Kuinka luotettavia ovat ilmaiset Amazonin myyntiarvioijat (mukaan lukien parhaat käytännöt)?
Tuoteidean potentiaalin arvioiminen voi joskus olla melko vaikeaa. Keskeinen osa, jota ei pitäisi puuttua mistään markkina-analyysistä, ovat vertailukelpoisten tuotteiden myyntiluvut. Tämä ei ainoastaan mahdollista yleisen myyntipotentiaalin arvioimista, vaan myyjät voivat myös tehdä johtopäätöksiä optimaalista hintaa koskien tämän tiedon perusteella. Amazonin myyntiarvioija voi siis olla erittäin hyödyllinen työkalu.
On kiistatonta, että nämä ovat aina vain arvioita. Todelliset ja täydelliset tiedot yksittäisistä tuotteista ovat loogisesti saatavilla vain Amazonilta itseltään. Myyntiarvioija ei kanna nimeään syyttä. Alla haluamme selventää, kuinka luotettavaa tällaisen työkalun arviointi on, ja antaa suosituksia tietyistä työkaluista.
Mitä on Amazonin myyntiarvioija?
Amazonin myyntiarvioija on ohjelmisto, jota käytetään ensisijaisesti markkinapaikan myyjien toimesta, ja se arvioi tuotteen arvioidut kuukausimyyntiä Amazonissa. Tällaiset työkalut käyttävät tyypillisesti tuotteen Best Seller Rankia (BSR) pääasiallisena tietolähteenä. BSR osoittaa, kuinka hyvin tuote myy omassa kategoriassaan. Mitä alhaisempi arvo, sitä paremmin tuote myy.
Koska BSR on julkisesti saatavilla Amazonissa, sitä voivat helposti käyttää myös ulkopuoliset tarjoajat. Käyttämällä algoritmeja, jotka analysoivat suuria määriä tietoa myyntimalleista, kategoriatekijöistä ja historiallisista tiedoista, voidaan sitten määrittää enemmän tai vähemmän realistisia myyntipotentiaaleja.
Siitä huolimatta nämä ovat aina vain arvioita, eivätkä koskaan historiallisesti tarkkoja lukuja, joita lisäksi vaikuttavat ulkoiset tekijät, kuten mainoskampanjat tai kausiluonteisuus. Pelkästään se, että tuote on myynyt hyvin aiemmin, ei tarkoita, että se myisi hyvin myös tulevaisuudessa (tässä yhteydessä kannattaa muistaa lyhyesti suosittu Fidget Spinner, jonka kysyntä sitten romahti, tai tällä hetkellä hypetetty Dubai-suklaa, jota todennäköisesti alennetaan voimakkaasti muutaman viikon kuluttua).
Mihin Amazonin myyjät käyttävät myyntiarvioijaa?
Periaatteessa on kolme pääkäyttöaluetta:
Kuinka tarkkoja Amazonin myyntiarvioijat ovat?
Kuten jo mainittiin, tulokset ovat arvioita. Siksi tarkkuus vaihtelee suuresti ja siihen vaikuttavat erilaiset tekijät. Näiden tunteminen on olennaista tulosten oikean tulkinnan kannalta.
Amazonin myyntiarvioija voi siten auttaa määrittämään arvioituja myyntilukuja, tunnistamaan trendejä ja vahvistamaan tuotteen ideoiden kannattavuutta. Markkinavolyymi voidaan myös arvioida karkeasti. Samalla tällaiset työkalut eivät koskaan voi korvata perusteellista markkina-analyysiä, sillä ne ovat vain arvioita ilman reaaliaikaisia tietoja. Ennakoimattomia tekijöitä, kuten mainontaa, äkillisiä markkinakehityksiä tai hintamuutoksia, ei voida luotettavasti ennustaa.
Perinteisten Amazonin myyntiarvioijien tarkkuus on 70 ja 90 % välillä, riippuen kategoriasta ja tuotteesta. Tämä tarkkuus on yleensä riittävä tietoon perustuvien päätösten tekemiseen, mutta se ei ole korvike syvemmälle markkina-analyysille.
Mihin verkkokauppiaiden tulisi käyttää Amazonin myyntiarvioijaa?
Tietyissä skenaarioissa Amazonin myyntilaskuri voi olla hyödyllinen lisä. Alla tarjoamme joitakin esimerkkejä.
Tuotetutkimus ja niche-analyysi
Haluat löytää uusia tuotteita, joilla on potentiaalia tuottaa korkeita myyntejä, tai sinulla on jo konkreettinen tuoteidea mielessä, jonka potentiaalia haluaisit arvioida ennen kuin ryhdyt perusteelliseen markkina-analyysiin.
Kilpailuanalyysi
Haluat selvittää, kuinka monta myyntiä kilpailijasi tekevät tai kuinka vahva kilpailu on tietyssä niche- tai tuotekategoriassa. Tai haluat analysoida nykyisiä markkinamahdollisuuksia tunnistamalla nichejä, joilla on korkea kysyntä ja suhteellisen alhainen kilpailu.
