Amazon Arbitrage: Termékek keresése és újraértékesítés – Így működik az üzleti modell
Áruk és saját márkás termékek értékesítése az Amazonon vagy dropshipping végzése – erről a legtöbben valószínűleg tudnak. Ezzel szemben egy negyedik üzleti modell, amelyet sokkal kevesebb kereskedő működtet aktívan, kevésbé ismert: az Amazon Arbitrage, más néven Online Arbitrage vagy Retail Arbitrage.
Ezért az Arbitrage különösen az Amazon kezdők számára egy kiszámítható, de mégis jövedelmező megközelítés lehet, hogy értékes tapasztalatokat szerezzenek az Amazonon való értékesítésről anélkül, hogy azonnal nagy pénzügyi vagy jogi kockázatnak tennék ki magukat. Ezért szeretnénk ebben a cikkben tisztázni, hogy mit értünk az e-kereskedelemben az Arbitrage alatt, hogyan működik a modell, és hogy egyáltalán legálisan működtethető-e.
Mi az Amazon Arbitrage?
Eredetileg az “Arbitrage” kifejezés a pénzügyi szektorból származik, és a különböző piacokon ugyanazon eszköz árkülönbségeinek kihasználását jelenti, hogy a lehető legkisebb kockázattal nyereséget érjünk el. Például egy kereskedő egy eszközt az egyik piacon alacsonyabb áron vásárolhat meg, miközben a másik piacon magasabb áron értékesíti. Maga a szó a francia “arbitre” szóból származik, ami “bíró”-t jelent.
Hasonlóképpen a Retail Arbitrage vagy Online Arbitrage a kiskereskedelemben és az e-kereskedelemben azt a gyakorlatot jelenti, hogy a két vagy több piac közötti árkülönbséget kihasználva nyereséget érnek el. A kereskedők egy terméket alacsonyabb áron vásárolnak meg, hogy azt később egy másik platformon magasabb áron értékesítsék.
Példa: Egy népszerű gyártó sátra kedvezményesen 499 euróért kapható az eBay-en. Ugyanez a modell azonban 575 euróért kapható az Amazonon. Tehát az eBay-en való megvásárlás és az Amazonon való értékesítés a két piac közötti árkülönbség miatt 76 euró nyereséget hoz.
Az Arbitrage előnyei és hátrányai
Mint minden üzleti modellnek, a Retail vagy Online Arbitrage-nak is az Amazonon vannak előnyei, de ugyanakkor néhány árnyoldala is.
Pro
Kontra
Különösen szürke piaci beszállítók és hivatalos forgalmazói csatornák dilemmába ejtik az arbitrázs kereskedőket az Amazonon. Egyrészt a márkás termékek ott olcsón beszerezhetők. Másrészt fennáll a kockázat, hogy a terméket vagy akár az egész értékesítési fiókot az Amazon felfüggeszti.
A gyakran állítottakkal ellentétben az ilyen módon forgalmazott termékek nem illegálisak. A szürke piac abban különbözik a feketepiacról, hogy az eladott áruk legálisak, azonban nem engedélyezett csatornákon keresztül kerülnek forgalomba.
A szürke piaci beszállítók tipikus jellemzői (és egyben néhány oka annak, hogy az Amazon miért nem kedveli ezeket a termékeket a platformján) a következők:
Ezért a kereskedőknek mindig alaposan mérlegelniük kell, hogy akarnak-e a szürke piacon vásárolni, és szükség esetén ellenőrizniük kell az Amazon márkaregistrációt.
Különbségek más üzleti modellekhez képest az Amazonon
Mi különbözteti meg a kiskereskedelmi arbitrázst más Amazon üzleti modellektől? Lényegében három további vállalkozási koncepció létezik: kereskedelmi áruk, saját márka és dropshipping.
Kereskedelmi áruk (Nagykereskedelem)
A kereskedelmi áruk, vagy angolul nagykereskedelem, engedélyezett márkás termékek, amelyeket nagy mennyiségben közvetlenül a gyártótól vagy egy nagykereskedőtől vásárolnak. Az áruk egy áremeléssel kerülnek továbbértékesítésre a végfelhasználóknak. Mivel nagy mennyiségeket vásárolnak, ez nagy kezdeti befektetést és bizonyos pénzügyi kockázatot jelent, ha az áruk nem a vártnak megfelelően fogynak. Az árkalkuláció általában egy állandó árkedvezmény alapján történik a nagy vásárlások révén, és árazási stratégiák támogatják.
A nagykereskedelem kockázata azonban mérsékelt, mivel a kereskedők általában stabil kereslettel és jó elérhetőséggel rendelkező termékeket vásárolnak. A garanciális és visszatérítési jogok általában világosan szabályozottak, mivel hivatalos beszállítókkal dolgoznak.
Saját márka
A saját márka, ami annyit jelent, mint kereskedelmi márka, olyan termékek, amelyeket a megfelelő kereskedő számára gyártanak, hogy azokat a saját márkanevével értékesíthesse. Lehetséges egy előre gyártott terméket vásárolni, esetleg módosítani és a saját logójával ellátni, valamint egy teljesen új terméket tervezni és legyártani. A termék, a design, a márka, a csomagolás, a marketing és az értékesítés teljes ellenőrzése tehát a kereskedőnél van.
