適切な価格戦略での立ち上げ：SELLERLOGIC Repricerを使用して、あなたのビジネスに本当に合った戦略を見つけましょう – 実用的な例も含めて！
AmazonのSELLERLOGIC Repricerにより、オンライン小売業者は、個々のニーズに適応できるさまざまな異なる戦略を利用できるか、または完全に自動化された価格を信頼性高く最適化することもできます。これらの戦略は多様で、商業商品を販売する売り手やプライベートラベルの所有者の両方を対象としています
SELLERLOGIC Repricerは、設定された最小価格または最大価格を決して無視しません。したがって、最適化は指定された価格範囲内でのみ行われます。価格の一致または入札の制限が設定された最小価格によって制限される場合、この最小価格が設定されます。価格を引き上げる機会がある場合、価格は最大価格まで引き上げられます
ここでのすべてが少し速すぎると感じていますか、それともこの時点で基本的な知識を再確認したいですか？それなら、次のトピックに関するすべてを見つけることができます：“価格再設定とは何か、売り手が避けるべき14の最大の間違いは何ですか？”
SELLERLOGIC Repricerの最適化戦略
SELLERLOGIC Repricerはさらに多くのことができます：提示された戦略を使用することで、経験のないオンライン小売業者と経験豊富なオンライン小売業者の両方が価格を最適化できます。これらの戦略は、すべての顧客に追加料金なしで提供され、個々の製品や製品グループの両方に適用できます。以下では、さまざまな戦略をより詳しく紹介したいと思います。
#1: Buy Box
Buy Boxについて、Amazonでのすべての販売の90%が行われます。なぜなら、ほとんどの顧客は商品ページの下部に他の売り手がいる第二のボックスに気づかないからです。したがって、商業商品に対する小さな黄色のショッピングカートフィールドの競争は特に激しいです。したがって、SELLERLOGIC Repricerは、Buy Boxでの最適化のために特別に開発された戦略を持っています。
Buy Boxを取得するためには、製品価格が重要であり、いくつかの他の要因も関与します。多くの他の従来の価格再設定ツールとは異なり、SELLERLOGICツールは最低価格のみに依存しません。Buy Boxが獲得されると、私たちのRepricerの仕事は終わりません：市場状況を継続的に分析し、最大価格に達するまで、またはBuy Boxを維持する前提がさらなる価格上昇を禁止するまで、価格を引き上げます。
このようにして、SELLERLOGIC Repricerを使用することで、自分のマージンを見失うことなくBuy Boxを獲得することが可能です。逆に、売上を増加させ、ツールを使用しない場合よりも高い価格と高いマージンを達成します！
Buy Box戦略の適用例
#2: Cross-Product戦略
Buy Boxは、すべてのAmazonの売り手にとって重要ではありません。プライベートラベル製品は通常、1人の売り手によってのみ提供されるため、自動的にBuy Boxを保持します。このようなオファーでは、競争は製品詳細ページではなく、検索結果ページで行われます。すべては可視性に関わっています：ここで良いランキングを確保した者が顧客を獲得します。
最適なAmazon SEOに加えて、製品価格もここで重要な役割を果たします。そして、それはアルゴリズムだけでなく、顧客にとってもです。なぜなら、Amazonは顧客がリスティングをクリックする前に、製品の価格を目立つように表示するからです。
したがって、Amazonの顧客の購買決定は製品価格に大きく依存しています。競合製品がない場合、もちろん希望するマージンと需要に基づいて純粋に決定することができますが、この快適な状況を享受している売り手や製造業者は非常に少数です。他のすべての人は、競争に基づいて価格を設定する必要があります。これにより、製品価格が魅力的に保たれ、売上が増加し、Amazon検索でのランキングが向上します。
SELLERLOGICのcross-product戦略を使用すると、選択した製品を最大20の類似競合製品と比較し、それに応じて価格を調整できます。売り手は、ASINに基づいて比較に使用する製品を指定し、リストされた製品との価格差を設定します。Repricerはその後、競合価格を定期的にチェックし、必要に応じて価格調整を行います。
しかし、自動化された価格最適化には追加の利点があります：cross-product戦略の適用は、魅力的な価格構造を確保するだけでなく、価格が低すぎることやそれに伴うマージンの損失を防ぎます。なぜなら、SELLERLOGIC Repricerはあなたの最小価格と最大価格を決して無視しないからです。コストに基づいた自動計算も可能です。このようにして、最も簡単な方法で収益性を維持できます！
#3: デイリーPush
