Amazoni sponsoreeritud tooted: Kuidas paigutada oma tooted orgaaniliste otsingutulemuste ette
Iga täiusliku müügistrateegia juurde Amazoni puhul kuuluvad ka reklaamid. Sponsoreeritud toote reklaamid on üks tuntumaid formaate – nii kaupmeeste, tarnijate kui ka klientide seas. Need kuuluvad Amazoni reklaamimise PPC-valdkonda ja reklaamivad konkreetset toodet reklaami kaudu otsingutulemustes teatud märksõna järgi.
Vähe kogenud veebikaubanduse tegijatele või Amazoni valdkonnas algajatele võivad kaubanduse platvormi erinevad reklaamiformaadid kiiresti segaseks muutuda. Seetõttu selgitame siin Amazoni reklaamides sponsoreeritud toodete kohta kõige olulisemad küsimused: Kuidas sponsoreeritud tooted toimivad, kuidas saavad kaupmehed neid luua ja kuidas saab selliseid kampaaniaid strateegiliselt nutikalt kasutada, et suurendada konversioonimäära?
Mis on Amazoni sponsoreeritud tooted?
Amazoni sponsoreeritud reklaamid on klientide seas tuntud ja kaupmeeste seas populaarsed. Need moodustavad koos sponsoreeritud brändide ja sponsoreeritud kuvareklaamidega kolmanda olulise komponendi Amazoni PPC valdkonnas. Need paigutatakse otsingutulemustelehele, näiteks brändireklaami ja esimeste orgaaniliste otsingutulemuste vahele. Samuti on võimalik paigutus orgaaniliste tulemuste seas otsingutulemustelehel või toote detaillehel. Sponsoreeritud tooted on väga kergesti äratuntavad, juba selle järgi, et need on toote pildi all vasakul märgitud sõnaga „sponsoreeritud”.
Amazoni sponsoreeritud toote reklaamide iseloomulikuks tunnuseks on see, et need reklaamivad alati ainult ühte konkreetset toodet. Klient, kes klikib sellisele reklaamile, jõuab alati vastavale detaillehele. Teise lingi lisamine ei ole võimalik. Lisaks on need reklaamid enamasti märksõnapõhised (märksõna sihtimine). See tähendab, et reklaam kuvatakse teatud märksõna jaoks. Ülaltoodud näites reklaamitakse näiteks nelja erinevat ühekordsete maskide nimekirja märksõna „suunõu” jaoks.
Amazoni edukas reklaamimine – nõuded
Teie reklaamist saate kõige rohkem kasu, kui see kuvatakse esimesel positsioonil ja seega on selle nähtavus kõrgem kui teie konkurentide reklaamidel. Selleks peavad olema täidetud järgmised nõuded:
Näidisasja:
Te müüte mütsi- ja nina kaitsemaski ning soovite neid tooteid Amazonis reklaamida märksõna „mütsi nina kaitse“ all. Pärast PPC-reklaamide teema uurimist Amazonis ja oma konkurentide strateegiate analüüsimist leiate näiteks, et üks konkurent on sama märksõna („mütsi nina kaitse“) eest pakkunud 30 senti. Seetõttu pakute 31 senti ja seega eelistab teid algoritm. Lisaks kasutate hinnamuutmise tarkvara, mis annab teile Buy Box-osa kuni 95%. Pärast reklaami käivitamist konkureerib teie reklaam teie konkurendi omaga. Teie reklaam eelistab aga algoritm, mis viib selleni, et teie maskid müüvad paremini kui konkurendi omad.
Miks peaksid kauplejad oma tooteid üldse reklaamima?
Palju tsiteeritud konkurents Amazonis ei ole liialdatud, sest selle alusel toimib kaubanduse platvorm: suurepärane kasutajakogemus on juba meelitanud miljoneid kliente ja neid tuleb aina juurde, mis omakorda julgustab kauplejaid ka Amazonis müüma. Suurenenud valik parandab kliendikogemust – ja ring algab uuesti.
