Grossiste Amazon pour les vendeurs FBA et FBM : Comment fonctionne le commerce de gros
Vendre des produits en gros sur Amazon offre une opportunité lucrative de s’implanter dans le commerce électronique. Vous achetez des produits en grande quantité auprès de fabricants ou de grossistes, puis vous les revendez sur Amazon avec une marge bénéficiaire. Contrairement à d’autres approches telles que le commerce de marque privée, le commerce de gros Amazon se concentre sur la revente de produits de marque déjà établis, éliminant ainsi les défis liés au développement de produits et à la marque. Cela le rend particulièrement attrayant pour les nouveaux venus et les vendeurs expérimentés qui souhaitent se développer rapidement et bénéficier de stratégies de marché éprouvées.
Cependant, le succès dans le commerce de gros dépend d’une sélection de produits intelligente, du bon calcul des prix via un outil de réajustement dynamique des prix, et d’une logistique efficace. Des sujets tels que l’utilisation de Fulfillment by Amazon (FBA), la compréhension des tendances du marché et la négociation avec les fournisseurs jouent un rôle crucial. Dans cet article, nous examinons comment commencer avec le commerce de gros Amazon, quelles étapes sont nécessaires et comment éviter les erreurs les plus courantes pour rendre votre entreprise rentable à long terme.
Qu’est-ce que le commerce de gros Amazon ?
Les entreprises et les particuliers actifs dans le commerce de gros achètent de grandes quantités d’un produit directement auprès du fabricant ou d’un autre grand intermédiaire, les stockent dans leur propre entrepôt, puis les vendent en plus petites quantités au consommateur final.
Donc, si vous souhaitez gérer une entreprise de commerce de gros sur Amazon, vous achetez des marchandises directement auprès du fabricant et les revendez en tant qu’articles individuels sur Amazon à un prix plus élevé. Pour ce faire, il est généralement nécessaire d’avoir une licence de vente correspondante de la part du propriétaire de la marque. Cela est également connu sous le nom d’« autorisation de distribution ». Les propriétaires de marques ou les distributeurs officiels délivrent ces licences pour s’assurer que leurs produits ne sont proposés que par des vendeurs dignes de confiance et réputés. Pour obtenir une telle licence, vous contactez soit le propriétaire de la marque, soit vous l’obtenez automatiquement en achetant les produits auprès de grossistes officiels.
Commerce de gros Amazon vs. Marque privée
Vendre en gros, c’est-à-dire des produits de marques bien connues et majeures, était le modèle commercial d’origine avec lequel de nombreux détaillants ont commencé sur Amazon. Cependant, la plupart des vendeurs professionnels ont maintenant également un deuxième type de produit dans leur gamme : Marque privée. Ici, les détaillants développent leurs propres produits de marque – avec l’avantage qu’ils peuvent concevoir et influencer tous les aspects eux-mêmes.
En même temps, cela implique également d’autres tâches, telles que le design, le marketing et les questions juridiques. Comme ce produit n’existe pas encore sur Amazon, les vendeurs doivent également créer une nouvelle fiche produit, concevoir la page de détails du produit et s’occuper des images du produit, contenu A+, etc. – pour ne citer que quelques exemples. L’ampleur considérable du design s’accompagne donc d’une plus grande responsabilité. C’est pourquoi les nouveaux venus n’ajoutent généralement des produits de marque privée à leur portefeuille qu’à un stade ultérieur et de manière progressive.
Avantages et inconvénients des produits en gros sur Amazon
La vente de produits en gros sur Amazon présente à la fois des avantages et des inconvénients. Examinons les deux côtés.
Avantages
Inconvénients
Product research for Amazon Wholesale
Trouver des fournisseurs n’est pas une science fusée, mais trouver les bons produits est un défi. Comment reconnaître ces produits en gros sur Amazon qui valent encore la peine de commencer, et où les vendeurs peuvent-ils faire leurs recherches ? Il existe plusieurs options pour sélectionner des produits. Ci-dessous, nous avons rassemblé quelques conseils pour vous aider à commencer :
Conseil n°1 : Visitez les foires commerciales.
Les foires commerciales vous permettent d’en savoir plus sur les marques que vous souhaitez vendre. En même temps, vous serez facilement en contact avec de nombreuses personnes importantes. Vous aurez de nombreuses conversations personnelles avec des propriétaires d’entreprises et en même temps, vous chercherez de nouveaux produits qui pourraient bien se vendre sur Amazon. Vous lirez également beaucoup sur ce que ces entreprises apprécient, quelles expériences elles ont déjà eues avec la vente sur Amazon, quels problèmes existent et ce que vous, en tant que vendeur tiers, pouvez apporter à un processus fluide. Les foires commerciales jouent donc un rôle important en ce qui concerne le commerce de gros sur Amazon.
Conseil n°2 : Utilisez les sites Web des marques et l’emballage des produits pour vos recherches.
Pour les produits qui ne sont pas encore disponibles sur Amazon, vérifiez le site Web de la marque et/ou l’emballage du produit pour obtenir des informations de contact afin de pouvoir entamer une conversation sur la vente sur Amazon.
Conseil n°3 : Jetez un œil aux best-sellers.
Amazon publie en continu les produits les plus vendus du moment. Ceux-ci sont actuellement en forte demande, ce qui signifie qu’ils remplissent déjà un aspect d’une idée de produit intéressante. Cependant, gardez à l’esprit que la demande seule ne suffit pas et que le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR) est influencé par de nombreux facteurs externes tels que la saisonnalité.
