Optimaalne Amazon (FBA) lansseerimine: Need strateegiad toimivad kõige paremini
Amazoni lansseerimist mõistetakse müüjate seas uue toote tutvustamisena Amazoni turul. See teema puudutab kõiki müüjaid vähemalt korra: olgu see kogenud Amazoni veteran või algaja, igaüks peab tegelema uute toodete edukaks turuletoomisega Amazonis. Sellega peavad müüjad mitte ainult omama head toodet, vaid olema ka optimaalselt ette valmistatud ja järgima läbimõeldud strateegiat.
See artikkel peaks aitama teil ületada kõik suured ja väikesed takistused toote lansseerimisel. Sest paljud lansseerimisstrateegiad, mis on internetis ringluses, on võib-olla mõned aastad tagasi töötanud, kuid on nüüdseks aegunud või isegi kahjulikud. Õppige nüüd, kuidas seda õigesti teha ja anda oma tootearendusele edukas algus.
Uute toodete leidmine ja Amazoni lansseerimise ettevalmistamine
Iga hea toote lansseerimise aluseks on toode ise: halva tootega võite võib-olla lühiajaliselt edu saavutada, kuid hiljem, kui esimesed halvad arvustused ja tagastused saabuvad, pöördub näiline edu vastupidiseks. Seetõttu peaksite tootete valikusse ja hankimisse panustama palju mõttejõudu ja tööd.
Laske end inspireerida – tootevalik iga Amazoni lansseerimise aluseks
Hea ja sobiva toote leidmine ei ole algajatele sugugi lihtne. Sest puudub veel kogemus ja teatud tunnetus kasumliku toote osas. Kuid ainult see, kes hüppab külma vette, teeb vigu ja tähistab edusamme, suudab luua kasumliku Amazoni äri. Mitte iga lansseerimine ei pruugi Amazonis kohe õnnestuda ja mõnikord ei pruugi toode üldse toimida. Olge selleks valmis – see ei tohiks ohustada teie kogu eksistentsi.
Inspireerimiseks võite loomulikult sirvida asjakohaseid platvorme nagu Alibaba, Zentrada ja teised. Sellel on eelis, et näete otse, milliste ostuhindadega peate arvestama. Ka Amazon ise võib olla hea allikas trendide ja parimate müüjate jaoks. Kuid olge ettevaatlik: ainult sellepärast, et toode müüb sageli, ei tähenda see, et see müüakse kasumlikult või et see teie konkreetses olukorras toimib. Sest peaksite jälgima oma konkurentsi.
Konkurents
Vaadake Amazonis ringi. Millised tooted müüvad hästi, millised mitte? Uurige, mida teie potentsiaalne konkurents teeb, milliseid hindu nad seavad, kui palju pakkujaid on, kui keerukalt on toote detaillehed kujundatud ja nii edasi.
Mitme müüja olemasolu viitab sellele, et soovitud nišš on tugevalt konkurentsis ja paljud pakkujad saavad vaid väikese osa koogist. Vähe pakkumisi võivad aga viidata sellele, et müük ei tasu end ära – või et olete sattunud kasumlikku, veel avastamata nišši. Selle hindamiseks peate hoolikalt vaatama pakkumisi, müüjaid, tooteid, ostuhindu, müügihindu ja hinnangulist müüki. Pöörake tähelepanu ka sellele, kas seal on palju suuri müüjaid või ka mõned väiksemad.
Amazonis kehtib, et kliendid ostavad seal, kus nad tunnevad end koduselt. Kui tuntud pakkuja võiks olla üks teie konkurentidest, peaksite hoolikalt kaaluma, kas soovite turule siseneda – eriti kui olete veel uus. Lõppude lõpuks tähendab see ka, et olete tundmatu ja mida põllumees ei tunne… Peate reklaamima oma toodet tõeliselt intensiivselt, enne kui suudate konkureerida suure mängijaga.
Nippide kastist: 999-meetod
Kuna konkurents ei anna teile kahjuks palju teavet selle kohta, kuidas müük käib, võite toote müügipotentsiaali tunnetamiseks kasutada 999-meetodit. Siin on üsna lihtne nipp, kui teil pole vastavat analüüsitööriista käepärast. Klõpsake tootel ja lisage see oma ostukorvi. Seejärel suurendage tellitavat kogust 999-ni. Üldjuhul näidatakse teile siis, et vastaval pakkujal on laos ainult teatud kogus.