A saját márkás eladók szabadabbak az árképzésben, mivel közvetlenül a forrástól szerzik be a terméket, és magasabb árakat kérhetnek el, ha a márka megerősödött. Ehhez megfelelő hosszú távú stratégiára van szükség, ami az arbitrázs esetében alig lehetséges. Cserébe azonban a kockázat jelentősen magasabb, mivel a befektetések, a szervezési költségek és a jogi akadályok magasak.
Dropshipping
A dropshipper közvetítők, akik egy terméket csak akkor vásárolnak meg vagy gyártatnak le, amikor egy rendelés érkezik. Általában a beszállító vagy a gyártó közvetlenül a végfelhasználónak küldi el az árut. A kereskedők a dropshipping során a beszerzési ár és az eladási ár közötti különbségen keresztül realizálnak nyereséget.
A dropshipper tehát nem rendelkezik saját készletekkel, és a beszállítójuk termékminőségére és szállítási sebességére támaszkodnak. Ugyanakkor nincsenek termék költségeik, és nem kell előre árut vásárolniuk.
A különbségek az egyes üzleti modellek között részben óriásiak. Fontos hangsúlyozni, hogy alig van olyan professzionális Amazon-kereskedő, aki csak egyetlen stratégiát követ. Általában a piactéri eladók mind kereskedelmi árukkal, mind saját márkás termékekkel kereskednek. Az Amazon dropshipping és az arbitrázs viszont nem annyira elterjedt, de éppen a kezdők számára lehetőséget nyújthat a tapasztalatszerzésre.
Amazon Arbitrázs kezdőknek: Így működik
Minden kezdet nehéz. De aki be akar lépni az Amazon játékába, annak az arbitrázs modell viszonylag egyszerű mód lehet. Az alábbiakban áttekintést adunk a legfontosabb lépésekről.
A blogbejegyzés keretein belül csak egy rövid áttekintést tudunk adni a szükséges lépésekről. Olvassa el részletes cikkünket az Amazonon való értékesítésről, hogy további információkat kapjon.
Amazon (Kiskereskedelmi) Arbitrázs: Termékbeszerzés – de hogyan és hol?
A termékkeresés és -választás minden arbitrázs kereskedő alapkompetenciája. De még senki sem született mesterré. Készüljön fel arra, hogy a vállalkozása elején sok hibát fog elkövetni – amelyekből tanulni fog. Ez a termékválasztásra is vonatkozik. Hogy megkönnyítsük a kezdést, összegyűjtöttünk néhány tippet, ahol jó termékek után nézhet.
Online piacterek és boltok
Először is, ami nyilvánvaló. Online számos platformot talál, ahol kényelmesen felfedezheti az új termékötleteket. Mivel a köztudatban elterjedt véleménnyel ellentétben az Amazon nem mindig a legolcsóbb piactér, ami különösen jó feltételeket teremt az arbitrázs modell számára. Ezek a platformok gyakran árban is versenyezhetnek az e-kereskedelem óriásával:
Kiskereskedelem
A bolti üzletekben is időnként találhatók jövedelmező akciók, de természetesen a választék itt kisebb. Ezért a kereskedőknek különösen a következő boltokra kell figyelniük:
Specializált üzletek
Tipp: Az ár-összehasonlító oldalak, mint az Idealo vagy a Google Shopping segítenek Önnek a legjobb árak megtalálásában és az árkülönbségek azonosításában.
Amazon Arbitrage: Szoftver és eszközök
Minden Amazon-kereskedőnek, legyen az arbitrage vagy sem, foglalkoznia kell az eszközök témájával. A kezdeti szakaszban ez az üzlet még külső szoftver nélkül is működhet, de amint professzionálisabbá válik, egyszerűen túl sok feladat van ahhoz, hogy segítő eszközök nélkül nyereségesen működjön. Bemutatjuk a legfontosabb eszközöket az Amazon (kiskereskedelmi) arbitrage szoftver területén.
Taktikai Arbitrage
Ez egy arbitrage-ra specializálódott beszerzési szoftver, amely boltokat és weboldalakat szkennel, és a termékárakat automatikusan összehasonlítja az Amazonon találhatóakkal. Ha egy bolt még nincs benne, hozzáadható. Ezenkívül a Tactical Arbitrage úgynevezett Replenishables-t is lefed (akciók, amelyek nem különleges ajánlatok alapján jönnek létre, és ezért rendszeresen elérhetők). Az ilyen Replenishables-t a kereskedők folyamatosan megrendelhetik, és így egyfajta alapjövedelmet dolgozhatnak ki.
Mindazonáltal a Tactical Arbitrage nem éppen magától értetődő. Ezért a kezdőknek először a beszerzés alapjait kell megtanulniuk, hogy ezzel a szoftverrel egyáltalán értelmesen tudjanak működni.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics egy professzionális profit irányítópult, amely az Amazon-kereskedők igényeire van szabva. A kereskedők ezzel valós időben figyelemmel kísérhetik üzleti számaikat, és átfogó képet kapnak vállalkozásuk teljesítményéről – globális szinten, valamint fiók-, piactér- és termékszinten.
