¡Así es como superas a tus competidores en Amazon con Precios Dinámicos!
Cualquiera que venda profesionalmente en Amazon no puede evitar un tema: Precios Dinámicos de Amazon. El ajuste automático de precios ha sido una práctica común desde hace tiempo, ya sea en el área de bienes de consumo o de marca propia. La revalorización se ha convertido en una parte fija del mundo en línea e incluso fuera de línea. Incluso los compradores se han acostumbrado a las fluctuaciones de precios en los mercados de Amazon. En contraste con la revalorización, la variante de Precios Dinámicos no es tan conocida. Precisamente por esta razón, tiene el potencial de ejercer presión sobre la competencia.
Sin embargo, especialmente los precios de los productos de los competidores juegan un papel significativo. Pero factores como el margen, el momento del día con mayor poder adquisitivo o el volumen de ventas deseado también se tienen en cuenta en los Precios Dinámicos. Hay muchos Revalorizadores de Amazon: ¿por qué deberían las empresas confiar en una herramienta que permite una estrategia de precios dinámicos? También se podrían ajustar los precios manualmente o simplemente utilizar la herramienta de revalorización gratuita de Amazon. ¿O tal vez no?
Spoiler: Porque no funciona o incluso perjudica.
Por qué los Precios Dinámicos son la solución en Amazon, lo descubriremos juntos en esta publicación del blog.
Ajuste de Precio Dinámico en Amazon: Definición
Los Precios Dinámicos se refieren al ajuste de precios utilizando software basado en la situación actual del mercado en Amazon y, en general, en el comercio electrónico. En particular, los precios de los productos de los competidores juegan un papel significativo. Pero factores como el margen, el momento del día con mayor poder adquisitivo o el volumen de ventas deseado también se tienen en cuenta en los Precios Dinámicos.
Revalorización de Amazon para Usuarios Avanzados: Dinámicamente en la Buy Box
Las fluctuaciones de precios son normales en Amazon, pero no todos han descubierto aún los precios dinámicos en el sentido estricto. Por supuesto, tan pronto como los vendedores gestionan sus precios utilizando una herramienta, se refiere a ello como revalorización – pero a menudo hay poco de dinámico en ello. En cambio, reglas rígidas dictan lo que la herramienta debe hacer bajo qué circunstancias. La “dinámica” aquí generalmente solo va en una dirección, a saber, hacia abajo.
Esto ha llevado a que los revalorizadores basados en reglas o estáticos y, por lo tanto, la revalorización en general caigan en descrédito. Aunque una buena estrategia de Precios Dinámicos en Amazon se ve muy diferente. Porque si todos solo bajan sus precios, no lleva a ningún lado excepto a los límites de lo que aún es un margen – o incluso por debajo de eso. Tales guerras de precios han existido y aún existen en los mercados en línea. Sin embargo, vender sin ganancias o incluso con pérdidas nunca debería ser una opción para un negocio.
¿La fijación de precios manual como solución?
Al mismo tiempo, es inmensamente importante para los vendedores de Amazon que la mayor cantidad posible de sus ofertas gane la Buy Box, y el precio del producto juega un papel crucial en esto. Después de todo, alrededor del 90% de todas las transacciones se realizan a través de la pequeña caja amarilla en la esquina superior derecha de la página del producto. Aquellos que caen en la lista de otros vendedores apenas obtienen un pedazo del pastel. Además, persiste el rumor de que la Buy Box solo se puede ganar y mantener con el precio de oferta más bajo.
¿Qué es la Buy Box?
La Buy Box es el punto focal en Amazon. Los Precios Dinámicos son una parte importante de la estrategia de ventas, pero no la única. Lee aquí por qué el campo del carrito de compras es tan significativo y cómo puedes asegurarte de que tu oferta gane la Buy Box: Todo lo importante sobre el campo del carrito de compras.
¿Y entonces qué? Si los revalorizadores estáticos solo conducen a la disminución de precios y márgenes negativos, ¿es la conclusión ajustar manualmente los precios de los productos? Este enfoque es factible si tienes un máximo de cinco productos y trabajas al menos 24 horas al día. Porque para esto, las empresas tendrían que:
Suena no solo poco realista, lo es.
La mala noticia es que una persona no puede sopesar todos los factores entre sí que influyen en los mecanismos de toma de decisiones algorítmicas que determinan la oferta en el campo del carrito de compras. La buena noticia es que nadie tiene que hacerlo, porque existe software inteligente de Precios Dinámicos para el comercio electrónico.
¿Qué hacen de manera diferente las herramientas de Amazon con tecnología de Precios Dinámicos?
La pregunta ahora es por qué los precios dinámicos ayudan a los vendedores de Amazon no solo a prevenir una guerra de precios, sino también a asegurar que el precio de un producto pueda aumentar a largo plazo. Sí, leíste bien, el rango de precios de un producto puede desplazarse hacia arriba en Amazon a través de los Precios Dinámicos. Pero más sobre eso más adelante.
Primero que nada, es importante saber cómo funciona un revalorizador dinámico e inteligente. Analiza continuamente la situación del mercado y registra cada cambio de precio o variación en la estructura de los competidores en un producto. Basándose en esta gran cantidad de datos, los precios del usuario se ajustan luego – no de acuerdo con las mismas reglas que utilizan las herramientas estáticas, sino adaptados a las demandas del mercado y a la propia cuota de mercado del usuario.
