Amazonin myyntirankkaus – Neljä asiaa, jotka sinun on tiedettävä
Bestsellerlistat tunnetaan jokaisesta kirjakaupasta. Kun etsitään uutta kirjaa, katsotaan mielellään, mikä teos on juuri nyt erityisen paljon myyty tai mikä kirjailija on tällä hetkellä suosittu. Mutta bestsellerlistoja ei ole vain kirjoille. Myös verkkojätti laatii oman rankinginsa: Amazonin myyntirankkauksen.
Mutta mitä tämä mittari oikeastaan tarkoittaa? Ja kun kerran olemme selvittämässä avoimia kysymyksiä aiheesta: Miten se lasketaan, mistä Amazon.de:stä myyntirankkauksen voi nähdä ja miten sitä voi Amazon-myyjänä vaikuttaa tai jopa parantaa?
Tämän artikkelin avulla haluamme tuoda hieman valoa pimeyteen, tarkastella tätä erityistä rankkausta tarkemmin ja antaa teille kaikki tärkeät tiedot siitä.
# 1: Mikä on Amazonin myyntirankkaus oikeastaan?
Tämä rankkaus mittaa, kuinka hyvin tuote myy verrattuna sen kilpailijoihin samassa kategoriassa tai alikategoriassa. Jos tuote on listattu eri kategorioissa, otetaan huomioon yhtä monta myyntirankkausta. Kun tarkastellaan esimerkkiä kuvakaappauksesta (tuote on nykyään eri ASIN:illa), näemme, että Hatteker-merkin miesten ammattilaisleikkuri pitää 1. sijaa hiustenleikkureiden kategoriassa ja 5. sijaa apteekki- ja kehonhoitotuotteiden kategoriassa. Tämä tarkoittaa, että tämä tuote myy parhaiten verrattuna kaikkiin muihin hiustenleikkureihin. Verrattuna muihin apteekki- ja kehonhoitotuotteisiin se sijoittuu 5. sijalle myydyimpien tuotteiden joukossa. Tuote, jolla on Amazonin myyntirankkaus Top 10:ssä tai alempana, myy siis melko hyvin.
Jos haluat selvittää tuotteen Amazonin myyntirankkauksen, klikkaa yksinkertaisesti tuotesivua. Lisätietojen alla, jossa löydät myös ASINin ja keskimääräisen asiakasarvion, on Amazonin myyntirankkaus listattu nimellä “Amazon Bestseller-Rang”. Näin kauppiaat voivat helposti lukea myyntirankkauksen Amazon.de:ssä – esimerkiksi kilpailutuotteista tai tuotehaun yhteydessä.
# 2: Miten Amazonin myyntirankkaus lasketaan?
Verkkokauppajätti laatii jokaiselle kategoriolle rankingin siellä listatuista artikkeleista. Omien tietojensa mukaan Amazonin myyntiranking määrätään myyntilukujen perusteella ja päivitetään tuntikohtaisesti.
Jotta myös uusille tuotteille annettaisiin mahdollisuus saavuttaa haluttu ensimmäinen paikka Amazonin myyntirankingissa, myynnit arvioidaan historiallisesti. Mitä kauempana arvot ovat menneisyydessä, sitä vähemmän painoarvoa niillä on. Tämä tarkoittaa, että esimerkiksi kirja, jota aluksi myytiin usein, mutta jota ei ole tilattu pitkään aikaan, saa huonomman sijoituksen kuin toinen kirja, joka on uusi ja jota myydään tällä hetkellä usein. Myös tuntikohtainen päivitys auttaa antamaan uusille tuotteille mahdollisuuden päästä ykköseksi.
# 3: Miten voi vaikuttaa omien tuotteidensa Amazonin myyntirankingiin?
Jotta pääsee Amazonin myyntirankingin ykköseksi, on vain saatava enemmän myyntejä kuin muilla saman kategorian tuotteilla.
Mutta tämä on helpommin sanottu kuin tehty. Tärkeää on, että tuotteesi tarjoaa asiakkaille lisäarvoa, jota kilpailevat tuotteet eivät tarjoa. Älä kuitenkaan vertaa omenoita päärynöihin. Hiustenleikkuukoneen, kuten edellä olevassa esimerkissä, kanssa et kilpaile deodorantin kanssa, vaikka molemmat tuotteet löytyvätkin apteekki- ja henkilökohtaisen hoidon kategoriasta. Tämä johtuu siitä, että vaikka se on pääkategoria, tuotteet on luokiteltu eri alaluokkiin.
Mutta hiustenleikkuukoneella on myös Amazonissa myyntiranking hiustenleikkureiden kategoriassa, joka on alaluokka. Täältä löydät myös kilpailijasi: nimittäin kaikki muut hiustenleikkuukoneet.
