Qu’est-ce que le dropshipping et comment cela fonctionne-t-il ? Le guide complet 2025
Dans le commerce électronique, il existe de nombreux modèles commerciaux différents. Certains jurent par l’arbitrage, d’autres gèrent leur propre boutique avec une logistique indépendante, et d’autres encore comptent sur Amazon FBA. Moins courant et parfois vu avec suspicion est la méthode du dropshipping. Peut-être est-ce parce que les dropshippers classiques ne détiennent pas leur propre inventaire. Ou la popularité parmi les soi-disant gourous de YouTube a-t-elle trop nui à son image. Quoi qu’il en soit, le dropshipping est meilleur que sa réputation, surtout pour les débutants dans le commerce électronique qui souhaitent apprendre et d’abord acquérir une expérience précieuse.
Dans ce guide, nous voulons répondre à toutes les questions importantes : Ce que signifie exactement le dropshipping, comment cela fonctionne, quels avantages et inconvénients existent, comment les débutants peuvent trouver des fournisseurs adaptés, et s’il existe de bonnes alternatives.
Qu’est-ce que le dropshipping ? Définition expliquée simplement
Contrairement au détaillant en ligne classique, qui achète des marchandises, les stocke et les expédie au client après réception d’une commande, le dropshipping ne nécessite pas de détenir un inventaire. Au lieu de cela, le grossiste ou le fabricant fournit directement le client. Le véritable fournisseur des produits agit simplement en tant qu’intermédiaire. Ils proposent les produits, s’occupent de la publicité et de la présence en ligne, mais n’ont aucun article en stock.
Pour le client, cela n’a aucune autre pertinence. Pour eux, l’impression est créée que tous les services sont fournis par une seule source, car l’expéditeur réel des marchandises n’apparaît pas directement et les produits ne sont soit pas du tout marqués, soit sont appropriés personnalisés. Ce modèle présente plusieurs avantages tant pour le détaillant en ligne que pour le fabricant, car chacun économise une partie significative de la chaîne de livraison et de distribution.
Au fait : Les concepts de dropshipping ne sont pas une nouvelle invention, mais sont connus depuis longtemps sous le terme “stretch business”. Sous le mot à la mode anglais, ils ont particulièrement fait leur apparition dans la bulle entourant le revenu passif.
Comment fonctionne le dropshipping ?
Les détaillants en ligne et les grossistes ou fabricants partagent le travail. Les produits sont proposés en ligne – par exemple, dans leur propre boutique, sur Amazon, eBay ou Etsy. Le détaillant en ligne est responsable de la présentation des produits et de la publicité. Lorsqu’un client passe une commande, celle-ci est reçue dans les systèmes du détaillant et est – généralement automatiquement – transmise au fabricant. Le fabricant s’occupe alors de s’assurer que le produit est produit si nécessaire et/ou expédié depuis son entrepôt. Le client reçoit toujours toutes les informations (confirmation de commande et d’expédition, suivi, facture, etc.) du détaillant en ligne et non du partenaire de dropshipping.
En cas de retour ou si le client contacte le service client, cela est généralement géré par le détaillant en ligne. Cependant, il existe également des modèles où le fabricant ou le grossiste s’occupe de ces domaines. Pour le client, ces processus sont généralement invisibles, car l’adresse de l’expéditeur, les logos utilisés, etc. sont typiquement fournis par le détaillant en ligne.
Entrepôt de gros vs. entrepôt de consignation
Fondamentalement, il existe deux types différents de dropshipping. Soit l’exécution se fait par le biais d’un entrepôt de gros, soit par un entrepôt de consignation.
Les deux modèles ont des avantages et des inconvénients que chaque détaillant en ligne doit évaluer individuellement.
Avantages et inconvénients du dropshipping
Dans le dropshipping, les expériences (négatives) avec les fournisseurs de dropshipping d’Europe, d’Asie, etc. sont généralement partagées à contrecœur en public. Car, compréhensiblement, personne ne veut nuire à la relation commerciale établie sur laquelle leur entreprise dépend essentiellement. Néanmoins, les personnes intéressées devraient s’engager à fond avec les avantages et les inconvénients généraux de ce modèle commercial afin de prendre la décision la plus éclairée possible.
Avantages
Inconvénients
Commencer avec le dropshipping : Trouver des partenaires adaptés
Trouver le bon fournisseur de dropshipping qui expédie les produits rapidement, fait attention à la qualité et gère idéalement les retours n’est pas facile. Par conséquent, prenez votre temps et examinez soigneusement vos options avant de vous engager. Vous devriez prêter attention aux aspects suivants :
Trouver des produits de dropshipping en 2025 : Quels fournisseurs sont disponibles ?
Il existe désormais une variété de fournisseurs de dropshipping. Lequel vous convient en tant que détaillant en ligne est très individuel. Ci-dessous, nous vous proposons seulement un aperçu général des fabricants et grossistes les plus connus.
AliExpress/Alibaba
Sur AliExpress, les personnes intéressées peuvent trouver une énorme sélection de produits à bas prix. Cependant, les détaillants doivent également s’attendre à des délais de livraison plus longs d’Asie vers l’Europe et les États-Unis. De plus, la qualité des produits n’est pas toujours garantie.
