Teie enda Amazoni pood? Siin on, kuidas avada müüja konto Amazonis [Samm-sammuline juhend]
E-kaubandus on kiiresti arenenud pandeemia ajal. Siiski, isegi nüüd, kui kasvukõver veidi tasandub, suureneb veebimüük endiselt. Lisaks, piirid Saksa e-kaubanduse ja füüsilise jaekaubanduse vahel hägustuvad üha enam, tänu kogumispunktidele, samapäeva kohaletoimetamisele ja muule. Paljud jaemüüjad ühendavad edukalt veebimüügi ja offline äri. Kui ka teie vaatate veebimüüki, siis nüüd on õige aeg, ja te ei saa vältida küsimust, kas alustada täieliku veebipõhise kohalolekuga või kas oma Amazoni poe omamine on parem valik.
Enne kui sukeldute metsikusse tegevusse, peaksite lähemalt vaatama kahe veebimüügi mudeli plusse ja miinuseid. See on nagu auto ostmine: üks inimene on rahul nägusa miniaga, samas kui teisel on vaja avarat universaali.
Kui palju olete valmis investeerima?
Oma veebimüük või Amazoni pood – mõlemad maksavad raha ja neil on plusse ja miinuseid. Siiski on ilmne, et investeering oma veebipoe loomisse ületab oluliselt Amazoni müüja konto loomise kulusid. Peate arvestama mõningate kulukate otsustega:
Lisaks on tootelehtede seadistamiseks ja loomiseks märkimisväärsed summad, samuti suured ajakulu ja kulutused turundusele, SEO-le ja SEA-le. Sõltuvalt teie jaekaubanduse ulatusest ja pakutavatest kaupadest võivad viiekohalised summad kiiresti kokku tulla. Jätkuvad tegevused ja vajalik edasine arendamine maksavad samuti raha. Kui valite pilve lahenduse, võivad kehtida igakuised põhitasud, tehingutasud ja tasud makselahenduste integreerimise eest.
Võrreldes on Amazoni müügiplatvormi kasutamise käivitamiskulud ja investeeritav aeg üsna madalad. Teie enda Amazoni poe jaoks ei vaja te peaaegu üldse käivituskapitali ja pakkumiste loomise vaev tuntud ja kergesti leitavas ökosüsteemis on hallatav. Loomulikult on siin ka kulud, kuid need on suhteliselt madalad. Siiski küsib Amazon tasusid ja komisjonitasusid pakkumiste olemasolu eest oma turul. Seega enamiku kategooriate müügitasud jäävad vahemikku 7% kuni 15%. Lisaks on igakuine tasu 39 eurot.
Amazon on kõige edukam müügiplatvorm maailmas ja pakub juurdepääsu väga suurele kliendibaasile. Siiski peate müüjana investeerima palju tööd, kui soovite tõeliselt edule jõuda. Kui soovite oma tooteid Amazoni peal esile tõsta, ei saa te ilma Amazoni reklaamimise teha.
Selles võrdluses näete, et otsus Amazoni ja veebipoe vahel sõltub tugevalt sellest, kas ja kui palju ressursse teil on ning kui kaua suudate algse kuivaperioodi taluda.
Oma Amazoni pood vs. veebipood: eelised ja puudused
Kui kõrge on tegelik kasum, ei saa määrata lihtsa arvutusega “müügihind miinus ostuhind.” Konkurents, tehniline rakendamine, pidevad kulud (ladustamine, pakendamine, kohaletoimetamine, tööjõud jne), turundus, klienditeenindus – kõik see mängib olulist rolli kasumi arvutamisel.
Oma veebipoes olete te kontrolli all, selles pole kahtlust. Klient on vähem hinnatundlik, konkurent ei ole otse teie kannul ja te säilitate kogu kasumi. Siiski kannate ka kogu riski: kas teie investeeringud poe loomisse tasuvad end ära? Kas suudate piisavalt kliente meelitada? Kas logistika ja täitmine toimivad? Oma veebipoega saate ideaalis luua oma brändi ja hoida lojaalseid kliente, kuid see on väga ressursimahukas.
Nüüd oma Amazoni poe juurde.