Jotta voit erottua kilpailijatuotteista, sinulla on erilaisia mahdollisuuksia, joita sinun tulisi käyttää yhdessä sen sijaan, että keskittyisit vain yhteen: Tuotteesi on parempi kuin kilpailijan.
1. Tuotteesi on parempi kuin kilpailijan.
Ehkä hiustenleikkuukoneessasi on lisäosia, joita kilpailijasi eivät tarjoa? Tai se on valmistettu erityisen kestävästä materiaalista, joten kone voi pudota ilman, että se heti rikkoutuu? Silloin tämä on juuri se syy, miksi tuotteesi pitäisi myydä useammin. Korosta tätä seikkaa markkinointitoimissasi, niin se vaikuttaa positiivisesti Amazonin myyntirankingiisi ja sen laskentaan algoritmin kautta.
2. SEO, SEO, SEO – no hyvä ja myös vähän markkinointia
Mitä hyötyä on tuotteesta, joka on parempi kuin kilpailijasi, jos et voi sitä myydä? Sinun on siis varmistettava, että asiakkaat tietävät myös: Tuotteesi on parempi! Panosta ytimekkäisiin tuotenimiin, ammattimaisiin kuviin ja hyvään kuvaukseen. Voit myös samalla todistaa Amazon SEO -taitosi. Tutki relevantteja avainsanoja ja käytä niitä sekä nimessä että kuvauksessa, jos olet tuotteen sivun kirjoittaja.
Näin lisäät samalla tuotteesi näkyvyyttä, mikä puolestaan vaikuttaa positiivisesti myyntilukuihin ja siten Amazonin myyntirankingiin.
3. Asiakaspalvelu
Se, että Amazon panostaa poikkeuksellisen hyvään asiakaskokemukseen, on nykyään varmasti kaikille tiedossa. Tämä tarkoittaa myyjille, että siitä ei voi välttyä. Asiakkaat ovat tottuneet verkkokauppajätin korkeisiin standardeihin. Jos näitä odotuksia ei täytetä, he ovat turhautuneita ja jättävät huonoja arvosteluja. Tämä aiheuttaa kaksi negatiivista vaikutusta. Ensinnäkin se pelottaa potentiaalisia asiakkaita ostamasta tuotettasi; toisaalta se vähentää mahdollisuuksiasi saada Buy Box tai merkintöjä kuten Amazon’s Choice ja siten tuotteesi näkyvyyttä.
Vinkki: Panosta FBA:han! Tällä varmistat nopean toimituksen ja poikkeuksellisen asiakasystävällisen palautusprosessin Amazonin ohjeiden mukaan, sillä luovutat täyttämisen verkkokauppajätin käsiin. Tämä voi jopa vaikuttaa Amazonin myyntirankingiisi.
Mutta vielä kerran: Älä lepää menestyksesi varassa, jos olet hallinnut yhden näistä kohdista. Kaikki kolme ovat äärimmäisen tärkeitä, sinun tulisi hallita kaikki mittarit.
Tämä on kaikki kaunista ja hyvää, mutta mihin tämä kaikki johtaa?
# 4: Mitä Amazonin myyntiranking tuo mukanaan?
Ensinnäkin bestsellerit palkitaan erottuvalla oranssilla tarralla, joka jo hakutulosten yleiskatsauksessa julistaa Amazonin myyntirankingin ykköspaikan. Tällä on psykologinen vaikutus asiakkaaseen. Tämä merkki ei ole vain hyvin näkyvä, vaan se myös välittää luottamusta. Loppujen lopuksi monet muut asiakkaat ovat jo myyneet tämän tuotteen, eikä näin tapahtuisi, jos se ei olisi hyvä. Vai mitä?
Myös kauppiaille, jotka haluavat laajentaa tuoteportfoliotaan, Amazonin myyntiranking on relevantti. Sen perusteella voidaan arvioida tuotteen kysyntää ja myyntipotentiaalia. Jos tuote sijoittuu hyvin, ihanteellisesti tietenkin ykköseksi, se tarkoittaa, että se myy suhteellisen hyvin ja kysyntä on vastaavasti korkea.
# 5: Miksi vankka markkina-analyysi nostaa myyntirankingiasi
Jos haluat menestyä Amazonissa ja sinulla on uusia tuoteideoita, perusteellinen valmistelu ja yksityiskohtainen markkina-analyysi ovat ratkaisevan tärkeitä. Tällainen analyysi tutkii myyntilukuja, hintoja, kilpailua ja makrotaloudellisia trendejä selvittääkseen, onko markkina tuotteillesi valmis. Markkinatiedot ovat ratkaisevia ajan ja rahan säästämiseksi.