Korrake seda protseduuri teatud aja jooksul iga päev, näiteks ühe kuu jooksul, ja tehke märkmeid vastavate varude kohta. Nii saate hinnata, kui palju tellimusi päevas sisse tuleb.
Kahjuks ei toimi see alati, sest pakkujad võivad määrata ka maksimaalse tellimiskoguse, mis teile siis kuvatakse.
Siiski võib 999-meetod olla kasulik lähenemine, et saada esmane ülevaade toote müügist. Siit leiate samm-sammult juhendi videovormingus:
Hinnad
Olete nüüd juba palju teada saanud toote turusituatsioonist. Kuna te juba jälgite oma konkurentsi, peaksite ka nende hindadele pilgu heitma.
Müügi hinda peaksite võtma kui umbkaudset suunavat väärtust, mille ümber on teil teatud mänguruum, kuid see ei tohiks olla liiga suur. Kui sarnane toode maksab 15 €, siis ei saa te oma toodet pakkuda 30 € eest. Kui teie tootel on klientidele lisaväärtus, mida teie konkurendi toode ei paku, võite hinda loomulikult veidi kõrgemaks seada.
Kui see nii ei ole ja soovite müüa sama toodet nagu teie konkurents, peate seadma konkurentsivõimelise hinna. Mitte ainult algoritm hindab liiga kõrgeid või liiga madalaid hindeid negatiivselt, vaid ka potentsiaalne klient peab Amazoni lõpphinda äärmiselt oluliseks teguriks. Seetõttu arvutage pigem veidi konservatiivsemalt, kui võtta liiga palju riske.
Tegelege kindlasti ka teema Repricing uurimisega. Võib-olla olete juba konkurentsianalüüsi käigus märganud, et hinnad muutuvad päeva jooksul korduvalt. Dünaamiline Repricer kontrollib pidevalt teie eest praegust turusituatsiooni ja kohandab teie hinda vastavalt. See on oluline, et võita Buy Box või saavutada hea positsioon. Pöörake tähelepanu sellele, et kasutate mitte reeglite põhist Repricer, vaid dünaamilist tööriista, mis töötab parimal juhul tehisintellekti toetusel. Samuti peaksite saama määrata mitte ainult minimaalset ja maksimaalset hinda, vaid ka teie ostuhinnad ja muud kulud peaksid olema hinnaoptimeerimisse kaasatud.
Kiire kasv SELLERLOGIC Repricer käes
Alles 2022. aasta jaanuaris astusid AMZ Smartselli kolm asutajat veebikaubanduse maailma – vaid 900 euro suuruse algkapitaliga. Lühikese ajaga on ettevõte kogenud muljetavaldavat arengut ja teenib nüüd kuus umbes 100 000 eurot. Selles juhtumiuuringus saate teada, kuidas SELLERLOGIC Repricer automaatne hinnaoptimeerimine on suurendanud ettevõtte konkurentsivõimet ja efektiivsust, et jätkusuutlikult õitseda dünaamilises e-kaubanduse maailmas.
Uurige rohkem.
Täiendamine
Kui tutvustate Amazonis uut toodet, peate valima ka saatmisviisi. See otsus mõjutab muu hulgas teie kulusid, mida vaatame järgmises osas. Amazoni müüjana on teil põhimõtteliselt kolm erinevat võimalust, kuidas oma täiendamist korraldada.
Amazoni täiendamine (FBA)
Kuna veebigigant seab väga kõrge väärtuse täiuslikule kliendikogemusele, on ta välja töötanud saatmisviisi, mis tagab maksimaalse kliendirahulolu – Amazoni täiendamine, lühidalt FBA. Lõppkasutajale tähendab see tasuta ja kiiret saatmist, suurepärast kliendituge, lihtsaid tagastusprotsesse ja palju muud. Müüja ei kasuta mitte ainult seda kliendilojaalsust, vaid FBA-tooted saavad ka Prime-sildi, mille järgi paljud kliendid tooteotsingus filtreerivad.
FBA selge eelis seisneb selles, et saate enamikud ülesanded veebigigandi hooleks jätta, kes on klienditeeninduse spetsialist. Amazoni FBA-müüjana saadate oma kauba lihtsalt Amazoni logistika keskusesse. Siit edasi võtab veebigigant kõik ülejäänud sammud enda kanda – alates toodete ladustamisest kuni valimise ja pakkimiseni ning saatmise ja võimalike tagastusteni.