Oberlo
Oberlo est intégré directement dans Shopify, offrant une plateforme conviviale et de plus une connexion directe à AliExpress. Cependant, les produits ne peuvent pas toujours être personnalisés
Printful
Tout le monde qui apprécie les produits personnalisés est au bon endroit ici. Ce fournisseur excelle également dans la livraison rapide et la qualité des produits. Cependant, cela a un coût, entraînant des marges bénéficiaires plus étroites.
Spocket
Ce fournisseur offre des délais de livraison rapides vers l’UE et les États-Unis, une bonne sélection de produits et une bonne intégration dans les systèmes de commerce électronique existants. Cependant, les prix sont plus élevés et par rapport aux fournisseurs asiatiques, la gamme est limitée.
SaleHoo
SaleHoo fournit un accès à une liste étendue de fournisseurs vérifiés du monde entier. Cependant, il n’y a pas de vente directe de produits ici, donc les commerçants doivent activement rechercher des partenariats.
Doba
Le même concept est suivi par Doba. En plus de la base de données des fournisseurs, les produits peuvent également être recherchés et achetés directement sur la plateforme. Des frais mensuels sont facturés pour l’utilisation.
CJ Dropshipping
Une large gamme de produits, une livraison rapide vers les États-Unis et l’Europe, ainsi que de bonnes options de personnalisation pour les produits rendent ce fournisseur populaire. Cependant, la qualité des produits peut varier et le branding individuel entraîne des coûts supplémentaires.
Modalyst
Ici, l’accent est mis sur des produits uniques et de haute qualité. Puisque la collaboration se fait avec des fournisseurs régionaux, la rapidité de livraison est également louable. Cependant, des prix de produits correspondants sont facturés pour cela.
Wholesale2b
Une très grande gamme de produits provenant de fournisseurs internationaux et l’intégration dans des plateformes de commerce électronique existantes caractérisent Wholesale2b. Des frais mensuels sont facturés pour cela, ainsi que des frais d’expédition supplémentaires possibles (selon le fournisseur).
Gardez également à l’esprit que vous n’êtes pas obligé de travailler avec un seul fournisseur. Au contraire : pour prévenir les difficultés de livraison, réduire la dépendance et élargir votre sélection de produits, il est même très conseillé d’avoir plusieurs fournisseurs de dropshipping à disposition.
Alternatives au commerce de dropshipping
Le dropshipping est un bon moyen d’entrer dans le commerce électronique, mais ce n’est pas le seul. Quelles alternatives les débutants et les commerçants expérimentés ont-ils ?
Arbitrage
L’arbitrage (de détail ou en ligne) fait référence dans le commerce électronique à l’exploitation de la différence de prix entre deux ou plusieurs marchés afin de réaliser un profit. Dans ce processus, un produit est acheté sur le Marché A à un prix inférieur et ensuite revendu sur le Marché B à un prix plus élevé. Par exemple, un micro-ondes d’un fabricant populaire peut être acheté à un prix réduit de 299 euros chez Walmart. Ce modèle est vendu pour 249 euros sur Amazon. En raison des différents prix, les commerçants peuvent ainsi réaliser un profit d’environ 50 euros.
Ce modèle commercial est adapté aux débutants, car il nécessite des investissements initiaux relativement faibles, le risque est gérable et il y a un haut degré de flexibilité. Cependant, les marges bénéficiaires ne sont généralement pas très bonnes et l’effort de recherche est élevé.
Vente en gros / Produits commerciaux
Les produits commerciaux, ou en termes modernes la vente en gros, font référence à la vente de produits de marque sous licence. C’est, aux côtés des marques de distributeur, le concept le plus connu et probablement aussi le plus populaire sur le marché d’Amazon. Les vendeurs agissent en tant qu’intermédiaires traditionnels. Par exemple, ils achètent des brosses à dents électriques d’Oral-B en une certaine quantité et les revendent avec une marge bénéficiaire.
Cependant, la pression concurrentielle est très élevée, surtout sur Amazon. De plus, des quantités plus importantes de produits doivent généralement être achetées, ce qui augmente encore le risque financier.
Marques de distributeur
Les marques de distributeur sont des produits que les commerçants produisent et vendent sous leur propre marque. Bien que les biens soient généralement fabriqués par des tiers, le commerçant prend le contrôle de la marque, du design et de l’emballage. Les produits de marque de distributeur sont généralement disponibles exclusivement auprès du commerçant respectif, ce qui peut offrir un avantage concurrentiel avec une pression concurrentielle réduite. De plus, les marques de distributeur ont des marges bénéficiaires élevées.
Cependant, le risque est particulièrement élevé ici, car au moins au départ, aucune marque établie ne peut être utilisée comme référence. Les investissements initiaux peuvent également être énormes, et la construction de la marque doit être gérée de manière indépendante.
