Amazonスポンサーブランド: どのようにしてあなたのブランドを何千もの中で際立たせるか!
クラシックなスポンサープロダクト広告に加えて、スポンサーブランド広告もAmazon広告の一部です。他の多くの広告形式とは異なり、このタイプの広告は単一の製品に焦点を当てるのではなく、ブランド全体を強調します。したがって、ブランドキャンペーンが主にブランド認知度を高めるために役立ち、マーケティングファネルの上部に分類されるべきであることは驚くべきことではありません。
しかし、適切に構成されたAmazonスポンサーブランドキャンペーンでは、非常に良いクリック率のおかげで、より深いファネルの段階もカバーできます。この広告形式でマーケットプレイスの販売者が追求できる目標については、後ほど詳しく説明します。まず、スポンサーブランド広告がどのようなもので、どこに表示され、販売者が実行するために満たすべき要件を見てみましょう。
Amazonスポンサーブランド広告とは何ですか？
多くのオンライン小売業者がAmazonで自社ブランドを販売する際に直面する問題は、競争です。これは最初は些細に聞こえるかもしれませんが、競争はどこにでも存在します。しかし、オンライン、特にAmazonマーケットプレイスでは、競争が特に激しいです。顧客がAmazon.deまたはAmazon.comの検索バーに入力する各検索用語に対して、関連する検索結果ページは1つだけです。提供されるオファーの総数と比較して、利用可能な場所はわずかであり、ページの上部に行くほど競争が激しくなります。自社ブランドの製品をそこに置くために戦うことは簡単ではなく、多くの時間を要するかもしれません。
認知度と売上を向上させるために、広告は常に効果的な手段です。魚市場の呼び込み役、新聞の印刷広告、またはAmazonのデジタルPPC広告など、どれも同様です。スポンサー付きブランドを利用したい販売者は、3つの異なる広告フォーマットから選択できます：商品コレクション、ストアスポットライト、ビデオです。これらの共通点は、キーワードと商品ターゲティングに基づいて運営されることです。つまり、ランダムに表示されるのではなく、特定の検索用語やASIN、カテゴリに対してのみ配置されます。その後、最大3つの製品が表示されることができます（ビデオ広告を除く）。
この例は、なぜスポンサー付きブランドとスポンサー付き製品広告が非常に効果的であるかを明確に示しています：それらはオーガニック検索結果とほとんど区別がつかず、さらにそれらの前に表示されます
さらに、スポンサー付きブランド広告はAmazonマーケットプレイスのどこにでも表示されるわけではなく、検索結果ページのオーガニック検索結果の上、下、または間に配置されます。顧客が広告をクリックすると、ブランドのAmazonストア、サブページのいずれか、または製品詳細ページに誘導されます。
商品コレクション vs. ストアスポットライト vs. ビデオ広告：違いを一目で
この表は、さまざまなフォーマット間の配置、ランディングページなどの違いを明確に示しています：
| 商品コレクション | ストアスポットライト | ビデオ | |
|---|---|---|---|
| 検索結果ページでの配置 | 検索結果の上と下 | 検索結果の上と下 | 検索結果内で |
| 可能なランディングページ | Amazonストアとそのサブページ、製品詳細ページ、個別のランディングページ（例：製品リスト） | Amazonストアとそのサブページ | 製品詳細ページ |
| 製品数量 | 3 | 3 | 1 |
| ロゴとブランド名 | はい | はい | いいえ |
| カスタマイズ可能ですか？ | 製品の選択とその順序、見出し、画像 | 店舗の選択とその順序、見出し、画像 | 動画内のみ |
| キーワードターゲティング | はい | はい | はい |
| 製品ターゲティング | はい | はい | はい |
商品コレクションとストアスポットライト
Amazonでは、スポンサー付きブランド広告のフォーマットである商品コレクションとストアスポットライトは、互いにほとんど違いがありません。商品コレクションは、最大3つの特定の製品を宣伝し、選択と順序は広告主によって決定されます。一方、スポットライトは、ブランドの3つの店舗を宣伝し、基本的にはブランドストアのカテゴリサブページです。それに応じて、広告された店舗がランディングページとして機能します。商品コレクションをクリックすると、顧客は通常、広告された製品の製品ページに直接移動します。ただし、店舗ページや個別のランディングページもここにリンクされることがあります。
専用のブランドストアを持つことの利点は何ですか？
ブランドストアは基本的にAmazonマーケットプレイスのショーケースです。ここでは、ブランドが競争から解放されて自分自身を自由に表現できます。なぜなら、ここでは競合他社が広告を出すことができないからです。さらに、ブランドストアは顧客に他のAmazonでは得られないショッピング体験を提供します：ブランドを探索し、ポートフォリオを閲覧し、さまざまなカテゴリを発見することができます。
ビデオ広告
動画フォーマットの広告は状況が異なります。これらはブランド広告としてラベル付けされていますが、スポンサー付き製品広告に近いものです。これは、Amazonのスポンサー付きブランドビデオ広告が、付随するビデオを使用して単一の製品を宣伝するためです。該当する製品の詳細ページがランディングページとして機能します。
