Software de Repricing de Amazon: ¿Te hará la vida más fácil?

Amazon se considera una plataforma atractiva para los vendedores online debido a su presencia a nivel internacional y a los miles de millones de dólares en ventas netas. La ubicuidad de Amazon, junto con la facilidad con la que los clientes pueden comprar cosas, puede convencer a los propietarios de negocios de que es el mejor canal de comercio electrónico para ellos. Pero, ¿lo es realmente? La respuesta es tan sencilla como sí y no. Puede ser la mejor plataforma de comercio electrónico para los vendedores sólo si están bien informados sobre las reglas del “juego”. Dicho esto, es sumamente importante contar con un sólido software de repricer para Amazon que te ayude a quitar del medio a tus competidores. En este artículo vamos a profundizar en por qué necesitas un software de repricing de Amazon. ¿Preparado? ¡Vamos!

¿Qué es un repricing software de Amazon?

En pocas palabras, un software de repricing for Amazon aumenta o baja el precio de tus productos para evitar que no bajen demasiado debido a la competencia. Sin embargo, vale la pena mencionar que si tus propias métricas son lo suficientemente buenas, puedes ganar la Buy Box con un precio superior.

El software de repricing on Amazon es a menudo utilizado por los vendedores que desean mantenerse competitivos en el marketplace para hacer que el proceso de cambio de precios sea lo menos tedioso posible. Afortunadamente, las herramientas de repricing de Amazon están permitidas. Si empleas un buen software de precios dinámicos, siempre estarás un paso por delante de la competencia.

Hacer Repricing en Amazon es mucho más que una tendencia; es fundamental a la hora de vender online. El software de cambio de precios para Amazon es un enfoque probado para construir tu negocio online porque simplifica el proceso de venta y te ayuda a recibir una buena retroalimentación de los clientes. Como resultado, podrás ganar la Buy Box y ampliar tu negocio. Suena bien, ¿verdad? Ahora veamos lo que el software de reajuste de precios de Amazon puede hacer por ti:

Ahorrar tiempo y energía.

Acéptalo: cambiar manualmente los precios de los productos, independientemente del tamaño del inventario, puede ser un trabajo tedioso. En otras palabras, el software de ajuste de precios de Amazon garantiza que tus productos se reajusten dentro de los rangos de precios que has establecido.

Empieza a reajustar los precios en tiempo real.

Un sofisticado software de reajuste de precios de Amazon, como el que hemos desarrollado en SellerLogic, puede reaccionar a las condiciones del mercado en tiempo real y terminar las tareas rápidamente. Puede reaccionar a los cambios de precio, sabe exactamente cómo reajustar el precio de tu producto y repite el proceso tantas veces como sea necesario.

Reduce el número de errores.

Los repricers manuales pueden tener todo el proceso de optimización de precios bajo control, pero también son susceptibles de cometer errores humanos. Este no es el caso del software de repricer de Amazon. Aquí sólo tienes que introducir la configuración correcta y  la herramienta hará el resto del trabajo por ti.

Bueno, ya ves que un buen software repricer de Amazon puede ser muy útil cuando vendes en Amazon. Es una herramienta indispensable que los vendedores utilizan para destacarse de la competencia y ganar la Buy Box.

¿Existe alguna desventaja en el software de Amazon Repricer? 

Sí:

Guerras de precios 

Que las fluctuaciones de precios den lugar a guerras de precios entre los vendedores depende en gran medida de las condiciones del mercado, como la oferta y la demanda, las tendencias, etc.

Con los repricers dinámicos, este no es el caso. ¿Por qué? Porque tienen en cuenta todos los demás factores y aumentan el precio en cuanto entras en Buy Box. Como resultado, en lugar de disminuir, los precios suben.

Fiabilidad

Es estupendo si puedes conseguir un software de repricing para Amazon que responda tus necesidades. Sin embargo, las diferentes soluciones de repricing tienen diferentes peculiaridades y capacidades, haciéndolas menos útiles para tu negocio en una variedad de situaciones. Por lo tanto, antes de utilizar una herramienta de repricing para Amazon, asegúrate de tener suficiente información sobre el repricer de tu elección. ¿Ofrece ayuda y soporte en tu idioma? ¿Incluye el repricer múltiples estrategias que complementen con los objetivos de tu negocio?

Software de repricing de Amazon – ¿Realmente lo necesita? 

Seguramente, un repricer de Amazon no es un software vital sin el cual tu negocio no puede sobrevivir, pero imagina lo siguiente: Primero, compara tus artículos con otros vendedores que están vendiendo algo similar a ti. Dependiendo de la popularidad de tus productos y de cuántos otros vendedores tienen este producto en su listado, esto ya puede tomar una gran parte de tu tiempo. Y esto es sólo la primera parte. Después, tendrás que determinar manualmente los precios de cada uno de tus productos. Esto estaría bien si fuera un proceso que sólo tuvieras que hacer una vez al mes, pero Amazon cambia sus precios 2,5 millones de veces al día. En otras palabras: reajustar manualmente los precios una vez al mes no es suficiente. Es mejor disfrutar de un café (o cerveza) con los amigos, de una cena familiar o dedicar más tiempo a tus aficiones mientras el Amazon repricer tool trabaja para ti.

Otra razón por la que necesitas un repricer es que, según este estudio sobre Amazon, los vendedores online que utilizan un software de repricer de Amazon reciben significativamente más reseñas que los vendedores que no utilizan el repricer.

Los vendedores con éxito son más activos a la hora de recopilar las reseñas de los clientes.

