楽しさ倍増：Amazonの第二の Buy Box がマーケットプレイスのゲームを揺るがす準備が整いました！
Amazonの第二の Buy Box は皆をざわつかせています：ゲームチェンジャー！革命的！実際、顧客だけでなく、マーケットプレイスの販売者も新しい条件に適応しなければならないかもしれません。これまで、Buy Box は製品詳細ページの小さな黄色いショッピングカートのフィールドとして知られていました。しかし、将来的には、すべてのリスティングに2つのバージョンが存在する可能性があります。
世界最大のマーケットプレイスでのショッピング革命に備えましょう！Buy Box からすべての販売を独占していた単一の販売者の時代は終わるかもしれません。Amazonは、少なくとも2人の販売者が注目を共有できるオプションを導入します。これらの変更がオンラインショッピングの未来をどのように形作るのか、そして Buy Box の配置に対するダイナミックリプライシングがまだ関連性があるのかを発見してください – 読み進めましょう！
Buy Box はパフォーマンスにどのような影響を与えますか？
Amazonの Buy Box を解読することは、オンライン販売者にとって聖杯であり、理由は明白です – 製品ページの小さな黄色いボタンを通じて驚くべき90%の販売が行われています。
オンライン小売の激しい競争の中で、Buy Box アルゴリズムの複雑さをマスターすることは、ただ生き残るのと繁栄するビジネスを運営することの違いを意味します。特に卸売を行っている人々にとってはそうです。Buy Box を獲得し維持する能力は、販売を促進するだけでなく、プラットフォーム上での可視性を高め、販売をさらに押し上げるポジティブなフィードバックループを生み出します。
Buy Box の適格性を決定する要因はいくつかありますが、製品の可用性、価格、販売者のパフォーマンス指標など、これらの要素を理解し最適化することは、多くのオンライン販売者にとって課題となることがあります。しかし、Buy Box を成功裏に解読した者は、成長と収益性のための巨大な可能性を解き放ち、常に進化するeコマースの世界でトップパフォーマーとしての地位を固めることができます。
Amazonの第二の Buy Box の導入は、オンライン小売業者にとって単なる二度目のチャンスではなく、ゲームチェンジャーです。今や、2位の販売者も自分のオファーで輝き、注目を集めるチャンスがあります。第二のオファーの可視性が高まることで、より多くの販売が生まれ、分配が根本的に変わることが期待されます：90 % / 10 % の代わりに、50 % / 40 % / 10 % のような異なる分配が考えられます。しかし、それは今後の展開次第です。
少し背景を説明します：Amazonの第二の Buy Box の誕生
ご存知の通り、Amazonはプラットフォームとしての二重の機能を持っています：同社は販売者が自分の製品を販売できるマーケットプレイスを運営し、同時に自らも販売者として機能しています。
アマゾンが第三者ベンダーからの豊富なデータセットと非公開のビジネス情報にアクセスできることは秘密ではありません。データ駆動型の企業として、アマゾンはこの情報を活用して自社の成長と成功を促進する能力を持っています。また、アマゾンが得た情報を自社の成功と成長のために利用できることも明らかです。アマゾンは、競争法を利用し、Buy Boxの授与に影響を与えたとして、すでに何度も批判されています
以前に何が起こったか: 欧州委員会は2019年半ばに調査を開始しました そして2020年末にアマゾンが市場での公正な競争のためにデータを使用できなくなる可能性があるという予備的見解を示しました。今のところ、順調です。
しかし、今、私たちはアマゾンでのBuy Box 2の導入に関する最も重要な議論に来ています。第二の調査で、委員会は以下を知りたがっていました:
1. それぞれのBuy Boxの勝者が実質的に販売を授与される唯一の商人であるのはなぜか、そして
2. Buy Boxの株式の授与と商人によるFBAプログラムの使用との関係は何か。
アマゾンにとってのウィンウィンの状況は、委員会にとって明らかでした:
ショッピングカートフィールドとプライムプログラムの相互作用には二つの大きな結果があります。第一に、それはアマゾン自身のオファーとFBAを利用する販売者のオファーを不公平に優遇します。第二に、FBAを使用しないオンライン小売業者のオファーを消費者が確認するのを難しくします。これは、潜在的な購入者がより良い取引を見逃す可能性があることを意味します。
アマゾンにおける第二のBuy Boxの誕生
重大な罰金の脅威に直面した後、アマゾンは以下のコミットメントを行わざるを得ませんでした:
