ತಜ್ಞ ಸಂದರ್ಶನ: ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮೂಲಸೂಚನೆಯಾದರೆ ಅರ್ಧ ಯುದ್ಧ – ಸಂಕಟದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ತಯಾರಿಸಬೇಕು!

ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಜಗತ್ತು ನಿಲ್ಲಿತು: ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ, ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಇಂಧನ ಪಂಪುಗಳುಂತಹ ವ್ಯವಸ್ಥೆ-ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಮಾತ್ರ ತೆರೆಯಲ್ಪಟ್ಟವು, ಇಟಲಿಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪಾದನೆಗಳನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಸ್ಪೇನ್ ಕೂಡ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವ್ಯಾಪಾರಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿತು.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಲಾಕ್‌ಡೌನ್‌ಗಳಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆದಿತು – ಆದರೆ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಕಲ್ಲು ಮತ್ತು ಮಣ್ಣು ವ್ಯಾಪಾರದಂತೆ ನಷ್ಟವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿತು. ಆದರೆ, ಹಲವಾರು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರು: ಉತ್ಪಾದನೆಗಳು ನಿಲ್ಲಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸರಕಿಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ Buy Box ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಕಷ್ಟದಿಂದ ಗಳಿಸಿದ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಅಥವಾ ಖಾತೆ ನಿಷ್ಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಅರ್ಥವಾಗಬಹುದು.

ಆದರೆ ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ ಸರಕಿಗಳ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತೀರಿ, ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಸರಬರಾಜುದಾರನ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಏನು ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಯುರೋಪಿಯನ್ ಯೂನಿಯನ್ ಒಳಗಿನ ಸರಬರಾಜು ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿವೆ? ನಾವು ತಜ್ಞರಾದ ಮಾರ್ಟಿನಾ ಶಿಮ್ಮೆಲ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಸ್ಟೆನ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಕಟ-ಸಾಕ್ಷರವಾದ ಮೂಲಸೂಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ಆದರೆ ನೀವು ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ ಸರಕಿಗಳ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತೀರಿ, ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಸರಬರಾಜುದಾರನ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಏನು ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಯುರೋಪಿಯನ್ ಯೂನಿಯನ್ ಒಳಗಿನ ಸರಬರಾಜು ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿವೆ? ನಾವು ತಜ್ಞರಾದ ಮಾರ್ಟಿನಾ ಶಿಮ್ಮೆಲ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಸ್ಟೆನ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಕಟ-ಸಾಕ್ಷರವಾದ ಮೂಲಸೂಚನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ತಜ್ಞರು

ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ 2020ರ ಬೇಸಿಗೆದಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟಿಸಲಾಯಿತು.

ಸಂದರ್ಶನ

SELLERLOGIC: ನಮಸ್ಕಾರ ಶ್ರೀಮತಿ ಶಿಮ್ಮೆಲ್, ನಮಸ್ಕಾರ ಶ್ರೀ ಬ್ರಾಂಡ್! ಕೊರೋನಾ ಮಹಾಮಾರಿಗೆ ಮುಂಚೆ ನೀವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಹೇಳಿದಿರೆಂದು ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಈಗ ಬಹಳಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನೋವು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ: ಮೌಲ್ಯ ಶ್ರೇಣಿಯ ಕುಸಿತದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಮೂಲದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ. ಇಂತಹ ಅವಲಂಬನೆಯಿಂದ ಬರುವ ಇತರ ಹಾನಿಗಳು ಯಾವುವು?

ಮಾರ್ಟಿನಾ ಶಿಮ್ಮೆಲ್: “ಮೂಲಸೂಚನೆಯ ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಮೂಲದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದು ಪ್ರಾಂಶಿಕವಾಗಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ – ಆದರೆ, ನೀವು ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಪ್ಪಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಾನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದಲೂ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಸರಬರಾಜುದಾರನಿಂದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮೂಲಸೂಚನೆ ಮಾಡುವುದು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ – ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ಯೂರೋಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ. ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ಹಲವು ಕಾರಣಗಳಿವೆ: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅಡುಗೆ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾದ ತಯಾರಕರೊಬ್ಬರು ಕಂಚಿನ ತಜ್ಞರಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ಇವು ಬಹಳ ವಿಭಿನ್ನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸರಬರಾಜುದಾರನು ಕೆಲವು ಕಾಲದ ನಂತರ ಈ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಏಕೈಕ ಸರಬರಾಜುದಾರನೆಂದು ಅರಿಯುತ್ತಾನೆ – ಮತ್ತು ಅವರು ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಈ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.”

