Amazonの販売ランク – 知っておくべき4つのこと
ベストセラーリストは、どの書店でも見かけます。新しい本を探している人は、どの本が特に多く売れているか、またはどの著者が人気であるかを確認することが好きです。しかし、ベストセラーリストは本だけのものではありません。オンラインの巨人も独自のランキングを作成しています: Amazon販売ランクです。
しかし、この指標は一体何を示しているのでしょうか？そして、これに関連して、テーマに関する未解決の質問を明らかにしましょう: どのように計算され、Amazon.deで販売ランクをどこで確認でき、Amazon販売者としてどのように影響を与えたり、改善したりすることができるのでしょうか？
この記事では、この特別なランクをより詳しく見て、重要な情報を提供したいと思います。
# 1: Amazon販売ランクとは一体何ですか？
このランクは、同じカテゴリまたはサブカテゴリの競合製品と比較して、製品がどれだけよく売れているかを示します。製品が異なるカテゴリにリストされている場合、同様に多くの販売ランクが考慮されます。スクリーンショットの例を見てみると（この製品は現在別のASINで扱われています）、Hattekerブランドのプロ用ヘアカッターがヘアカッターカテゴリで1位、ドラッグストアおよびボディケアカテゴリで5位を占めていることがわかります。つまり、この製品は他のすべてのヘアカッターと比較して最もよく売れているということです。ドラッグストアおよびボディケアのカテゴリ内の他の製品と比較すると、最も売れている製品の中で5位にランクインしています。Amazon販売ランクがトップ10以内またはそれ以下の製品は、かなりよく売れていると言えます。
製品のAmazon販売ランクを確認したい場合は、単に製品ページをクリックします。追加の製品情報の下に、ASINや平均顧客評価が表示されている場所で、「Amazonベストセラーランク」という名称の下にAmazon販売ランクがリストされています。これにより、販売者はAmazon.deで競合製品や製品リサーチのために販売ランクを簡単に確認できます。
# 2: Amazon販売ランクはどのように計算されますか？
オンラインの巨人は、各カテゴリにリストされているアイテムのランキングを作成します。彼らの説明によれば、Amazon販売ランクは販売数に基づいて算出され、毎時更新されます。
新しい製品にもAmazon販売ランクリストの欲しい1位のチャンスを与えるために、販売は歴史的に評価されます。過去の値が古くなるほど、その重みは少なくなります。つまり、例えば最初はよく売れたが、長期間注文されていない本は、現在頻繁に売れている新しい本よりも悪いランクを得ることになります。また、毎時の更新も新しい製品に1位のチャンスを与えるために寄与することを目的としています。
# 3: 自社製品のAmazon販売ランクをどのように影響を与えることができますか？
Amazon販売ランクの1位に到達したい場合は、同じカテゴリの他の製品よりも多くの販売を記録する必要があります。
しかし、それは言うほど簡単ではありません。重要なのは、あなたの製品が顧客に競合製品が提供できない付加価値を提供することです。ただし、リンゴとオレンジを比較してはいけません。上記の例のようなヘアカッターは、デオドラントと競争することはできません。なぜなら、両方の製品がドラッグストアおよびボディケアカテゴリに属しているとはいえ、異なるサブカテゴリに分類されているからです。
しかし、ヘアカッターはAmazonでヘアカッターカテゴリの販売ランクも持っていますが、これはサブカテゴリです。ここでは、他のすべてのヘアカッターが競合として存在します。
競合製品から際立つために、いくつかの方法があります。これらを組み合わせて使用するべきであり、一つに焦点を当てるのではなく、次のようにします: あなたの製品は競合の製品よりも優れています。
1. あなたの製品は競合の製品よりも優れています
もしかしたら、あなたのヘアカッターには競合が提供していないアタッチメントが付いているかもしれません。または、特に耐久性のある素材で作られているため、機械が落下してもすぐには壊れないかもしれません。これが、あなたの製品がより多く売れるべき理由です。この事実をマーケティング活動で強調してください。そうすれば、あなたのAmazon販売ランクやその計算にアルゴリズムが良い影響を与えるでしょう。
2. SEO、SEO、SEO – まあ、そして少しマーケティングも
競合他社より優れた製品を持っていても、どうしても販売できない場合、何の意味がありますか？ したがって、顧客があなたの製品が優れていることを知っていることを確認する必要があります！ 簡潔な製品タイトル、プロフェッショナルな画像、良い説明に注力してください。その際、あなたのAmazon SEOスキルを証明することもできます。関連するキーワードをリサーチし、製品ページの著者である場合は、タイトルと説明の両方にそれらを使用してください。
これにより製品の可視性が向上します。これは、販売数に対してポジティブな影響を与え、結果としてAmazonの販売ランクにも影響を与えます。
3. カスタマーサービス
Amazonが非常に優れたカスタマージャーニーに注力していることは、今やどこでも知られています。これは、セラーにとって避けられないことを意味します。顧客はオンラインの巨人の高い基準に甘やかされています。これらの期待が満たされないと、顧客はフラストレーションを感じ、悪い評価を残します。これには二つのネガティブな影響があります。一つは、潜在的な顧客があなたの製品を購入することをためらうこと; もう一つは、あなたの製品の可視性を高めるためのBuy BoxやAmazon’s Choiceなどのラベルを獲得するチャンスが低下することです。
