एक स्वतःचा अमेझॉन-शॉप? अमेझॉनवर विक्रेता खाते कसे उघडावे [Schritt-für-Schritt-Guide]
ई-कॉमर्सने महामारीच्या काळात झपाट्याने विकास केला आहे. पण आता, जेव्हा वाढीची वक्रता थोडी कमी झाली आहे, तेव्हा ऑनलाइन व्यापार अजूनही वाढत आहे. याशिवाय, पिक-अप पॉइंट्स, सम-डे डिलिव्हरी आणि इतरांमुळे जर्मन ई-कॉमर्स आणि स्टेश्नरी व्यापार यामध्ये सीमारेषा धूसर होत आहेत. त्यामुळे अनेक व्यापारी ऑनलाइन विक्री आणि ऑफलाइन व्यवसाय यांना यशस्वीरित्या एकत्रित करतात. आपणही ऑनलाइन व्यापाराकडे पाहत असाल, तर आता वेळ आली आहे आणि आपणास या प्रश्नाभोवती फिरावे लागेल की आपण संपूर्ण इंटरनेट उपस्थिती सुरू करावी की स्वतःचा अमेझॉन-शॉप ही चांगली पर्याय आहे.
आपण जंगली क्रियाकलापात उडी मारण्यापूर्वी, ऑनलाइन व्यापाराच्या दोन्ही मॉडेल्सचे फायदे आणि तोटे अधिक बारकाईने पाहणे आवश्यक आहे. येथे हे कार खरेदीसारखे आहे: एकजण चपळ मिनीसह आनंदी होतो, तर दुसऱ्याला प्रशस्त कॉम्बीची आवश्यकता असते.
आपण किती गुंतवणूक करण्यास तयार आहात?
स्वतंत्र ऑनलाइन व्यापार किंवा अमेझॉन-शॉप – दोन्हीला पैसे लागतात आणि फायदे आणि तोटे आहेत. तथापि, स्वतःच्या ऑनलाइन शॉपमध्ये गुंतवणूक करणे अमेझॉनवर विक्रेता खाते उघडण्याच्या खर्चापेक्षा खूप जास्त आहे, हे स्पष्ट आहे. यामध्ये आपल्याला काही महागड्या निर्णयांचा विचार करावा लागेल:
यामध्ये उत्पादन पृष्ठांच्या स्थापनेसाठी आणि निर्मितीसाठी महत्त्वपूर्ण रक्कम आणि मार्केटिंग, SEO आणि SEA साठी उच्च वेळ आणि खर्चाचा समावेश आहे. आपल्या व्यापाराची व्याप्ती आणि आपण कोणत्या वस्तू ऑफर करता यावर अवलंबून, लवकरच पाच अंकी रक्कम एकत्रित होते. चालू ऑपरेशन आणि आवश्यक विकासासाठीही पैसे लागतात. जर आपण क्लाउड सोल्यूशन निवडले, तर मासिक मूलभूत शुल्क, व्यवहार शुल्क आणि पेमेंट सोल्यूशन्सच्या समावेशासाठी शुल्क लागू होऊ शकते.
याच्या तुलनेत, अमेझॉनच्या विक्री प्लॅटफॉर्मचा वापर करण्यासाठी लागणारे प्रारंभिक खर्च आणि गुंतवणूक करण्यासाठी लागणारा वेळ खूप कमी आहे. स्वतःच्या अमेझॉन-शॉपसाठी आपल्याला कमी प्रारंभिक भांडवलाची आवश्यकता आहे आणि स्थापित आणि चांगल्या प्रकारे सापडणाऱ्या इकोसिस्टममध्ये ऑफर तयार करण्याचा खर्च व्यवस्थापनीय आहे. येथेही खर्च लागतो, परंतु ते तुलनेने कमी आहेत. तथापि, अमेझॉन आपल्या मार्केटप्लेसवर ऑफरच्या उपस्थितीसाठी शुल्क आणि कमिशन घेतो. त्यामुळे बहुतेक श्रेणींच्या विक्री शुल्क 7% ते 15% दरम्यान असतात. याशिवाय 39 युरोचे मासिक शुल्क लागते.
