendedor envía los casos a Amazon a través de un simple copiar y pegar.

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SELLERLOGIC Repricer
Permite utilizar un control de precios dinámico e inteligente para colocar productos en la caja de compras de Amazon y venderlos al precio más alto posible.
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SELLERLOGIC Lost & Found
Monitorea los procesos de la FBA en busca de posibles errores y ayuda a los comerciantes con sus demandas de reembolso contra Amazon. El comerciante envía los casos a través de copiar y pegar a Amazon.
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SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics para Amazon le ofrece una visión general de su rentabilidad - para su negocio, mercados individuales y todos sus productos.