Käynnistä oikealla hinnoittelustrategialla: Löydä strategia, joka todella sopii liiketoimintaasi SELLERLOGIC Repricer – käytännön esimerkkien avulla!
Amazonin SELLERLOGIC Repricer avulla verkkokauppiaalla on käytettävissään monia erilaisia strategioita, joita voidaan joko mukauttaa yksilöllisiin tarpeisiin tai automatisoida luotettavasti hintojen optimointia varten. Strategiat ovat monipuolisesti käytettävissä ja ne on suunnattu sekä kaupallisten tuotteiden myyjille että yksityisten merkkien omistajille.
SELLERLOGIC Repricer ei koskaan ignori asetettua minimihintaa tai maksimihintaa. Optimointi tapahtuu siten vain määritellyn hintahaarukan sisällä. Jos hinnan tasoittaminen tai alittaminen on rajoitettu asetetun minimihinnan vuoksi, tämä minimihinta asetetaan. Jos mahdollisuus hinnan nostamiseen on olemassa, hinta nostetaan maksimihintaan saakka.
Jos tämä kaikki etenee teille hieman liian nopeasti tai haluatte virkistää perusosaamistanne, löydätte täältä kaiken aiheesta: „Mitä on hinnoittelu ja mitkä 14 suurinta virhettä kauppiaiden tulisi välttää?“
Optimointistrategiat SELLERLOGIC Repricer:
SELLERLOGIC Repricer voi kuitenkin tehdä vielä paljon enemmän: Esiteltyjen strategioiden avulla sekä vähän kokeneet että kokeneet verkkokauppiaat voivat optimoida hintojaan. Strategiat ovat kaikkien asiakkaiden saatavilla ilman lisämaksua ja niitä voidaan soveltaa sekä yksittäisiin tuotteisiin että tuotejoukkoihin. Seuraavaksi haluamme esitellä teille erilaiset strategiat tarkemmin.
#1: Buy Box
Amazonissa 90 % kaikista myynneistä tapahtuu Buy Box:ssä, sillä vain harvat asiakkaat huomaavat, että tuotteen sivun alareunassa on toinen laatikko, jossa on muita myyjiä. Tämän vuoksi kilpailu pienestä keltaisesta ostoskorikentästä on erityisen kovaa kaupallisissa tuotteissa. Siksi SELLERLOGIC Repricer:lla on strategia, joka on erityisesti kehitetty Buy Box:n optimointiin.
Buy Box:n saavuttamiseksi on useiden muiden tekijöiden ohella erityisesti tuotteen hinta ratkaiseva. Toisin kuin monet muut perinteiset hinnoittelutyökalut, SELLERLOGIC-työkalu ei perustu pelkästään alhaisimpaan hintaan. Kun Buy Box on kerran saavutettu, Repricer:n työ ei ole vielä ohi: se analysoi markkinatilannetta jatkuvasti ja nostaa hintaa niin kauan, kunnes joko maksimihinta saavutetaan tai Buy Box:n säilyttämisen edellytys kieltää hinnan nostamisen.
Tällä tavalla SELLERLOGIC Repricer:n avulla on mahdollista saavuttaa Buy Box ilman, että oma katteesi jää huomiotta. Päinvastoin: Myynnit kasvavat ja saavutatte korkeampia hintoja ja suurempia katteita kuin ilman työkalun käyttöä!
Buy Box-strategian soveltamisesimerkki
#2: Tuotealueiden strategia
Buy Box ei kuitenkaan ole ratkaiseva kaikille kauppiaille ja kauppiaille Amazonissa. Yksityiset merkkituotteet tarjotaan yleensä vain yhden myyjän toimesta ja pitävät Buy Box siten automaattisesti. Tällaisissa tarjouksissa kilpailu ei siis käy tuotetiedoissa, vaan hakutulossivulla. Kaikki pyörii näkyvyyden ympärillä: Kuka saa hyvän sijoituksen täällä, voittaa asiakkaat.
Optimaalisen Amazon SEO:n lisäksi tuotteen hinta on myös täällä tärkeä. Ja ei vain algoritmille, vaan myös asiakkaalle ja asiakkaille. Sillä Amazon esittelee tuotteen hinnan hyvin näkyvästi, jo ennen kuin asiakkaat ovat klikannut listaukseen.
Amazonin asiakkaiden ostopäätökset riippuvat siten vahvasti tuotteen hinnasta. Kuka ei omaa kilpailutuotteita, voi tietenkin päättää pelkästään halutun katteen ja kysynnän mukaan – mutta tätä mukavaa tilannetta nauttii tuskin moni myyjä tai valmistaja. Kaikkien muiden tulisi määrittää hintansa myös kilpailun perusteella. Näin varmistetaan, että tuotteen hinta pysyy houkuttelevana, mikä johtaa korkeampiin myyntilukuihin ja parempaan sijoitukseen Amazon-haussa.