Turul toimetavad tuhanded veebikaubanduse ettevõtted, seega on konkurentsi surve äärmiselt kõrge ja klient on hinnatundlik! Pakkumised on sageli väga sarnased ja sellises olukorras otsustab sageli hind – siiski, mitte tingimata madalaim, nagu on juba tõestanud Northeastern University Bostonis tehtud uuring. Müüja hinnanguprofiil, kiire kohaletoimetamine ja soodne müügihind aitavad oluliselt kaasa Buy Box kasumile Amazoni peal. Sest mõned neist ülesannetest saab katta turu enda teenus Fulfillment by Amazon. Te ei pea ka hinda käsitsi seadistama; see saab turuolukorraga hõlpsasti ja täielikult automatiseeritult kohandatud Repricer kasutamise kaudu.
Excursus: Mis on Buy Box?
Buy Box on Saksamaa ostukorvi valdkonnas visuaalselt silmatorkav kollane kast, millel on kiri “Lisa ostukorvi”, mida näete igal Amazoni toote detaillehel. Buy Box tagab vastava veebikaubanduse ettevõtte toodete kõrge nähtavuse ja seega optimeerib müüginumbreid turul. Sest ainult üks jaemüüja ilmub oma tootega Buy Box ja võtab kõik müügid, mis toimuvad umbes 90% ulatuses ostukorvi valdkonna kaudu. Arvestades seda perspektiivi, on koht väikese kollase nupu taga toote detaillehel vastavalt veebikaubanduse ettevõtete seas väga ihaldatud.
Loomulikult maksab kõik see ka midagi. Isegi kui tasud ja komisjonitasud vähendavad kasumit üksikute toodete pealt, on neil ka positiivne aspekt: need on keskmises perspektiivis mõistlikult ennustatavad. Muidu jääte müües Amazoni peal kindlale poole. Te maksate tasusid ja vastutasuks võite loota, et tarkvara töötab ja töötlemine toimib. Üllatusi ei ole.
Eeliste ja puuduste ülevaade
Kuna valiku tegemine võib olla veidi keeruline, oleme allpool kokku võtnud kõik kahe äri mudeli aspektid kontrollnimekirjas.
| Kriteerium | Oma veebipood | Oma Amazoni pood |
| Käivitamise investeeringud | Esialgne investeering oma veebipoodi võib sõltuvalt teie kaubandustegevusest kiiresti ulatuda viiekohaliste summadeni. Teie ees on mõned kulukad ülesanded: poe süsteemi valik ja seadistamine, tootelehtede seadistamine ja loomine, sealhulgas tekstid ja pildid, samuti suured ajakulu ja kulutused turundusele, SEO-le ja SEA-le. | Oma Amazoni poe seadistamine on lihtne ja ei nõua suuri investeeringute kulusid. Aeg, mida Amazoni kasutamiseks investeerida, on hallatav ja pakkumiste loomise vaev tuntud ökosüsteemis on suhteliselt madal. |
| Pidevad kulud | Kui valite pilve lahenduse, võivad kehtida igakuised põhitasud, tehingutasud ja tasud makselahenduste integreerimise eest. Samuti on iseseisvalt arendatud veebipoe puhul vastavad kulud rakendamiseks, pidevaks tegevuseks, laohalduseks, pakendamiseks, kohaletoimetamiseks, turunduseks, klienditeeninduseks ja vajaliku tööjõu jaoks. | Amazon küsib tasusid ja komisjonitasusid toodete müümise eest. Seega on enamikus tootekategooriates müügitasud umbes 15%. Lisaks on igakuine tasu 39 eurot. Eelis: tehnoloogia, ladustamine, täitmine, klienditeenindus jne haldab Amazon teie nimel. |
| Turundus | Valmistuge alguses kuivaperioodiks. Uue veebipoe tuntuks tegemiseks peate arvestama suurte ajakulude ja kuludega reklaamimise, sotsiaalmeedia, turunduse, SEA jne jaoks. Siiski tasuvad need end pikaajaliselt ära. | Amazon on ONLINE ostlemise OTSINGUMOOTOR. Müügiplatvorm pakub juurdepääsu väga suurele kliendibaasile. Siiski ei saa teie tooteid iseenesest müüa. Saate kiirema alguse, kui paigutate oma pakkumised silmapaistvalt Amazoni PPC kaudu. |
