Tule Amazon-myyjäksi: 3 strategiaa pitkäaikaiseen menestykseen
Amazon on maailman suurin digitaalinen markkinapaikka. 51 % verkko-ostajista aloittaa ostoksensa ei Googlelta tai verkkokaupasta, vaan suoraan verkkokauppiaan hakupalkista – useimmissa tapauksissa siis Amazonista. Lähes jokaisella saksalaisella on joko oma Amazon-tili tai ainakin pääsy sellaiseen, esimerkiksi kumppanin tai perheen kautta. Tämä valtava asiakaskunta johtaa kyllä korkeaan kilpailupaineeseen kolmansien osapuolten myyjien keskuudessa alustalla, mutta se tarjoaa myös yhtä suuren mahdollisuuden aloittaa oma liiketoiminta ja rakentaa se menestyksekkäästi. Ei siis ole ihme, että joka vuosi tuhannet haluavat tulla Amazon-myyjiksi.
Tämän artikkelin avulla haluamme helpottaa sinulle ei vain ensimmäisiä askelia alustalla, vaan myös antaa sinulle joitakin strategioita, joilla voit luoda perustan pitkäaikaiselle menestyksellesi.
Perusteet: Liiketoiminta, myyjätili ja kumppanit.
Ammattimaiseksi Amazon-myyjäksi tulemiseksi tarvitset ensin rekisteröidyn liiketoiminnan ja myyjätilin. Vaikka on myös mahdollista myydä yksityisesti Amazonissa, kaikki, jotka ovat vakavasti kiinnostuneita aloittamaan verkkokaupassa, eivät voi välttyä liiketoiminnan rekisteröinniltä. Onneksi se ei ole rakettitiedettä ja se hoituu yleensä muutamassa minuutissa. Useimmat yritysrekisterit tarjoavat myös vastaavia verkkotyökaluja. Oikeudellisessa muodossa useimmat valitsevat yksityisyrittäjän tai avoimen yhtiön (GbR).
Sen jälkeen sinun on täytettävä niin sanottu verotuksen rekisteröintilomake, jotta verotoimisto voi luokitella hankkeesi asianmukaisesti – tämäkin onnistuu verkossa ELSTERin kautta. Näin saat myös veronumerosi ja arvonlisäverotunnisteen.
Lisäksi sinun kannattaa hankkia liiketoimintatili. Yksityisyrittäjänä se ei ole pakollista, mutta se auttaa asianmukaisessa kirjanpidossa ja verotuksessa tarvittavassa erottelussa henkilökohtaisten ja liiketoimintamaksujen välillä.
Amazon-myyjätilin luominen
Seuraavassa on yksityiskohtainen opas oman Amazon-myyjätilin luomiseen.
Hae EORI- ja EAN-numeroita
Viimeistään nyt sinun tulisi myös huolehtia kahdesta muusta tärkeästä hakemuksesta: EORI- ja EAN-numeroista.
Muita näkökohtia, jotka aloittelijoiden tulisi ottaa huomioon:
Tule Amazon-myyjäksi: Kustannukset
Sekä myyjätili että tuotteiden myynti markkinapaikalla eivät ole ilmaisia. Tarkkaa summaa ei voida ennustaa, sillä monia erilaisia tekijöitä on otettava huomioon. Ammattimainen myyjätili maksaa kiinteästi 39 euroa kuukaudessa. Tämän lisäksi tulee myyntiprovisio, joka lasketaan myytyä tuotetta kohden ja on useimmissa tuotekategorioissa 8 % ja 15 % välillä. Tarkka määrä voidaan tarkistaa täältä: Myyntiprovisio kategoriaa kohden.
Lisäkustannuksia voi syntyä esimerkiksi, jos käytät Amazon-myyjänä palveluja, joita kaupallinen alusta tarjoaa – kuten Amazonin kautta tapahtuva lähetys (FBA). Myös pitkäaikaistavaravarastointimaksut, suurten tarjousmäärien asettaminen tai mainontatoimenpiteet Amazon Advertisingin kautta veloitetaan erikseen.
Pitkäaikainen menestys: Hinta-strategiat ammattimaisille kauppiaille
Amazon-myyjäksi tuleminen tarkoittaa myös korkeaa laatustandardia, sillä vain jos hallitset myyjätilisi mittarit, algoritmi arvioi tarjouksesi riittävän hyviksi antaakseen niille Buy Box tai huipputason sijan hakutuloksissa. Lisätietoja saat täältä: Tärkeimmät KPI:t kaikille, jotka haluavat tulla Amazon-kauppiaiksi. Tärkeä ja usein ratkaiseva tekijä on kuitenkin tuotteen hinta.