SELLERLOGIC:n tuotekohtaisella strategialla voidaan valittua tuotetta verrata jopa 20 samankaltaiseen kilpailutuotteeseen ja säätää hintaa sen mukaisesti. Tässä myyjät määrittävät ASINin perusteella, mitkä tuotteet otetaan vertailuun, ja asettavat hintavälin tallennettuihin tuotteisiin. Repricer tarkistaa sitten säännöllisesti kilpailuhinnat ja tekee tarvittaessa hintasäätöjä.
Kuitenkin automatisoidulla hintojen optimoinnilla on vielä muita etuja: tuotekohtaisen strategian soveltaminen varmistaa ei vain houkuttelevan hinnoittelun, vaan estää samalla liian alhaisen hinnoittelun ja siihen liittyvät katetappiot. Sillä SELLERLOGIC Repricer ei koskaan jätä huomiotta vähimmäis- ja enimmäishintojaan. Jopa automaattinen laskenta kustannustensa perusteella on mahdollista. Näin säilytät kannattavuutesi helpoimmalla tavalla!
#3: Päivittäinen Push
Kuitenkin ei jokainen Amazon-myyjä myy voimakkaasti kilpailevaa kaupankäyntituotetta. Vähemmän tunnettujen merkkien, joilla on vain yksi myyjä tai jopa yksityiset merkit, kohdalla olisi siis vähän järkevää pakottaa Buy Box, sillä tämä saavutetaan yleensä jo ilman hintojen optimointia. Sen sijaan Daily Push -strategian avulla on mahdollista optimoida omia myyntilukujaan.
SELLERLOGIC Repricer alkaa päivittäin klo 00:00 asetetusta aloitusarvosta, esimerkiksi vähimmäishinnasta. Jos myyntiluvut nousevat, hintaa voidaan nostaa asteittain tämän nousun perusteella, esimerkiksi kolme prosenttia jokaista 50 myytyä yksikköä kohti. On myös mahdollista yhdistää erilaisia sääntöjä, esimerkiksi että hinnankorotus on prosentuaalisesti suurempi, mitä enemmän tuotetta on jo myyty. Toisinpäin voidaan myös määrittää käänteinen tapa: X myydyn yksikön jälkeen hinta laskee Y prosenttiyksikköä.
Käyttöesimerkki 1 Daily Push -strategiasta
Oletetaan, että kauppias myy Amazonissa oman merkkinsä “SiehtGutAus” koriste-esineitä, mukaan lukien korkealaatuisia kynttilänjalkoja, joiden aloitushinta on 39 euroa. Vaikka aamupäivisin tulee yleensä muutamia tilauksia, päivittäinen liiketoiminta tapahtuu pääasiassa iltaisin. Siksi kauppias antaa Repricer:lle ohjeen laskea kynttilänjalka-SKUn hintaa viidellä eurolla 50 myydyn yksikön jälkeen. Tämän jälkeen, kun myyntiä on jälleen 50, hinta laskee jälleen neljällä eurolla.
Hintojen alennus lisää yleensä myyntiä, mikä puolestaan nostaa tuotetietosivun sijoitusta. Iltaisin, kun suurin osa tämän kategorian ostajista selaa Amazonia, tuotteen näkyvyys ja löydettävyys ovat selvästi paremmat ja myynnit kasvavat. Keskiyöllä hinta nostetaan jälleen – näin estetään hintojen romahdus.
Käyttöesimerkki 2 Daily Push -strategiasta
Sama myyjä on myös aktiivinen lemmikkitarvikkeiden alalla. Kymmenen kilon säkki premium-koiran kuivaruokaa, jonka aloitushinta on 50 euroa, ei ole halpa, mutta monoproteiinilähteen ja luomuaineksien ansiosta ruoka on voinut vakiinnuttaa asemansa markkinoilla ja on koiranomistajien keskuudessa, joilla on allerginen koira, melko tunnettu. Tämän ansiosta tuotteelle on jo muodostunut varsin hyvä näkyvyys Amazon-haussa. Repricer:n avulla kauppias nostaa nyt hintaa kymmenen prosenttia 20 myydyn yksikön jälkeen, ja 20 myynnin jälkeen hän laskee sen jälleen kymmenellä prosenttiyksiköllä, nostaa sen jälleen ja niin edelleen.
Tällä tavalla hän voi päivän aikana saavuttaa korkeamman katteen tälle tuotteelle ilman, että hän riskeeraa mahdollista löydettävyyden tai näkyvyyden menetystä listauksessa.
