Mis on Amazoni müüja programm ja kellele see sobib?

Amazonis saate üldiselt müüa kahel erineval viisil: läbi Amazoni müüja programmi või müüjana. Selles blogis arutame, kuidas programm töötab, mida see teile pakkuda saab ja millised on selle puudused.

Amazoni müüjad omavad B2B suhet veebigigandiga

Erinevalt müüja programmist müüte müüjana Amazoni, mitte läbi Amazoni lõpptarbijatele. Nii sisenete regulaarsetesse ärisuhetesse e-kaubanduse gigandiga. Seejärel müüb Amazon teie tooteid tarbijatele.

Amazoni müüjad toovad oma kaupu suures koguses veebigigandile, kes hoolitseb müügi, tulude jälgimise, kliendikontaktide ja viimase, kuid mitte vähem tähtsa, hinnakujunduse eest. Huvi korral läbiräägivad osalised tingimused Amazoni ees ja esitavad hinnakirjad. Amazon võrdleb neid konkurentide pakkumistega ja koostab selle põhjal pakkumise.

Kui aktsepteerite seda pakkumist, võib esimene kohaletoimetamine toimuda umbes kuu pärast. Seejärel peate müüjana laadima oma Amazoni kontole üles toote tabelid , kuna need on vajalikud toote detaillehtede loomiseks. Saate need tabelid lisada Amazoni müüja keskuses pärast sisselogimist varude vahekaardil.

Amazoni müüja programmi eelised

Need, kes ei osale aktiivselt turuplatsitegevustes müüjatena, saavad samuti oma eeliseid. Lisaks töö lihtsusele – näiteks seetõttu, et Amazon võtab enda kanda ülesanded nagu klienditugi, tagastuste haldamine ja tulude jälgimine – on veel täiendavaid eeliseid:

Professionaalide tugi: Amazoni müüja juhid

Amazoni müüja teenuste programm toetab teid müüjana Amazon.de-s, et tagada ja tugevdada teie pikaajalist edu. See on turuoperaatori lubadus.

Nagu eespool mainitud, tegutsevad Amazoni müüjad põhimõtteliselt veebigigandi tarnijatena. Seetõttu peate tõenäoliselt palju koostööd tegema Amazoni müüja juhiga. See isik esindab ettevõtte poolt ja läbiräägib teiega muu hulgas lepingu tingimused.

Teiste ülesannete hulka kuuluvad turundustegevuste ja kliendirahulolu haldamine, samuti kasumlikkuse tagamine ja müügieesmärkide saavutamine. Kuid kuna Amazoni müüjate haldamine on ajakulukas ja seega kulukas ülesanne Amazoni jaoks, võib juhtuda, et väiksemad müüjad saavad vähem toetust kui suuremad.

Kliendikindluse boonus

Üks sageli esitatud argument on see, et kliendid usaldavad veebigiganti. Amazoni müüjad varustavad turuoperaatorit, kes tegutseb seejärel müüjana lõpptarbijatele. Müüjad, seevastu, müüvad otse klientidele ja peavad seetõttu esmalt nende usaldust teenima. Kuid selle argumendi puhul on küsimus, kui sageli ostjad tõeliselt kahtlevad, kas nad ostavad otse Amazonilt või lihtsalt selle turuplatsilt.

Amazoni müüja konto haldamise puudused

Muidugi on Amazoni müüja programmil ka oma piirangud, mis võivad kaupmeestele sõltuvalt nende vajadustest negatiivselt mõjuda.

Sõltuvus

Ühelt poolt on teatud sõltuvus, millesse sisenete Amazon’i müüjana. Mõnede müüjate kogemused näitavad, et veebigigandi lepingutingimused võivad olla üsna ranged. Lõppkokkuvõttes peate otsustama, kas soovite mängida e-kaubanduse hiiglase reeglite järgi või mitte

Lisaks on Amazon’i müüjad sõltuvad veebigigandi edasistest tellimustest. Erinevatel põhjustel, nagu nõudluse vähenemine või ebapiisav kasumlikkus, võib juhtuda, et Amazon tellib teilt vähem või mitte piisavalt kaupu.

Samuti, seoses toote detaillehtede ja nende avaldamisega olete Amazon’i müüjana Saksamaal sõltuv Amazon.de-st. Kahtlustatakse, et müüjate nimekirju uuritakse kriitilisemalt. Seetõttu kulub teie toodete avaldamiseks mitu nädalat.

Ei mõju hinnale ja marginaalile

Nagu iga tarnija, ei oma Amazon’i müüjad ka hinnakujunduse osas mingit mõju, kuna selle määrab Amazon. Mõned Amazon’i müüjad on kogenud, et madalad hinnad, näiteks pärast erilist kampaaniat, ei naasnud nende pakkumiste eelsete tasemete juurde.