Hinnoittelu ja kustannuslaskenta ovat siksi äärimmäisen tärkeitä, jotta voit saavuttaa pitkäaikaista menestystä Amazonissa ja rakentaa taloudellisesti terve yritys. Ei ole väliä, myytkö kauppatavaraa vai yksityisiä merkkejä.
Tärkeää tietää: Tuotetyypit Amazonissa
Amazon erottaa periaatteessa kahden eri tuotetyypin: kauppatavarat (myös “Wholesale” nimellä tunnetut) ja yksityiset merkit. Ensimmäiset ovat yleensä tunnettuja brändituotteita, joita myydään kolmansien osapuolten toimesta. Esimerkiksi se voisi olla Braun sähköparturi, jota ei (vain) myy itse brändin omistaja, eli Braun, vaan myös muut kolmannet myyjät, joilla on vastaava myyntilupa. Kaikki saman tuotteen myyjät kilpailevat Buy Box:stä, keltaisesta “Lisää ostoskoriin” -painikkeesta tuotesivulla. Vain yksi tarjous voittaa yleensä Buy Box:n ja kerää kaikki myynnit, jotka tulevat tämän ajanjakson aikana ostoskentän kautta. Tämä on noin 90 % kaikista myynneistä.
Yksityiset merkit puolestaan ovat niin sanottuja omia merkkejä, joita myy vain yksi myyjä. Koska myyjiä on vain yksi, tämä voittaa yleensä automaattisesti Buy Box:n. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kilpailua ei olisi. Se tapahtuu vain hieman korkeammalla tasolla – hakutuloksissa. Yksityismerkkituotteille on erityisen tärkeää saavuttaa täällä huipputaso, jotta mahdollisimman suuri näkyvyys saavutetaan etsivän asiakkaan suhteen.
Sekä kauppatavaroissa että yksityismerkkituotteissa algoritmi perustuu moniin erilaisiin tekijöihin, kuten myyjäarvioon ja konversioprosenttiin. Mutta hinta on keskeisessä asemassa, sekä Buy Box:n voittamisessa että hakutulossivun sijoituksessa. Ilman asianmukaista hintojen optimointia sinulla ei ole mahdollisuuksia Amazonissa. Seuraavassa annamme sinulle kolme hintastrategiaa, jotka auttavat sinua sekä voittamaan Buy Box:n että parantamaan tuotteen näkyvyyttä.
Buy Box-strategia
Tämä on monille, jotka haluavat tulla Amazon-myyjiksi ja aloittavat juuri kaupallisella alustalla, todennäköisesti tärkein strategia. Sillä valtaosa tulee aluksi pitämään valikoimassaan kauppatuotteita, koska yksityismerkit tarkoittavat paljon suurempaa vaivannäköä ja enemmän riskiä. Kuitenkin Buy Box:n voittaminen ja ylläpitäminen edellyttää jatkuvaa markkinoiden seurantaa ja hintojen optimointia.
Tavoite: Voittaa ja pitää Buy Box
Menettelytapa:
Muista aina, että hinta ei ole ainoa tekijä Buy Box voitolle. Jotta pysyt kilpailukykyisenä, sinun on myyjänä täytettävä korkeat suoritusstandardit. Näihin kuuluvat nopeat toimitusajat, alhainen virheprosentti tilauksissa sekä erinomainen asiakaspalaute.
Push-strategia
Tämä hintojen optimointi on melko yksinkertaista, mutta toteutuksessa haastavaa. Tässä säädät tuotteen hintoja myyntilukujen perusteella, jotta voit joko lisätä liikevaihtoasi tai parantaa näkyvyyttäsi. Tämä tapahtuu hinnan nousun tai laskun kautta, myyntivolyymin ja tavoitteen mukaan.
Näin voit säilyttää optimaalisen tasapainon kannattavuuden ja kilpailukyvyn välillä ja samalla varmistaa näkyvyyden alustalla. Koska sinun on juuri itsenäisyytesi alussa kiinnitettävä huomiota rahaan, Push-strategia sopii erinomaisesti, sillä tämän avulla voit hyödyntää käytettävissä olevaa budjettia paremmin.
Tavoite: Budjettivalvonta
Menettelytapa: Laske hintaa tiettyjen myyntikynnyksien jälkeen. Myönnä esimerkiksi alennus 0,10 € 10 myydyn yksikön jälkeen ja lisää 0,50 € 20 myydyn yksikön jälkeen. Näin käytät hintojen alennuksia strategisesti ja maksimoit niiden vaikutuksen.
Tavoite: Myynnin lisääminen tuotteen lanseerauksen aikana
Menettelytapa: Koska kyseessä on uusi lista Amazonissa, näkyvyys ja myynti ovat vastaavasti huonoja. Aloita suhteellisen alhaisella myyntihinnalla ja nosta sitä vähitellen, kun myynti kasvaa – esimerkiksi 0,10 euroa viiden myynnin jälkeen ja 0,50 euroa kymmenen myynnin jälkeen. 20 lisämyynnin jälkeen nostat hintaa sitten kerrallaan 5 %, kunnes saavutat toivomasi hinnan. Tällä tavoin voit vaiheittain nostaa katetta ja sijoitusta.
