Ahorros “ilimitados” con Amazon FBA: Cómo los vendedores pueden maximizar sus ganancias con una utilización optimizada del almacenamiento
El programa Fulfillment by Amazon (“Amazon FBA”) ofrece a los vendedores en línea una forma conveniente de almacenar y enviar sus productos sin tener que construir su propia infraestructura. Los productos se pueden vender internacionalmente en Amazon con solo unos pocos clics.
Al reubicar adecuadamente los artículos en los centros de cumplimiento internacionales de Amazon, el vendedor puede lograr un envío rápido y rentable. Pero, ¿cuándo tiene sentido una “reubicación” utilizando el programa Amazon CE o PAN EU? Para responder a esta pregunta, echemos un vistazo más de cerca a Amazon FBA.
El envío a través de Amazon ofrece un potencial de ahorro significativo
Los vendedores que desean ofrecer sus productos internacionalmente a través de Amazon pueden elegir entre dos opciones. O bien envían desde Alemania directamente a los compradores en el extranjero, o envían sus productos a un almacén de Amazon en Alemania o en el extranjero. Los artículos se almacenan luego por Amazon, ya sea en Alemania o en el país tercero deseado, y se entregan desde allí a los compradores.
La lista de precios pública para el envío a través de Amazon permite una comparación muy buena de los diferentes costos incurridos al enviar a compradores extranjeros desde un almacén de Amazon en Alemania o en el extranjero.
Un ejemplo: Enviar un producto en un paquete pequeño que pese hasta 900 g desde un almacén de Amazon en Alemania a Italia cuesta actualmente 8,45 €. En comparación, el envío desde Italia a través de un almacén de Amazon italiano cuesta solo 4,97 €. Esto resulta en un ahorro de 3,48 € por unidad, y con una venta de 1,000 artículos en Italia, el ahorro total sería de aproximadamente 3,480 €.
A través de todos los tamaños de envío y países, enviar a través de un almacén local de FBA en comparación con el envío transfronterizo con Amazon resulta en un potencial de ahorro promedio del 40% de los costos de envío.
Informe de IVA local tan pronto como se almacene en el extranjero
Para realizar los ahorros en el envío, es necesario activar el almacenamiento en el extranjero a través del programa Amazon CE o PAN EU. Al almacenar realmente los productos en el extranjero, existe entonces una obligación continua de presentar informes de IVA locales en el respectivo país de “almacenamiento”.
Los servicios de IVA como countX ofrecen este servicio a partir de un precio de 89 € por mes por país, que debe considerarse como costos continuos frente a los ahorros. Tomando el ejemplo simplificado anterior con el producto en un paquete pequeño que pesa hasta 900 g, el cambio en Italia se vuelve rentable con solo 26 productos pedidos por mes.
Diferentes ahorros a través de varios tamaños de envío
Sin embargo, dado que la mayoría de los vendedores no venden solo un producto en un solo tamaño de envío, no hay una respuesta general sobre cuántas ventas se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio por país. La razón de esto son las diferencias en los respectivos ahorros a través de varios tamaños de envío.
Siguiendo con nuestro ejemplo de Italia: Los ahorros varían desde 1,80 € por venta para productos en sobres pequeños hasta 23,70 € para productos en paquetes sobredimensionados. Para calcular con precisión el potencial de ahorro individual de un vendedor, countX ha desarrollado una calculadora de envío de Amazon FBA gratuita que considera de manera integral todas las oportunidades de ahorro.
Potencial de ahorro de más de 13,200 € al año
La calculadora de FBA de countX utiliza el informe mensual de transacciones de IVA de Amazon como base para sus cálculos. Este informe indica qué productos (ASINs) se vendieron en un mes, a qué países y desde dónde se enviaron realmente.
countX utiliza esta base de datos para comparar las tarifas de envío reales incurridas por cada producto vendido con las tarifas que se habrían calculado si se hubiera activado un almacenamiento alternativo en el respectivo país de ventas. La calculadora de FBA tiene en cuenta tanto la utilización actual del almacenamiento del vendedor en línea como la conversión de los precios de envío a EUR, que pueden estar expresados en otras monedas. Por ejemplo, un vendedor en mayo de 2023 podría lograr un potencial de ahorro de
13,200 € al año si se optimiza el uso de los almacenes de FBA.
Cálculo individual y recomendaciones directas
Los vendedores que deseen calcular su potencial de ahorro individual pueden crear una cuenta gratuita con countX y luego vincular su cuenta de vendedor de Amazon con countX. Una vez hecho esto, countX puede determinar los posibles potenciales de ahorro basados en el informe de transacciones de IVA del vendedor. El resultado del cálculo individual y las posibles recomendaciones de acción se enviarán al vendedor por correo electrónico en unas pocas horas.
Conclusión para vendedores en línea
Especialmente en tiempos de aumento de precios y márgenes en declive en el comercio en línea, es extremadamente importante para cada vendedor optimizar continuamente sus costos de FBA. Esto es particularmente cierto para los vendedores que ya están comerciando internacionalmente a través de varios mercados de Amazon, pero que aún no han examinado de cerca el potencial de ahorro al utilizar los almacenes internacionales de Amazon.
Con la calculadora de envío de FBA de countX, cada vendedor ahora tiene una forma fácil y gratuita de descubrir claros potenciales de optimización en el envío basados en ventas reales y de utilizarlos en el futuro.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
Puede enviar directamente desde Alemania a compradores internacionales o enviar sus productos a un almacén de Amazon en Alemania o en el extranjero, desde donde Amazon se encarga de la entrega.
El envío de un producto en un paquete pequeño que pesa hasta 900 g desde un almacén de Amazon en Alemania a Italia cuesta 8,45 €, mientras que el envío dentro de Italia solo cuesta 4,97 €. Esto resulta en un ahorro de 3,48 € por unidad.
La calculadora utiliza el informe de transacciones de IVA mensual de Amazon y compara las tarifas de envío realmente incurridas con las tarifas potenciales para almacenamiento alternativo. También tiene en cuenta la conversión de los precios de envío a EUR.
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