아마존 스토어를 설정하는 것은 쉽지만, 제품을 주목받게 하는 데는 인내가 필요합니다. 같은 상품을 판매하려는 상인이 너무 많을 때 판매를 생성하는 데 필요한 주목을 받는 것은 어렵습니다. 따라서 아마존 광고 캠페인을 통해 스토어를 활용하는 것이 아마존에서 빠르게 판매하는 가장 좋은 방법입니다.
아마존 스폰서 제품 광고, 아마존 헤드라인 검색 광고, 아마존 제품 광고(일명 “제품 디스플레이 광고”)는 사용 가능한 세 가지 광고 형식입니다. 제3자 판매자라면 가장 인기 있는 광고 형식인 스폰서 제품 광고를 사용해야 합니다.
아마존 광고 플랫폼에 처음이거나 도움이 필요하다면 아마존 광고 비즈니스를 지원하는 데 필요한 것을 배워봅시다. 이 기사에서는 유용할 수 있는 최고의 아마존 광고 팁을 찾을 수 있습니다.
그렇다면 아마존 광고란 무엇인가요?
아마존에서 광고하는 것은 구글 광고와 매우 유사합니다. 아마존에서 키워드를 검색하면 상위 결과 중 일부는 아마존 광고라고 불리는 스폰서 게시물입니다. 이들은 “스폰서” 또는 “광고”라는 텍스트로 식별됩니다.
아마존 PPC는 “아마존 클릭당 지불“을 의미하며, 아마존 광고를 위한 청구 모델입니다. 광고주는 광고 클릭이 발생한 후에만 비용이 발생합니다. 클릭당 지불은 지불 프로세스를 의미하지만, PPC라는 용어는 클릭당 지불로 청구되는 디지털 광고 옵션을 지칭하는 데 더 일반적으로 사용됩니다. 아마존 스폰서 광고는 아마존의 PPC 광고 형태입니다. 아마존 스폰서 제품 광고는 가장 일반적인 광고 형식이며, 검색 결과 페이지나 제품 설명 페이지에 나타날 수 있습니다. PPC 광고는 이름에서 암시하듯이 스폰서 제품 클릭 수에 따라 아마존 소매업체가 지불합니다.
하지만 아마존 PPC 관리의 목표는 무엇인가요? 간단히 말해, 광고를 표시하는 데 사용되는 키워드를 식별하고 클릭을 얻어 가능한 한 많은 판매를 만드는 것입니다. 높은 입찰가와 정기적인 예산으로 주목받는 것은 식은 죽 먹기입니다. 이는 클릭과 판매를 얻을 가능성을 높입니다. 좋지 않나요?
하지만 PPC 관리의 가장 어려운 측면 중 하나는 가능한 한 입찰가를 낮게 유지하여 많은 판매뿐만 아니라 그 판매로부터 수익을 창출하는 것입니다. 예를 들어, 클릭 비용이 광고된 제품의 이익 마진을 초과하면, 판매된 품목 수와 관계없이 광고 캠페인에서 이익을 얻을 수 없습니다. 그리고 광고가 많은 클릭을 생성하지만 판매가 없다면, 상인은 손실을 보게 됩니다. 아마존 광고 형식에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.
아마존 광고 형식에는 어떤 것이 있나요?
아마존에서는 다양한 방법으로 광고할 수 있습니다. 현재 사용할 수 있는 세 가지 주요 형식은 다음과 같습니다:
스폰서 제품 광고
스폰서 브랜드
스폰서 디스플레이 광고
아마존 광고의 가치는 검색 결과 페이지를 보면 알 수 있습니다. 비용을 지불하지 않으면 잠재 고객에게 노출될 가능성이 낮습니다. 대부분의 검색어를 입력한 후 스크롤을 시작하기 전에 “Over the Fold”에서만 광고(빨간색으로 표시됨)를 볼 수 있습니다.
아마존 스폰서 제품 광고 또는 스폰서 제품
아마존에서 가장 인기 있는 광고 형식은 스폰서 제품 광고(SPAs)입니다. 이들은 유기적 검색 결과 위, 중간 또는 아래에 나타나며 구글의 텍스트 광고와 유사합니다. 또한 제품 설명 페이지의 “이 객체와 관련된 스폰서 항목” 섹션이나 속성 아래에서도 찾을 수 있습니다.
스폰서 검색 결과와 유기적 검색 결과의 유일한 시각적 차이는 작은 “스폰서” 표시(빨간색으로 표시됨)입니다. 스폰서 제품 광고(SPAs)에는 특별 할인, 다른 가격, 이름 또는 사진이 허용되지 않습니다.
유기적 이미지, 제목 및 가격 정보 외에 광고에는 다른 정보가 포함되어 있지 않습니다. 고객은 스폰서 제품 광고 중 하나를 클릭하면 제품 정보 페이지로 이동하게 됩니다.
스폰서 제품 광고는 새로 출시된 상품이나 유기적 순위가 낮은 제품의 판매를 증가시키는 데 유리합니다. 이들은 관련 검색 키워드에 대한 광고 공간을 채우는 데 도움을 주어 회사의 가시성을 유지하도록 합니다.
