Faire de la publicité sur Amazon en 2025 – Tout ce que vous devez savoir

Bien que la création d’une boutique Amazon soit facile, faire remarquer votre produit demande de la patience. Il est difficile d’attirer l’attention nécessaire pour générer des ventes lorsque tant de commerçants essaient de vendre le même article. En conséquence, tirer parti de votre boutique avec des campagnes publicitaires Amazon est votre meilleur atout pour vendre rapidement sur Amazon.

Les annonces de produits sponsorisés Amazon, les annonces de recherche par titre Amazon et les annonces de produits Amazon (également connues sous le nom d’« annonces d’affichage de produits ») sont les trois formats d’annonces disponibles. Si vous êtes un vendeur tiers, vous devrez utiliser des annonces de produits sponsorisés, qui sont la forme d’annonce la plus populaire.

Apprenons ce que vous devez savoir pour soutenir votre entreprise de publicité Amazon si vous êtes nouveau sur la plateforme publicitaire d’Amazon ou si vous avez besoin d’aide. Dans cet article, vous pouvez trouver les meilleurs conseils de publicité Amazon qui peuvent s’avérer utiles.

Eh bien, qu’est-ce que la publicité Amazon ?

La publicité sur Amazon est très similaire à Google Ads. Lorsque vous recherchez un mot-clé sur Amazon, certains des meilleurs résultats seront des publications sponsorisées, qui sont appelées annonces Amazon. Elles sont identifiées par un texte indiquant “sponsorisé” ou “annonce”.

Amazon PPC signifie “Amazon Pay Per Click,” et c’est un modèle de facturation pour la publicité avec Amazon. L’annonceur engage des coûts uniquement après qu’un clic sur l’annonce a été effectué. Bien que le paiement par clic fasse référence au processus de paiement, le terme PPC est plus couramment utilisé pour désigner les options de publicité numérique qui sont facturées par paiement par clic. Les annonces sponsorisées Amazon sont une forme d’annonce PPC sur Amazon. L’annonce de produit sponsorisé Amazon est le format de publicité le plus courant, et elle peut apparaître soit sur une page de résultats de recherche, soit sur une page de description de produit. Les publicités PPC sont payées par les détaillants Amazon en fonction du nombre de clics sur le produit sponsorisé, comme son nom l’indique.

Mais quel est l’objectif de la gestion PPC d’Amazon ? En termes simples, il s’agit d’identifier les mots-clés utilisés pour afficher votre publicité, obtenir des clics et réaliser le plus de ventes possible. Avec des enchères élevées et des budgets réguliers, il est facile de se faire remarquer. Cela améliore la probabilité d’obtenir des clics et des ventes. Ça a l’air bien, n’est-ce pas ?

Cependant, l’un des aspects les plus difficiles de la gestion PPC est de maintenir les enchères aussi basses que possible pour générer non seulement un grand nombre de ventes, mais aussi des revenus provenant de ces ventes. Si, par exemple, le coût d’un clic dépasse la marge bénéficiaire du produit annoncé, aucun profit ne peut être réalisé à partir de la campagne publicitaire, peu importe combien d’articles sont vendus. Et si une annonce génère beaucoup de clics mais aucune vente, le commerçant perdrait de l’argent. Examinons de plus près les formes de publicité Amazon.

Quels formats de publicité Amazon existent ?

Vous pouvez faire de la publicité sur Amazon de différentes manières. Les trois principales formes suivantes sont disponibles à l’heure actuelle :

La valeur des annonces sur Amazon peut être vue en regardant la page des résultats de recherche. Vous avez peu de chances d’être visible pour les clients potentiels si vous ne payez pas. Seules les annonces (marquées en rouge) peuvent être vues avant de commencer à faire défiler, “Above the Fold”, après avoir saisi la plupart des mots de recherche.

Annonces de produits sponsorisés Amazon ou Produits sponsorisés

La forme d’annonce la plus populaire sur Amazon est la publicité de produits sponsorisés (SPAs). Elles apparaissent au-dessus, entre ou en dessous des résultats de recherche organiques et sont similaires à la publicité textuelle sur Google. Elles peuvent également être trouvées sur les pages de description de produit dans la section “Articles sponsorisés pertinents pour cet objet” ou en dessous des attributs.

