Diventare venditore su Amazon: 3 strategie per il successo a lungo termine
Amazon è il più grande mercato digitale del mondo. Il 51 % degli acquirenti online non inizia il proprio acquisto su Google o in un negozio online, ma direttamente nella barra di ricerca di un rivenditore – nella maggior parte dei casi quindi su Amazon. Quasi ogni tedesco ha un proprio account Amazon o almeno accesso a uno, ad esempio tramite il partner o la famiglia. Questo enorme bacino di clienti porta a una forte pressione competitiva tra i rivenditori terzi sulla piattaforma, ma offre anche una grande opportunità per avviare e costruire con successo un proprio business. Non c’è da meravigliarsi quindi che ogni anno migliaia di persone vogliano diventare venditori su Amazon.
Con questo articolo vogliamo non solo semplificare i primi passi sulla piattaforma, ma anche fornirvi alcune strategie con cui potete gettare le basi per il vostro successo a lungo termine.
Fondamentali: Attività, account venditore e altro.
Per diventare un venditore professionista su Amazon, è necessario prima di tutto un attività registrata e un account venditore. Sebbene sia possibile vendere privat su Amazon, tutti coloro che hanno un serio interesse a lanciarsi nel commercio online non possono fare a meno della registrazione commerciale. Fortunatamente, non è un’impresa impossibile e di solito si completa in pochi minuti. La maggior parte degli uffici commerciali offre anche strumenti online corrispondenti. Per quanto riguarda la forma giuridica, la maggior parte sceglie l’impresa individuale o la società civile (GbR).
Successivamente, dovete compilare il cosiddetto questionario per la registrazione fiscale, affinché l’agenzia delle entrate possa classificare il vostro progetto di conseguenza – anche questo è possibile online tramite ELSTER. In questo modo riceverete anche il vostro numero di identificazione fiscale e il numero di identificazione IVA.
Inoltre, dovreste aprire un conto aziendale. Sebbene non sia obbligatorio per un’impresa individuale, aiuta nella corretta contabilità e nella necessaria separazione fiscale tra pagamenti privati e commerciali.
Impostare un account venditore Amazon
Di seguito troverete una guida dettagliata per impostare il proprio account venditore Amazon.
Richiedere i numeri EORI e EAN
Al più tardi ora dovreste anche occuparvi di altre due importanti richieste: i numeri EORI e EAN.
Ulteriori aspetti che i principianti dovrebbero considerare:
Diventare venditore su Amazon: Costi
Sia l’account venditore che la vendita di prodotti attraverso il marketplace non sono gratuiti. L’importo esatto non può essere previsto, poiché entrano in gioco molti aspetti diversi. Un account venditore professionale costa una tariffa fissa di 39 euro al mese. A questo si aggiunge la commissione di vendita, che viene calcolata per ogni articolo venduto e che nella maggior parte delle categorie di prodotto varia tra l’8 % e il 15 %. L’importo esatto può essere consultato qui: Commissione di vendita per categoria.
Possono sorgere ulteriori costi, ad esempio se utilizzate servizi offerti dalla piattaforma commerciale come venditore Amazon – ad esempio, la spedizione tramite Amazon (FBA). Anche le spese di stoccaggio a lungo termine, l’inserimento di grandi quantità di offerte o le campagne pubblicitarie tramite Amazon Advertising verranno addebitate separatamente.
Successo a lungo termine: strategie di prezzo per commercianti professionisti
Diventare venditore su Amazon significa anche avere un elevato standard di qualità, poiché solo se gestite correttamente le metriche del vostro account venditore, l’algoritmo valuterà le vostre offerte come sufficientemente buone per assegnarvi la Buy Box o una posizione di rilievo nei risultati di ricerca. Maggiori informazioni qui: I principali KPI per chi desidera diventare venditore su Amazon. Tuttavia, un fattore importante e spesso decisivo è il prezzo del prodotto.
La calcolazione e la determinazione dei prezzi sono quindi immensamente importanti per avere successo a lungo termine su Amazon e per costruire un’azienda economicamente sana. Non importa se vendete merce commerciale o prodotti a marchio privato.