Müüja täiendamine (FBM)
Alternatiivselt võite loomulikult ka täiesti iseseisvalt täiendamisega tegeleda ja kõik protsessid A-st Z-ni ise üle võtta. Need tooted ei saa aga soovitud Prime-silti. Lisaks on oma logistika loomine algajatele äärmiselt kallis ja vaevalt teostatav.
Prime müüja kaudu
Alternatiiv FBA-teenusele võiks olla Prime müüja kaudu programm, mis on aga saadaval ainult kutse alusel ja nõuab põhjalikku kvaliteedikontrolli. Lisaks annab Amazon müüjale spetsiifilisi juhiseid tehingu läbiviimiseks (nt nõuded saatmisettevõtte kohta). Loomulikult varustatakse neid tooteid ka populaarse Prime-sildiga, millega saab jõuda suurima ostjate rühmani Amazonis, Prime-klientideni.
Milline kolmest meetodist teie äri jaoks kõige paremini sobib, sõltub paljuski sellistest teguritest nagu teie kaupade suurus.
Optimaalne Amazoni lansseerimine: põhiteadmised
Lisaks heale tootele ja läbimõeldud hinnakalkulatsioonile peaksid eriti algajad omama ka teatud põhiteadmisi, enne kui nad oma esimest Amazoni lansseerimist ette võtavad.
Amazoni algoritm
E-kaubanduse gigandi algoritse ümber on palju kuulujutte. Samas on olulised teave täiesti kindel ja detailid turuplatside müüjate jaoks ei ole sugugi nii huvitavad. Algoritm tagab, et kliendid saavad otsingutulemustes ainult neid tooteid, mis on nende ja otsingupäringu jaoks asjakohased, esitatud tippkohtadel. Suurimat mõju asjakohasuse hindamisele avaldab jõudlus, täpsemalt klikkimise määr (CTR) ja konversioonimäär (CR).
Need olulised näitajad on omakorda mõjutatud teistest teguritest. CTR-i mõjutavad eelkõige tootefoto, hind, hinnang ja pealkiri. CR-d mõjutab aga eriti tooteleht, sealhulgas brändi ja toote esitlus, sealhulgas A+ sisu, toote pildid, bulletpoint’id ja arvustused, aga ka saatmisviis.
Varem oli võimalik hea Amazoni toote lansseerimisega kiiresti bestsellerite hulka jõuda. Tänapäeval ei ole see enam nii lihtne, kuna algoritm arvestab nüüd ka pikaajalist jõudlust. Siiski saavad müüjad hea toote loetelu ettevalmistamisega panna aluse optimaalsele jõudlusele.
Otsingumootori optimeerimine (Amazon SEO)
Kui plaanite Amazonis lansseerimist, on teil sageli hindamatu eelis luua täiesti uus tooteleht. Saate lisada oma pilte, optimeeritud kirjeldusi ja läbimõeldud punktide loetelu.
Seda eelist peaksite kasutama ja oma sisu SEO-nõuetele vastavaks kujundama. Selleks peate teadma, milliste märksõnade abil kliendid otsivad tooteid nagu teie oma. Kui olete sellise uurimistöö teinud, saate need otsingusõnad vastavalt oma tootenime, punktide loetellu, tootekirjeldusse ja tagapaneeli lisada.
Hea otsingumootori optimeerimine ei ole mingi nõidumine. Siit leiate kõik üksikasjad: Amazon SEO: Nii optimeerite oma loetelu.
Reklaam, PPC, sponsoreeritud reklaamid ja kliendihinnangud
Uut toodet Amazonis tuleb tutvustada. Sest ainult nii märgatakse ja ostetakse seda potentsiaalsete klientide poolt. Suurepärane toode laitmatu SEO-ga ei too teile midagi, kui keegi sellest peaaegu midagi ei tea.
Siin ei ole tegemist ainult klassikalise reklaamiga nagu PPC-kampaaniad (Pay Per Click) ja sponsoreeritud reklaamid. Peen, kuid väga tõhus meetod oma toote tuntuks tegemiseks on kliendihinnangud.