ヒント: FBAを利用しましょう！これにより、迅速な発送処理とAmazonの基準に基づいた非常に顧客に優しい返品管理が容易になります。なぜなら、あなたはフルフィルメントをEコマースの巨人に委ねるからです。これがあなたのAmazonの販売ランクに影響を与える可能性もあります。
しかしもう一度: 一つのポイントをマスターしたからといって成功に甘んじてはいけません。すべての三つは非常に重要であり、あなたはすべてのメトリクスを把握しておくべきです。
それはすべて素晴らしいことですが、何のためですか？
# 4: Amazonの販売ランクは何の役に立つのか？
まず第一にベストセラーには目立つオレンジ色のバッジが与えられ、それがAmazonの販売ランクの1位を示します。これは顧客に心理的な影響を与えます。このラベルは非常に目立つだけでなく、信頼も伝えます。結局のところ、多くの他の顧客がこの商品を購入しており、もし良くなければそんなことは起こらないでしょう。そうですよね？
製品ポートフォリオを拡大したい販売者にとっても、Amazonの販売ランクは重要です。なぜなら、それによって商品の需要と販売ポテンシャルを推定することができるからです。製品が良いランクを持っている、理想的には1位であるということは、それが比較的よく売れており、需要がそれに応じて高いことを意味します。
# 5: なぜ堅実な市場分析があなたの販売ランクを向上させるのか
Amazonで成功し、新しい製品アイデアを持っている場合、徹底的な準備と詳細な市場分析が重要です。このような分析は、販売数、価格、競争、マクロ経済トレンドを調査し、市場があなたの製品に対して準備ができているかどうかを判断します。市場データは、時間とお金を節約するために不可欠です。
しかし、具体的には何を意味するのでしょうか？ Amazon市場分析は、業界、顧客、競合他社に関する情報を収集するより広範な市場調査および市場観察の一部です。これらのデータを使用して独自の市場予測を行い、将来の動向を導き出し、あなたのビジネスをより収益性の高いものにするための意思決定を行うことができます。この分析の重要な要素は、製品、販売数、競合他社の評価です。
特に、市場分析はAmazonでの販売ランクにとって重要です。なぜなら、需要と競争を理解するのに役立つからです。これにより、製品ラインや価格戦略を最適化し、競合戦略を活用し、顧客の評価に基づいて製品を改善することができます。効果的な市場分析は、マーケティング戦略や在庫管理をサポートし、品切れを防ぎ、収益性の高いニッチ市場を特定します。全体として、これにより販売数が向上し、販売ランクが上がり、製品が潜在的な購入者に見つけられやすくなります。
市場分析の主要な機能の概要は以下の通りです:
どのようにしてそのような分析を時間を節約し、賢く実施することができるのでしょうか？
ここで二つの選択肢があります。自分で分析を行うことができますが、これは多くの時間と神経を消耗することになります。特に、こうした分析が人間の手によってのみ作成される場合、しばしばエラーが多いことを考慮するとなおさらです。第二の選択肢、つまり特別に開発されたAmazon分析ツールを使用することは、はるかに推奨されます。これには少しお金をかける必要があるかもしれませんが、これらのツールを利用することで得られる分析の正確性と時間の節約を考えると、それは十分に価値のある投資です。
ここに私たちの信頼の解決策があります:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shieldは、包括的な市場分析のための高品質なツールです。その多くの機能により、商品のオーガニックな可視性に関する深い洞察を提供し、Amazon Sales Estimatorとして使用でき、製品のパフォーマンスを比較し、詳細なSEO分析を可能にします。
さらに、各製品はタイトル、画像、バレットポイント、説明などのさまざまな基準に基づいて評価されます。これにより、AMALYZE Shieldはマーケティングおよび販売戦略の計画において非常に役立つ貴重なデータを提供します。最良の販売ランクを示し、市場で特に需要の高い製品をすぐに認識できるようにします。
また、Amalyze Shieldを使用して自社のASINを監視し、競合と直接比較することもできます。これにより、市場の他の提供者と比較して自社のパフォーマンスを常に把握することができます。
これらすべては、ブランドおよび販売者ポートフォリオの評価機能によって補完されます。この機能を使用すると、さまざまなブランドや販売者を比較および評価し、自社の市場ポジションをより良く把握し、必要に応じて最適化することができます。これらの包括的な分析機能により、AMALYZE Shieldは市場分析に真剣に取り組み、成功を高めたいすべての人にとって不可欠なツールです。
結論: さて、どうしますか？
Amazonの販売ランクは、Eコマースの巨人の多くの指標の一つであり、製品の人気を評価します。これは販売数に基づいており、商品の販売ポテンシャルを判断するための良い指標となります。この製品をあなたの品揃えに加えることを考える際には、ぜひ考慮すべきです。
さらに、勝者には目立つラベルが与えられ、顧客の信頼を生み出し、購入を促します。Amazonの販売ランクを表示させるには、製品詳細ページを一目見るだけで済みます。これにより、販売者は特別なツールなしで競合製品のAmazon販売ランクを確認することができます。
したがって、販売者としてAmazonの販売ランクに関心を持ち、製品リサーチの際にこれを念頭に置くことは非常に意味があります。なぜなら、これは製品がどれだけよく販売できるかの良い指標だからです。
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