ಕಾರ್ಸ್ಟೆನ್ ಬ್ರಾಂಡ್: “ಖಚಿತವಾಗಿ. ನಾನು ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಸರಬರಾಜುದಾರನ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಅಜ್ಞಾನವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಅವಲಂಬನೆಯಲ್ಲಿ myselfನ್ನು ಹಾಕುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದಾದ ಸರಬರಾಜು ಕೊರತೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರಭಾವಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಂತರ ಭಯಾನಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಯದಲ್ಲೂ, ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಮೂಲದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದು ನನಗೆ ವಿತರಣಾ ಸಮಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಅನಾವಶ್ಯಕವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಸಹ. ಇನ್ನೊಂದೆಡೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ಕಾಲದ ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದ ಗ್ರಾಹಕ-ಸರಬರಾಜುದಾರ ಸಂಬಂಧವು ವ್ಯಾಪಾರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಇದು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಒದಗಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗುವುದು.”

SELLERLOGIC: ನಾನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಮೂಲದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದ್ದೇನೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಚೀನಾದಿಂದ ಅಥವಾ ಇಟಲಿಯಿಂದ, ಮತ್ತು ನಾನು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಸ್ಟಾಕ್ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ಅರಿಯುತ್ತೇನೆ – ನಾನು ಇದಕ್ಕೆ ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?

ಬ್ರಾಂಡ್: “ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಯಾವ ಮೂಲದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿರುವ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸರಬರಾಜುದಾರನು ನಾಳೆ ಇನ್ನೂ ವಿತರಣಾ ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಮೂಲಸೂಚನೆಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅಥವಾ ಪರ್ಯಾಯ ಸರಬರಾಜುದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಯೋಜನೆ B ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಯೂರೋಪೇಜಸ್ ಅಥವಾ ವೆರ್ ಲಿಫ್ಟ್ ವಾಸ್ಂತಹ B2B ವೇದಿಕೆಗಳು ಸರಿಯಾದ ಒದಗಿಸುವವರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.”

“ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸರಬರಾಜುದಾರನು ನಾಳೆ ಇನ್ನೂ ವಿತರಣಾ ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾರೂ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.”

ವೆರ್ ಲಿಫ್ಟ್ ವಾಸ್ ಹೊಸದಾಗಿ wlw Connect ಎಂಬ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ, ಇದು ಮೂಲಸೂಚನೆಯನ್ನು ಬಹಳ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಹುಡುಕುವವರು ಪ್ರಮುಖ ವಿವರಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹಿಂಜರಿಯಬಹುದು. ನಾವು ಈ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸೂಕ್ತ ಒದಗಿಸುವವರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಈ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರನ್ನು ಕೂಡ ಹುಡುಕುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಕಂಪನಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವವರಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ದೀರ್ಘ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ, ವಿನಂತಿಕಾರನು ಅವರು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೇರವಾಗಿ ಆಫರ್‌ಗಳಿಗೆ ಚರ್ಚೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು.

SELLERLOGIC: ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರಸ್ತುತ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಠಿಣ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆರ್ಥಿಕ ಹಾನಿಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಈ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನಗಳಿವೆಯೆ?

ಶಿಮ್ಮೆಲ್: “ನಾನು ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ ನಿಜವಾದ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ನಕಲಿ ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮೊದಲನೆಯವರು ತಮ್ಮಿಗಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾದ, ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಿಸಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರದವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಅಮೆಜಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ತಯಾರಕರಿಂದ ತಮ್ಮ ಲೋಗೋವನ್ನು ಹಾಕಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮಾನದಂಡದ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಮಾನದಂಡದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟಿಸುತ್ತಾರೆ.”

