Din egen Amazon-butik? Här är hur du öppnar ett säljarkonto på Amazon [Schritt-für-Schritt-Guide]
E-handel har snabbt utvecklats under pandemin. Även nu, när tillväxtkurvan planas ut något, ökar onlineförsäljningen fortfarande. Dessutom suddas gränserna mellan tysk e-handel och fysisk detaljhandel alltmer ut tack vare upphämtningspunkter, leverans samma dag och mer. Många återförsäljare kombinerar framgångsrikt onlineförsäljning och offlineverksamhet. Om du också överväger onlineförsäljning, är det hög tid, och du kan inte undvika frågan om huruvida du ska börja med en komplett online-närvaro eller om det är bättre att ha din egen Amazon-butik.
Innan du dyker ner i vild aktivism bör du ta en närmare titt på fördelarna och nackdelarna med de två modellerna för onlineförsäljning. Det är som att köpa en bil: en person är nöjd med en smidig mini, medan en annan behöver en rymlig kombi.
Hur mycket är du villig att investera?
Egen onlineförsäljning eller Amazon-butik – båda kostar pengar och har fördelar och nackdelar. Det är dock uppenbart att investeringen i din egen onlinebutik långt överstiger kostnaderna för att skapa ett säljarkonto på Amazon. Du behöver överväga några kostsamma beslut:
Dessutom finns det betydande belopp för uppsättning och skapande av produktsidor, samt höga tids- och kostnadsutgifter för marknadsföring, SEO och SEA. Beroende på omfattningen av din detaljhandelsverksamhet och de varor du erbjuder kan femsiffriga belopp snabbt lägga sig till. Löpande drift och nödvändig vidareutveckling kostar också pengar. Om du väljer en molnlösning kan det finnas månatliga grundavgifter, transaktionskostnader och avgifter för att integrera betalningslösningar.
I jämförelse är startkostnaderna och den tid som måste investeras för att använda Amazons försäljningsplattform ganska låga. Du behöver knappt något startkapital för din egen Amazon-butik, och den insats som krävs för att skapa listningar i ett etablerat och lätt upptäckbart ekosystem är hanterbar. Självklart finns det kostnader här också, men de är relativt låga. Amazon tar dock ut avgifter och provisioner för närvaron av listningar på sin marknadsplats. Försäljningsavgifterna för de flesta kategorier ligger mellan 7% och 15%. Dessutom finns det en månatlig avgift på 39 euro.
Amazon är den mest framgångsrika försäljningsplattformen världen över och ger tillgång till en mycket stor kundbas. Ändå behöver du som säljare investera mycket arbete om du verkligen vill komma igång. Om du vill placera dina produkter på ett framträdande sätt på Amazon kommer du inte att kunna klara dig utan Amazon Advertising.
Denna jämförelse visar att beslutet mellan Amazon och en onlinebutik i stor utsträckning beror på om och hur många resurser du har tillgängliga och hur länge du kan uthärda en initial torrperiod.
Egen Amazon-butik vs. Onlinebutik: Fördelar och Nackdelar
Den faktiska vinsten kan inte bestämmas med den enkla beräkningen av “försäljningspris minus inköpspris.” Konkurrens, teknisk implementering, löpande kostnader (lagring, förpackning, frakt, arbetskraft osv.), marknadsföring och kundservice – alla dessa spelar en betydande roll i beräkningen av vinsten.
I din egen onlinebutik har du kontroll, det råder det ingen tvekan om. Kunden är mindre priskänslig, konkurrenten är inte direkt i hälarna på dig, och du behåller hela vinsten. Men du bär också hela risken: Kommer dina investeringar i att bygga butiken att löna sig? Kan du attrahera tillräckligt med kunder? Fungerar logistik och uppfyllelse? Med din egen onlinebutik kan du i idealfallet bygga ditt varumärke och behålla lojala kunder, men detta är mycket resurskrävande.
Nu till din egen Amazon-butik.
På marknadsplatsen tävlar tusentals onlineåterförsäljare, så konkurrenstrycket är extremt högt och kunden är priskänslig! Erbjudandena är ofta mycket lika, och i denna situation avgör ofta priset – dock, inte nödvändigtvis det lägsta, som en studie från Northeastern University Boston redan har bevisat. Säljarens betygsprofil, snabb leverans och ett fördelaktigt försäljningspris bidrar avsevärt till vinsten av Buy Box på Amazon. Eftersom vissa av dessa uppgifter kan täckas av marknadsplatsens egen tjänst Fulfillment by Amazon. Du behöver inte heller manuallt konfigurera priset; det kan enkelt och helt automatiskt justeras efter marknadssituationen genom användning av en Repricer.
Avvikelse: Vad är Buy Box?
Buy Box, inom det tyska varukorgsområdet, är en visuellt slående gul ruta med inskriptionen “Lägg i varukorg,” som du kan se på varje produktdetaljsida på Amazon. Buy Box garanterar hög synlighet för respektive onlineåterförsäljares artiklar och optimerar därmed försäljningssiffrorna på marknadsplatsen. Endast en återförsäljare visas med sin produkt i Buy Box och fångar alla försäljningar, som står för cirka 90% av transaktionerna genom varukorgsområdet. Med tanke på denna utsikt är placeringen bakom den lilla gula knappen på produktdetaljsidan motsvarande eftertraktad bland onlineåterförsäljare.