Teine puudus, mida mõned müüjad Amazonis näevad, on see, et klientidel võib tekkida mulje ebajärjekindlast hinnastrateegiast. Veebigigant toetub üha enam algoritmile, mis kohandab oma hindu teiste pakkumiste hindadega. See võib viia hinnavahede tekkimiseni turul ja müüja enda veebipoes.

Kuna Amazon’i müüjad ei saa hinnakujundusele mõju avaldada, kaotate ka oma marginaalide kontrollimise võime. Kas esemed on Amazon’i agressiivse hinnakujunduse poliitika tõttu pikemas perspektiivis sagedamini Buy Box või on hind nii madal, et müüginumbrid ei suuda enam kompenseerida, võib varieeruda juhtumist juhtumisse.

Sonst noch was?

Loomulikult ei ole Amazon Vendor Programmil mitte ainult eeliseid ja puudusi. Siin on veel mõned huvitavad faktid:

Teid kutsutakse Amazon Vendor Programmi

Kuna saate võrreldes hõlpsasti registreeruda Amazon Seller Programmis, on Amazon Vendor Programmi ringi tõusmiseks vajalik veidi rohkem. Te ei saa selleks registreeruda; selle asemel peate ootama kutset Amazonilt. Milliseid kriteeriume veebigigant selleks kasutab, jääb, nagu sageli, suletud uste taha. Selge on aga see, et see on suunatud peamiselt ettevõtetele, kes tegutsevad vastavuses regulatsioonidega ja õiglaselt, saavutades samal ajal kõrged müüginumbrid. Tunnistame, et need on ka minimaalnõuded, mida igal müüjal peaks olema oma tarnijate suhtes.

Tundub, et Amazon Vendor Program on peamiselt suunatud suurtele ettevõtetele. “Amazon Vendor Express” oli programm, mis tõi kokku väiksemaid ja nooremaid ettevõtteid, kes ei olnud veel kvalifitseerunud Vendor Central’isse. Kuid see lõpetati 2018. aastal.

Kuni paar aastat tagasi, Amazon’i müüjatel oli rohkem reklaamimisvõimalusi kui müüjatel.

Pikka aega olid sellised tööriistad nagu A+ sisu või Amazon Vine reserveeritud müüjatele. Kuid see on oluliselt muutunud, kuna Amazon on tunnustanud oma reklaamiosakonna tulupotentsiaali.

Praeguseks on Amazon Vendor ja müüja vahel reklaamimise osas vaevalt mingit erinevust. A+ ja Vine on juba ammu lubatud ka müüjatele ning tööstuse eksperdid nagu Ronny Marx usuvad, et kaks varianti, müüja ja müüja, sulanduvad pikaajalises perspektiivis.

Müüjate ja Amazon’i müüjate ühinemine on samuti ilmne andmete valdkonnas. Pikka aega oli müüjatel siin märkimisväärne eelis, kuna neil oli juurdepääs palju suuremale ülevaatele oma tulemuslikkuse kohta, mis oli kas täielikult müüjatele kättesaamatu või saadaval ainult väga kõrgete hindadega. See valdkond on samuti hiljuti dramaatiliselt muutunud. Nüüd on nii Amazon’i müüjatel kui ka müüjatel juurdepääs laiale andmevalikule tasuta.

Amazon Vendor vs. Seller

Millist mudelit peaksite nüüd valima või kas peaksite isegi tühistama oma juurdepääsu Amazon Vendor Portaalile, sõltub muidugi teie enda vajadustest ja eelistustest

Kui te ei soovi tegeleda selliste teemadega nagu Buy Box kasum, vaid pigem läbirääkida tarnijaleping Amazoniga ja võite selle nimel marginaalist ja kontrollist loobuda, võib Amazon Vendor Program olla just teile sobiv.

Kuid kui soovite turgu ise hallata ja säilitada kontrolli turunduskampaaniate, hindade jne üle, on teil kindlasti parem olla Müüja Programmis. Siin on soovitatav hoolikalt vaadata tööriistu, mis võivad teid toetada, kuna ainult intelligentsete automatiseerimiste abil saate Amazonis pikaajaliselt edukalt müüa. Alates tööriistadest, mis aitavad teil varude haldamisel ja raamatupidamises, kuni nendeni, mis muudavad teid konkurentsivõimelisemaks. Hea Repricer võib näiteks aidata teil võita Buy Box Amazoni enda vastu!

Kui te ei suuda otsustada, kuna näete tulevikku mõlemas mudelis, võite kaaluda olla nii Amazon Vendor kui ka Müüja samal ajal. Kuid pidage meeles, et see hübriidmudel vajab hoolikat läbimõtlemist. Kui teil endal ei ole ulatuslikku teadlikkust mõlema mudeli kohta, soovitame teil pöörduda vastava agentuuri poole.

Tihti küsitud küsimused

Kujunduse autorid piltide järjekorras: © elenabsl – stock.adobe.com /© Visual Generation – stock.adobe.com /© Brad Pict – stock.adobe.com