#4: Push
Myös Push -strategia mahdollistaa hintojen optimoinnin myyntilukujen perusteella SELLERLOGIC Repricer:n avulla. Toisin kuin Daily Push, Push -strategiaa ei kuitenkaan sovelleta 24 tunnin rytmissä, vaan se voidaan laajentaa asiakkaan määrittelemälle ajanjaksolle. Lisäksi aikaperusteinen ja kappalemääräinen optimointi voidaan yhdistää.
Erityisesti yksityisten merkkien myyjät hyötyvät siitä, että he voivat hallita myyntihintojaan myös pidemmän ajan ja siten vaikuttaa tuotteen kysyntään. Esimerkiksi on mahdollista, että Repricer nostaa hintaa erityisen korkeassa kysynnässä viimeisten X päivän aikana tietyn arvon Y verran. Kysynnän laskiessa hän optimoi hintaa jälleen alaspäin.
Tietysti myös tämän strategian kohdalla on mahdollista estää Buy Box menetykset laittamalla rasti oikeaan kohtaan. Näin ollen Push -optimointi soveltuu myös vähemmän kilpaillun kaupankäyntituotteen myyjille.
Käyttöesimerkki 1 Push -strategiasta
Kauppias on huomannut, että hän saa yhä useammin kyselyitä siitä, onko monoproteiinikoiranruokaa myös märkäruokana. Siksi hän myy nyt ruokaa myös purkissa. Koska kyseessä on kuitenkin uusi lista Amazonissa, näkyvyys ja löydettävyys tuotteen lanseerauksen jälkeen ovat vastaavasti huonot. Siksi kauppias määrää, että Repricer nostaa tuotteen hintaa viiden myynnin jälkeen 0,10 eurolla ja kymmenen myynnin jälkeen 0,50 eurolla. 15 myynnin jälkeen hinta nousee sitten 3% ja 20 myynnin jälkeen 5%.
Tällä tavalla katetta ja sijoitusta voidaan vähitellen nostaa.
Käyttöesimerkki 2 Push -strategiasta
Lisäksi myyjämme on lisännyt toisen kynttilänjalan koristevalikoimaansa. Epätavallisen muotoilun vuoksi hän ei ole varma, herättääkö tuote kiinnostusta. Siksi hän antaa Repricer:lle ohjeen laskea hintaa yhdellä eurolla, jos viikon aikana myydään alle kymmenen kappaletta tuotetta. Jos taas myydään yli 20 kappaletta, hinnan tulisi nousta yhdellä eurolla. Jos myynti jää kymmenen ja kaksikymmentä kappaletta välille, nykyinen hinta pysyy ennallaan.
Näin kauppias voi optimoida hintaa siihen pisteeseen asti, jolloin tuote saavuttaa asiakkaat. Jos toivottuja myyntilukuja ei saavuteta, tuote myydään loppuun ja pääoma vapautuu. Toisaalta katetta maksimoidaan, kun tuotteen kysyntä kasvaa.
#5: Manuell
Jokaisella Amazon-myyjällä on omat tarpeensa. Ymmärrämme, että asetatte omat vaatimuksenne Repricer:lle. Siksi SELLERLOGIC Repricer:n avulla voitte myös luoda manuaalisen strategian, joka on tarkasti räätälöity liiketoimintaanne varten. Manuaalinen strategia voi perustua joko edullisimpaan kilpailijaan, kilpailijoihin, jotka on määritelty “valkoisessa listassa”, tai kaikkiin muihin kilpailijoihin, joita ei ole suljettu “mustalla listalla”.
Tätä varten SELLERLOGIC Repricer antaa teille joitakin parametreja:
- toivottu hintaväli ja arvon tyyppi (määrä tai prosenttiyksiköt)
- Valkoinen lista (vain nämä myyjät otetaan huomioon) tai Mustalista (nämä kilpailijat jätetään huomiotta)
- Minimaalinen arvostelujen määrä (myyjät, joilla on alle X arvostelua, eivät tule huomioon optimoinnissa)
- Minimaalinen myyjäarvostelu (myyjät, joilla on alle X prosenttia positiivisia arvosteluja, eivät tule huomioon optimoinnissa)
- Maximaalinen toimitusaika (tarjouksia, joissa on yli X päivän toimitusaika, ei oteta huomioon optimoinnissa)
- Soveltaminen tarjouksiin, joissa on FBA, FBM tai kaikki täyttömenetelmät
- Soveltaminen tarjouksiin, jotka ovat kotimaasta, ulkomaalaisista tai molemmista
Käyttöesimerkki manuaalisesta strategiasta
Koriste-esineiden ja lemmikkitarvikkeiden lisäksi myyjämme tarjoaa myös kaupankäyntituotteita, kuten joitakin elektroniikkatuotteita, mukaan lukien päivänvalokello vähemmän tunnetulta merkiltä. Tästä huolimatta listauksessa on muita myyjiä, joista vain muutama on todellisia kilpailijoita. Kaikilla muilla on hyvin pitkät toimitusajat tai heikko suorituskyky. Siksi kauppias laatii mustan listan ja alittaa hinnallaan vain niiden kilpailijoiden hinnat, jotka eivät ole mustalla listalla.