しかし、すべてのAmazonの売り手が競争の激しい商業商品を販売しているわけではありません。売り手が1人しかいないあまり知られていないブランドやプライベートラベルの場合、Buy Boxを強制することはほとんど意味がありません。なぜなら、通常は価格最適化なしで既に獲得されているからです。代わりに、デイリーPush戦略を使用することで、自分の売上データに基づいて最適化することが可能です。
SELLERLOGIC Repricerは、毎日00:00に設定された開始値、例えば最小価格から始まります。売上が増加すると、この増加に基づいて価格を徐々に引き上げることができ、例えば50ユニット販売ごとに3%引き上げることができます。また、異なるルールを組み合わせることも可能で、すでに販売された商品の数量が多いほど価格上昇が比例的に高くなるように設定できます。逆に、反対のケースも設定できます：Xユニット販売後、価格がYパーセントポイント下がります。
デイリーPush戦略の適用例 1
ある売り手が、自分のブランド「SiehtGutAus」の装飾品をAmazonで販売していると仮定しましょう。高品質のキャンドルホルダーの開始価格は39ユーロです。通常、いくつかの注文は午前中に入りますが、日々のビジネスは主に夕方の時間帯に行われます。したがって、売り手はRepricerに指示して、50ユニット販売後にキャンドルホルダーのSKUの価格を5ユーロ下げるようにします。さらに50ユニット販売後、価格は再び4ユーロ下がります。
価格の引き下げは通常、売上を促進し、それが製品詳細ページのランキングを向上させます。夕方の時間帯に、このカテゴリのほとんどの購入者がAmazonを閲覧する際、製品の可視性と発見可能性が大幅に向上し、売上が増加します。真夜中には、価格が再び引き上げられ、価格の下落を防ぎます。
デイリーPush戦略の適用例 2
同じ売り手は、ペット用品セクターでも活動しています。開始価格が50ユーロの10キログラムのプレミアムドライドッグフードはお買い得ではありませんが、単一のタンパク源と有機成分のおかげで、この食品は市場に定着し、アレルギーのある犬を飼っている犬の飼い主の間である程度知られています。その結果、製品はAmazon検索でかなり良い可視性を築いています。Repricerを使用して、売り手は20ユニット販売後に価格を10%引き上げ、さらに20ユニット販売後に再び10パーセントポイント下げ、再度引き上げるというように進めます。
このようにして、彼はこの製品のために一日を通してより高いマージンを達成することができ、リスティングの発見可能性や可視性の潜在的な損失をリスクにさらすことなく実現できます。
#4: Push
Push戦略は、SELLERLOGIC Repricerを使用して売上データに基づく価格最適化も可能にします。デイリーPushとは異なり、Push戦略は24時間のリズムで適用されるのではなく、顧客が定義した期間に延長することができます。さらに、時間ベースの最適化と数量ベースの最適化を組み合わせることも可能です。
特にプライベートラベルの売り手は、販売価格を長期間にわたってコントロールできることで、製品の需要に影響を与えることができるという利点があります。例えば、Repricerは、過去X日間の特に高い需要の際に、価格を特定の値Yだけ引き上げることが可能です。需要が減少すると、再び価格を下方に最適化します。
もちろん、この戦略を使用して、対応するボックスをチェックすることでBuy Boxの喪失を防ぐことも可能です。したがって、Pushの最適化は、競争の少ない商業商品の売り手にも適しています。
Push戦略の適用例 1
売り手は、単一のタンパク質のドッグフードがウェットフードとしても販売されているかどうかについて、ますます多くの問い合わせを受けていることに気付きました。したがって、彼は今、缶詰の形でもその食品を販売しています。しかし、これはAmazonでの新しいリスティングであるため、製品の立ち上げ後の可視性と発見可能性はそれに応じて低いです。したがって、売り手はRepricerに、5回の販売後に製品価格を0.10ユーロ引き上げ、10回の販売後に0.50ユーロ引き上げるように指定します。15回の販売後には価格を3%引き上げ、20回の販売後には5%引き上げるべきです。
このようにして、マージンとランキングを徐々に向上させることができます。
Push戦略の適用例 2
さらに、売り手は装飾品の品揃えに別のキャンドルホルダーを追加しました。独特なデザインのため、彼はこの製品が好評を得るかどうか不安です。したがって、彼はRepricerに、1週間以内に10個未満の販売があった場合、価格を1ユーロ下げるように指示します。逆に、20個以上販売された場合、価格は1ユーロ引き上げるべきです。10から20の販売が記録された場合、現在の価格は変更されません。
このようにして、売り手は製品が顧客に届くまで価格を最適化することができます。望ましい販売数が達成されない場合、製品は売り切れ、資本が解放されます。一方で、製品の需要が増加すると、マージンが最大化されます。