Självklart kostar allt detta något. Även om avgifter och provisioner minskar vinsten på enskilda artiklar, har de också en positiv aspekt: de är rimligt förutsägbara på medellång sikt. Annars, när du säljer på Amazon, förblir du på den säkra sidan. Du betalar avgifter, och i gengäld kan du lita på att programvaran fungerar och att behandlingen fungerar. Inga överraskningar.
Översikt över Fördelar och Nackdelar
För att göra ditt val lite enklare har vi sammanfattat alla aspekter av de två affärsmodellerna i checklistan nedan.
| Kriterium | Egen Onlinebutik | Egen Amazon-butik |
| Startinvesteringar | Den initiala investeringen i din egen onlinebutik kan snabbt nå femsiffriga belopp beroende på din detaljhandelsverksamhet. Det finns flera kostsamma uppgifter framför dig: val och konfiguration av butikssystemet, uppsättning och skapande av produktsidor inklusive texter och bilder, samt höga tids- och kostnadsutgifter för marknadsföring, SEO och SEA. | Att sätta upp din egen Amazon-butik är enkelt och kräver inte stora investeringskostnader. Tiden som måste investeras för att använda Amazon är hanterbar, och den insats som krävs för att skapa listningar i ett etablerat ekosystem är relativt låg. |
| Löpande Kostnader | Om du väljer en molnlösning kan det finnas månatliga grundavgifter, transaktionskostnader och avgifter för att integrera betalningslösningar. Det finns också motsvarande kostnader för en egenutvecklad onlinebutik för implementering, löpande drift, lagerhantering, förpackning, frakt, marknadsföring, kundservice och den nödvändiga arbetskraften. | Amazon tar ut avgifter och provisioner för att sälja produkter. För de flesta produktkategorier ligger försäljningsavgifterna runt 15%. Dessutom finns det en månatlig avgift på 39 euro. Fördel: Amazon sköter tekniken, lagring, uppfyllelse, kundservice osv. å dina vägnar. |
| Marknadsföring | Förbered dig på en torrperiod direkt i början. För att göra en ny onlinebutik känd bör du räkna med höga tids- och kostnadsutgifter för annonsering, sociala medier, marknadsföring, SEA osv. Men dessa kommer att löna sig på lång sikt. | Amazon är SÖKMOTORN för onlinehandel. Försäljningsplattformen ger tillgång till en mycket stor kundbas. Men dina artiklar kan inte säljas av sig själva. Du kan uppnå en snabbare start genom att placera dina listningar på ett framträdande sätt genom Amazon PPC. |
| Möjlighet till Design | Du har full kontroll över din varumärkesimage – butikslayouter, produktdesign, ytterligare funktioner för kundlojalitet osv. ligger helt i dina händer. | På Amazon har du något stela strukturer och kan knappt ändra produktbeskrivningen (t.ex. för kommersiella varor). Men om du vill ha mer flexibilitet kan du också registrera ditt eget varumärke. |
| Varumärkesbyggande och Kundlojalitet | Kundlojalitet och varumärkesbyggande ligger i dina händer – med god produktkvalitet, vänlig service, snabb leverans och pålitlighet kommer kunderna att minnas ditt namn och köpa från dig igen. | Kundlojalitet tillhör Amazon, inte dig som onlineåterförsäljare. Här spelar endast det bästa priset, den bästa betygsprofilen och den bästa servicen roll. |
| Vinst och Marginal | Vinstmarginalen i en onlinebutik är känd för att vara högre än vid försäljning på Amazon. Men många kostnader kan inte brytas ner i enskilda transaktioner. Endast när man beräknar intäkter och utgifter kan den faktiska marginalen fastställas. | Avgifterna och provisionerna minskar vinstmarginalen för enskilda artiklar, men de är rimligt förutsägbara på medellång sikt. Genom att automatisera vissa processer, såsom prisjusteringar, kan Buy Box också vinnas med ett högre pris. |
Öppna din egen Amazon-butik – Steg för steg till ett professionellt säljarkonto
Vi förutsätter att du redan har ett användarkonto hos Amazon. De flesta onlineköpare har beställt något från Amazon vid något tillfälle. Om du inte har ett företag eller ett konto registrerat hos Amazon bör du ta itu med dessa två steg först.
Om all information har angetts korrekt kan du nu slutföra processen genom att klicka på “Slutför registrering.” Ditt säljkonto är nu skapat, och du kan börja fylla din egen Amazon-butik med produkter. Det kommer dock att ta lite tid innan du kan lista produkter och faktiskt handla, eftersom Amazon först granskar all information och dokument.