| Disaini võimalused | Teie käes on täielik kontroll oma brändi kuvandi üle – poe kujundused, toote disain, lisafunktsioonid klientide hoidmiseks jne on täielikult teie kätes. | Amazoni peal on osaliselt väga jäigad struktuurid ja te ei saa tootekirjelduses (nt kaubanduskaubad) peaaegu midagi muuta. Siiski, kui soovite rohkem paindlikkust, saate registreerida ka oma brändi. |
| Brändi loomine ja klientide hoidmine | Kliendihoidmine ja brändi loomine on teie kätes – hea toote kvaliteedi, sõbraliku teeninduse, kiire kohaletoimetamise ja usaldusväärsusega mäletavad kliendid nime ja ostavad teilt uuesti. | Kliendilojaalsus kuulub Amazonile, mitte teile kui veebikaubanduse ettevõttele. Siin loevad ainult parim hind, parim hinnanguprofiil ja parim teenindus. |
| Kasum ja marginaal | Kasumimarginaal veebipoes on teadaolevalt kõrgem kui Amazoni peal müües. Siiski ei saa paljusid kulusid jagada üksikute tehingute kaupa. Ainult tulude ja kulude arvutamisel saab määrata tegeliku marginaali. | Tasud ja komisjonitasud vähendavad üksikute toodete kasumimarginaali, kuid need on keskmises perspektiivis mõistlikult ennustatavad. Üksikute protsesside, nagu hinnakohandamine, automatiseerimisega saab Buy Box võita ka kõrgema hinnaga. |
Avage oma Amazoni pood – samm-sammult professionaalse müüja konto suunas
Eeldame, et teil on juba Amazoni kasutajakonto. Enamik veebikauplejatest on vähemalt korra Amazoni kaudu midagi tellinud. Kui teil ei ole ettevõtet või Amazoni registreeritud kontot, peaksite esmalt nendele kahele sammule keskenduma.
Kui kogu teave on nüüd õigesti salvestatud, saate nüüd protsessi lõpetada, klõpsates “Lõpeta registreerimine”. Teie müüjakonto on nüüd loodud ja saate alustada oma Amazon poe täitmist. Siiski, enne kui saate tooteid loetleda ja tegelikult kaubelda, kulub veidi kauem aega, kuna Amazon kontrollib esmalt kogu teavet ja dokumente.
FBA vs. FBM
Oma Amazon poe omamine tõstatab ka küsimuse, kas soovite kasutada Amazoni täitmist (FBA) või soovite ise logistikat hallata – mida Amazonis nimetatakse müüja täitmiseks (FBM). Esmapilgul tundub see olevat suur otsus, kuid lähemal vaatlemisel peaks see enamikule uustulnukatele olema lihtne vastata.
Kas teie enda logistika, sealhulgas ladustamine, valimine ja pakkimine, klienditeenindus ning tagastuste haldamine, on saadaval ja kas saate tagada kiire kohaletoimetamise? Siis võiks teie enda saatmine FBM-i kaudu olla ka teie jaoks võimalus Amazonis.
Kui see nii ei ole ja peate sellised struktuurid esmalt looma, siis on FBA tõenäoliselt teie jaoks esialgu parem valik. Kui kasutate FBA programmi, siis saate oma kaubad Amazoni laosse ja hoolitsete oma toodete turundamise eest. Täitmise eest hoolitseb seevastu Amazon:
See on väga mugav ja aitab eriti väiksemaid jaemüüjaid tagada kõrge täitmise kvaliteedi, mida on uutel Amazon müüjatel ise saatmisega raske saavutada.
FBA puudused
Muidugi on FBA-l ka ebasoodsad aspektid teie enda Amazon poe jaoks. Vastavad teenustasud arvestatakse iga tellimuse pealt, mida tuleb arvesse võtta hinnakalkulatsioonis, et tagada piisav marginaal. Lisaks teeb Amazon ka vigu – nn FBA vead. Näiteks võivad tooted saatmisprotsessi käigus kahjustuda, muutes need müügikõlbmatuks. Sellisel juhul on müüjal, kellele ese lõpuks kuulub, õigus hüvitisele. Kahjuks ei hüvita Amazon iseseisvalt usaldusväärselt, seega peavad müüjad teoreetiliselt ise taotluse esitama.