Lisaks Amazonis toote testijate klubile (Vine) on olemas arvukalt Facebooki gruppe, kus saate oma toodet testimiseks pakkuda. Te pakute oma toodet tasuta või soodushinnaga ja saate vastutasuks hinnanguid.
Teine võimalus rohkemate huviliste saavutamiseks on sooduskoodid, millega teie toodet saab soodushinnaga osta. Nii suurendate mitte ainult oma müüki, vaid ka oma toote tuntust. Lisainfot leiate siit.
Optimaalne Amazonis lansseerimine: 5-sammuline strateegia
Iga toode ei ole sama. Seda peaksid turuplatvormi müüjad alati meeles pidama. Järgmised sammud võivad paljude lansseerimisprojektide jaoks Amazonis toimida, kuid üksikjuhtudel võivad olla vajalikud ka täiendavad meetmed.
Lisaks võib juhtuda, et esimesed müügid tuleb teha ilma marginaalita või isegi kahjumiga. Seda peaksid eriti silmas pidama algajad, kellel tavaliselt ei ole veel suurt rahalist puhvrit. Oluline: pärast lansseerimisfaasi ei tohiks tooteid kindlasti müüa ilma kasumita. Oma kasumlikkuse säilitamiseks on seega vajalik professionaalne kasumi juhtpaneel.
Samm 1: Esimesed müügid
Toote detailleht on müügipsühholoogiliselt kujundatud, kõik märksõnad on paigutatud ja professionaalsed tootefotod on üles laaditud – suurepärane. Kui loetelu on veebis leitav, on aeg genereerida esimesed müügid.
Tundub ahvatlev, et selleks lihtsalt pereliikmeid, sõpru ja tuttavaid kaasata. See tee ei ole põhimõtteliselt keelatud, kuid seda tuleks ettevaatlikult astuda, sest tooteülevaateid ei tohiks anda ei sugulased ega lähedased sõbrad. Amazon’i reeglid keelavad selle.
Samm 2: Esimesed hinnangud
Tooteülevaated on algoritmi jaoks äärmiselt väärtuslikud. Need alluvad aga teatud piirangutele, et vältida näiteks ostetud või muude valeülevaadete esitamist. Selle hulka kuulub ka see, et müüjad ei tohi hinnangu eest vastutasuks midagi pakkuda ning pereliikmed, sõbrad jne peaksid pigem tagasi hoiduma, isegi kui nad on toote Amazonist ostnud ja maksnud. Vastasel juhul riskib müüja konto sulgemisega.
Selle asemel on olemas mõned seaduslikud võimalused arvustuste genereerimiseks. Hea võimalus alguseks on Amazon Vine. Sel juhul pakutakse tooteid tasuta ja need hinnatakse anonüümselt, kuid ausalt testijate poolt. Müüjad saavad osalemise hõlpsasti seadistada Seller Centralis jaotises „Reklaam“.
Teised seaduslikud võimalused arvustuste kogumiseks on kokku võetud siin: 6 lõplikku näpunäidet, kuidas Amazonis rohkem arvustusi genereerida.
Samm 3: Esimene reklaam (Amazon PPC)
Kui esimesed paar arvustust on antud, algab Amazonis lansseerimise põnev faas. Nüüd on aeg kivi veerema panna ja saavutada rohkem müüke, rohkem arvustusi ja seeläbi jälle rohkem müüke. Selleks tuleks kindlasti kasutada PPC-reklaame, millega võib täiesti uus loetelu ilmuda otsingutulemustes kõige kõrgemale. Kas tellimus on genereeritud orgaaniliselt või reklaami kaudu, on teisejärguline – algoritmi jaoks on müük alati märk, et vastavat toodet tuleks edendada. Kui reiting tõuseb, toimub ka rohkem müüke, mis omakorda parandab reitingut jne.
Kuid veenduge kindlasti, et reklaamitav tooteleht on optimeeritud. Amazon PPC („Pay per Click“) arvestatakse iga kliki eest, mis on tehtud reklaamile. Halb toote loetelu ei genereeri müüke ja kui müüke ei genereerita, on sellisele lehele reklaami panemine raisatud raha.
Sama kehtib ka PPC-kampaaniate kohta. Mõne aja pärast tuleks neid uuesti vaadata, efektiivsust hinnata ja vajadusel optimeerida. Andke oma kampaaniatele aga esmalt veidi aega, et algoritm saaks õppida.