La seule différence visuelle entre les résultats de recherche sponsorisés et organiques est un petit indicateur “Sponsorisé” (marqué en rouge). Des offres spéciales, des prix différents, des noms ou des photographies ne sont pas autorisés pour les SPAs.

En plus de l’image organique, du titre et des informations de prix d’un produit, l’annonce ne contient aucune autre information. Les clients sont dirigés vers la page d’informations sur le produit lorsqu’ils cliquent sur l’une des annonces de produits sponsorisés.

Les annonces de produits sponsorisés sont avantageuses pour augmenter les ventes de biens nouvellement lancés ou de produits avec de faibles classements organiques. Elles aident souvent à remplir l’espace publicitaire pour les mots-clés de recherche pertinents, garantissant que la visibilité de l’entreprise est maintenue.

Les annonces de produits sponsorisés sont disponibles en trois variations, chacune vous permettant de choisir le CPC maximum (le tarif que vous payez pour un clic) :

Marques sponsorisées

Puisqu’elles sont affichées au-dessus de chaque produit concurrent : immédiatement sous le champ de recherche et au-dessus des résultats de recherche organiques et des produits sponsorisés, les marques sponsorisées sont présentées au consommateur au début du processus de décision d’achat.

En cliquant sur le logo ou le titre de la marque sponsorisée, vous êtes dirigé vers une boutique Amazon, une page d’atterrissage personnalisée ou une URL Amazon personnalisée qui inclut au moins trois articles de marque (pour les vendeurs Amazon uniquement). En tant qu’annonceur, vous définissez la cible. Les clients sont guidés vers leur page de description de produit après avoir cliqué sur l’un des ASINs présentés.

Affichage sponsorisé

Lorsqu’ils sont affichés sur un site Web tiers avec le logo Amazon et un appel à l’action, ils sont également intégrés. Ils peuvent avoir différentes tailles et renvoyer aux pages de description des produits annoncés.

Si elles ont un enregistrement de marque Amazon, les vendeurs, les revendeurs et les agences avec des clients Amazon peuvent utiliser les annonces d’affichage sponsorisées.

Elles sont visibles en raison de groupes d’intérêt uniques, de marques ou de vues de pages. Vous pouvez, par exemple, cibler les personnes qui ont vu votre page de description de produit mais ne l’ont pas encore achetée.

Après avoir découvert les formats de publicité Amazon, il est temps d’apprendre les meilleures stratégies PPC Amazon.

Il existe une croyance commune selon laquelle une approche universelle fonctionne le mieux : c’est ce que pensent de nombreuses agences PPC. Cependant, il est crucial de comprendre des objectifs spécifiques et vos marchés cibles uniques pour obtenir les meilleurs résultats. Ici, nous examinerons deux stratégies PPC Amazon réussies :

C’est un jeu extrêmement compétitif en matière de publicité Amazon. Et il n’y a pas de meilleure façon de le découvrir par vous-même que d’améliorer vos enchères. C’est une chose essentielle à développer car si vous ne le faites pas, vous serez négligé par les dieux d’Amazon, et vos rivaux viendront payer à votre place.

Les agences de publicité et les conseillers Amazon adorent les petits détails lorsqu’il s’agit d’optimiser les enchères.

Vous pouvez expérimenter avec vos enchères pour trouver le “juste équilibre” entre rentabilité et croissance, par exemple. Vous pouvez également tester votre pourcentage ACoS pour voir à quel point la même sélection d’annonces peut devenir plus efficace.

Vous utilisez vos campagnes automatiques payantes pour trouver les mots-clés de recherche Amazon les plus appropriés pour vous. Par la suite, les gagnants sont inclus dans vos campagnes PPC manuelles.

Quel est le coût moyen de la publicité Amazon ?

Les annonceurs sur Amazon paient généralement 0,81 $ par clic. Il est important de garder à l’esprit que le prix n’est pas fixe. Le coût de votre campagne promotionnelle sera déterminé par votre budget et votre concurrence.

Vous devez prévoir de payer plus cher pour des mots-clés très compétitifs. Cela déclenchera une guerre des enchères, ce qui fera augmenter le prix.

Quels sont les coûts PPC d’Amazon ?

Tout comme la publicité sur Facebook, le PPC d’Amazon fonctionne comme une enchère. Cela garantit que les participants intéressés enchérissent le montant le plus élevé qu’ils peuvent dépenser. L’enchérisseur le plus élevé obtient le meilleur emplacement publicitaire et ne paie qu’un centime de plus que le deuxième enchérisseur le plus élevé.