अमेझॉन जगातील सर्वात यशस्वी विक्री प्लॅटफॉर्म आहे आणि एक मोठ्या ग्राहक आधारापर्यंत प्रवेश प्रदान करतो. तरीही, आपण विक्रेता म्हणून योग्य प्रकारे सुरुवात करू इच्छित असल्यास, आपल्याला खूप मेहनत गुंतवावी लागेल. आपले उत्पादन अमेझॉनवर प्रमुखपणे ठेवायचे असल्यास, आपल्याला अमेझॉन अॅडव्हर्टायझिंगचा वापर करणे आवश्यक आहे.
या तुलनेत आपण पाहू शकता की अमेझॉन आणि ऑनलाइन शॉप यामध्ये निर्णय घेणे मोठ्या प्रमाणात आपल्या उपलब्ध संसाधनांवर आणि आपण प्रारंभिक संघर्ष किती काळ सहन करू शकता यावर अवलंबून आहे.
स्वतंत्र अमेझॉन-शॉप vs. ऑनलाइन शॉप: फायदे आणि तोटे
खरं नफा किती आहे, हे “विक्री किंमत कमी खरेदी किंमत” या साध्या गणनेने ठरवता येत नाही. स्पर्धा, तांत्रिक अंमलबजावणी, चालू खर्च (गोदाम, पॅकेजिंग, शिपिंग, मनुष्यबळ इ.), मार्केटिंग, ग्राहक सेवा – हे सर्व नफ्याच्या गणनेमध्ये मोठी भूमिका बजावतात.
स्वतंत्र ऑनलाइन शॉपमध्ये आपण परिस्थितीचे नियंत्रण ठेवता, यात शंका नाही. ग्राहक किंमतीसाठी कमी संवेदनशील असतो, प्रतिस्पर्धी थेट आपल्या मागे नसतो आणि संपूर्ण नफा आपल्याकडे राहतो. तथापि, आपण संपूर्ण जोखमीचेही वाहक असता: आपल्या शॉपच्या स्थापनेसाठी केलेली गुंतवणूक परत येईल का? आपण पुरेशी ग्राहक मिळवू शकता का? लॉजिस्टिक्स आणि फुलफिलमेंट कार्यरत आहेत का? स्वतःच्या ऑनलाइन शॉपसह, आपण आदर्श परिस्थितीत आपल्या ब्रँडची स्थापना करू शकता आणि नियमित ग्राहकांना बांधू शकता, परंतु हे खूप संसाधन-गहन आहे.
आता स्वतःच्या अमेझॉन-शॉपकडे.
मार्केटप्लेसवर हजारो ऑनलाइन व्यापारी आहेत, त्यामुळे स्पर्धेचा दबाव अत्यंत उच्च आहे आणि ग्राहक किंमतीसाठी संवेदनशील आहे! ऑफर काही प्रमाणात एकसारख्या आहेत आणि या परिस्थितीत बहुतेक वेळा किंमत ठरवते – तथापि किंवा कमी किंमत नाही, हे नॉर्थईस्टर्न युनिव्हर्सिटी बॉस्टनच्या एका अभ्यासाने सिद्ध केले आहे. विक्रेत्याचे मूल्यांकन प्रोफाइल, जलद डिलिव्हरी आणि अनुकूल विक्री किंमत अमेझॉनवरील Buy Box च्या नफ्यात महत्त्वपूर्ण योगदान देतात. कारण या कार्यांपैकी काही मार्केटप्लेसच्या सेवेसह फुलफिलमेंट बाय अमेझॉनद्वारे पूर्ण केले जाऊ शकतात. किंमत देखील आपल्याला मॅन्युअलरित्या कॉन्फिगर करण्याची आवश्यकता नाही, ती सहजपणे आणि पूर्णपणे स्वयंचलितपणे Repricer च्या वापराद्वारे मार्केट परिस्थितीला अनुकूलित केली जाऊ शकते.
एक्सकर्स: Buy Box म्हणजे काय?