Conseil n°4 : Utilisez les sites Web des grossistes et d’autres places de marché.
Des sites Web tels qu’Alibaba, Faire, Ankorstore ou Abound offrent des informations sur des marques et des produits populaires que vous pouvez acheter en gros. Recherchez spécifiquement des produits qui se vendent bien sur Amazon et vérifiez si vous pouvez les commander auprès d’un distributeur officiel ou directement auprès du fabricant.
Conseil n°5 : Analysez la gamme de produits de la concurrence.
Recherchez des produits qui sont vendus sur Amazon par d’autres détaillants en gros. Vérifiez leurs annonces et analysez quels articles sont réussis. Utilisez des outils spéciaux tels que Keepa pour vérifier les données de prix et de ventes afin de déterminer si un produit est rentable à long terme.
Communication With Manufacturers
Dès que les marques ont atteint une certaine taille et popularité, elles commencent à sélectionner qui est autorisé à vendre leurs produits et qui ne l’est pas. Il est donc particulièrement important d’être réputé et professionnel dans vos relations avec les marques et les fournisseurs. Vous devez absolument vous présenter comme une entreprise, y compris une adresse e-mail professionnelle, un site Web et un plan marketing.
Si possible, présentez-vous activement et votre expérience. Quelle valeur ajoutée pouvez-vous offrir ? Quelles mesures marketing avez-vous prévues et quels témoignages d’autres marques que vous vendez avec succès sur Amazon pouvez-vous fournir ? Abordez également les métriques de votre compte Amazon (taux de livraison à temps, avis clients positifs, etc.) pour illustrer votre fiabilité.
Renseignez-vous à l’avance sur les prix d’achat et les quantités d’achat qui sont actuellement standards sur le marché. Néanmoins, vous pouvez toujours négocier ou acheter plus de marchandises, à condition que la remise augmente également. Le grossiste peut également être en mesure d’envoyer les produits directement à un centre logistique Amazon, vous faisant ainsi économiser beaucoup de travail et de coûts.
Gardez également à l’esprit l’image de votre propre entreprise. Vous souhaitez également offrir quelque chose à vos clients et ne pas vendre des produits de mauvaise qualité ou être constamment en rupture de stock parce que le distributeur planifie la date de livraison de votre commande de réapprovisionnement. Par conséquent, commencez par une petite commande test au lieu de vous lancer directement à plein régime.
Final Thoughts
Vendre des produits en gros sur Amazon offre une opportunité prometteuse de démarrer ou d’élargir une entreprise existante dans le commerce électronique. En utilisant des produits de marque établis, il n’est pas nécessaire de développer sa propre marque, ce qui permet d’économiser du temps et des ressources. En même temps, les détaillants bénéficient de la demande stable et de la fidélité à la marque des produits bien connus. Pour les nouveaux venus en particulier, cela représente un point d’entrée calculable, tandis que les vendeurs expérimentés peuvent continuer à développer leur entreprise grâce à une mise à l’échelle efficace.
Néanmoins, le modèle de gros pose également des défis – par exemple, un investissement initial élevé, une concurrence intense et une dépendance vis-à-vis des marques et des fournisseurs. Une recherche de produits bien pensée, des négociations soigneuses et le choix des bonnes solutions logistiques sont cruciaux pour le succès. Ceux qui relèvent ces défis et s’appuient sur une communication professionnelle et des analyses de marché solides peuvent construire un modèle commercial rentable et durable avec le commerce de gros sur Amazon.
Frequently Asked Questions
Les entreprises qui sont actives dans le commerce de gros sur Amazon achètent de grandes quantités d’un produit directement auprès du fabricant ou d’un autre grand intermédiaire, les stockent dans leur propre entrepôt et les vendent ensuite en plus petites quantités au consommateur final, c’est-à-dire au client Amazon.
Les revenus d’un vendeur Amazon peuvent varier considérablement et dépendent de facteurs tels que le modèle commercial (par exemple, marque propre, gros, arbitrage), les produits vendus, la marge, les frais et la concurrence. Certains vendeurs ne gagnent que quelques centaines d’euros par mois, tandis que d’autres gagnent six chiffres ou plus par an. Selon les estimations, environ 50 % des vendeurs tiers sur Amazon gagnent entre 1 000 € et 25 000 € par mois, tandis que les meilleurs vendeurs réalisent des ventes nettement plus élevées.
Oui, il est possible d’acheter des produits en gros sur Amazon. Amazon propose également un marché spécial appelé “Amazon Business”, qui est destiné aux entreprises et permet des remises sur volume. Il existe également des vendeurs sur Amazon qui s’adressent spécifiquement aux clients B2B et proposent des quantités plus importantes ou des emballages en carton à des prix réduits.
Oui, tout le monde peut vendre sur Amazon, tant les particuliers que les entreprises. Pour devenir actif en tant que vendeur, vous devez vous inscrire pour un compte vendeur Amazon. Il existe deux types de comptes : le compte vendeur individuel (adapté aux ventes occasionnelles) et le compte professionnel (pour les ventes régulières et les volumes plus importants). Cependant, les vendeurs doivent répondre à certaines exigences, telles que le respect des politiques d’Amazon et, dans certains cas, la preuve d’enregistrement de l’entreprise et des informations fiscales.
Amazon Warehouse est une zone spéciale sur la plateforme Amazon où des produits remis à neuf, retournés ou légèrement endommagés sont vendus à des prix réduits. Ces articles proviennent souvent de retours clients, de surstocks ou de dommages d’emballage, mais sont vérifiés par Amazon et classés comme fonctionnels.
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