Fabrication / Production interne
Au lieu d’acheter des produits auprès d’un tiers, les commerçants peuvent également développer et fabriquer des produits eux-mêmes. Cependant, des investissements initiaux élevés sont souvent nécessaires ici aussi, et des connaissances spécialisées en conception de produits et éventuellement en production sont nécessaires. D’un autre côté, les vendeurs ont le contrôle maximal sur leurs biens, qui sont garantis de ne pas être vendus ailleurs.
Ce chemin n’est pas particulièrement adapté aux débutants dans le commerce électronique, car la mise en place de la production, du contrôle de la qualité et de la chaîne d’approvisionnement est très complexe.
Marques blanches
Dans le cadre des marques blanches, le commerçant vend des produits d’un fabricant qui sont déjà terminés et ajoute simplement sa propre marque. Contrairement aux produits de marque de distributeur, les produits en marque blanche ne sont pas personnalisés mais seulement marqués avec la propre marque du commerçant (logo, emballage, etc.). L’entrée n’est généralement pas aussi chronophage, car les produits sont déjà disponibles, et les investissements restent gérables.
En même temps, les biens standardisés comportent toujours le risque que d’autres vendent également le même produit exact. De plus, les marques blanches ne peuvent pas être adaptées au public cible propre du commerçant.
Amazon FBA
La gestion par Amazon (FBA) n’est essentiellement pas un concept de produit autonome, mais décrit plutôt la méthode de traitement des commandes. Néanmoins, elle peut être considérée comme une alternative au dropshipping. Ceux qui commercent en utilisant FBA envoient leurs biens à un centre logistique d’Amazon, où ils sont stockés. Lorsqu’une commande arrive, la plateforme de commerce s’occupe de toutes les étapes suivantes – de la préparation et de l’emballage à l’expédition, au service client et au traitement des retours. Cela facilite énormément la vente de leurs premiers produits pour les nouveaux venus dans le secteur, car ils n’ont pas à se soucier de la logistique, qui est à la fois chronophage et coûteuse. Au lieu de cela, ils peuvent compter sur les normes extrêmement élevées d’Amazon.
Cependant, cela a un coût et réduit les marges bénéficiaires. Néanmoins, l’expédition via Amazon fait pratiquement partie de l’inventaire pour de nombreux détaillants en ligne professionnels.
Conclusion
Malgré son image quelque peu ternie, le dropshipping est une option commerciale prometteuse dans le commerce électronique, surtout pour les débutants. Les faibles investissements initiaux, l’absence de stock propre et la grande flexibilité permettent aux nouveaux commerçants d’entrer dans le commerce en ligne sans barrières financières significatives et d’acquérir une expérience pratique précieuse. De plus, le dropshipping offre la possibilité de proposer une large gamme de produits et de faire évoluer facilement l’entreprise.
Néanmoins, les aspirants dropshippers ne doivent pas négliger les défis associés. Les faibles marges bénéficiaires, la dépendance à des fournisseurs fiables et les difficultés dans la construction de la marque nécessitent une planification minutieuse et une approche stratégique. Une sélection approfondie des partenaires et une gestion efficace des relations avec les clients sont essentielles pour un succès à long terme.
Malgré ces inconvénients, le dropshipping est une opportunité d’entrée attrayante dans le commerce électronique. Avec la bonne approche et une gestion consciente des défis spécifiques, les commerçants peuvent tirer parti des avantages de ce modèle et créer une base solide pour leur entreprise en ligne, qu’ils peuvent ensuite développer progressivement à partir de ce point.
Questions Fréquemment Posées
Le dropshipping est un modèle de commerce électronique où les détaillants vendent des produits sans les stocker eux-mêmes. Ils transmettent les commandes aux fournisseurs qui expédient les marchandises directement aux clients. Pour ce faire, on choisit une niche, on construit une boutique en ligne (par exemple, Shopify) ou un compte vendeur Amazon, et on intègre des fournisseurs de dropshipping.
Dès qu’un client commande, le détaillant achète le produit auprès d’un fournisseur qui l’expédie directement au client. Dans ce processus, l’intermédiaire gagne sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente.
Choisissez une niche, créez une boutique en ligne (par exemple, avec Amazon, Shopify ou WooCommerce), puis trouvez des fournisseurs fiables (par exemple, AliExpress, Spocket) et promouvez vos produits.
Non, cela semble facile, mais cela nécessite beaucoup de travail dans des domaines tels que la recherche de produits, le marketing, le service client et la gestion des fournisseurs pour réussir.
Les revenus varient considérablement. Certains ne gagnent que peu, tandis que les détaillants prospères peuvent gagner des milliers par mois. Les facteurs clés sont les marges, le trafic et le sens des affaires.
Oui, le dropshipping est légal tant que les lois applicables sont respectées, telles que celles concernant les impôts et la protection des consommateurs.
Le dropshipping est un modèle commercial dans lequel un détaillant vend des produits qui sont expédiés directement au client par un tiers, sans que le détaillant ait à stocker les marchandises lui-même.
La jurisprudence islamique sur le dropshipping varie. Cela pourrait être considéré comme haram si le détaillant vend des biens qu’il ne possède pas ou n’a pas de contrôle sur la qualité. Dans d’autres cas, cependant, c’est permis si les contrats et les transactions sont transparents et équitables.
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