Samm 4: Esimene väline liiklus
Kuni selle punktini on muusika mänginud ainult Amazonis. Paljud strateegiad eduka Amazonis lansseerimise jaoks lõppevad siin. Samas on internet suur ja isegi kui enamikul veebipoe ostjatest on Amazon’i konto, on hindamatu eelis jõuda klientideni ka väljaspool Amazonit.
Ühelt poolt on see võimalik Amazon DSP kaudu. Kuid see reklaamivorm on ka üsna kallis. Teine võimalus on reklaamid Meta universumis, st peamiselt Facebookis ja Instagramis, või Google’is ja YouTube’is ning TikTok reklaamid. Samuti võib koostöö mõjutajatega sõltuvalt toote tüübist olla tasuv.
Milline platvorm ja sihtrühm on paljutõotavad, on siiski väga individuaalne. Seega, kui teil ei ole oma teadmisi tulemuslikkuse turunduse osas, kuid soovite seda potentsiaali vähemalt kord proovida, peaksite otsima selleks toetust.
Samm 5: Esimene hinnakujunduse optimeerimine
Kui märkate, et olete kivi edukalt veerema pannud ja toode liigub regulaarselt digitaalsest müügikohast, saate alustada oma toote hinna dünaamilist kohandamist. Kui müüsite esimeses faasis Amazonis võib-olla väga vähe või ilma marginaalita, peaksite seda nüüd kindlasti muutma. Sest pikaajalises perspektiivis soovite olla kasumlik ja samal ajal konkurentsivõimeline.
Professionaalne hinnakujunduse optimeerimine Amazonis ei ole tänapäeval enam võimalik ilma hinnakujundustööriistata. Mõnes tootekategoorias muutuvad hinnad sekundite kaupa. Keegi ei suuda sellega sammu pidada, eriti kui tootevalik kasvab.
Repricer seevastu optimeerib toote hinda 24/7 vastavalt praegusele turu- ja konkurentsisituatsioonile ning toob Amazon’i müüjatele palju eeliseid. Repricer mitte ainult ei tööta iseseisvalt taustal, vaid tagab ka, et müüjad müüvad kõige kõrgema hinna eest, mis praeguste tingimuste alusel on võimalik saavutada. Siiski on mõned kriteeriumid, mida tööriista valimisel tuleks arvesse võtta:
SELLERLOGIC Repricer Amazonile on selline professionaalne hinnakujunduse optimeerimise tööriist, mis täidab kõiki ja rohkemgi kriteeriume. Kinnitage endale juba täna tasuta 14-päevane prooviperiood ja maksimeerige oma müügid Saksamaa turuliidri toetatud tehisintellekti hinnakujunduse abil.
Kokkuvõte
Uute toodete lansseerimine Amazonis ei pea olema mitte ainult hästi ette valmistatud ja planeeritud, vaid see nõuab ka palju eriteadmisi ja ekspertiisi. Ärge muretsege, kui teie esimene Amazonis lansseerimine ei suju ideaalselt – enamik algajaid kogeb seda. Harjutamine teeb meistriks. Olge aga teadlik, et teil peaks olema rahalisi reserve, et vajadusel uuesti alustada.
Pange suurt rõhku optimeeritud tootelehele ja professionaalsetele tootefotodele, enne kui alustate Amazonis lansseerimist. Samuti peaks teie SEO olema lõpetatud. Alustage seejärel esmaste müükide ja arvustuste genereerimisega, enne kui liigute reklaamide ja välist liiklust oma loetellu suunamise juurde. Seejärel alustage oma hindade dünaamilist optimeerimist.
Korduma kippuvad küsimused
Amazoni lansseerimist või Amazoni toote lansseerimist nimetatakse uue toote planeeritud tutvustamiseks Amazoni turul. Selleks tuleks valida kvaliteetne toode. Esimeses etapis genereeritakse müüke ja ülevaateid, seejärel reklaamitakse toote loendit.
1. Optimeeritud loendi käivitamine. 2. Esimeste müükide genereerimine. 3. Osalemine Amazoni Vine-programmis, et saada ülevaateid. 3. Reklaami tegemine, Amazoni sees ja vajadusel ka väljaspool. 5. Hindade dünaamiline optimeerimine.
Pildiallikad piltide järjekorras: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
