아마존 도매 FBA 및 FBM 판매자를 위한: 도매 비즈니스가 작동하는 방식
아마존에서 도매 제품을 판매하는 것은 전자상거래에서 입지를 다질 수 있는 수익성 있는 기회를 제공합니다. 제조업체나 도매업체로부터 대량으로 제품을 구매한 후, 이를 아마존에서 이익 마진을 붙여 재판매합니다. 개인 상표 비즈니스와 같은 다른 접근 방식과 달리, 아마존 도매는 이미 확립된 브랜드 제품의 재판매에 중점을 두어 제품 개발 및 브랜딩의 어려움을 없앱니다. 이는 빠르게 확장하고 검증된 시장 전략의 혜택을 누리고자 하는 신입 및 경험이 풍부한 판매자 모두에게 특히 매력적입니다.
그러나 도매에서의 성공은 스마트한 제품 선택, 동적 가격 책정 도구를 통한 올바른 가격 계산, 그리고 효율적인 물류에 달려 있습니다. 아마존 물류(FBA) 사용, 시장 동향 이해, 공급업체와의 협상과 같은 주제가 중요한 역할을 합니다. 이 기사에서는 아마존 도매를 시작하는 방법, 필요한 단계, 그리고 장기적으로 비즈니스를 수익성 있게 만들기 위해 가장 흔한 실수를 피하는 방법을 살펴봅니다.
아마존 도매란 무엇인가?
도매에 활동하는 기업과 개인은 제품을 제조업체나 다른 대형 중개업체로부터 대량으로 직접 구매하여 자신의 창고에 보관한 후, 이를 소량으로 최종 소비자에게 판매합니다.
따라서 아마존 도매 비즈니스를 운영하고 싶다면, 제조업체로부터 직접 상품을 구매하고 이를 아마존에서 개별 품목으로 더 높은 가격에 재판매합니다. 이를 위해서는 일반적으로 브랜드 소유자로부터 해당 판매 라이센스를 보유해야 합니다. 이를 “유통 허가”라고도 합니다. 브랜드 소유자나 공식 유통업체는 신뢰할 수 있고 평판이 좋은 판매자만이 자사 제품을 제공하도록 보장하기 위해 이러한 라이센스를 발급합니다. 이러한 라이센스를 얻으려면 브랜드 소유자에게 연락하거나 공식 도매업체로부터 제품을 구매하여 자동으로 획득할 수 있습니다.
아마존 도매 vs. 개인 상표
도매 판매, 즉 잘 알려진 주요 브랜드의 제품은 많은 소매업체가 아마존에서 시작한 원래의 비즈니스 모델이었습니다. 그러나 현재 대부분의 전문 판매자는 또한 제품 범위에 두 번째 유형의 제품을 보유하고 있습니다: 개인 상표. 여기서 소매업체는 자신만의 브랜드 제품을 개발하며, 모든 측면을 스스로 설계하고 영향을 미칠 수 있는 장점이 있습니다.
동시에, 이는 디자인, 마케팅 및 법적 문제와 같은 다른 작업도 포함됩니다. 이 제품이 아마존에 아직 존재하지 않기 때문에 판매자는 새로운 목록을 생성하고, 제품 상세 페이지를 디자인하며, 제품 이미지, A+ 콘텐츠 등을 관리해야 합니다 – 몇 가지 예를 들자면. 따라서 디자인의 광범위한 범위는 더 큰 책임을 동반합니다. 이러한 이유로 신입 판매자는 일반적으로 나중에 개인 상표 제품을 점진적으로 포트폴리오에 추가합니다.
아마존에서 도매 상품의 장점과 단점
아마존에서 도매 제품 판매는 장점과 단점을 모두 가지고 있습니다. 양쪽을 살펴보겠습니다.