Tuotekohtainen strategia
Vaikka omien brändien myyjien ei tarvitse kilpailla Buy Box kanssa, he ovat silti suuren kilpailun kohteena hakutulossivulla, jossa monet samankaltaiset tuotteet kilpailevat asiakkaan huomiosta. Huippupaikka on tässä ratkaiseva tuotteen menestykselle. Hinnoittelu on myös tässä olennaista – sekä sijoitukselle että asiakkaan ostopäätökselle. Tuotekohtaisella hintojen optimoinnilla voit sovittaa hintasi kilpailijoiden kanssa ja säilyttää kilpailukykysi.
Tavoite: Näkyvyyden lisääminen
Menettelytapa:
Manuaalinen vs. automatisoitu lähestymistapa
Kaikille näille strategioille pätee yksi asia: sinun on toistettava hintamuutoksia käytännössä taukoamatta, sillä kilpailijasi tekevät samoin. Jopa pienille tuotevalikoimille tämä voi nopeasti olla ylivoimaista – ja se vie sinulta kaiken ajan liiketoimintasi kehittämiseltä.
Automaattinen lähestymistapa ammattimaisella työkalulla, kuten SELLERLOGIC Repricer Amazonille, tarjoaa sinulle monia etuja.
Yhteenveto: Menestyvä Amazon-myyjäksi tuleminen
Aloittaminen Amazon-myyjänä tarjoaa valtavasti potentiaalia, mutta siihen liittyy myös haasteita. Kilpailu on kovaa ja hinnoittelu näyttelee keskeistä roolia kilpailussa. Jotta voi menestyä pitkällä aikavälillä, on tärkeää panostaa harkittuihin strategioihin ja seurata markkinoita jatkuvasti.
Lähestymistavat kuten Buy Box-strategia, Push-strategia tai tuotekohtainen hinnoittelustrategia auttavat optimoimaan asemaa markkinapaikalla. Kun Buy Box-strategia on erityisen tärkeä kaupalliselle tavaralle, Push-strategia mahdollistaa kohdennetut hintojen korotukset myynnin ja näkyvyyden maksimoimiseksi. Tuotekohtainen hinnoittelustrategia auttaa erityisesti omien brändien myyjiä selviytymään kilpailussa ja rakentamaan vahvaa markkinanäkyvyyttä.
Puhdas manuaalinen hinnoittelustrategia voi pitkällä aikavälillä olla tehoton. Automaattiset ratkaisut tarjoavat resurssitehokkaan vaihtoehdon reagoimalla reaaliajassa markkinamuutoksiin ja optimoimalla siten myyntiä ja voittoa. KI-ohjattu Repricer voi auttaa erottumaan kilpailusta ilman manuaalisia säätöjä.
Jotta Amazon-myyjäksi haluava voi menestyä kestävästi, hänen tulisi hallita perusasiat, mutta myös hyödyntää älykkäitä hinnoittelustrategioita ja automaatiotyökaluja. Näin voidaan varmistaa kilpailuetu ja taata pitkäaikainen liiketoimintamenestys maailman suurimmalla kaupankäyntialustalla.
Usein kysytyt kysymykset
Amazonissa tuotteiden myymiseen tarvitset rekisteröidyn liiketoiminnan, Amazon-myyjätilin, veronumeron ja mahdollisesti arvonlisäverotunnuksen.
Se vaihtelee suuresti – muutamasta sadasta eurosta kuusinumeroisiin kuukausituloihin, riippuen tuotteesta, strategiasta ja kilpailusta.
Ammattimainen hinta on 39 € kuukaudessa, yksittäisen tarjoajan hinta on ilmainen, mutta se veloittaa 0,99 € jokaisesta myydystä tuotteesta.
Amazon perii myyntiprovisiota tuoteluokasta riippuen, joka useimmissa luokissa on välillä 8 ja 15 %.
Tärkeimmät edut ovat suuri ulottuvuus, korkea asiakasluottamus, premium-toimitus (FBA), helppo skaalaus ja pääsy Amazonin mainonta- ja analyysityökaluihin.
Teidän on esimerkiksi tutkittava tuotteita, etsittävä toimittajia, suoritettava brändirekisteröinti (valinnainen), luotava lista, järjestettävä lähetys Amazonin varastoon ja huolehdittava markkinoinnista.
Voitte myydä lähes kaikkia fyysisiä tuotteita Amazonissa, lukuun ottamatta kiellettyjä tai rajoitettuja tuotteita, kuten aseita, lääkkeitä tai väärennettyjä brändituotteita.
Kuvaherkkyys: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