Imaginons qu’il y ait 3 annonceurs différents :

C’est-à-dire que le troisième annonceur gagnera. Puisque le deuxième annonceur était le deuxième meilleur enchérisseur après eux, il obtiendrait le meilleur emplacement publicitaire.

Comment optimiser vos annonces Amazon

Vous pourriez être sceptique quant au fait qu’avec tant de produits sur Amazon, la plateforme générerait un profit pour votre entreprise. Heureusement, il y a quelques choses que vous pouvez faire pour vous démarquer de la foule sur le vaste marché d’Amazon. Il suffit d’une campagne publicitaire Amazon bien pensée pour commencer.

Vous pourriez être sceptique quant au fait qu’avec tant de biens sur Amazon, la plateforme générerait un profit pour votre entreprise. Heureusement, il y a quelques choses que vous pouvez faire pour vous démarquer de la foule sur le vaste marché d’Amazon. Il suffit d’une campagne publicitaire Amazon bien pensée pour commencer.

Assurez-vous que le texte de l’annonce est non seulement factuel en ce qui concerne ce que vous proposez, mais aussi créatif et humoristique si possible. Dans les résultats de recherche encombrés d’Amazon, se démarquer est plus critique que jamais. Il est également judicieux d’instaurer un sentiment d’urgence. Lorsque vous faites une vente ou un coupon, par exemple, assurez-vous de le mentionner.

Votre texte publicitaire doit également être très spécifique en ce qui concerne ce que vous vendez. Bien qu’il puisse être difficile d’inclure toutes ces informations dans le document publicitaire, il est essentiel d’inclure les informations les plus pertinentes.

Bien que la publicité de produits soutenue puisse avoir le retour sur investissement le plus immédiat et mesurable, les annonces de recherche par titre peuvent entraîner des clients plus fidèles. Il vaut la peine d’expérimenter avec les trois formes d’annonces pour voir laquelle génère les meilleurs résultats, puis de réaffecter votre budget en fonction des résultats de la campagne jusqu’à ce que les chiffres soient clairs.

AAP et DSP devraient également être pris en compte en matière de publicité sur Amazon.

La plateforme publicitaire Amazon (AAP) est la plateforme côté demande (DSP) d’Amazon, qui est disponible en tant que service contrôlé d’Amazon ou en libre-service par des entreprises approuvées. Les annonceurs peuvent cibler les audiences d’Amazon sur des sites Web et des applications tiers en utilisant une variété de types d’annonces, y compris :

Les annonceurs ne peuvent atteindre les clients d’Amazon en dehors d’Amazon qu’avec un achat de médias DSP, et les annonceurs ne peuvent acheter d’espace publicitaire sur les pages d’Amazon qu’en utilisant l’AAP. Il est important de prendre en compte que les annonceurs peuvent toucher les consommateurs d’Amazon avec du contenu direct sur les blogs d’Amazon, les applications pour smartphones et l’écran de veille des tablettes Fire en utilisant la publicité vidéo Amazon.

La reconnaissance de nom et de produit peut être augmentée grâce aux promotions DSP. Cependant, si l’objectif d’une entreprise est de dépenser de l’argent en publicités ayant un impact direct sur les revenus, l’AAP peut ne pas être la meilleure option. Elle convient mieux aux entreprises qui diffusent déjà des publicités sur d’autres canaux et qui sont familières avec l’essence de la publicité de marque.

Dernières réflexions

La publicité Amazon est une partie importante des stratégies numériques de nombreux détaillants en E-Commerce. En raison de la taille et de la réputation d’Amazon auprès des clients, générer des revenus sur la plateforme n’est pas seulement une nécessité, mais aussi un impératif pour les détaillants cherchant à développer leurs activités. Les annonces Amazon peuvent être utilisées pour aider à gagner en visibilité pour leur boutique Amazon.

Le choix le plus rapide pour les vendeurs qui souhaitent attirer l’attention sur leur boutique Amazon est d’utiliser les consommateurs grâce aux annonces Amazon. Bien que cette étape prenne beaucoup de temps et d’efforts, le retour sur investissement en termes de clients potentiels en vaut vraiment la peine.

Crédits d’image dans l’ordre d’apparition : © Tierney – stock.adobe.com / Captures d’écran @ Amazon

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