장점
단점
아마존 도매를 위한 제품 조사
공급업체를 찾는 것은 어려운 일이 아니지만, 올바른 제품을 찾는 것은 도전입니다. 아마존에서 여전히 시작할 가치가 있는 도매 제품을 어떻게 인식할 수 있으며, 판매자는 어디에서 조사를 할 수 있을까요? 제품 선택을 위한 여러 가지 옵션이 있습니다. 아래에 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 정리했습니다:
팁 #1: 무역 박람회에 방문하세요.
무역 박람회는 판매하고자 하는 브랜드에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있게 해줍니다. 동시에 많은 중요한 사람들과 쉽게 접촉할 수 있습니다. 회사 소유자와 수많은 개인 대화를 나누고, 아마존에서 잘 팔릴 수 있는 새로운 제품을 찾는 동시에, 이러한 회사들이 중요하게 여기는 것, 아마존에서 판매하면서 이미 겪은 경험, 어떤 문제들이 있는지, 그리고 제3자 판매자로서 원활한 프로세스에 기여할 수 있는 점에 대해 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 따라서 무역 박람회는 아마존 도매와 관련하여 중요한 역할을 합니다.
팁 #2: 브랜드 웹사이트와 제품 포장을 활용하여 조사하세요.
아직 아마존에서 판매되지 않는 제품의 경우, 브랜드 웹사이트 및/또는 제품 포장에서 연락처 정보를 확인하여 아마존에서 판매에 대한 대화를 시작할 수 있습니다.
팁 #3: 베스트셀러를 살펴보세요.
아마존은 현재 베스트셀러 제품을 지속적으로 게시합니다. 이 제품들은 현재 높은 수요를 보이고 있으며, 이는 이미 가치 있는 제품 아이디어의 한 측면을 충족한다는 것을 의미합니다. 그러나 수요만으로는 충분하지 않으며, 아마존 베스트셀러 순위(BSR)는 계절성과 같은 많은 외부 요인의 영향을 받는다는 점을 염두에 두어야 합니다.
팁 #4: 도매업체 웹사이트 및 기타 마켓플레이스를 활용하세요.
Alibaba, Faire, Ankorstore 또는 Abound와 같은 웹사이트는 도매로 구매할 수 있는 인기 브랜드와 제품에 대한 통찰력을 제공합니다. 아마존에서 잘 팔리는 제품을 구체적으로 검색하고, 이를 공식 유통업체나 제조업체로부터 직접 주문할 수 있는지 확인하세요.
팁 #5: 경쟁업체의 제품 범위를 분석하세요.
아마존에서 다른 도매 소매업체가 판매하는 제품을 조사하세요. 그들의 목록을 확인하고 어떤 품목이 성공적인지 분석합니다. Keepa와 같은 특별한 도구를 사용하여 가격 및 판매 데이터를 확인하고, 제품이 장기적으로 수익성이 있는지 알아보세요.
제조업체와의 커뮤니케이션
브랜드가 일정 규모와 인지도를 갖추게 되면, 누가 자사 제품을 판매할 수 있는지 선택하기 시작합니다. 따라서 브랜드 및 공급업체와의 거래에서 신뢰할 수 있고 전문적인 태도를 갖추는 것이 특히 중요합니다. 반드시 회사를 소개해야 하며, 비즈니스 이메일 주소, 웹사이트 및 마케팅 계획을 포함해야 합니다.
가능하다면, 자신과 자신의 경험을 적극적으로 소개하세요. 어떤 부가 가치를 제공할 수 있나요? 어떤 마케팅 조치를 계획했으며, 아마존에서 성공적으로 판매하는 다른 브랜드의 추천사를 제공할 수 있나요? 또한 아마존 계정의 지표 (정시 배송률, 긍정적인 고객 리뷰 등)에 대해서도 언급하여 신뢰성을 강조하세요.
현재 시장에서 어떤 구매 가격과 구매 수량이 표준인지 미리 알아보세요. 그럼에도 불구하고 할인율이 증가하는 경우에는 여전히 협상하거나 더 많은 상품을 구매할 수 있습니다. 도매업체가 제품을 아마존 물류 센터로 직접 발송할 수 있는 경우도 있어, 많은 작업과 비용을 절감할 수 있습니다.