Buono a sapersi: Tipi di prodotti su Amazon
Amazon distingue fondamentalmente tra due diverse tipologie di prodotti: merce commerciale (nota anche come “Wholesale”) e prodotti a marchio privato. La prima riguarda principalmente prodotti di marche conosciute, che vengono commercializzati da terzi. Potrebbe trattarsi, ad esempio, di un rasoio elettrico Braun, che non viene venduto (solo) dal titolare del marchio, cioè Braun, ma anche da altri rivenditori terzi che possiedono una licenza di vendita appropriata. Tutti i venditori dello stesso prodotto competono per la Buy Box, il pulsante giallo “Aggiungi al carrello” sulla pagina del prodotto. Normalmente, solo una delle offerte vince la Buy Box e raccoglie tutte le vendite che avvengono tramite il campo del carrello durante quel periodo. Si tratta di circa il 90 % di tutte le vendite.
I prodotti a marchio privato, invece, sono marchi propri, offerti esclusivamente da un venditore. Poiché c’è solo un rivenditore, questo di solito vince automaticamente la Buy Box. Tuttavia, ciò non significa che non ci sia concorrenza. Questa si svolge semplicemente a un livello superiore – nei risultati di ricerca. Per i prodotti a marchio privato è particolarmente importante raggiungere una posizione di rilievo qui, in modo da ottenere la massima visibilità nei confronti del cliente in cerca.
Sia per la merce commerciale che per i prodotti a marchio privato, l’algoritmo si basa su molti fattori diversi, come la valutazione del venditore e il tasso di conversione. Tuttavia, il prezzo è di fondamentale importanza, sia per vincere la Buy Box che per il posizionamento nella pagina dei risultati di ricerca. Senza una corretta ottimizzazione dei prezzi, non avrete alcuna possibilità su Amazon. Di seguito vi proponiamo quindi tre strategie di prezzo che vi aiuteranno a vincere la Buy Box e migliorare la visibilità del prodotto.
Strategie per la Buy Box
Questa è per molti, che vogliono diventare venditori su Amazon e stanno appena iniziando sulla piattaforma commerciale, probabilmente la strategia più importante. Infatti, la stragrande maggioranza avrà inizialmente prodotti all’ingrosso nel proprio assortimento, poiché i marchi privati comportano un impegno e un rischio molto maggiori. Tuttavia, per vincere e mantenere la Buy Box, è necessaria un’osservazione continua del mercato e un’ottimizzazione dei prezzi.
Obiettivo: Vincere e mantenere la Buy Box
Procedura:
Tenete sempre presente che il prezzo non è l’unico fattore per vincere la Buy Box. Per rimanere competitivi, dovete come venditore soddisfare elevati standard di prestazione. Ciò include tempi di consegna rapidi, un basso tasso di errore negli ordini e un eccellente feedback dei clienti.
Push strategy
Questa ottimizzazione dei prezzi è piuttosto semplice, ma nella sua esecuzione è comunque impegnativa. In questo caso, si adattano i prezzi dei prodotti in base alle vendite, per aumentare il fatturato o migliorare la visibilità. Questo avviene attraverso un aumento o una diminuzione dei prezzi, a seconda del volume di vendita e dell’obiettivo.
In questo modo, potete mantenere un equilibrio ottimale tra redditività e competitività, garantendo al contempo la visibilità sulla piattaforma. Poiché all’inizio della vostra attività dovete prestare attenzione al denaro, la strategia Push è eccellente, poiché vi consente di sfruttare meglio il budget a vostra disposizione.
Obiettivo: Controllo del budget
Procedura: Riducete il prezzo dopo determinate soglie di vendita. Ad esempio, concedete uno sconto di 0,10 € dopo 10 unità vendute e ulteriori 0,50 € dopo 20 unità vendute. In questo modo, utilizzate le riduzioni di prezzo in modo strategico e massimizzate il loro impatto.
Obiettivo: Aumento delle vendite durante un lancio di prodotto
Procedura: Poiché si tratta di un nuovo listing su Amazon, la visibilità e le vendite sono di conseguenza scarse. Iniziate con un prezzo di vendita relativamente basso e aumentatelo gradualmente man mano che le vendite aumentano – ad esempio di 0,10 euro dopo cinque vendite e di 0,50 euro dopo dieci vendite. Dopo ulteriori 20 vendite, aumentate il prezzo del 5% ciascuna volta, fino a raggiungere il prezzo desiderato. In questo modo, è possibile aumentare gradualmente il margine e il ranking.
