How reliable son los estimadores de ventas gratuitos de Amazon (incluidas las mejores prácticas)?
Estimar el potencial de una idea de producto puede ser a veces bastante desafiante. Un aspecto crucial que no debe faltar en ningún análisis de mercado son las cifras de ventas de productos comparables. Esto no solo permite una evaluación del potencial de ventas general, sino que los vendedores también pueden hacer declaraciones sobre el precio óptimo basado en estos datos. Un estimador de ventas de Amazon puede, por lo tanto, ser una herramienta muy útil.
No hay duda de que estos son siempre solo estimaciones. Los datos reales y completos sobre productos individuales están lógicamente disponibles solo para Amazon. Un estimador de ventas gana su nombre por una razón. A continuación, nos gustaría aclarar cuán confiable es la evaluación de tal herramienta y proporcionar recomendaciones para herramientas específicas.
¿Qué es un estimador de ventas de Amazon?
Un estimador de ventas de Amazon es una herramienta de software utilizada principalmente por vendedores de mercado que estima las ventas mensuales aproximadas de un producto en Amazon. Estas herramientas utilizan típicamente el rango de mejor vendedor (BSR) de un producto como la principal fuente de datos. El BSR indica qué tan bien se está vendiendo un producto dentro de su categoría. Cuanto más bajo sea el valor, mejor se está vendiendo el producto.
Dado que el BSR es accesible públicamente en Amazon, puede ser fácilmente utilizado por proveedores externos. Utilizando algoritmos que analizan grandes cantidades de datos sobre patrones de ventas, datos de categorías y datos históricos, se pueden determinar potenciales de ventas más o menos realistas.
Sin embargo, estas son siempre solo estimaciones y nunca cifras históricamente precisas, que también pueden verse influenciadas por factores externos como campañas publicitarias o estacionalidad. Solo porque un producto se haya vendido bien en el pasado no significa que continuará haciéndolo en el futuro (se puede recordar los brevemente populares Fidget Spinners, cuya demanda luego disminuyó rápidamente, o el actualmente promocionado chocolate de Dubái, que probablemente será muy descontado en unas semanas).
¿Qué se utiliza un estimador de ventas por los vendedores de Amazon?
Esencialmente, hay tres áreas principales de aplicación:
¿Qué tan precisos son los estimadores de ventas de Amazon?
Como se mencionó anteriormente, los resultados son estimaciones. Por lo tanto, la precisión varía significativamente y está influenciada por varios factores. Conocer estos factores es esencial para interpretar correctamente los resultados.
Un estimador de ventas de Amazon puede, por lo tanto, ayudar a estimar cifras de ventas aproximadas, identificar tendencias y validar la rentabilidad de ideas de productos. El volumen del mercado también se puede estimar de manera aproximada. Al mismo tiempo, tales herramientas nunca pueden reemplazar un análisis de mercado exhaustivo, ya que son meras estimaciones sin datos en tiempo real. Factores impredecibles como la publicidad, desarrollos repentinos del mercado o cambios de precios no pueden preverse de manera confiable.
Los estimadores de ventas convencionales de Amazon tienen una precisión de entre el 70 y el 90%, dependiendo de la categoría y el producto. Este nivel de precisión suele ser suficiente para tomar decisiones informadas, pero no es un sustituto de un análisis de mercado más profundo.
¿Por qué deberían los vendedores en línea utilizar un estimador de ventas de Amazon?
En ciertos escenarios, un calculador de ventas de Amazon puede ser una valiosa adición. A continuación, le proporcionamos algunos ejemplos.
Investigación de Productos y Análisis de Nicho
Desea encontrar nuevos productos que tengan el potencial de generar altas ventas, o ya tiene en mente una idea de producto específica cuyo potencial desea evaluar antes de emprender el trabajo de un análisis de mercado detallado.
Análisis Competitivo
Desea averiguar cuántas ventas están realizando sus competidores o cuán fuerte es la competencia en un nicho o categoría de producto particular. Alternativamente, desea analizar las oportunidades actuales del mercado identificando nichos con alta demanda y competencia relativamente baja.
Planificación de Inventario
Desea alinear mejor sus compras con la demanda actual para evitar situaciones de falta de stock. Alternativamente, desea reducir cualquier exceso de inventario y evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo.
Lanzamiento de Producto
Desea desarrollar su estrategia de precios para el lanzamiento de un producto y necesita datos sobre los precios y ventas de sus competidores para ese propósito.
Las 5 mejores prácticas: Haz esto, pero no hagas aquello
Un estimador de ventas de Amazon puede ser una herramienta valiosa para su estrategia de ventas, siempre que sepa cómo usar e interpretar las estimaciones correctamente. Aquí, le proporcionamos algunos consejos prácticos sobre cómo aprovechar al máximo un estimador de ventas y evitar errores comunes.
Error cardinal: Estimar cifras de ventas externas vs. conocer sus propias cifras de ventas
Un error común que encontramos en la práctica es que, mientras los vendedores en línea investigan meticulosamente las cifras de ventas de sus competidores, confían en los datos incompletos en Seller Central para su propio rendimiento, que no capturan todos los aspectos relevantes para un análisis integral de las finanzas del negocio. El resultado son informes inexactos que no reflejan la realidad, lo que lleva a tomar decisiones erróneas sin una base de datos.
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Conclusion
Los estimadores de ventas de Amazon son herramientas prácticas que ayudan a los vendedores a evaluar el potencial de los productos, identificar oportunidades de mercado y tomar decisiones estratégicas. Las versiones gratuitas de estas herramientas ofrecen un punto de entrada fácil, pero deben usarse con precaución, ya que son limitadas en precisión. Las estimaciones se basan típicamente en datos disponibles públicamente, como el Ranking de Mejores Vendedores (BSR) y a menudo no tienen en cuenta adecuadamente influencias externas como la estacionalidad, la publicidad o tendencias a corto plazo.
A pesar de estas limitaciones, un estimador de ventas de Amazon puede ser valioso como base para decisiones estratégicas cuando los resultados se utilizan de manera reflexiva. Complementados por fuentes de datos adicionales y un enfoque crítico, estas herramientas pueden ayudarte a implementar con éxito tanto nuevas ideas de productos como estrategias de ventas a largo plazo.
Preguntas Frecuentes
Tales herramientas utilizan el Ranking de Mejores Vendedores (BSR) para estimar las ventas mensuales aproximadas de un producto en una categoría específica, basándose en datos históricos y algoritmos.
La precisión varía según la herramienta y la categoría, ya que factores externos como la estacionalidad y las campañas publicitarias generalmente no se tienen en cuenta. Se trata de estimaciones, no de cifras exactas.
Solo Amazon conoce los datos exactos para un producto o una categoría de producto. Para datos específicos, los vendedores pueden confiar en herramientas gratuitas, extensiones de navegador y aplicaciones. La estimación se basa en el BSR y otros datos históricos, como las tendencias de precios.
Para encontrar productos rentables, analizar la competencia y optimizar la planificación del inventario.
No hay una respuesta definitiva a esto, ya que la fiabilidad de los resultados es difícil de verificar externamente. Las preferencias y requisitos personales también juegan un papel.
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