ಹೌದು, ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಹಿಂದಿನವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಕಷ್ಟಪಡುವರು. ಏಕೆಂದರೆ ಪರ್ಯಾಯ ಮೂಲವನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ – ಮತ್ತು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ಮತ್ತೆ ಒದಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ

ಪ್ಸೋಡೋ-ಖಾಸಗಿ ಲೇಬಲ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಸುಲಭವಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನವು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚೀನಾದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಆಮದುದಾರರಿಂದಲೂ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನಂತರ, ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಲೋಗೋವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಹಾಕಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ, ಇದನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಮುದ್ರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ; ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕೇವಲ EAN ಕೋಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ – ಖಂಡಿತವಾಗಿ, ಹೊಸ ಸರಬರಾಜುದಾರನ ಒಪ್ಪಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ.

SELLERLOGIC: ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಚೀನಾದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು?

ಬ್ರಾಂಡ್‌ಟ್: “ಇಲ್ಲಿ ಸಹ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವಲಂಬನೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ಅವಲಂಬನೆಗಳು ಚೀನಾದೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಜಗತ್ತಿನ ಇತರ ಭಾಗದ ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಇದ್ದರೆ. ಕೇವಲ ಒಬ್ಬ ಸರಬರಾಜುದಾರನ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗದಂತೆ, ಹಲವಾರು ಮೂಲಗಳಿಂದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಶ್ರೇಯಸ್ಕಾರವಾಗಿದೆ. ಇಂತಹ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ, ಹತ್ತಿರದ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಬಹಳ ಕಾಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಮತ್ತು, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದ ಸರಬರಾಜು ಕೊರತೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಸರಬರಾಜುದಾರರ B ಅಥವಾ C ಗೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೋಗಬಹುದು.”ಶಿಮ್ಮೆಲ್: “ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ನಾನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮೂಲ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಪೂರಕ ಆಯ್ಕೆ ಎಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ನನ್ನ ಮೂಲ ಆಯ್ಕೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಸರಬರಾಜುದಾರನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಾನು ನೇರ ಮೂಲದ ಹತ್ತಿರವಾಗುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಾನು ಸರಬರಾಜುದಾರನೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದು, ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಸರಬರಾಜುದಾರನು ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ವೃತ್ತಿಪರನಾಗಿರಬೇಕು. ಏಕೆಂದರೆ ಮಾತ್ರ тогда ನಾನು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ.”ಮರುಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನಾನು ನನ್ನ ಪೂರಕ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಾಗಿ ಸರಬರಾಜುದಾರನನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ (ಇದು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿರುವುದೇ ಅಥವಾ ಶಾಶ್ವತವಾಗಿರುವುದೇ ಇರಲಿ), ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಖರೀದಿಸುವ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಜೊತೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ. ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಹೊಸ ಸರಬರಾಜುದಾರನನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ಅವರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಇತರವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಲ್ಪ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ. ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ, Zentrada ಎಂಬ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಹಳೆಯ ಕಾಲದಲ್ಲಿ, ಈ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದನು, ಆದರೆ ಅವರು ಇಂದು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದಾರೆ.

SELLERLOGIC: ಮತ್ತು ಮೂಲವನ್ನು ಹುಡುಕುವಾಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಕರು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಏನನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು?

ಮೋಲ್ಡ್: “ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ EU ನಿಂದ ಸರಕಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ. ಏಕೆಂದರೆ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಇತರ ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯಗಳೊಂದಿಗೆ (ಸ್ವಾಯತ್ತ ಉದ್ಯೋಗ, ಅಮೆಜಾನ್ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಇತ್ಯಾದಿ) ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾರಾದರೂ ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಹಸವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಆರಂಭಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಅದು ಹರಕಿರಿಯಾಗಿದೆ.”

“ಯಾರಾದರೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಮದು ಮಾಡುವ ಸಾಹಸವನ್ನು ಆರಂಭಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಅದು ಹರಕಿರಿಯಾಗಿದೆ.”

ಒಬ್ಬರು ತಿಳಿಯಬೇಕು ಎಂದು, ಮೂರನೇ ದೇಶಗಳಿಂದ ಸರಕಗಳನ್ನು ಮಾರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಾವು ತಾವು ಉತ್ಪಾದಕರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಸಲು ಸಂಪೂರ್ಣ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊತ್ತಿದ್ದಾರೆ: ಕೀವರ್ಡ್ ಅನುಕೂಲತೆಯ ಘೋಷಣೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಯುರೋಪಿಯನ್ ಆಮದುದಾರನಿಂದ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಆ ಆಮದುದಾರನು ಉತ್ಪಾದಕ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಬಾಕ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳು ಸೂಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮೊದಲಿಗೆ ನೋಡಬಹುದು ಎಂಬ ಸುಂದರ ಪಕ್ಕ ಪರಿಣಾಮದೊಂದಿಗೆ. ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಉಂಟಾದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಆ ಆಮದುದಾರನನ್ನು ಹೊಣೆಗಾರನಾಗಿಸಬಹುದು. ಅವರು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯ ಕೊಂಡಿಯಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.

