प्राइवेट लेबल Repricer: अंदरूनी ज्ञान जो आपकी प्रतिस्पर्धा के पास नहीं है
क्या आप जानते हैं कि प्राइवेट लेबल और Repricer एक शानदार संयोजन बनाते हैं? एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ जो आपकी प्रतिस्पर्धा अक्सर नहीं जानती। माल व्यापार में जो सामान्य है, वह अक्सर प्राइवेट लेबल द्वारा उपयोग नहीं किया जाता है। इसका कारण क्या है और प्राइवेट लेबल विक्रेता Amazon पर तीसरे पक्ष के विक्रेताओं से क्या सीख सकते हैं?
जो लोग ऑनलाइन व्यापार से जीवन यापन करना चाहते हैं, वे आमतौर पर मानते हैं कि माल बेचना लाभ कमाने का सबसे आसान तरीका है। प्राइवेट लेबल विक्रेता Amazon पर, हालांकि, जानते हैं कि एक उत्पाद बेचना जो अद्वितीय घटकों के साथ भीड़ से अलग हो सकता है, बेहतर समाधान हो सकता है। एक प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में, आप अपने माल सहयोगियों की तरह Buy Box के लिए प्रतिस्पर्धा नहीं करते। मूल्य निर्धारण के मामले में, आपको प्रतिस्पर्धा पर ध्यान देने की आवश्यकता नहीं है। या क्या आपको?
प्राइवेट लेबलिंग के व्यवसाय से अपरिचित लोगों के लिए एक संक्षिप्त परिचय।
ये Amazon प्राइवेट लेबल व्यवसाय के लाभ हैं
प्राइवेट लेबल व्यवसाय शानदार और सरल दोनों है। एक प्राइवेट लेबल विक्रेता के रूप में, आप निर्माता से खरीदते हैं और फिर सामान को अपने ब्रांड नाम के तहत लेबल और विपणन करते हैं। Buy Box में कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। इसके अलावा, आप Amazon पर प्राइवेट लेबल बेचने पर और भी लाभ उठा सकते हैं:
Amazon के लिए प्राइवेट लेबल Repricer: प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारण का महत्व
प्राइवेट लेबल विक्रेता अक्सर पुनर्मूल्यांकन उपकरण की व्यापक विशेषताओं को नजरअंदाज करते हैं। पहला विचार जो दिमाग में आता है, वह यह है कि Amazon पर स्वचालित मूल्य समायोजन केवल माल के लिए आवश्यक है ताकि Buy Box को सबसे कम कीमत के साथ जीता जा सके। हालाँकि, प्राइवेट लेबल के साथ, एक Repricer इससे कहीं अधिक कर सकता है।
Amazon समान या यहां तक कि समान वस्तुओं से भरा हुआ है। जब तक आपने एक ऐसा निच नहीं खोजा है जो अभी तक भरा नहीं गया है, वस्तु संभवतः अन्य विक्रेताओं द्वारा भी पेश की जाती है। इसलिए, यह विचार कि “प्राइवेट लेबल उत्पादों की कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है” बस गलत है।
यदि आप किसी वस्तु को एक निश्चित मूल्य और लाभ मार्जिन पर पेश करते हैं, तो अन्य प्राइवेट लेबल विक्रेता जो तुलनीय सामान पेश करते हैं, संभवतः आपसे कम कीमत पर बेचेंगे। एक स्मार्ट दृष्टिकोण यह है कि आप सुनिश्चित करें कि आपकी कीमतें समान उत्पादों के लिए वर्तमान प्रतिस्पर्धा के साथ मेल खाती हैं। समान उत्पादों के लिए, उपभोक्ता अधिक संभावना रखते हैं कि वे सबसे सस्ती पेशकश को चुनेंगे।
प्रतिस्पर्धा से निपटना और कीमतों की तुलना करना थकाऊ हो सकता है और इसमें बहुत प्रयास की आवश्यकता होती है, विशेषकर यदि आप दस से अधिक उत्पाद पेश करने की योजना बना रहे हैं। इस बिंदु पर, एक प्राइवेट लेबल Repricer के लाभों पर विचार करना उचित है।
आप प्राइवेट लेबल Repricer के साथ अपने उत्पाद लिस्टिंग को कैसे अनुकूलित कर सकते हैं?