스폰서 제품 광고는 세 가지 변형으로 제공되며, 각 변형은 최대 CPC(클릭당 지불하는 요금)를 선택할 수 있습니다:
아마존이 적절한 검색어와 항목을 찾아주는 자동화된 옵션입니다.
키워드 기반 옵션으로, 일치 형식과 키워드를 선택하는 manual입니다.
특정 시장 및 제품 카테고리를 타겟팅할 수 있는 manual 제품 옵션입니다.
스폰서 브랜드
스폰서 브랜드는 모든 경쟁자의 제품 위에 표시되므로, 검색 필드 바로 아래와 유기적 검색 결과 및 스폰서 제품 위에 위치하여 소비자에게 구매 결정 과정의 시작에서 제시됩니다.
스폰서 브랜드 로고나 제목을 클릭하면 아마존 스토어, 맞춤형 랜딩 페이지 또는 최소 세 개의 브랜드 항목이 포함된 맞춤형 아마존 URL로 이동합니다(아마존 공급업체 전용). 광고주로서 목표를 설정합니다. 고객은 추천 ASIN 중 하나를 클릭한 후 제품 설명 페이지로 안내됩니다.
스폰서 디스플레이
아마존 로고와 행동 유도 문구가 제3자 웹사이트에 표시될 때, 이들은 통합됩니다. 이들은 다양한 크기로 제공되며 광고된 제품 설명 페이지에 링크됩니다.
아마존 브랜드 등록이 있는 판매자, 대리점 및 아마존 고객을 가진 에이전시는 스폰서 디스플레이 광고를 사용할 수 있습니다.
그들은 고유한 관심 그룹, 브랜드 또는 페이지 조회수 때문에 보입니다. 예를 들어, 제품 설명 페이지를 본 적이 있지만 아직 구매하지 않은 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
모든 상황에 맞는 접근 방식이 가장 잘 작동한다는 일반적인 믿음이 있습니다: 많은 PPC 에이전시들이 그렇게 생각합니다. 그러나 최상의 결과를 얻기 위해서는 특정 목표와 고유한 타겟 시장을 이해하는 것이 중요합니다. 여기에서는 두 가지 성공적인 아마존 PPC 전략을 살펴보겠습니다:
입찰을 최대한 활용하기
아마존 광고는 매우 경쟁이 치열한 게임입니다. 입찰을 개선하는 것보다 스스로 확인할 수 있는 더 좋은 방법은 없습니다. 이는 개발해야 할 필수적인 사항입니다. 그렇지 않으면 아마존 신들에게 간과당하고, 경쟁자들이 당신의 자리를 차지하게 될 것입니다.
광고 에이전시와 아마존 고문들은 입찰 최적화와 관련된 작은 세부 사항을 좋아합니다.
예를 들어, 수익성과 성장 사이의 “완벽한 균형”을 찾기 위해 입찰을 실험할 수 있습니다. 또한 동일한 광고 선택이 얼마나 더 효율적일 수 있는지 확인하기 위해 ACoS 비율을 테스트할 수 있습니다.
키워드 확보하기
유료 자동 캠페인을 사용하여 가장 적합한 아마존 검색 키워드를 찾고 있습니다. 그 후, 승자는 당신의 manual PPC 캠페인에 포함됩니다.
아마존 광고 비용의 평균은 얼마인가요?
아마존 광고주는 일반적으로 클릭당 $0.81를 지불합니다. 가격이 고정되어 있지 않다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 프로모션 캠페인의 가격은 예산과 경쟁에 따라 결정됩니다.
강력하게 경쟁하는 키워드에 대해서는 추가 비용을 지불할 계획을 세워야 합니다. 이는 입찰 전쟁을 촉발하여 가격을 상승시킬 것입니다.
아마존 PPC 비용은 얼마인가요?
페이스북 광고와 유사하게, 아마존 PPC는 경매처럼 작동합니다. 이는 관심 있는 참가자들이 지출할 수 있는 최대 금액을 입찰하도록 보장합니다. 최고 입찰자는 가장 좋은 광고 자리를 차지하며, 두 번째 최고 입찰자보다 단 1센트만 더 지불합니다.
3명의 서로 다른 광고주가 있다고 가정해 봅시다:
첫 번째 광고주 – $5/클릭
두 번째 광고주 – $6/클릭
세 번째 광고주 – $7/클릭
즉, 세 번째 광고주가 승리할 것입니다. 두 번째 광고주는 그들 다음으로 두 번째로 높은 입찰가를 제시했기 때문에 가장 높은 광고 위치를 차지하게 됩니다.
아마존 광고 최적화 방법
당신은 아마존에 많은 상품이 있기 때문에 이 플랫폼이 당신의 비즈니스에 이익을 가져다줄 것인지 회의적일 수 있습니다. 다행히도 아마존의 방대한 시장에서 군중과 차별화할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 시작하기 위해서는 잘 계획된 아마존 광고 캠페인만 있으면 됩니다.