SELLERLOGIC: ಉತ್ಪಾದನೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮರಳಿ ಬರುವುದಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಬೇಸಿಗೆ ಸರಕಗಳ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಏನು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?

ಮೋಲ್ಡ್: “ಹಾ … ಇಂದು ಯಾರೂ ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ … ಇದು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇಟಲಿ ಅಥವಾ ಸ್ಪೇನ್‌ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದನೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರದೇಶದ ಮೇಲೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತವಾದ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಇದ್ದರೆ – ಅಥವಾ ಸರಬರಾಜುದಾರನು ಈ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಂದ ಸರಕಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ – ಎಲ್ಲವೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮರಳಿ ಬರುವುದಕ್ಕೆ ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, ನಾನು ಈಗಾಗಲೇ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮರಳಿ ಬರುವ ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿತಗೊಂಡ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಲವಾರು ಏಷ್ಯಾ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದೇನೆ. ಅಲ್ಲಿ, ವಿಸ್ತಾರಿತ CNY ನಿಂದ ಉಂಟಾದ ನಾಲ್ಕು ರಿಂದ ಆರು ವಾರಗಳ ಮಾತ್ರ ವಿಳಂಬವಿದೆ. ಮತ್ತು ಈ ನಡುವೆ, ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಮುಖಮೂಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಸ್ಕ್‌ಗಳ ಉತ್ಪಾದನೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವೇಗದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ. ಪ್ರತೀ ವಾರ, ಹೊಸ ಸಾಗಣೆಗಳು ಯುರೋಪ್‌ಗೆ ಬರುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸೌಲಭ್ಯಗಳಿಗೆ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.”ಬ್ರಾಂಡ್‌ಟ್: “ನಾನು ಸಹ ನಿರ್ಬಂಧಗಳು ಎಷ್ಟು ಕಾಲ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಜೀವನವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪುನಃ ಆರಂಭವಾಗುವುದು ಯಾವಾಗ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖಚಿತವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ, ಕೊರೋನಾ ಮಹಾಮಾರಿ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಸಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದರಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು 2020 ರಲ್ಲಿ 2.8 ಶೇಕಡಾ ಒಟ್ಟು ದೇಶೀಯ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಕುಸಿತವನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸುತ್ತವೆ.”

SELLERLOGIC: ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕೇವಲ ಚೀನಾದಿಂದ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ಮೂಲವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಇನ್ನೇನು ಕಾರಣಗಳಿವೆ?

ಮೋಲ್ಡ್: “EU ಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಲಾಭಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣ ಪುನಃ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವುದು EU ಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಮಾತನಾಡುತ್ತದೆ. ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಮೂಲವನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ನಿಷೇಧಿತವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ: ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಜವಾದ ಬ್ರಾಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಪರವಾನಗಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುಗಳು. ಇವುಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಧಿಕೃತ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ, ಅವರ ವಿತರಣಾ ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಒಂದರಿಂದ ಅಥವಾ ಪರವಾನಗಿ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಖರೀದಿಸಬೇಕು.”ಬ್ರಾಂಡ್‌ಟ್: “ವಿವರಿಸಿದ ಅವಲಂಬನೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ, ಸುತ್ತಲೂ ಇರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಸದಾ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯುರೋಪಿನಿಂದ ಒದಗಿಸುವವರು ಕಡಿಮೆ ಸಾಗಣೆ ಮಾರ್ಗಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, EU ಯೊಳಗಿನ ಸರಕಗಳ ಚಲನೆ ಶ್ರೇಣೀಬದ್ಧವಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಒಬ್ಬೇ ಕರೆನ್ಸಿ ಇದೆ – ಕೆಲವು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು.””ಧನ್ಯವಾದಗಳು!”

© aerial-drone – stock.adobe.com