FBA vs. FBM
Att ha din egen Amazon-butik väcker också frågan om huruvida du vill använda Fulfillment by Amazon (FBA) eller hantera logistiken själv – vilket kallas Fulfillment by Merchant (FBM) på Amazon. Vid första anblick verkar detta som ett stort beslut, men vid närmare granskning bör det visa sig vara lätt att svara på för de flesta nykomlingar.
Om du har din egen logistik inklusive lagring, plockning och packning, kundservice och hantering av returer, och du kan säkerställa snabb leverans, då kan frakt via FBM på Amazon också vara ett alternativ för dig.
Om så inte är fallet och du skulle behöva bygga sådana strukturer, då är FBA troligtvis det bättre valet för dig i början. Om du använder FBA-programmet, då skickar du dina varor till ett Amazon-lager och tar hand om marknadsföringen av dina produkter. Amazon å sin sida hanterar uppfyllelsen:
Detta är mycket bekvämt och hjälper särskilt mindre säljare att säkerställa en hög uppfyllelseskvalitet, vilket är svårt för nya Amazon-säljare med egen frakt att uppnå.
Nackdelar med FBA
Självklart har FBA också nackdelar för din egen Amazon-butik. Motsvarande avgifter för tjänsten dras per beställning, vilket måste beaktas i prissättningsberäkningen för att säkerställa en adekvat marginal. Dessutom kan misstag också hända på Amazon – så kallade FBA-fel. Till exempel kan produkter skadas under fraktprocessen, vilket gör dem osäljbara. Säljaren, som slutligen äger varan, har rätt till ersättning för detta. Tyvärr återbetalar Amazon inte på ett tillförlitligt sätt på eget ansvar, så säljare måste teoretiskt sett ta hand om ansökan själva.
Lyckligtvis finns det en enkel lösning på marknaden för detta. Med SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service blir hanteringen av återbetalningar en barnlek: inga timmar som spenderas på att granska FBA-rapporter, ingen tråkig insamling av all information för ett ärende, ingen kopiera-och-klistra in i Seller Central, och framför allt, ingen nervkittlande kommunikation med Amazon.
Lär dig mer nu om hur Lost & Found kan göra ditt arbete som Amazon-säljare enklare och dessutom förbättra din lönsamhet.
Slutsats: Är det en bra idé att ha sin egen Amazon-butik?
Vårt samhälle förändras hållbart: Det avkopplande fönstershoppandet har länge varit avskrivet från helgens agenda för många människor. Istället bläddrar vi igenom erbjudandena på Amazon på kvällarna efter jobbet. Att skapa din egen butik är enklare än du kanske tror.
Oavsett om du planerar en komplett online-närvaro eller föredrar att öppna din egen Amazon-butik beror på många faktorer. Pandemin har dock visat att diversifiering är viktig. Så varför inte börja med din egen Amazon-butik för att lära känna e-handelsbranschen, och sedan gradvis bygga din egen online-butik?
För eftersom särskilt i de tidiga skedena av din e-handelskarriär erbjuder Amazon många fördelar. Här kan du få erfarenhet utan att spendera stora summor på att bygga din egen online-närvaro. Du behöver inte heller oroa dig för teknik och marknadsföring som online-säljare. Avgifterna och försäljningsprovisionerna är också förutsägbara över en längre period samtidigt som du upprätthåller en konsekvent utmärkt kvalitet för logistik och uppfyllelse. När du har fått tillräckligt med erfarenhet kan du ta nästa steg mot din online-butik.
Vanliga frågor
Teoretiskt kan vem som helst tjäna pengar med Amazon, eftersom Amazon FBA också kan startas med ett startkapital på några hundra euro. För att bygga en ekonomiskt oberoende verksamhet som är självförsörjande krävs dock vissa investeringar. Dessa är fortfarande lägre än om du vill starta din egen nätbutik med komplett logistik.
Intresserade går till Amazons webbplats och väljer länken “Sälj på Amazon” i avsnittet “Mitt konto”. Därefter kan en personlig Amazon-butik öppnas. Information som företagsnamn, kontaktuppgifter och kreditkortsinformation kommer att krävas.
Privata försäljningar är möjliga på Amazon, men ganska ovanliga. Istället har plattformar som eBay eller annonser blivit etablerade för detta ändamål. En registrering som säljare krävs också på Amazon.
Ett professionellt Amazon säljarkonto kostar för närvarande 39 euro per månad. Dessutom tillkommer provisioner per såld artikel, som varierar från sju till 15 procent beroende på kategori.
Ja, i princip är detta möjligt för både privatpersoner och kommersiella säljare. Allt som behövs är ett Amazon-konto och ett kreditkort.
Ja, för att ha en egen butik på Amazon är ett måste inom e-handel. Nästan varje nätshoppare har köpt något på Amazon minst en gång, de flesta har tillgång till ett Amazon-konto, och omkring 50% av alla tyska hushåll har en Amazon Prime-prenumeration. Att sälja sina egna produkter på Amazon är därför en självklarhet.
Bildkrediter i ordning av bilderna: © PixieMe – stock.adobe.com / © AI Farm – stock.adobe.com / © PixieMe – stock.adobe.com