Mutta mitä sillä tarkalleen ottaen tarkoitetaan? Amazon-markkina-analyysi on osa laajempaa markkinatutkimusta ja markkinaseurantaa, joka kerää tietoa toimialoista, asiakkaista ja kilpailijoista. Voit käyttää näitä tietoja myös omissa markkinaennusteissasi, jotta voit tehdä johtopäätöksiä tulevista kehityksistä ja päätöksiä, jotka tekevät yrityksestäsi kannattavampaa. Tämän analyysin keskeisiä elementtejä ovat tuotteiden, myyntilukujen ja kilpailijoiden arviointi.
Ennen kaikkea markkina-analyysi on kuitenkin ratkaisevan tärkeä Amazonin myyntirankingille, sillä se auttaa ymmärtämään kysyntää ja kilpailua. Se mahdollistaa tuotevalikoiman ja hintastrategioiden optimoinnin, kilpailustrategioiden hyödyntämisen ja tuotteiden parantamisen asiakasarvostelujen perusteella. Tehokas markkina-analyysi tukee myös markkinointistrategioita ja varastonhallintaa, estää loppuunmyyntejä ja tunnistaa kannattavia niche-markkinoita. Kaiken kaikkiaan tämä johtaa parempiin myyntilukuihin ja korkeampaan myyntirankingiin, jolloin tuotteet löytyvät helpommin potentiaalisille ostajille.
Tässä on yleiskatsaus markkina-analyysin tärkeimmistä toiminnoista:
Miten tällainen analyysi voidaan tehdä ajansäästeliäästi ja älykkäästi?
Tässä vaiheessa on kaksi vaihtoehtoa. Voit tehdä analyysin itse, mikä vie paljon aikaa ja hermoja – erityisesti kun ottaa huomioon, kuinka virheellisiä tällaiset analyysit usein ovat, kun ne tehdään pelkästään ihmiskäden toimesta. Toinen vaihtoehto, nimittäin erityisesti tätä varten kehitetty Amazon-analyysityökalu, on huomattavasti suositeltavampi. On totta, että sinun on investoitava hieman rahaa tähän. Kun kuitenkin ottaa huomioon analyysien tarkkuuden ja ajan säästön, jonka saat näiden työkalujen käytöstä, se on investointi, joka todellakin kannattaa.
Tässä on luottamuksemme ratkaisu:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield on korkealaatuinen työkalu kattaviin markkina-analyyseihin. Sen lukuisat toiminnot tarjoavat syvällisiä näkemyksiä artikkeleiden orgaanisesta näkyvyydestä, sitä voidaan käyttää Amazonin myyntiarvioijana, se vertaa tuotteiden suorituskykyä ja mahdollistaa yksityiskohtaisen SEO-analyysin.
Lisäksi jokainen tuote arvioidaan eri kriteerien mukaan – otsikosta, kuvista, bulletpointeista ja kuvauksesta. Tämän ansiosta AMALYZE Shield tarjoaa arvokkaita tietoja, jotka tukevat markkinointi- ja myyntistrategioiden suunnittelua merkittävästi. Se näyttää parhaan myyntirankingin, jotta voit heti tunnistaa, mitkä tuotteet ovat erityisen kysyttyjä markkinoilla.
Voit myös seurata omia ASIN-ejasi AMALYZE Shieldin avulla ja verrata niitä suoraan kilpailijoihin. Tällä tavalla pysyt jatkuvasti ajan tasalla omasta suorituskyvystäsi verrattuna muihin tarjoajiin markkinoilla.
Kaiken tämän kruunaa ominaisuudet brändi- ja myyjäportfolion arvioimiseksi. Tämän ominaisuuden avulla voit verrata ja arvioida eri brändejä ja myyjiä, jotta voit paremmin arvioida omaa markkina-asemaasi ja tarvittaessa optimoida sitä. Näiden kattavien analyysimahdollisuuksien ansiosta AMALYZE Shield on välttämätön työkalu kaikille, jotka haluavat vakavasti käsitellä markkina-analyysejä ja nostaa menestystään.
Yhteenveto: Entä nyt?
Amazonin myyntiranking on yksi monista verkkokauppajätin mittareista ja arvioi tuotteen suosiota. Se perustuu myyntilukuihin ja on siten hyvä viite tuotteen myyntipotentiaalille. Tämä on ehdottomasti otettava huomioon, kun harkitset tämän tuotteen lisäämistä valikoimaasi.
Lisäksi voittajat palkitaan erottuvalla tarralla, joka luo asiakkaille luottamusta ja kannustaa ostamaan. Näyttääksesi Amazonin myyntirankingin riittää, että katsot tuotteen tietosivua. Näin myyjät voivat myös kilpailijatuotteiden osalta selvittää niiden Amazonin myyntirankingin ilman erityistä työkalua.
On siis täysin järkevää, että myyjänä perehdyt Amazonin myyntirankingiin ja pidät sen mielessäsi tuotetutkimuksessa. Sillä se on hyvä indikaattori siitä, kuinka hyvin tuote voi myydä.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © tomertu – stock.adobe.com / Kuvakaappaus @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