See tähendab ka: Tooteotsingumootorina muutub Amazon üha olulisemaks. Samal ajal on kauplejatel üha raskem oma nimekirja nähtavalt paigutada. Kõrge nähtavus on aga müügi ja seega ka edu eeltingimus Amazonis. Sponsoreeritud toodete ja teiste PPC-kampaaniate abil saab seda nähtavust tõhusalt suurendada. Lisaks põhjalikule SEO-le on seega sponsoreeritud tooted oluline osa müügistrateegiast, et suurendada turuosa ja käivet.
Lisaks pakuvad Amazon Sponsored Products Ads ka head teenust toote lansseerimisel. Ka siin on peamine eesmärk suurendada selle nähtavust – lõpuks pole uutel toodetel veel arvustusi ja neil on halb või puuduv reiting. Reklaami abil saab mõlemat parandada.
Samas ei tohiks Amazoni müüjad luua sponsoreeritud toote reklaame üksikult ühe või teise toote jaoks. Maksimaalse edu saavutamiseks on vajalik välja töötada rafineeritud strateegia ja kombineerida see teiste reklaamiformaatidega. Igal juhul tuleb kõigepealt läbi viia põhjalik märksõna uurimine.
Lisaks on olemas erinevad vastavustüübid, nn „Match Types“, mis määravad, kui kõrge peab olema vastavus märksõna ja otsitava termini vahel reklaami kuvamiseks. Kui reklaamija valib näiteks laiaulatusliku vastavustüübi, katab see palju otsitavaid termineid ja seda suhteliselt vähese vaeva eest. Selle eest kannatab aga täpsus ja konversioonimäär langeb. Täpsed vastavustüübid on küll täpsemad, kuid tähendavad ka rohkem vaeva.
Rohkem teavet PPC-strateegia ja sponsoreeritud toodete reklaamikampaaniate ülesehitamise kohta leiate siit: „Sponsoreeritud tooted“-reklaamide õige struktuur.
Kui palju need reklaamid Amazonis maksavad?
Amazon Sponsored Products antakse välja PPC-protsessi kaudu. „Pay per Click“ tähendab, et reklaamija ei maksa reklaami lihtsalt kuvamise (nn Impressions) eest, vaid alles siis, kui klient tegelikult reklaamil klõpsab. Kui palju Amazon Sponsored Products-reklaamid või -kampaaniad kokku maksavad ja kui kõrge on standardpakkumine kliki kohta (Cost per Click / CPC), ei saa aga üldiselt vastata. Sest see sõltub mitmest muutuvast tegurist.
Esiteks esitab iga reklaamija pakkumise, kui palju ta on valmis kliki eest maksma, näiteks 0,45 eurot. Kõrgeim pakkumine saab lepingu ja hõivab seega ka esimese reklaamikoha. Kui kallis klikk lõpuks on, sõltub seega peamiselt oma pakkumisest ja teiste kauplejate pakkumistest. Mida suurem on konkurents teatud märksõna ümber, seda kõrgemaks tõuseb tavaliselt ka klikipreemia ja seega standardpakkumine.
Amazon Sponsored Products vs. Sponsored Brands Amazonis
Segadust tekitab pidevalt erinevus sponsoreeritud toodete ja sponsoreeritud brändide vahel. Erinevused seisnevad peamiselt reklaami ülesehituses, linkimises ja reklaami eesmärgis:
Toote sihtimine sponsoreeritud toodete kampaaniatega
Alates 2020. aastast pakub Amazon Advertising ka toote sihtimist sponsoreeritud toodete reklaamides. Erinevus märksõnapõhisest kuvamisest seisneb selles, et reklaamid saavad toote sihtimise kaudu suunata tooteid, brände, tootekategooriaid ja muid tooteomadusi. Arveldamise mudel ja reklaami võimalikud paigutused Amazonis jäävad siiski samaks. Siiski kuvatakse toote sihtimisega reklaame sagedamini detaillehtedel kui märksõnapõhiseid kampaaniaid.
