プライベートラベル Repricer: あなたの競争相手が欠けている内部知識
プライベートラベルと Repricer が素晴らしい組み合わせであることをご存知でしたか？ 競争相手がしばしば何も知らない競争上の優位性です。 商品ビジネスで一般的なことは、プライベートラベルではしばしば活用されていません。 その理由は何であり、プライベートラベルの販売者はAmazonのサードパーティの販売者から何を学ぶことができるのでしょうか？
オンライン取引で生計を立てたい人々は、一般的に商品を販売することが利益を得る最も簡単な方法だと考えています。 プライベートラベルの販売者は、しかし、独自の要素で群衆から際立つ製品を販売することがより良い解決策であることを知っています。 プライベートラベルの販売者として、あなたは商品仲間のように Buy Box を競い合う必要はありません。 価格設定に関しては、競争に注意を払う必要はありません。 それとも、そうですか？
プライベートラベルビジネスに不慣れな方への簡単な紹介。
これがAmazonのプライベートラベルビジネスの利点です
プライベートラベルビジネスは素晴らしく、シンプルです。 プライベートラベルの販売者として、あなたは製造業者から商品を購入し、それを自分のブランド名の下でラベル付けして販売します。 Buy Box には競争がありません。 さらに、Amazonでプライベートラベルを販売する際に、さらなる利点を享受できます：
プライベートラベル Repricer for Amazon: 競争力のある価格設定の重要性
プライベートラベルの販売者は、リプライシングツールの広範な機能をしばしば見落とします。 最初に思い浮かぶのは、Amazonでの自動価格調整は、最安値で Buy Box を獲得するために商品にのみ必要だということです。 しかし、プライベートラベルでは、Repricer はそれ以上のことができます。
Amazonは似たような、あるいは同一のアイテムであふれています。 まだ占有されていないニッチを発見していない限り、そのアイテムは他の販売者によっても提供されている可能性が高いです。 したがって、「プライベートラベル製品には競争がない」という考えは単に間違っています。
特定の価格と利益率でアイテムを提供すると、比較可能な商品を提供している他のプライベートラベルの販売者は、あなたよりも低い価格で販売する可能性が高いです。 賢明なアプローチは、あなたの価格が類似製品の現在の競争と一致するようにすることです。 類似製品の場合、消費者は最も安いオファーを選ぶ可能性が高くなります。
競争に対処し、価格を比較することは面倒であり、特に10以上の製品を提供する予定がある場合は膨大な努力を必要とします。この時点で、プライベートラベル Repricer の利点を考慮する価値があります。
プライベートラベル Repricer で製品リスティングを最適化するにはどうすればよいですか？
ダイナミックな Repricer は、単に価格を厳格に push する以上のものを提供します。 SELLERLOGIC Repricer は、プライベートラベルの販売者に、マージンを犠牲にすることなく競争力のある価格で製品を販売するためのさまざまな戦略を提供します。 さまざまな戦略を詳しく見てみましょう。
デイリー Push 戦略
あなたがプライベートラベルの販売者として化粧品を販売していると想像してみましょう。 経験に基づいて、あなたのターゲットオーディエンスは、クリームやメイク落としパッドの供給が少なくなっていることに気づくのは、仕事の前の朝か、寝る前の夜であり、それに応じてこれらの製品をその時間に購入します。 この製品の売上は、顧客のルーチンに応じて上下します。 Manual に価格を調整することは、純粋に時間とお金の無駄になります。
そのような製品に対して、デイリー Push 戦略は非常に適しているかもしれません。 SELLERLOGIC Repricer は、毎日真夜中に特定の開始価格を設定し、その後継続的に最適化します。 需要が低い期間中、販売者は価格を下げることで需要を刺激できます。一方、売上が高い時期には、価格を上げることで利益を最大化できます。このダイナミックなリプライシングにより、販売者は市場の変化に対応し、利益率を最適化することができます。
売上ベースの戦略: 売上の強度に基づいてオファーの価格を再設定する
化粧品の例を続けましょう: 日焼け止めは高温でより頻繁に販売されます。 固定価格では、マージンを失います。 プライベートラベルの場合、Repricer は売上に基づいた戦略を提供します。 これは、製品の価格が販売数量に応じて調整され、長期的に需要に影響を与えることを意味します。 例: 売上が増加した場合、化粧品が30ユニット販売されるごとに価格を5パーセントずつ段階的に引き上げることができます。
ルールは逆にも機能します。 天候に応じて、日焼け止めは購入される頻度が低くなります。 もし週にXユニット未満を販売している場合、最低価格を犠牲にすることなく、価格を段階的に引き下げることができます。 成功を約束する適切な価格が見つかれば、その価格はアイテムが再び人気になるまで維持されます。
そして、これらすべては自動化されています。 あなたは最低価格、上昇または下降する価格調整のパーセンテージ、販売数量を設定します。 残りは価格最適化ソフトウェアがあなたのために処理します。
Cross-product: 競合他社と比較してオファーの価格を再設定する
リプライシングの際には、競争との比較を見落としてはいけません: 競合他社のオファーを探し、Repricer に応じて価格を決定させます。 なぜなら、価格が高すぎると売上が鈍化する一方で、価格が低すぎると不必要に利益率が狭くなるからです。
化粧品の例を続けましょう: あなたはアイパッドを販売しており、検索結果には606の競合他社がいます。 Amazonで独自の調査を行い、主要なキーワードの下でどのようなオファーや取引が見つかるかを特定します。 顧客と競争したい20の競合他社に競争の範囲を制限し、ASINを使用して希望する価格差を決定します。
SELLERLOGIC Repricer は定期的にこれらの製品の価格をチェックし、それに応じてあなたの価格を調整します。 これにより、競争力を維持することができます。 必要に応じて、最安値のオファーで売上を増加させることにも貢献できます。 なぜなら、買い手はほぼ常に比較可能なオファーの中から最も安い価格のアイテムを選ぶからです。
結論
Amazonのようなプラットフォームでのプライベートラベルの販売者は、ブランド、製品、価格をコントロールできる独自の立場にあります。しかし、競争力を維持するためには、効果的な戦略とツールが必要です。 SELLERLOGIC のようなプライベートラベル Repricer を使用することは、価格を動的に調整し、売上を増加させ、利益率を最適化し、競争に遅れを取らないために非常に役立ちます。 SELLERLOGIC は、さまざまな状況やニーズに合わせたさまざまなリプライシング戦略を提供します。 この記事は、リプライシングがプライベートラベルの販売者にとって合理的であるだけでなく、ますます競争が激化するオンライン小売環境で成功するために不可欠であることを明確に示しています。
「プライベートラベル」は英語から来ており、「自社ブランド」を意味します。 自社ブランドの製品は、小売業者のために特別に製造されたアイテムであり、彼らが自社のブランド名の下で販売できるようにします。 販売者として、あなたは選択したアイテムを製造者と直接カスタマイズまたは改善する機会があります。 さらに、製造者はリクエストに応じてカスタムパッケージを提供したり、あなたの会社のロゴを印刷したりすることができます。
プライベートラベルとは対照的に、商品では既に確立されたブランドを使用するため、新しいブランドを構築する必要はありません。 あなたは純粋に販売者として行動し、例えば、AmazonでオーラルBの歯ブラシやナイキの靴を提供することができます。 ブランドはすでに確立されており、顧客は特にそれを探します。 小売業者として、あなたの主な焦点は Buy Box を獲得することになります。