Õnneks on turul sellele lihtne lahendus. SELLERLOGIC Lost & Found täisteenuse abil muutub hüvitise haldamine laste mänguks: ei mingeid tunde FBA aruannete läbi vaatamist, ei tüütu kogu teabe kogumist juhtumi jaoks, ei kopeerimist ja kleepimist Seller Centralisse ning eelkõige ei mingeid närvesöövaid suhtlemisi Amazoni kanssa.
Tutvuge nüüd lähemalt, kuidas Lost & Found saab teie tööd Amazon müüjana lihtsamaks teha ja lisaks parandada teie kasumlikkust.
Järeldus: Kas oma Amazon poe omamine on hea mõte?
Meie ühiskond muutub jätkusuutlikult: Aeglane aknaostmine on paljude inimeste nädalavahetuse päevakorrast ammu välja jäänud. Selle asemel sirvime õhtuti pärast tööd Amazoni pakkumisi. Oma poe loomine on lihtsam, kui arvate.
Kas plaanite täielikku veebipõhist kohalolekut või eelistate avada oma Amazon poe, sõltub paljuski paljusid tegureid. Siiski on pandeemia näidanud, et mitmekesistamine on oluline. Miks mitte alustada oma Amazon poest, et tutvuda e-kaubanduse äriga, ja seejärel järk-järgult oma veebipoodi üles ehitada?
Kuna just oma e-kaubanduse karjääri varajastes etappides pakub Amazon palju eeliseid. Siin saate omandada kogemusi, kulutamata suuri summasid oma veebipõhise kohaloleku loomisele. Te ei pea ka muretsema tehnoloogia ja turunduse pärast veebimüüjana. Tasud ja müügikomisjonid on samuti pikema aja jooksul prognoositavad, säilitades samal ajal järjepidevalt suurepärase kvaliteedi logistikas ja täitmises. Kui olete piisavalt kogemusi omandanud, saate astuda järgmise sammu veebipoe suunas.
Korduma kippuvad küsimused
Teoreetiliselt saab igaüks Amazoniga raha teenida, sest Amazon FBA-d saab alustada ka paarisaja euro suuruse algkapitaliga. Siiski, et luua finantsiliselt iseseisev ja iseseisvalt toimiv äri, on vajalikud teatud investeeringud. Need on siiski madalamad, kui soovite luua oma veebipoodi koos täieliku logistika süsteemiga.
Selleks peavad huvilised minema Amazoni veebisaidile ja valima “Müü Amazonis” lingi “Minu konto” jaotises. Seejärel saab avada isikliku Amazoni poe. Selleks on vajalikud sellised andmed nagu ettevõtte nimi, kontaktvõimalused ja krediitkaardi teave.
Privaatmüügid on Amazonis võimalikud, kuid pigem ebatavalised. Sellisteks eesmärkideks on rohkem kehtestatud platvormid nagu eBay või kuulutused. Amazonis on ka müüjana registreerimine vajalik.
Professionaalne Amazon müüja konto maksab praegu 39 eurot kuus. Lisaks on müüdud eseme kohta komisjonitasud, mis varieeruvad seitsmest kuni 15 protsendini sõltuvalt kategooriast.
Jah, põhimõtteliselt on see võimalik nii eraisikutele kui ka äriettevõtjatele. Kõik, mis on vajalik, on Amazon konto ja krediitkaart.
Jah, sest oma Amazoni poe omamine on e-kaubanduses hädavajalik. Peaaegu iga veebipoodija on vähemalt korra midagi Amazonist ostnud, enamikul on juurdepääs Amazoni kontole ja umbes 50% kõigist Saksamaa leibkondadest omab Amazon Prime’i tellimust. Seega on oma toodete müümine Amazonis iseenesestmõistetav.
Pildi autorid piltide järjekorras: © PixieMe – stock.adobe.com / © AI Farm – stock.adobe.com / © PixieMe – stock.adobe.com