एक गतिशील Repricer केवल कीमत को कठोरता से push करने से कहीं अधिक प्रदान करता है। SELLERLOGIC Repricer प्राइवेट लेबल विक्रेताओं को विभिन्न रणनीतियाँ प्रदान करता है जो आपको अपने उत्पादों को प्रतिस्पर्धात्मक कीमतों पर बेचने की अनुमति देती हैं बिना मार्जिन का बलिदान किए। आइए विभिन्न रणनीतियों पर करीब से नज़र डालते हैं।
दैनिक Push रणनीति
मान लीजिए कि आप एक प्राइवेट लेबल विक्रेता हैं जो कॉस्मेटिक्स बेचते हैं। अनुभव के आधार पर, आप जानते हैं कि आपका लक्षित दर्शक सुबह काम पर जाने से पहले या रात को सोने से पहले क्रीम या मेकअप रिमूवर पैड की आपूर्ति कम होने का ध्यान रखते हैं, और तदनुसार इन उत्पादों को उन समयों पर खरीदते हैं। आपके इस उत्पाद की बिक्री आपके ग्राहकों की दिनचर्या के अनुसार बढ़ती और घटती है। Manual के अनुसार कीमतों को समायोजित करना समय और इस प्रकार पैसे की बर्बादी होगी।
ऐसे उत्पाद के लिए, दैनिक Push रणनीति बहुत उपयुक्त हो सकती है। SELLERLOGIC Repricer प्रत्येक दिन मध्यरात्रि को एक विशिष्ट प्रारंभिक मूल्य निर्धारित करता है और फिर लगातार अनुकूलित करता है। कम मांग के समय, विक्रेता कम कीमतों की पेशकश करके मांग को उत्तेजित कर सकते हैं। दूसरी ओर, उच्च बिक्री के समय, कीमतों को बढ़ाकर लाभ को अधिकतम किया जा सकता है। यह गतिशील पुनर्मूल्यांकन विक्रेताओं को बाजार में परिवर्तनों का जवाब देने और अपने लाभ मार्जिन को अनुकूलित करने की अनुमति देता है।
बिक्री आधारित रणनीति: बिक्री की तीव्रता के आधार पर अपने प्रस्तावों का पुनर्मूल्यांकन करना
कॉस्मेटिक उत्पादों के उदाहरण के साथ आगे बढ़ते हैं: उच्च तापमान पर सनस्क्रीन अधिक बार बेची जाती है। एक कठोर मूल्य के साथ, आप मार्जिन को खो देते हैं। प्राइवेट लेबल के मामले में, Repricer एक ऐसी रणनीति प्रदान करता है जो बिक्री पर आधारित है। इसका मतलब है कि किसी उत्पाद की कीमत बेची गई मात्रा के अनुसार समायोजित की जाती है, जिससे दीर्घकालिक रूप से मांग पर प्रभाव पड़ता है। उदाहरण: यदि बिक्री बढ़ती है, तो हर 30 यूनिट कॉस्मेटिक उत्पाद बेचे जाने पर कीमत को क्रमिक रूप से पांच प्रतिशत बढ़ाया जा सकता है।
यह नियम उल्टे भी काम करता है। मौसम के अनुसार, सनस्क्रीन कम बार खरीदी जाती है। यदि आप प्रति सप्ताह X यूनिट से कम बेचते हैं, तो आप न्यूनतम मूल्य का बलिदान किए बिना कीमतों को क्रमिक रूप से कम कर सकते हैं। एक बार जब आप सही मूल्य खोज लेते हैं जो सबसे अधिक सफलता का वादा करता है, तो इसे तब तक बनाए रखा जाएगा जब तक कि वस्तु फिर से लोकप्रिय न हो जाए।
और यह सब स्वचालित है। आप न्यूनतम मूल्य, ऊपर या नीचे की ओर मूल्य समायोजन का प्रतिशत, और बिक्री मात्रा निर्धारित करते हैं। बाकी का काम आपके लिए मूल्य अनुकूलन सॉफ़्टवेयर द्वारा किया जाता है।
Cross-product: प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपने प्रस्ताव का पुनर्मूल्यांकन करना
पुनर्मूल्यांकन करते समय, प्रतिस्पर्धा के साथ तुलना को नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए: अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों की तलाश करें और Repricer को तदनुसार कीमतें निर्धारित करने की अनुमति दें। क्योंकि जबकि बहुत उच्च मूल्य निर्धारित करने से बिक्री धीमी हो सकती है, बहुत कम मूल्य निर्धारण अनावश्यक रूप से लाभ मार्जिन को संकीर्ण कर देता है।