Strategia cross-prodotto
Anche se i venditori di marchi propri non devono combattere per la Buy Box, sono comunque esposti a una grande concorrenza nella pagina dei risultati di ricerca, dove molti prodotti simili si contendono l’attenzione del cliente. Una posizione di vertice è fondamentale per il successo di un prodotto. Anche la determinazione dei prezzi è essenziale, sia per il ranking che per la decisione d’acquisto del cliente. Attraverso un’ottimizzazione dei prezzi cross-prodotto, potete allineare i vostri prezzi a quelli della concorrenza e mantenere la vostra competitività.
Obiettivo: Aumento della visibilità
Procedura:
Approccio manuale vs. approccio automatizzato
Per tutte queste strategie vale una cosa: dovete ripetere praticamente senza sosta le modifiche ai prezzi, poiché i vostri concorrenti fanno lo stesso. Anche per assortimenti ridotti, questo può rapidamente sopraffarvi e privarvi di tempo per lo sviluppo della vostra attività.
L’approccio automatizzato con uno strumento professionale come il SELLERLOGIC Repricer per Amazon ha molti vantaggi per voi.
Conclusione: Diventare un venditore di successo su Amazon
L’ingresso come venditore su Amazon offre un enorme potenziale, ma è anche accompagnato da sfide. La concorrenza è forte e la determinazione dei prezzi gioca un ruolo centrale nella competizione. Chi desidera avere successo a lungo termine dovrebbe puntare su strategie ben ponderate e monitorare continuamente il mercato.
Approcci come la strategia Buy Box, la strategia Push o la strategia di prezzo cross-prodotto aiutano a posizionarsi in modo ottimale sul mercato. Mentre la strategia Buy Box è particolarmente importante per le merci commerciali, la strategia Push consente aumenti di prezzo mirati per massimizzare fatturato e visibilità. La strategia di prezzo cross-prodotto aiuta in particolare i venditori di marchi propri a affermarsi nella concorrenza e a costruire una forte presenza sul mercato.
Una strategia di prezzo puramente manuale può risultare inefficiente nel lungo periodo. Le soluzioni automatizzate offrono un’alternativa che preserva le risorse, reagendo in tempo reale ai cambiamenti del mercato e ottimizzando così fatturato e profitto. Un repricer guidato dall’IA può aiutare a emergere nella concorrenza senza la necessità di adeguamenti manuali.
Chi desidera diventare un venditore su Amazon e avere successo in modo sostenibile non dovrebbe solo padroneggiare le basi, ma anche utilizzare strategie di prezzo intelligenti e strumenti di automazione. In questo modo, non solo si può garantire un vantaggio competitivo, ma anche assicurare il successo commerciale a lungo termine sulla piattaforma commerciale più grande del mondo.
Domande frequenti
Per vendere prodotti su Amazon, hai bisogno di un’attività registrata, di un account venditore Amazon, di un numero di identificazione fiscale e, se necessario, di un numero di identificazione IVA.
Questo varia notevolmente – da poche centinaia di euro fino a fatturati mensili a sei cifre, a seconda del prodotto, della strategia e della concorrenza.
Il piano professionale costa 39 € al mese, mentre il piano per singoli venditori è gratuito, ma addebita una commissione di 0,99 € per ogni articolo venduto.
Amazon applica una commissione di vendita a seconda della categoria di prodotto, che nella maggior parte delle categorie varia tra l’8 e il 15 %.
I principali vantaggi sono la grande portata, un alto livello di fiducia dei clienti, la spedizione premium (FBA), la facile scalabilità e l’accesso agli strumenti pubblicitari e analitici di Amazon.
Devi ad esempio ricercare prodotti, cercare fornitori, effettuare la registrazione del marchio (opzionale), creare un’inserzione, organizzare la spedizione ai magazzini di Amazon e occuparti del marketing.
Puoi vendere quasi tutti i prodotti fisici su Amazon, tranne articoli vietati o soggetti a restrizioni come armi, farmaci o prodotti contraffatti.
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