Si Amazon ahora informa al software que el usuario ha ganado la Buy Box con un cierto precio, el trabajo de un revalorizador basado en reglas como el de Amazon estaría hecho. Las herramientas de Precios Dinámicos como el Revalorizador de SELLERLOGIC, por otro lado, aumentan el precio del producto del usuario nuevamente hasta que se establece el precio óptimo, es decir, el precio más alto posible que aún puede mantener la Buy Box.
Como se mencionó: No es necesariamente el precio de batalla más barato el que obtiene el campo del carrito de compras, sino que también la duración del envío, el método de envío y muchos otros factores juegan un papel significativo. De esta manera, el Revalorizador de SELLERLOGIC no solo gana la Buy Box, sino que también logra el precio más alto posible para el usuario, aumentando así tanto las ventas como el margen simultáneamente.
Rango de Precio Interno de Amazon
Por cierto: Amazon establece un rango de precio interno para cada producto, dentro del cual las ofertas califican para ganar la Buy Box. Al utilizar revalorizadores de Amazon que soportan Precios Dinámicos, este rango de precios puede desplazarse hacia arriba, permitiendo que la Buy Box se mantenga a precios cada vez más altos.
¿Y la Marca Propia? ¡La estrategia correcta es clave!
Debido al enfoque de muchas herramientas en la Buy Box, no es sorprendente que en Amazon, la revalorización dinámica sea especialmente común entre los vendedores de bienes de consumo. Sin embargo, las herramientas realmente buenas pueden hacer aún más y ofrecer estrategias de optimización adicionales junto con ajustes de precios totalmente automatizados para el campo del carrito de compras. Esto hace que tales herramientas sean interesantes para los vendedores de Marcas Propias, que típicamente ocupan la Buy Box automáticamente con su listado.
Estos incluyen, por ejemplo, estrategias basadas en el tiempo y en las ventas que permiten ajustar el precio según la hora del día o la demanda actual en Amazon. Los Precios Dinámicos en el comercio electrónico utilizando software son, por lo tanto, también capaces de mejorar el ranking de un listado en la búsqueda de Amazon o aumentar la demanda.
Si muchas fluctuaciones de precios de un producto de Marca Propia son notables en Amazon, es probable que también esté relacionado con el uso de un revalorizador. El Revalorizador de SELLERLOGIC también ofrece tales estrategias de precios. Estos incluyen, por ejemplo,
El Mercado de Amazon y los Precios Dinámicos: ¿Es legal?
Respuesta clara: ¡Sí! Amazon incluso tiene un interés en esto, ya que el ajuste dinámico de precios no solo permite a los vendedores aumentar su margen, sino que también genera más ingresos para Amazon en forma de comisiones. Cuanto más atractivo se vuelve el mercado para nuevos vendedores, más ofertas se publican, lo que a su vez atrae a nuevos clientes.
Esto también se refleja en el hecho de que las herramientas de Precios Dinámicos tienen acceso a la interfaz de AWS en Amazon, y los proveedores deben someterse a auditorías exhaustivas para, por ejemplo, acreditar la seguridad de sus servidores.
Conclusión: Los Precios Dinámicos están en aumento en Amazon
Es difícil imaginar Amazon sin precios dinámicos, aunque no todos los vendedores han reconocido aún los beneficios. En el futuro, especialmente aquellos vendedores que gestionen sus precios utilizando software inteligente de Big Data tendrán éxito. Un estudio ya ha demostrado que el 50% de las ofertas realizan más de 14 cambios de precio por día y que el Repricing Dinámico de Amazon es más rentable.
Este estudio muestra claramente: Aquellos que quieren vender con éxito en Amazon no pueden evitar lidiar con el repricing a largo plazo. Sin embargo, es esencial asegurarse de que se trate de una herramienta dinámica que pueda adaptarse a las necesidades del usuario.
Preguntas Frecuentes
Los Precios Dinámicos en Amazon, al igual que en el comercio electrónico en general, se refieren al ajuste de precios utilizando software basado en la situación actual del mercado. En particular, los precios de los productos de los competidores juegan un papel significativo, pero también se tienen en cuenta factores como el margen, el momento del día con mayor poder adquisitivo u otros factores.
A diferencia de los repricers basados en reglas, las herramientas de Precios Dinámicos incorporan una amplia gama de factores diferentes en los ajustes de precios utilizando Big Data. Esto les permite responder de manera mucho más efectiva a los cambios dentro de la estructura de precios de un mercado. Además, por ejemplo, el Repricer de SELLERLOGIC vuelve a aumentar el precio del producto después de ganar el Buy Box, evitando una guerra de precios. Por otro lado, los vendedores deben renunciar parcialmente al control y confiar en la herramienta.
Especialmente para los bienes de consumo, es casi imposible vender con éxito en Amazon sin un repricer. Esto se debe a que ocurren demasiados cambios de precio por día para ajustes manuales de precios. Sin embargo, los productos de Marca Privada también pueden beneficiarse de las estrategias basadas en el tiempo y en las ventas que ofrece el Repricer de SELLERLOGIC.
Los factores más importantes son los precios y los cambios de precios de los competidores, así como el desarrollo general de precios. Sin embargo, el método de envío (FBA vs. FBM), la velocidad de envío, la demanda actual y el rendimiento general del vendedor también pueden ser importantes.
Sí, el Repricing Dinámico está permitido en el comercio electrónico en general y también en Amazon.
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