#5: Manual
すべてのAmazonの売り手にはそれぞれのニーズがあります。あなたがRepricerに対して独自の要件を持っていることを理解しています。したがって、SELLERLOGIC Repricerを使用すると、あなたのビジネスに特化したmanual戦略を作成することもできます。manual戦略は、最も安い競合他社、”ホワイトリスト”で定義された競合他社、または”ブラックリスト”で除外されていないすべての他の競合他社を指します。
そのために、SELLERLOGIC Repricerはあなたにいくつかのパラメータを提供します：
- 希望する価格差と値のタイプ（金額またはパーセントポイント）
- ホワイトリスト（これらの売り手のみが含まれる）またはブラックリスト（これらの競合他社は無視される）
- 最小レビュー数（X件未満のレビューを持つ売り手は最適化に考慮されません）
- 最小売り手評価（Xパーセント未満のポジティブ評価を持つ売り手は最適化に考慮されません）
- 最大配達時間（X日以上の配達時間を持つオファーは最適化に考慮されません）
- FBA、FBM、またはすべてのフルフィルメント方法に対する適用
- 国内、外国、または両方からのオファーに対する適用
manual戦略の適用例
競技者のブラックリストを作成し、ブラックリストに含まれない競技者の価格に対してのみ価格を下げます。
#6: 位置
Buy Boxに関して位置1を除いて、製品詳細ページには最大で3つの追加の販売者が表示されることがよくあります。Repricerはこれらの位置を最適化することも可能です。たとえば、位置3を常に維持する必要がある場合、SELLERLOGICツールは販売価格をそれに応じて調整します。
ポジション戦略の適用例
上記の例のデイライトアラームクロックは非常に良いパフォーマンスを発揮しています。あまりにも良いため、Amazonはこの商品に注目し、私たちの販売者に直接Amazonに販売したいかどうかを尋ねます。彼はこの機会を逃したくありませんが、自分の仕事はまだ終わっていないことを認識しています。
今後、Amazonは必然的にBuy Boxで勝利します。したがって、販売者はRepricerを設定して、残りのオファーで2番目の位置を維持します。このようにして、彼は自分の価格でAmazonのオファーの販売価格を安定させ、二重に利益を得ることができます。
Repricerを使用するさらなる可能性
さらに、SELLERLOGIC Repricerはルールベースの最適化も提供します。したがって、次の方法で価格を最適化することが可能です：
- 固定価格: “シンプル”戦略を使用すると、販売者は製品または製品グループに固定価格を設定できます。
- マージン: 例えば15パーセントの一定のマージンを達成したい人には、同名の戦略が適しています。次の式が適用されます: 購入価格 + 希望値またはパーセンテージ + 配送料 + その他の手数料 + Amazon手数料 + VAT = 販売価格。
- 同じ価格: この設定では、販売者は直接の競合他社の価格に自分の価格を調整します。
通常、動的戦略はルールベースの設定よりも好まれます。なぜなら、データ集約的な分析をSELLERLOGICアルゴリズムよりも速く、または良く行うことができる人間はいないからです。それでも、結果ができるだけ計算しやすくなる必要がある場合など、厳格なルールがより賢明な選択肢となるケースもあります。これらの戦略は、プライベートラベルの提供者や商業商品を販売する販売者によって効果的に使用できます。
オンボーディングとコンサルティングが含まれています！
特に最初は、Repricerの多くの最適化および設定オプションがユーザーを圧倒することがあります。しかし、これは販売促進の可能性を試さない理由にはなりません。SELLERLOGICにはカスタマーサービスが含まれているためです。ツールのアクティベーション前後に、徹底的なアドバイスを提供します。
すべてのお客様には、ユーザーインターフェースに慣れていただくことを目的とした包括的なオンボーディングを提供しますが、SELLERLOGIC Repricerがあなたにとって最良の結果を達成することも同様に重要です。したがって、私たちは喜んでツールをあなたと一緒に設定し、すべての設定をあなたの個別のビジネスに合わせて調整します！問題が発生したり質問がある場合でも、私たちは常にサポートするために利用可能です – Repricerを長期間使用している場合でも。
私たちのサービスはすでに製品価格に含まれています！設定や類似のサービスに追加費用はありません。Repricerを知っていただくために、非拘束の14日間のtrial期間を提供します。このtrial期間は自動的に延長されることはなく、あなたが積極的に同意した場合のみ延長されます。もちろん、私たちのオンボーディングの恩恵も受けられます！