자신의 비즈니스 이미지도 염두에 두세요. 고객에게 무언가를 제공하고 싶고, 유통업체가 재주문 배송 날짜를 계획하기 때문에 항상 재고가 없는 상태가 되어서는 안 됩니다. 따라서 바로 본격적으로 시작하기보다는 소규모 테스트 주문으로 시작하세요.
최종 생각
아마존에서 도매 제품을 판매하는 것은 전자상거래에서 기존 비즈니스를 시작하거나 확장할 수 있는 유망한 기회를 제공합니다. 확립된 브랜드 제품을 사용함으로써 자신의 브랜드를 개발할 필요가 없어 시간과 자원을 절약할 수 있습니다. 동시에 소매업체는 잘 알려진 제품의 안정적인 수요와 브랜드 충성도의 혜택을 누릴 수 있습니다. 특히 신입 판매자에게는 계산 가능한 진입점을 제공하며, 경험이 풍부한 판매자는 효율적인 확장을 통해 비즈니스를 계속해서 성장시킬 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 도매 모델은 높은 초기 투자, 치열한 경쟁, 브랜드 및 공급업체에 대한 의존성과 같은 도전 과제를 안고 있습니다. 잘 계획된 제품 조사, 신중한 협상 및 적절한 물류 솔루션 선택이 성공에 결정적입니다. 이러한 도전에 맞서고 전문적인 커뮤니케이션과 신뢰할 수 있는 시장 분석에 의존하는 사람들은 아마존 도매를 통해 수익성 있고 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.
자주 묻는 질문들
아마존에서 도매로 활동하는 회사들은 제조업체나 다른 대형 중개업체로부터 제품을 대량으로 직접 구매하여 자신의 창고에 보관한 후, 이를 소량으로 최종 소비자, 즉 아마존 고객에게 판매합니다.
아마존 판매자의 수익은 크게 달라질 수 있으며 비즈니스 모델(예: 프라이빗 레이블, 도매, 차익 거래), 판매되는 제품, 마진, 수수료 및 경쟁과 같은 요인에 따라 달라집니다. 일부 판매자는 한 달에 몇 백 유로만 벌고, 다른 판매자는 연간 6자리 수 이상의 수익을 올립니다. 추정에 따르면 아마존의 제3자 판매자의 약 50%가 한 달에 €1,000에서 €25,000 사이를 벌며, 상위 판매자는 훨씬 더 높은 매출을 달성합니다.
네, 아마존에서 제품을 대량으로 구매하는 것이 가능합니다. 아마존은 또한 기업을 대상으로 하는 “아마존 비즈니스”라는 특별한 마켓플레이스를 제공하며, 이는 대량 할인 혜택을 제공합니다. 아마존에는 B2B 고객을 특별히 겨냥한 판매자들도 있으며, 이들은 더 큰 수량이나 판지 포장을 할인된 가격으로 제공합니다.
네, 누구나 아마존에서 판매할 수 있으며, 개인과 기업 모두 가능합니다. 판매자로 활동하기 위해서는 아마존 판매자 계정을 등록해야 합니다. 계정 유형은 두 가지가 있습니다: 개인 판매자 계정(가끔 판매에 적합)과 전문 계정(정기적인 판매 및 대량 판매를 위한). 그러나 판매자는 아마존의 정책 준수와 경우에 따라 사업 등록 및 세금 정보 증명과 같은 특정 요구 사항을 충족해야 합니다.
아마존 창고는 리퍼비시, 반품 또는 약간 손상된 제품이 할인된 가격에 판매되는 아마존 플랫폼의 특별한 영역입니다. 이러한 품목은 종종 고객 반품, 재고 과잉 또는 포장 손상에서 발생하지만, 아마존에 의해 점검되고 기능성으로 분류됩니다.
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