Amazon Sponsored Products’i kasutusvõimalused toote sihtimisega on mitmekesised, eriti ristmüügis, oma brändi kaitsmises ja bränditeadlikkuses:
Dünaamilised eCommerce reklaamid Amazonis
Amazoni dünaamiliste eCommerce reklaamidega on reklaamijatel veel üks vahend müügi suurendamiseks. Kuigi see reklaamiformaat kuulub nõudluse poole platvormi (DSP) alla ja ei kuulu seega otseselt Amazon Sponsored Products’i alla, käsitleme seda siin lühidalt, kuna dünaamiline reklaam reklaamib samuti ühte toodet ja sarnaneb väga sponsoreeritud toodete reklaamiga. Erinevalt sellest põhineb dünaamiline eCommerce reklaam aga retargeting’ul ja seda saab kuvada ka rakendustes või välistel kolmandate osapoolte veebisaitidel.
Retargeting’u puhul analüüsitakse kogutud andmeid klientide käitumise kohta ja neid kasutatakse reklaami kuvamise aluseks. Kui kasutaja on näiteks vaadanud teatud brändi või toodet, võib ta paar päeva hiljem dünaamilise eCommerce reklaami kaudu meenutada, et ta on selle vastu huvitatud, mis suurendab tõenäosust, et klient teeb ostu. Seetõttu sobib retargeting eelkõige välist liiklust toote detaillehele (tagasi) suunamiseks.
Kokkuvõte: Mitmekesised reklaamivõimalused Amazon Sponsored Productsiga
Sponsoreeritud tooted on õigustatult kõige populaarsem reklaamiformaat Amazoni reklaamimaailmas. Nende abil saab nii olemasolevate toodete müüki suurendada kui ka hiljuti lansseeritud toote nähtavust tõsta. Strateegiliselt reklaamikampaaniates kasutatuna aitavad nad oluliselt suurendada toote nähtavust ja kasumlikkust.
Eriti huvitavad on ka erinevad kuvamisvõimalused: sponsoreeritud tooteid saab kuvada mitte ainult märksõna sihtimise kaudu, vaid ka toote sihtimise abil. Amazoni DSP dünaamilise eCommerce reklaami kaudu on isegi retargeting võimalik.
Veel üks eelis on see, et PPC-protsessi kaudu makstakse tavaliselt ainult klikkide eest, mitte aga kuvamiste eest. Nii on ka PPC algajatel kontroll oma reklaamieelarve üle ja nad saavad eelnevalt täpselt mõelda, kui palju nad on valmis kliki eest maksma.
Korduma kippuvad küsimused
Amazoni sponsoreeritud tooted on PPC-reklaamivalik müüjatele Amazoni platvormil. Need võimaldavad toodete esitlemist otsingutulemustes ja toote detaillehtedel.
Amazoni müüjad esitavad pakkumisi märksõnadele, et paigutada oma reklaame otsingutulemustes ja toote detaillehtedel. Reklaamid edastatakse vastavalt asjakohastele märksõnade otsingutele ja müüja eelarvele. Müüjad maksavad ainult siis, kui klient klikib reklaamil.
Kes maksab märksõna eest rohkem, saab kõrgema nähtavuse. Selleks piisab ka minimaalsetest sentidest. Lisaks peavad Amazoni müüjad reklaamitava toote ka Buy Box omama.
1. Minge oma Amazoni müüja keskuse kontole.
2. Klõpsake vahekaardil “Reklaam”.
3. Valige valik “Kampaaniate haldamine” või sarnane valik (Amazoni sõnastust muudetakse müüja keskuses sageli).
4. Deaktiveerige käimasolevad reklaamikampaaniad, klõpsates vastaval kampaanial ja seejärel valides deaktiveerimise valiku.
5. Kontrollige regulaarselt oma reklaamikontosid, et veenduda, et uusi kampaaniaid ei ole aktiveeritud.
Pildiallikad piltide järjekorras: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Screenshot @ Amazon