Varaston suunnittelu
Haluat paremmin sovittaa ostosi nykyiseen kysyntään ja siten välttää loppuunmyytyjä tilanteita. Tai haluat vähentää ylimääräistä varastoa ja välttää pitkäaikaisia varastointimaksuja.
Tuotteen lanseeraus
Haluat kehittää hinnoittelustrategiaasi tuotteen lanseerausta varten ja tarvitset tietoja kilpailijasi hinnoista ja myynneistä.
Top 5 Parasta käytäntöä: Tee näin, mutta vältä tuota
Amazonin myyntiarvioija voi olla arvokas työkalu myyntistrategiallesi – edellyttäen, että tiedät, miten käyttää ja tulkita arvioita oikein. Tässä annamme sinulle käytännön vinkkejä siitä, miten saat eniten irti myyntiarvioijasta ja vältät yleisiä virheitä.
Päävirhe: Ulkoisten myyntilukujen arvioiminen vs. omien myyntilukujen tunteminen
Virhe, johon törmäämme toistuvasti käytännössä, on se, että vaikka verkkokauppiaat tutkivat huolellisesti kilpailijoidensa myyntilukuja, he luottavat puutteellisiin tietoihin Seller Centralissa omasta suorituskyvystään, mikä ei kata kaikkia olennaisia kohteita kattavaa liiketoimintatalouden analyysiä varten. Tuloksena on virheellisiä raportteja, jotka eivät heijasta todellisuutta, mikä johtaa huonoihin päätöksiin, jotka tehdään ilman tietopohjaa.
Voitko nopeasti tunnistaa, toimiiko liiketoimintasi kannattavasti?
Menestyksellisesti myyntisi lisäämiseksi tarvitset selkeyttä suorituskyvystäsi. Vain kun tiedät kaikki faktat ja liiketoimintaluvut tarkasti, voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä kannattavuutesi ylläpitämiseksi.
SELLERLOGIC Business Analytics, joka on suunniteltu erityisesti Amazonin myyjille, antaa sinulle yleiskatsauksen – liiketoiminnastasi, yksittäisistä markkinapaikoista ja kaikista tuotteistasi.
Myytkö todella kannattavasti? Selvitä se nyt SELLERLOGIC Business Analytics ja testaa ammattilaistason voitto-ohjauspaneelia ilmaiseksi 14 päivän ajan.
Johtopäätös
Amazonin myyntiarvioijat ovat käytännöllisiä työkaluja, jotka auttavat myyjiä arvioimaan tuotteiden potentiaalia, tunnistamaan markkinamahdollisuuksia ja tekemään strategisia päätöksiä. Tällaiset työkalut tarjoavat ilmaisia versioita, jotka tarjoavat helpon pääsyn, mutta niitä tulisi käyttää varovaisesti, sillä niiden tarkkuus on rajallinen. Arviot perustuvat tyypillisesti julkisesti saatavilla oleviin tietoihin, kuten Best Seller Rank (BSR), ja ne eivät usein riittävästi ota huomioon ulkoisia vaikutuksia, kuten kausivaihtelua, mainontaa tai lyhyen aikavälin trendejä.
Huolimatta näistä rajoituksista, Amazonin myyntiarvioija voi olla arvokas perusta strategisille päätöksille, kun tuloksia käytetään harkiten. Lisätietolähteiden ja kriittisen lähestymistavan täydentäminä nämä työkalut voivat auttaa sinua onnistuneesti toteuttamaan sekä uusia tuoteideoita että pitkäaikaisia myyntistrategioita.
Usein kysytyt kysymykset
Tällaiset työkalut käyttävät Best Seller Rank (BSR) -arvoa arvioidakseen tuotteen arvioidut kuukausimyyntiä tietyssä kategoriassa historiallisten tietojen ja algoritmien perusteella.
Tarkkuus vaihtelee työkalun ja kategorian mukaan, koska ulkoiset tekijät, kuten kausiluonteisuus ja mainoskampanjat, eivät yleensä oteta huomioon. Nämä ovat arvioita, eivät tarkkoja lukuja.
Vain Amazon tietää tarkan tiedon tuotteesta tai tuotekategoriasta. Tiettyjen tietojen saamiseksi myyjät voivat käyttää ilmaisia työkaluja, selainlaajennuksia ja sovelluksia. Arviointi perustuu BSR:ään ja muihin historiallisiin tietoihin, kuten hintatrendeihin.
Löytääksesi kannattavia tuotteita, analysoidaksesi kilpailua ja optimoidaksesi varaston suunnittelua.
Ei ole hyvää vastausta tähän, koska on vaikeaa ulkoisesti vahvistaa, kuinka luotettavia tulokset ovat. Henkilökohtaiset mieltymykset ja vaatimukset vaikuttavat myös asiaan.
Kuvan tekijänoikeudet kuvien järjestyksessä: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