Buy Box, जर्मनमध्ये खरेदीच्या गाड्याचे क्षेत्र, हा एक आकर्षक पिवळा बॉक्स आहे ज्यावर “खरेदीच्या गाडीत” असे लिहिलेले आहे, जो आपण प्रत्येक अमेझॉन उत्पादन तपशील पृष्ठावर पाहू शकता. Buy Box संबंधित ऑनलाइन व्यापाऱ्यांच्या वस्तूंची उच्च दृश्यता सुनिश्चित करते आणि त्यामुळे मार्केटप्लेसवरील विक्रीच्या संख्यांचे ऑप्टिमायझेशन करते. कारण फक्त एकच व्यापारी आपल्या उत्पादनास Buy Box मध्ये दिसतो आणि तो सर्व विक्री मिळवतो, जे सुमारे 90% खरेदीच्या गाड्या क्षेत्राद्वारे होते. या दृष्टीकोनातून, उत्पादन तपशील पृष्ठावर लहान पिवळ्या बटणाच्या मागे स्थान मिळवणे ऑनलाइन व्यापाऱ्यांसाठी अत्यंत आकर्षक आहे.
निश्चितच, यासाठी काही खर्च येतो. जरी शुल्क आणि कमिशन एकल उत्पादनावर नफ्यात कमी करतात, तरी त्यांची एक सकारात्मक विशेषता आहे: ती मध्यम कालावधीत चांगली गणनायोग्य आहेत. अन्यथा, आपण अमेझॉनवर विक्री करताना सुरक्षित बाजूवर राहता. आपण शुल्क भरता, त्यामुळे आपण विश्वास ठेवू शकता की सॉफ्टवेअर कार्यरत आहे आणि प्रक्रिया कार्यरत आहे. कोणतीही आश्चर्ये नाहीत.
फायदे आणि तोट्यांचा आढावा
आपल्याला निवडीची वेदना थोडी सोपी करण्यासाठी, आम्ही खालील चेकलिस्टमध्ये दोन्ही व्यवसाय मॉडेलच्या सर्व पैलूंचा पुन्हा एकदा सारांश दिला आहे.
| निकष | स्वतंत्र ऑनलाइन-शॉप | स्वतंत्र अमेझॉन-शॉप |
| सुरुवातीसाठी गुंतवणूक | स्वतंत्र ऑनलाइन-शॉपमध्ये प्रारंभिक गुंतवणूक आपल्या व्यापारावर अवलंबून लवकरच पाच अंकी रक्कम गाठू शकते. काही महागड्या कामांचा समावेश आहे: शॉपसिस्टमची निवड आणि कॉन्फिगरेशन, उत्पादन पृष्ठांची स्थापना आणि निर्मिती, तसेच मजकूर आणि चित्रांसह, तसेच मार्केटिंग, SEO आणि SEA साठी उच्च वेळ आणि खर्च. | स्वतंत्र अमेझॉन-शॉप तयार करणे सोपे आहे आणि यासाठी मोठ्या गुंतवणूक खर्चाची आवश्यकता नाही. अमेझॉनचा वापर करण्यासाठी लागणारा वेळ मर्यादित आहे आणि स्थापित इकोसिस्टममध्ये ऑफर तयार करण्याचा खर्च तुलनेने कमी आहे. |
| चालू खर्च | जर आपण क्लाउड सोल्यूशन निवडले, तर मासिक मूलभूत शुल्क, व्यवहार शुल्क आणि पेमेंट सोल्यूशन्सच्या समावेशासाठी शुल्क लागू होऊ शकते. स्वतः विकसित केलेल्या ऑनलाइन-शॉपसाठी अंमलबजावणी, चालू ऑपरेशन, वस्तू व्यवस्थापन, पॅकेजिंग, शिपिंग, मार्केटिंग, ग्राहक सेवा आणि आवश्यक मनुष्यबळासाठी संबंधित खर्च निर्माण होतात. | अमेझॉन उत्पादनांच्या विक्रीसाठी शुल्क आणि कमिशन घेतो. त्यामुळे बहुतेक उत्पादन श्रेणींसाठी विक्री शुल्क सुमारे 15% असते. याशिवाय 39 युरोचे मासिक शुल्क लागते. फायदा: तंत्रज्ञान, गोदाम, फुलफिलमेंट, ग्राहक सेवा इ. अमेझॉन आपल्या वतीने घेतो. |