Business Analytics egy adatvezérelt megközelítést alkalmaz a vállalkozás összes eredményének mélyreható, reális képének megalkotásához, így megalapozott elemzések végezhetők. A kereskedők ezzel a szolgáltatással megbízhatóan azonosítják legjobban teljesítő termékeiket, de a profitgyilkosokat is, amelyek csökkentik üzletük gazdaságosságát. Ez a pontos áttekintés az összes bevételről és kiadásról, beleértve az összes Amazon-díjat, a döntéshozatal alapját képezi minden fontos stratégiai módosításhoz.
FBA-hibák visszatérítési kezelése
A legtöbb Amazon-kereskedő valamikor használja az FBA-t. Az Amazon FBA arbitrage sem ritkaság. Mivel az Amazon általi szállítás valódi segítséget nyújthat a logisztikában és a teljesítésben. De egyik program sem tökéletes. Így az Amazonnál is folyamatosan előfordulnak hibák (pl. a raktárban megsemmisült termékek), amelyekért a kereskedőt kártalanítás illeti meg – végül is a tulajdonát, az árut, megsértették.
A bonyodalom: Ez nem történik meg automatikusan. A kereskedő felelős az ilyen FBA-hibák azonosításáért és a kártalanítási kérelem benyújtásáért. Ez egy fáradságos munka, amely túl sok időt emészt fel ahhoz, hogy gazdaságosan megvalósítható legyen. Szerencsére léteznek megfelelő szolgáltatások, amelyek ezt a munkát teljesen automatizálják.
A SELLERLOGIC Lost & Found segítségével a kereskedőknek nem kell saját elemzést végezniük az FBA-hibákról. Lost & Found minden lépést teljesen önállóan végez el a sikeres FBA-visszatérítés felé vezető úton. Az AI-alapú rendszer zökkenőmentes folyamatokat és maximális visszatérítéseket biztosít. 24/7 figyelemmel kíséri az összes FBA-tranzakciót, és automatikusan észleli a hibákat – akár 18 hónapra visszamenőleg. Az ebből adódó követeléseket azonnal érvényesíti, így a kereskedő a maximális visszatérítési összeget kapja az FBA-hibákból.
Következtetés
Az Amazon (kiskereskedelmi) arbitrage elsősorban az Amazonon történő értékesítésbe újonnan belépők számára vonzó lehetőséget kínál, hogy első tapasztalatokat szerezzenek anélkül, hogy azonnal magas kezdeti befektetéseket kellene eszközölniük. Az üzleti modell a különböző értékesítési platformok közötti árkülönbségeket használja ki a nyereség elérése érdekében, ami helyes alkalmazás esetén kifejezetten jövedelmező lehet.
Az alacsony belépési küszöbök, a rugalmas munkaidő és az alacsony raktározási költségek előnyei azonban kihívásokkal néznek szembe. Az időigényes termékkutatások, a nehéz skálázhatóság és a potenciális jogi kockázatok, különösen a szürke piaci beszállítók használata esetén, figyelembe kell venni.
A kezdők számára az Amazon Arbitrage mégis érdekes lehetőséget kínál, hogy kipróbálják magukat az e-kereskedelemben, mielőtt bonyolultabb üzleti modellek, mint a Private Label vagy a kereskedelmi áruk/nagykereskedelem, mérlegelésre kerülnének.
GYIK
Igen, az Amazon Arbitrage nem tilos és teljesen legális. Azonban, ha árukat úgynevezett szürke piaci beszállítóktól szerzik be, problémák merülhetnek fel az Amazonnal vagy a márka tulajdonosával.
A felső határok szinte nincsenek. Sok Amazon FBA-kereskedő milliós forgalmat könyvelhet el. Ehhez azonban rengeteg munka, tudás és erőforrás szükséges. Ennek ellenére ma is lehetséges gyors sikereket elérni egy Amazon FBA üzlettel. Például az AMZ Smartsell 900 eurós kezdőtőkével indult, és néhány hónapon belül hat számjegyű bevételeket tudtak generálni.
Az online arbitrage alatt azt a megközelítést értjük, amely a két piac közötti árkülönbség kihasználására irányul. A kereskedők egy terméket alacsonyabb áron vásárolnak meg, hogy azt később egy másik platformon magasabb áron értékesítsék. Ismert például az „Amazon to eBay” arbitrage vagy az „eBay to Amazon” arbitrage, ahol az egyik platformon olcsón vásárolnak, hogy a terméket drágábban értékesítsék a másik piactéren.
Nem szükséges sok saját tőke ahhoz, hogy elinduljunk az Amazon FBA-val. Már ezer eurónál kevesebb összeggel a lelkes kezdők néhány hónapon belül 100.000 eurós forgalmat generálhatnak. Ehhez azonban a megfelelő eszközökre van szükség: Lendületes növekedés a SELLERLOGIC Repricer oldalán.
Képforrások a képek sorrendjében: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