#6: Position
Paitsi sijaintia 1 Buy Box:n osalta, tuotetietosivulla näytetään usein jopa kolme muuta myyjää. Repricer pystyy optimoimaan myös näitä sijainteja. Jos esimerkiksi kolmonen halutaan pitää pysyvästi, SELLERLOGIC -työkalu säätää myyntihintaa sen mukaisesti.
Käyttöesimerkki sijaintistrategiasta
Esimerkissä mainittu päivänvalokello kehittyy melko hyvin. Niin hyvin, että Amazon huomaa tuotteen ja kysyy myyjältämme, haluaisiko hän myydä suoraan Amazonille. Hän ei halua jättää tätä mahdollisuutta käyttämättä, mutta hän on tietoinen siitä, että hänen työnsä ei ole vielä ohi.
Tästä eteenpäin Amazon voittaa väistämättä Buy Box. Siksi kauppias asettaa Repricer:n niin, että hän pitää jäljellä olevalla tarjonnallaan toista sijaa. Tällä tavalla hän voi omalla hinnallaan pitää Amazonin tarjouksen myyntihinnan vakaana ja hyötyy kaksinkertaisesti.
Lisää mahdollisuuksia käyttää Repricer
Lisäksi SELLERLOGIC Repricer tarjoaa myös sääntöperusteisia optimointeja. Siksi hintaa voidaan optimoida myös seuraavilla tavoilla:
- Kiinteä hinta: “Yksinkertainen” strategian avulla myyjät voivat määrittää tuotteelle tai tuotejoukolle kiinteän hinnan.
- Kate: Jos taas haluaa jatkuvasti saavuttaa tietyn katteen, esimerkiksi 15 prosenttia, on samanniminen strategia hyvä valinta. Tässä pätee: hankintahinta + toivottu arvo tai prosenttiluku + toimituskulut + muut maksut + Amazon-maksu + ALV = myyntihinta.
- Sama hinta: Tällä asetuksella myyjät sovittavat hintansa suoran kilpailijan hintaan.
Yleensä dynaamiset strategiat ovat sääntöperusteisia asetuksia parempia, sillä kukaan ei voi suorittaa dataraskasta analyysiä nopeammin tai paremmin kuin SELLERLOGIC -algoritmi. Silti on tapauksia, joissa jäykät säännöt ovat järkevämpi vaihtoehto, esimerkiksi kun tulosten on oltava mahdollisimman helposti laskettavissa. Näitä strategioita voivat hyödyntää yhtä lailla yksityisten merkkien tarjoajat kuin kaupankäyntituotteiden myyjät.
Onboarding ja neuvonta mukaan lukien!
Juuri alussa monet optimointi- ja asetustavat Repricer:ssa voivat ylittää käyttäjän. Mutta tämä ei ole syy olla kokeilematta myynnin lisäämiseen liittyviä mahdollisuuksia, ei vähiten siksi, että asiakaspalvelu kuuluu SELLERLOGIC:aan. Neuvomme teitä perusteellisesti työkalun aktivoinnin ennen ja jälkeen.
Jokainen asiakas saa meiltä kattavan onboardingin, joka ei vain pyri tutustumaan käyttöliittymään – meille on myös tärkeää, että SELLERLOGIC Repricer saavuttaa parhaat tulokset teille. Siksi asetamme työkalun mielellämme yhdessä kanssanne ja sovitamme kaikki asetukset yksilölliseen liiketoimintaanne! Jos ongelmia ilmenee tai kysymyksiä herää, olemme mielellämme käytettävissänne milloin tahansa – vaikka olisitte jo pitkään käyttäneet Repricer:ta.
Palvelumme on jo tuotteen hinnassa mukana! Teille ei tule ylimääräisiä kustannuksia asetuksesta tai vastaavasta. Jotta voitte tutustua Repricer:een, tarjoamme teille myös mahdollisuuden sitoumuksettomaan 14 päivän kokeilujaksoon. Tämä kokeilujakso ei pitene automaattisesti, vaan vain, jos hyväksytte sen aktiivisesti. Hyödytte tietenkin silti onboardingistamme!