| मार्केटिंग | सुरुवातीला एक संघर्षासाठी तयार रहा. नवीन ऑनलाइन-शॉपला प्रसिद्ध करण्यासाठी, आपल्याला जाहिरात, सोशल मीडिया, विपणन, SEA इत्यादीसाठी उच्च वेळ आणि खर्चाची गणना करावी लागेल. तथापि, हे दीर्घकालीन दृष्ट्या फायदेशीर ठरते. | अमेझॉन ऑनलाइन शॉपिंगसाठी एक प्रमुख सर्च इंजिन आहे. विक्री प्लॅटफॉर्म एक मोठ्या ग्राहक आधारापर्यंत प्रवेश प्रदान करतो. तथापि, आपल्या वस्तू स्वतःच विकल्या जात नाहीत. अमेझॉन PPC च्या माध्यमातून आपल्या ऑफरची प्रमुख स्थानावर ठेवून आपण जलद सुरुवात करू शकता. |
| डिझाइनची मुभा | आपल्याकडे आपल्या ब्रँड इमेजवर पूर्ण नियंत्रण आहे – शॉप लेआउट, उत्पादन डिझाइन, ग्राहकांना बांधून ठेवण्यासाठी अतिरिक्त वैशिष्ट्ये इत्यादी सर्व काही आपल्या हातात आहे. | अमेझॉनवर आपल्याकडे काही ठराविक संरचना आहेत आणि उत्पादन वर्णनात फारसे बदल करणे शक्य नाही (उदा. व्यापार माल). आपल्याला अधिक मुभा हवी असल्यास, आपण आपल्या स्वतःच्या ब्रँडची नोंदणी करू शकता. |
| ब्रँडची स्थापना आणि ग्राहक बांधणी | ग्राहक बांधणी आणि ब्रँडची स्थापना आपल्या हातात आहे – चांगल्या उत्पादनाच्या गुणवत्तेसह, मित्रवत सेवेसह, जलद डिलिव्हरी आणि विश्वासार्हतेसह ग्राहक आपले नाव लक्षात ठेवतात आणि पुन्हा आपल्याकडून खरेदी करतात. | ग्राहकाची निष्ठा अमेझॉनची आहे, आपली नाही. येथे फक्त सर्वोत्तम किंमत, सर्वोत्तम मूल्यांकन प्रोफाइल आणि सर्वोत्तम सेवा महत्त्वाची आहे. |
| नफा आणि मार्जिन | ऑनलाइन-शॉपमध्ये नफा मार्जिन अमेझॉनवर विक्रीपेक्षा अधिक असल्याचे ज्ञात आहे. तथापि, अनेक खर्चांना एकल व्यवहारांमध्ये कमी करता येत नाही. फक्त उत्पन्न आणि खर्चांची गणना केल्यावरच वास्तविक मार्जिन गणना केली जाऊ शकते. | शुल्क आणि कमिशन एकल उत्पादनांच्या नफा मार्जिनमध्ये कमी करतात, परंतु मध्यम कालावधीत चांगली गणनायोग्य असतात. किंमत समायोजनांसारख्या काही प्रक्रियांच्या स्वयंचलनाद्वारे, Buy Box उच्च किंमतीसहही मिळवता येते. |
आपला Amazon-शॉप सुरू करा – व्यावसायिक विक्रेता खात्याकडे चरण-दर-चरण
आम्ही मानतो की आपल्याकडे आधीच Amazon वर एक वापरकर्ता खाते आहे. बहुतेक ऑनलाइन खरेदी करणाऱ्यांनी कधी ना कधी Amazon वर काहीतरी ऑर्डर केले आहे. जर आपण न व्यवसाय न Amazon वर खाते नोंदवले असेल, तर आपण या दोन्ही चरणांना प्रथम हाताळले पाहिजे.
जर आता सर्व माहिती योग्यरित्या नोंदवली गेली असेल, तर आपण “नोंदणी पूर्ण करा” वर क्लिक करून प्रक्रिया पूर्ण करू शकता. आपले विक्रेता खाते आता तयार झाले आहे आणि आपण आपल्या स्वतःच्या Amazon-शॉपला जीवन देण्यास प्रारंभ करू शकता. तथापि, आपण उत्पादने सूचीबद्ध करणे आणि प्रत्यक्षात व्यापार करणे सुरू करण्यासाठी अजून थोडा वेळ लागेल, कारण Amazon सर्व माहिती आणि कागदपत्रे प्रथम तपासते.