このため、ビデオフォーマットはスポンサー付きブランド広告の中で最も手の込んだタイプであることは間違いありません。高品質のビデオを制作するには時間と費用がかかります。しかし、それだけの価値があります：Perpetuaによると、ビデオ広告は他のAmazonのスポンサー付きブランドと比較して、クリック率が2倍になることがよくあります。RoAS（広告費用対効果）は平均して28-43％高いです。したがって、ビデオフォーマットは、販売者がすでに製品のビデオ素材を持っている場合や、他の目的のために制作する予定がある場合に特に適しています。
Amazonのスポンサー付き製品とスポンサー付きブランド：違いはありますか？
はい、あります。ブランド広告は見た目が異なるだけでなく、広告主はデザインにおいてもより柔軟性があり、見出しや使用する画像、ランディングページを調整することで広告をカスタマイズできます。スポンサー付き製品広告とは異なり、複数の製品を同時に宣伝することも可能で、ビデオを通じて行うこともできます。
配置や分析にもいくつかの違いがあります。スポンサー付き製品は、Amazon広告の世界への入り口のようなものであり、スポンサー付きブランド広告は少しよりadvancedです。したがって、後者の自動キャンペーンを探しても無駄です。
このため、スポンサー付きブランドは14日の長いアトリビューションウィンドウを持っています。広告によって開始された同じブランドのすべての販売が売上にカウントされます – ブランド所有者/広告主、Amazon、または第三者の販売者によって処理されるかどうかは関係ありません。したがって、販売者はブランドのためにスポンサー付きブランド広告を実行するために、AmazonでのBuy Boxを必要としません。
Amazonスポンサー付きブランド：すべてのフォーマットに関するベストプラクティス
良いキャンペーンのいくつかの側面は、すべてのスポンサー付きブランドタイプに適用されます。以下のベストプラクティスは、販売者が必ず考慮すべきです：
Amazonはすべてのスポンサーブランドの仕様を明確に提供しています。これを無視することは時間とお金の無駄になるでしょう。仕様を満たさない広告は単に拒否されるからです。
スポンサーブランド広告に関する興味深い事実
誰がスポンサーブランド広告を使用できますか？
すべての販売者が自動的にAmazonでスポンサーブランド広告を実行できるわけではありません。さまざまな基準を満たす必要があります:
スポンサーブランドはAmazonでいくらですか？
マーケットプレイスの販売者は、セラーセントラルの該当セクションに簡単に移動できます。「広告」タブの下にキャンペーン管理があり、新しいキャンペーンを作成できます。キャンペーン名とキャンペーンタイプも設定する必要があります。この場合、スポンサーブランドです。
Amazonスポンサーブランドキャンペーンの利点は何ですか？
さらによくある質問
スポンサー付きブランド広告は、三つのAmazon PPC広告フォーマットの一つです。ブランドストア、ストアのサブページ、個別の製品のプロモーションを可能にします。広告ごとに最大三つのランディングページが可能です。さらに、動画形式のブランド広告もあります。
ブランドストアや製品ページにリンクする従来の形式に加えて、広告主は広告に動画を使用することもできます。この場合、プロモーションされるのは一つの製品のみで、その詳細ページがランディングページとして機能します。
スポンサー付きブランド広告はさまざまな配置があります：検索結果ページのオーガニック検索結果の前または後に表示されます。動画広告は検索結果内で再生されます。
通常、登録されたブランドを所有しているか、その販売権を持っているAmazonの販売者は、そのような広告を出稿できます。
ここでは固定の日予算を指定することはできません。なぜなら、Amazonはスポンサー付きブランド広告に対してクリック単価（PPC）原則に基づいて料金を請求するからです。実際のクリック単価（CPC）は、特にキーワードの競争の激しさによって異なります。広告の掲載は常に最も多く支払う意志のある者が勝ちます。したがって、多くの入札者がいるキーワードは価格を押し上げ、入札者が少ないキーワードはそれほど価格が上昇しないことがあります。
結論：スポンサー付きブランドはすべての広告戦略に必要です
Amazonのスポンサー付きブランド広告は、マーケットプレイスの販売者が最初に試す広告フォーマットの一つかもしれませんが、それは広告主の専門知識が増すにつれて廃棄されるべきだという意味ではありません。逆に！これらはAmazonでのブランドの可視性を高めるだけでなく、個別の製品もpushできます。さらに、他のPPC広告よりも優れたRoASを持つことが多いです。
しかし、考慮すべきいくつかの点があります：使用する画像や動画は高品質であるべきで、製品はBuy Boxを維持する必要があります。そうしないと、日予算が最終的に競合に利益をもたらすことになります。その時だけ、包括的な戦略の価値ある要素となります。
画像のクレジットは画像の順に次の通りです：© Kevin Carden – stock.adobe.com / 図1 @ amazon.de / 図2 @ perpetua.com