आइए कॉस्मेटिक उत्पादों के उदाहरण के साथ जारी रखें: आप आई पैड बेचते हैं और आपके पास खोज में 606 अन्य प्रतिस्पर्धी हैं। अमेज़न पर अपने शोध को करें ताकि यह पहचान सकें कि मुख्य कीवर्ड के तहत कौन से ऑफ़र और डील्स मिल सकते हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों के दायरे को 20 प्रतिस्पर्धियों तक सीमित करें जिनसे आप ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, और ASIN का उपयोग करके इच्छित मूल्य अंतर निर्धारित करें
SELLERLOGIC Repricer नियमित रूप से इन उत्पादों की कीमतों की जांच करता है और आपकी कीमत को तदनुसार समायोजित करता है। यह सुनिश्चित करता है कि आप प्रतिस्पर्धी बने रहें। यदि आवश्यक हो, तो आप सबसे कम कीमत वाले ऑफ़र के साथ अपनी बिक्री बढ़ाने में भी योगदान कर सकते हैं। क्योंकि खरीदार लगभग हमेशा तुलनीय ऑफ़रों की रेंज में सबसे कम कीमत वाले आइटम को चुनते हैं
निष्कर्ष
प्राइवेट लेबल विक्रेता, जैसे कि अमेज़न पर, एक अनोखी स्थिति में होते हैं क्योंकि उनके पास अपने ब्रांड, उत्पादों और कीमतों पर नियंत्रण होता है। हालांकि, प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए प्रभावी रणनीतियों और उपकरणों की आवश्यकता होती है। Repricer जैसे प्राइवेट लेबल का उपयोग SELLERLOGIC में कीमतों को गतिशील रूप से समायोजित करने में अत्यधिक सहायक हो सकता है, जिससे बिक्री बढ़ती है, लाभ मार्जिन का अनुकूलन होता है, और प्रतिस्पर्धा के साथ तालमेल बनाए रखा जाता है। SELLERLOGIC विभिन्न पुनर्मूल्यांकन रणनीतियाँ प्रदान करता है जो विभिन्न परिस्थितियों और आवश्यकताओं के अनुसार तैयार की गई हैं। यह लेख स्पष्ट रूप से दिखाता है कि पुनर्मूल्यांकन न केवल प्राइवेट लेबल विक्रेताओं के लिए समझदारी है, बल्कि एक बढ़ती हुई प्रतिस्पर्धात्मक ऑनलाइन रिटेल वातावरण में सफल होने के लिए आवश्यक है
“प्राइवेट लेबल” अंग्रेजी से आया है और इसका अर्थ है “अपना ब्रांड।” अपने ब्रांड के तहत उत्पाद वे आइटम होते हैं जो विशेष रूप से एक रिटेलर के लिए उत्पादित किए जाते हैं, जिससे उन्हें अपने ब्रांड नाम के तहत बेचने की अनुमति मिलती है। एक विक्रेता के रूप में, आपके पास अपने आवश्यकताओं या इच्छाओं के अनुसार निर्माता के साथ सीधे चयनित आइटम को अनुकूलित या सुधारने का अवसर होता है। इसके अलावा, निर्माता अनुरोध पर कस्टम पैकेजिंग प्रदान कर सकते हैं या आपके कंपनी के लोगो के साथ उत्पाद को प्रिंट कर सकते हैं।
प्राइवेट लेबल के विपरीत, प्रोडक्ट्स के साथ, आप पहले से स्थापित ब्रांडों का उपयोग करते हैं और इसलिए आपको एक नया ब्रांड बनाने की आवश्यकता नहीं होती है। आप केवल एक विक्रेता के रूप में कार्य करते हैं और उदाहरण के लिए, अमेज़न पर ओरल-बी टूथब्रश या नाइके जूते पेश कर सकते हैं। ब्रांड पहले से स्थापित है, और ग्राहक विशेष रूप से इसके लिए खोज करेंगे। एक रिटेलर के रूप में, आपका मुख्य ध्यान Buy Box जीतने पर है।