FBA vs. FBM
आपला स्वतःचा Amazon-शॉप सुरू करताना, आपण Fulfillment by Amazon (FBA) वापरायचा आहे का किंवा आपण लॉजिस्टिक्स स्वतः हाताळायची आहे का – ज्याला Amazon मध्ये Fulfillment by Merchant (FBM) म्हटले जाते, याबद्दल प्रश्न उपस्थित होतो. हे प्रथम एक मोठा निर्णय वाटत असला तरी, जवळून पाहिल्यास बहुतेक नवशिक्यांसाठी हे उत्तर देणे सोपे ठरते.
जर आपल्याकडे स्वतःची लॉजिस्टिक्स, ज्यामध्ये साठवण, पिकिंग आणि पॅकिंग, ग्राहक सेवा आणि परतावा व्यवस्थापन समाविष्ट आहे, उपलब्ध असेल आणि आपण जलद वितरण सुनिश्चित करू शकत असाल, तर Amazon वर FBM द्वारे स्वतःचा शिपिंग देखील आपल्यासाठी एक पर्याय असू शकतो.
जर असे नसेल आणि आपण अशी संरचना तयार करणे आवश्यक असेल, तर उच्च संभाव्यतेने FBA आपल्यासाठी प्रथम चांगला पर्याय असेल. जर आपण FBA कार्यक्रमाचा वापर केला, तर आपला माल Amazon च्या गोदामात पाठवता आणि आपल्या उत्पादनांचे विपणन करण्याची काळजी घेतता. दुसरीकडे, फुलफिलमेंट Amazon घेतो:
हे खूप सोयीचे आहे आणि विशेषतः लहान व्यापाऱ्यांना उच्च फुलफिलमेंट गुणवत्ता सुनिश्चित करण्यात मदत करते, जी नवीन Amazon विक्रेत्यांसाठी स्वतःच्या शिपिंगसह साध्य करणे कठीण आहे.
FBA चे तोटे
निश्चितच, FBA च्या स्वतःच्या Amazon-शॉपसाठी काही तोटेदायक पैलू आहेत. प्रत्येक ऑर्डरसाठी सेवा शुल्क लागू होते, जे किंमत गणनेत विचारात घेतले पाहिजे, जेणेकरून योग्य मार्जिन सुनिश्चित होईल. याशिवाय, Amazon कडून काही चुकाही होतात – ज्याला FBA चुक्या म्हटले जाते. उदाहरणार्थ, शिपिंग प्रक्रियेत उत्पादनांचे नुकसान होते, ज्यामुळे ते विक्रीसाठी उपलब्ध नसतात. यासाठी, त्या वस्तूचा मालक असलेल्या विक्रेत्यास नुकसान भरपाई मिळते. दुर्दैवाने, Amazon स्वतःच्या जबाबदारीत विश्वासार्हपणे भरपाई करत नाही, त्यामुळे व्यापाऱ्यांना तत्त्वतः अर्ज करण्याची काळजी स्वतःच घ्यावी लागते.
सुदैवाने, यासाठी बाजारात एक सोपी उपाय आहे. SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service सह, नुकसान भरपाई व्यवस्थापन एकदम सोपे होते: FBA अहवालांचे तासभर निरीक्षण करणे, एका प्रकरणासाठी सर्व माहिती गोळा करणे, Seller Central मध्ये कॉपी-आणि-पेस्ट करणे आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे Amazon सोबत तणावपूर्ण संवाद नाही.
आता जाणून घ्या की Lost & Found आपल्याला Amazon विक्रेता म्हणून आपले काम कसे सोपे करू शकते आणि अतिरिक्त आपल्या नफ्यात सुधारणा कशी करू शकते.
निष्कर्ष: एक स्वतःचा Amazon-शॉप एक चांगली कल्पना आहे का?
आपली समाजव्यवस्था टिकाऊपणे बदलत आहे: आरामदायक विंडो शॉपिंग अनेक लोकांसाठी आता आठवड्याच्या कार्यक्रमाचा भाग नाही. त्याऐवजी, आपण संध्याकाळी कामानंतर Amazon वर ऑफर पाहतो. स्वतःचा स्टोअर तयार करणे हे अपेक्षेपेक्षा सोपे आहे.