제품 카테고리를 기반으로 잘 정리된 캠페인 만들기
당신은 아마존에 많은 상품이 있기 때문에 이 플랫폼이 당신의 비즈니스에 이익을 가져다줄 것인지 회의적일 수 있습니다. 다행히도 아마존의 방대한 시장에서 군중과 차별화할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 시작하기 위해서는 잘 계획된 아마존 광고 캠페인만 있으면 됩니다.
매력적이고 시의적절한 광고 문구 작성하기.
광고 텍스트가 제공하는 내용에 대해 사실적일 뿐만 아니라 가능하다면 창의적이고 유머러스하게 작성되도록 하세요. 혼잡한 아마존 검색 결과에서 차별화되는 것은 그 어느 때보다 중요합니다. 긴박감을 주는 것도 좋은 아이디어입니다. 예를 들어 세일이나 쿠폰을 진행할 때는 반드시 언급하세요.
광고 문구를 가능한 한 정확하게 작성하세요.
당신의 광고 문구는 판매하는 제품에 대해 매우 구체적이어야 합니다. 이러한 모든 정보를 광고 문서에 포함하는 것은 어려울 수 있지만, 가장 관련성 높은 정보를 포함하는 것이 중요합니다.
사용 가능한 세 가지 광고 형식을 모두 시도해 보세요.
지원되는 제품 광고는 가장 즉각적이고 측정 가능한 투자 수익을 가져올 수 있지만, 헤드라인 검색 광고는 더 충성도 높은 고객을 유도할 수 있습니다. 세 가지 광고 형식을 모두 시도해 보고 어떤 형식이 가장 좋은 결과를 생성하는지 확인한 후, 숫자가 명확해질 때까지 캠페인 결과에 따라 예산을 재배분하는 것이 좋습니다.
AAP 및 DSP도 아마존 광고 시 고려해야 합니다.
아마존 광고 플랫폼(AAP)은 아마존의 수요 측 플랫폼(DSP)으로, 아마존에서 제공하는 관리형 서비스 또는 승인된 회사의 셀프 서비스로 이용할 수 있습니다. 광고주는 다양한 광고 유형을 사용하여 제3자 웹사이트 및 애플리케이션에서 아마존의 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.
데스크톱 및 모바일 웹에서 광고 표시.
모바일 장치를 위한 배너 광고 만들기.
모바일 장치를 위한 전면 광고 디자인하기.
트렌딩 비디오에 광고 배치하기.
광고주는 DSP 미디어 구매를 통해 아마존 외부의 아마존 고객에게 도달할 수 있으며, 광고주는 AAP를 사용하여 아마존 페이지에서 광고 공간을 구매할 수 있습니다. 광고주는 아마존의 블로그, 스마트폰 애플리케이션 및 파이어 태블릿 대기 화면에서 아마존 비디오 광고를 사용하여 아마존 소비자에게 직접 콘텐츠를 전달할 수 있다는 점을 고려하는 것이 중요합니다.
DSP 프로모션을 통해 이름 및 제품 인지도를 높일 수 있습니다. 그러나 회사의 목표가 수익에 직접적인 영향을 미치는 광고에 돈을 쓰는 것이라면 AAP는 최선의 선택이 아닐 수 있습니다. AAP는 이미 다른 채널에서 광고를 진행하고 브랜드 광고의 본질에 익숙한 기업에 더 적합합니다.
최종 생각
아마존 광고는 많은 전자상거래 소매업체의 디지털 전략에서 중요한 부분입니다. 아마존의 규모와 고객들 사이에서의 명성 덕분에 이 플랫폼에서 수익을 창출하는 것은 필수일 뿐만 아니라 비즈니스를 확장하려는 소매업체에게도 필수적입니다. 아마존 광고를 통해 고객을 활용하여 아마존 상점의 가시성을 높일 수 있습니다.
아마존 상점에 주목을 받고자 하는 판매자에게 가장 신속한 선택은 아마존 광고를 통해 소비자를 활용하는 것입니다. 이 단계는 많은 시간과 노력이 필요하지만, 잠재 고객 측면에서의 투자 수익은 충분히 가치가 있습니다.
아마존 광고란 무엇인가요?
아마존에서의 광고는 구글 광고와 매우 유사합니다. 아마존에서 키워드를 검색하면 상위 결과 중 일부는 “스폰서” 또는 “광고”라는 텍스트로 표시되는 스폰서 게시물, 즉 아마존 광고입니다.
아마존 광고의 평균 비용은 얼마인가요?
아마존의 광고주는 일반적으로 클릭당 $0.81를 지불합니다. 가격이 고정되어 있지 않다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 프로모션 캠페인의 가격은 예산과 경쟁에 따라 결정됩니다.
아마존 PPC 비용은 얼마인가요?
페이스북 광고와 유사하게, 아마존 PPC는 경매처럼 작동합니다. 이는 관심 있는 참가자들이 자신이 지출할 수 있는 최대 금액을 입찰하도록 보장합니다. 최고 입찰자는 가장 좋은 광고 위치를 차지하며, 두 번째로 높은 입찰자보다 단 1센트만 더 지불합니다.
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