Hay varias cuestiones que hay que tener en cuenta a la hora de elegir un repricer para tu negocio. Como hemos dicho antes, la alternativa con mayores ventajas es el software de repricing dinámico. Sin embargo, no todos los software funcionan de la misma manera.

Al hacer una comparación de repricers para Amazon, hay algunas cosas que debes tener en cuenta. Por ejemplo, es posible que desees comprobar si el repricer ofrece todas las opciones en el idioma que tu equipo requiere, así como si la empresa proporciona atención al cliente en esos idiomas.

Considera el siguiente escenario: muchos programas de repricing de Amazon intentan inducir las ventas utilizando un precio mínimo fijo. La técnica es sencilla: El precio más barato es el que consigue ganar. El mayor inconveniente de esta optimización es que el riesgo de perder margen de beneficios es mucho más alto. Una regla trivial siempre está en desventaja frente a la fijación de precios dinámicos, de ahí que esta posición rara vez se mantenga durante mucho tiempo.  Por ejemplo, un repricer puede recibir la siguiente indicación del vendedor: “Nuestro producto debe ser siempre 5 céntimos más barato que el más barato”. En este caso, la única garantía del vendedor de Amazon es que entrará en la carrera con el precio más bajo en Amazon. Pero considerar sólo el “precio más bajo” es insuficiente para garantizar el éxito. Un vendedor de alto rendimiento puede cobrar varios euros más que el precio más barato y aun así ganar la Buy Box.

Además, cada software de repricer de Amazon se especializa en un tipo distinto de modelo de negocio. Por lo tanto, cuando elijas un software, asegúrate de que puedes utilizarlo para implementar todos los planes de precios previstos por tu empresa con el fin de maximizar los beneficios. Aunque el software de repricer de Amazon no es gratuito, los beneficios de ganar la Buy Box y vender al precio más alto en Amazon compensarán con creces el coste del servicio y en la mayoría de los casos se rentabiliza por si mismo.

Hay muchas maneras de llevar a cabo tu estrategia de repricing, pero estos son los tres métodos principales:

Este tipo de repricing requiere que emplees ningún software para tu estrategia o análisis de precios en Amazon. Requiere que los vendedores hagan un seguimiento continuo de los precios de sus competidores y de las condiciones del mercado.

¿Cuáles son los inconvenientes? El reajuste de precios en Amazon sin software, como es de esperar, te consumirá mucho tiempo. Para ser exactos, si quieres seguir el ritmo de otros vendedores que utilizan software de reajuste de precios automatizado, el reajuste de precios sin software te quitará todo el tiempo. Cada día, Amazon realiza 2,5 millones de cambios de precios, y ajusta el coste de sus propios productos hasta ocho veces cada hora. 

La revalorización estática, también conocida como revalorización basada en reglas, es un enfoque de precios que implica el uso de software para determinar el precio requerido para ganar la Buy Box y luego ajustar automáticamente los precios de tus productos a esa cantidad.

Puede que vendas más que antes y como resultado obtengas una mayor cuota de la Buy Box, pero ¿a qué precio? El repricer de Amazon comprueba los precios de tus competidores y aplica una única fórmula: ir por debajo de la competencia a toda costa. Como resultado, los vendedores se enzarzan en guerras de precios. Si bien esto es una noticia fantástica para los compradores, desde la perspectiva del vendedor, no hay ningún ganador en estas guerras de precios.

En lo que se refiere al enfoque de precios dinámicos de Amazon, hay muchas soluciones disponibles para ayudar a tu negocio en línea a crecer. La revalorización de precios dinámica establece el precio que necesitas para la Buy Box de la misma manera que lo hace la revalorización estática. A continuación, fija tus precios a ese importe, aumentándolos progresivamente hasta el importe máximo que puede cobrar sin necesidad de perder la Buy Box.

La ventaja de esta estrategia de precios es que tienes más probabilidades de estar en la Buy Box mientras vendes al precio más alto posible.

¿Cuál es el mejor software de repricer en Amazon?

La herramienta de repricing de SellerLogic puede ser el mejor Amazon repricer para ti, porque ofrece significativamente más posibilidades y flexibilidad que las otras herramientas que sólo optimizan en base al precio más bajo permitiéndote elegir entre diferentes niveles de automatización. Alrededor del 90% de todas las ventas se realizan en la Buy Box de Amazon, por lo que ayudarte a ganarla, es un de los principales objetivos de nuestro repricer.

Una vez alcanzado este objetivo, SellerLogic optimiza el precio de ese producto, permitiéndote vender al mejor precio, no al más barato. Este objetivo se hace posible porque nuestro software de repricer de Amazon se basa en una tecnología que es inteligente, algorítmica y respaldada por BigData. El Repricer de SellerLogic para Amazon consigue ambos objetivos: entrar en la Buy Box y vender al precio más alto posible. El precio máximo en la Buy Box es el resultado y meta de todas las optimizaciones.

Conclusión

Puede que no sea fácil encontrar el mejor software de repricing para Amazon que cumpla con todas tus necesidades, pero merece la pena usar uno en cuanto antes para evitar tener que estar ajustando o cambiando los precios manualmente. El software de reajuste de precios para Amazon hará el trabajo por ti mientras disfrutas de tu vida sin el esfuerzo de gastar mucho tiempo y energía en tareas repetitivas.

Créditos de las imágenes por orden de aparición: © MarekPhotoDesign.com– stock.adobe.com /  © Monopoly919– stock.adobe.com/ © Worawut– stock.adobe.com