आपण संपूर्ण इंटरनेट उपस्थितीची योजना करत आहात की आपल्या स्वतःच्या Amazon-शॉपची सुरूवात करायची आहे, हे अनेक घटकांवर अवलंबून आहे. पण महामारीने दाखवले आहे की विविधता महत्त्वाची आहे. मग का नाही आपल्या स्वतःच्या Amazon-शॉपसह सुरूवात करणे, ई-कॉमर्स व्यवसायाची ओळख करून घेणे आणि नंतर हळूहळू आपल्या स्वतःच्या ऑनलाइन शॉपची स्थापना करणे?
कारण आपल्या ई-कॉमर्स करिअरच्या सुरुवातीच्या काळात Amazon अनेक फायदे प्रदान करतो. येथे आपण आपल्या स्वतःच्या इंटरनेट उपस्थितीच्या स्थापनेसाठी मोठ्या रकमेचा खर्च न करता अनुभव मिळवू शकता. तंत्रज्ञान आणि विपणनाची काळजी घेण्याची आवश्यकता नाही. शुल्क आणि विक्री आयोग देखील दीर्घकालीन काळासाठी नियोजित केले जाऊ शकतात, लॉजिस्टिक्स आणि फुलफिलमेंटसाठी उत्कृष्ट गुणवत्ता कायम ठेवली जाते. आपण पुरेशी अनुभव मिळवल्यानंतर, आपण ऑनलाइन शॉपकडे पुढील पाऊल उचलू शकता.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
सिद्धांततः प्रत्येकजण Amazon वर पैसे कमवू शकतो, कारण Amazon FBA काही शंभर युरोच्या प्रारंभिक भांडवलाने सुरू केली जाऊ शकते. आर्थिकदृष्ट्या स्वतंत्र व्यवसाय उभारण्यासाठी, जो स्वतःला चालवतो, काही गुंतवणुकीची आवश्यकता आहे. परंतु हे गुंतवणूक आपल्या स्वतःच्या ऑनलाइन दुकानास पूर्ण लॉजिस्टिकसह उभारण्याच्या तुलनेत अजूनही कमी आहे.
यासाठी इच्छुकांनी Amazon वेबसाइटवर जावे आणि “माझा खाता” विभागात “Amazon वर विक्री करा” लिंक निवडावी. त्यानंतर स्वतःचा Amazon दुकान उघडला जाऊ शकतो. यासाठी कंपनीचे नाव, संपर्क साधने आणि क्रेडिट कार्ड माहिती यासारख्या माहितीची आवश्यकता आहे.
Amazon वर खाजगी विक्री शक्य आहे, परंतु हे तुलनेने असामान्य आहे. यासाठी Ebay किंवा Kleinanzeigen सारखी पोर्टल्स अधिक प्रचलित झाली आहेत. Amazon वर यासाठी विक्रेता म्हणून नोंदणी करणे आवश्यक आहे.
एक व्यावसायिक Amazon विक्रेता खाते सध्या महिन्याला 39 युरो आहे. यामध्ये विक्री केलेल्या प्रत्येक वस्तूवर कमीशन जोडले जाते, जे श्रेणीप्रमाणे सात ते 15 टक्के दरम्यान असते.
होय, तत्त्वतः हे खाजगी व्यक्तींना तसेच व्यावसायिक पुरवठादारांना शक्य आहे. फक्त एक Amazon खाता आणि एक क्रेडिट कार्ड आवश्यक आहे.
होय, कारण स्वतःचा Amazon दुकान ई-कॉमर्समध्ये आवश्यक आहे. जवळजवळ प्रत्येक ऑनलाइन खरेदी करणाऱ्याने कधी ना कधी Amazon वर खरेदी केले आहे, बहुतेकांना Amazon खात्यावर प्रवेश आहे आणि सुमारे 50% जर्मन घरांमध्ये Amazon Prime सदस्यता आहे. त्यामुळे Amazon वर स्वतःच्या उत्पादनांची विक्री करणे हे एक सोपे निर्णय आहे.
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © PixieMe – stock.adobe.com / © AI Farm – stock.adobe.com / © PixieMe – stock.adobe.com