2023年6月までに、第二のBuy Boxの実施はイタリアを除くすべてのEU諸国で完了しなければなりません。さらに、アマゾンはプライムプログラム（アマゾンFBA）に関して以下の拘束力のあるコミットメントを行いました:
革命的！ゲームチェンジャー！ – アマゾンにおける第二のBuy Boxに対する専門家の反応
最近、eコマースプラットフォームで第二のショッピングフィールドが導入されたことは、業界の専門家やオンライン販売者からの反応を引き起こしました。 インターネットワールドビジネスのイングリッド・ロマーは、ロニー・マルクスの#Gamechangerハッシュタグに注目し、アマゾンがすでにテストしている可能性のある最初の変更を検討しました。
新しい展開によって最も影響を受けるのは、市場の販売者であり、「間違った」Buy Boxに配置されることが広告や広告予算にどのように影響するかを理解したいと考えています。ルールによれば、「Buy Boxを所有する者は広告費を支払わなければならない」とされており、オンライン小売業者にとってさらに複雑さが増しています。さらに、現在のところ、第二のBuy Boxの潜在的なデザインに関して混乱があり、ユーザー体験を向上させるよりも混乱を引き起こしています。
第二のBuy Boxを製品ページや検索に実装することに関する議論は続いており、小売業者や代理店のマネージャーがBuy Boxの監視や二つのオファー間の競争がどのように展開されるかについて質問を提起しています。これらの懸念は、最近の投稿（ドイツ語のみ）でマイケル・フロンツェクによって強調されており、第二のBuy Boxの影響に関するさらなる明確さと情報の必要性を反映しています。
この展開の影響に業界が引き続き苦しむ中、第二のショッピングフィールドの導入がオンライン小売業者にとって重要な影響を与えることは明らかです。この最新の変化に対して、eコマースの風景がどのように進化するかは、時間が教えてくれるでしょう
第二のBuy Boxと価格再設定
第二のBuy Boxの勝者を選定するための基準はまだ決まっていません。第二のオファーがFBMにのみ配置されるのか、バンドルが対象となるのかは不明です。しかし、変わらないことが一つあります: 価格は依然としてBuy Boxの配分において決定的な要因です。価格を最適化する販売者は、リストの上位に位置し、可視性と販売を獲得する良いチャンスがあります。
ここで、SELLERLOGICのような価格再設定ツールが登場します。これにより、販売者は製品価格を完全にコントロールし、Buy Boxを獲得することができます – それが1位であろうと2位であろうと。第二のBuy Boxの導入により、より高い価格で同様の可視性を達成する可能性が開かれ、価格再設定ツールの重要性がこれまで以上に高まっています。「技術的には、アマゾンからの変更はまだ発表されていません。私は、FBM販売者が第二のBuy Boxでより多くの販売を生み出すチャンスが高いと考えていますが、それはまだ見てみないとわかりません。私たちの推奨は、自己のパフォーマンスを追跡し、価格を動的に調整し、自分のビジネスにとって何が正しいか、重要であるかを明確にすることです。」 イゴール・ブラノポルスキー、SELLERLOGIC
最終的な考え
最近、オンライン小売プラットフォームで第二のBuy Boxが導入されたことは、多くのオンライン小売業者にとってより公正な競争への希望を呼び起こしました。特に、eコマースの巨人アマゾンと競争している業者にとって、Buy Boxはプラットフォーム上での成功の重要な要因となります。この前向きな展開にもかかわらず、その影響の程度は不確かであり、現在の議論は主に推測的なものです。
関心のある関係者は、すでに両方のBuy Boxで広告されているオファーを探ることで、第二のBuy Boxの潜在的な影響について初期の印象を得ることができます。しかし、編集チームは新しい展開に対する潜在的な購入者の反応により焦点を当てています。第二のBuy Boxの導入は顧客の混乱を引き起こすのか、それとも同じ製品の価格が大きく異なること、そしてアマゾンがプラットフォーム上の唯一の販売者ではないことに関する問題を解決するのか、今後の展開が注目されます。
最近、第二のBuy Boxの導入が、バイヤーにとっての競争の増加と透明性の向上につながることが期待されていますが、それが実現するかどうかはまだ不明です。eコマースの風景が進化し続ける中、この展開がオンライン小売の全体的なダイナミクスに与える影響を監視することは興味深いでしょう
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