아마존 FBA 또는 드롭쉬핑 – 이들 유행은 모두의 입에 오르내리고 있습니다. 당신도 이 배송 방법 중 하나에 설득당하셨나요? 적어도 시도해보기 위해 전자상거래 회사를 설립할 생각이신가요? 아니면 기존의 사업을 이 방법 중 하나로 확장하거나 운영하고 싶으신가요? 그러나 온라인 거래의 두 가지 가장 수익성 있는 방법 중에서 결정을 내리지 못하고 계신가요? 여기에서 각 배송 옵션의 장단점을 알아보세요, 그래야 당신만의 의견을 형성할 수 있습니다.
아마존 FBA란 무엇인가요?
아마존 FBA(Fulfillment by Amazon)는 아마존의 서비스로, 배송 관련 프로세스를 완전히 마켓플레이스에 위임하는 것입니다. 아마존은 창고 용량을 제공하고, 포장 및 배송을 처리하며, 일류 고객 서비스와 온라인 거래의 시간 소모적인 프로세스에 대한 전문성을 제공합니다.
34.4백만 사용자! 이 숫자는 먼저 받아들여야 합니다. 하지만 이것이 아마존 FBA 또는 드롭쉬핑을 선택하는 데 충분할까요? 한번 살펴보죠.
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드롭쉬핑, 또는 스트렉겐게슈äft,은 상업의 특별한 형태입니다. 이 경우 주문은 예를 들어 온라인 상점의 온라인 소매업체에 들어오지만, 최종 고객에게 상품을 배송하는 것은 제품 제조업체 또는 도매업체가 담당합니다. 드롭쉬퍼는 상품의 유통 및 마케팅을 담당하지만, 상품을 소유하지 않으며 물리적으로 접촉하지 않습니다. 그러나 제품 가격을 결정할 수 있습니다. 재고 관리, 보관, 포장 및 상품 배송에 대한 책임은 제조업체 또는 도매업체가 집니다. 간단히 말해, 드롭쉬퍼로서의 당신의 임무는 제품에 대한 주문을 기록한 후 공급업체와 연락하는 것뿐입니다. 공급업체가 나머지를 처리합니다.
이제 결정적인 질문이 제기됩니다 – 위에서 언급한 유통 옵션 중 어떤 것이 더 높은 매출과 이익을 창출할까요? 아마존 FBA인가요, 드롭쉬핑인가요? 먼저 두 모델의 장단점을 살펴보겠습니다.
아마존 FBA: 장단점 설명
FBA의 장점
아마존 FBA를 통해 배송의 주요하고 비용이 많이 드는 프로세스를 아마존에 위임할 수 있습니다. FBA에서는 핵심 비즈니스에 집중하는 것이 중요합니다. 아마존은 귀하의 제품을 포장하고 배송하며 최고의 고객 서비스를 제공합니다. 이는 귀하가 제품 판매에 집중할 수 있는 충분한 시간을 확보할 수 있음을 의미합니다.
배송, 반품 및 고객 서비스는 한 곳에서 처리됩니다. 귀하의 제품이 아마존 풀필먼트 센터에 도착하면 모든 것이 자동화된 경로로 진행됩니다.
아마존 FBA의 가장 큰 장점 중 하나는 프라임을 통해 상품을 제공할 수 있다는 것입니다 – 귀하의 모든 제품에는 프라임 로고가 붙습니다. 이를 통해 독일에서만 약 3,440만 명의 대규모 구매력 있는 고객층에 접근할 수 있습니다.
FBA를 통해 더 많은 판매를 생성할 수 있습니다. 제안 비교 시 아마존 알고리즘은 FBA 판매자의 제품을 선호합니다. 이는 FBA 프로그램의 배송이 무료이기 때문에 구매자가 구매 버튼을 클릭하도록 유도하기 때문입니다.
FBA를 통해 국제화가 더 쉬워집니다. 많은 프로세스가 프로그램에서 직접 처리되기 때문입니다.
FBA의 단점과 이를 해결하는 방법
FBA는 가장 저렴한 옵션이 아닙니다. 그러나 모든 상호작용은 더 나은 비용 모니터링을 위해 별도로 청구되고 명시됩니다. 특히 제품의 무게와 치수를 확인하세요. 여기에서 더 높은 비용이 숨겨져 있을 수 있습니다.
FBA는 모든 판매 품목에 적합하지 않습니다. 특히 패키지의 무게와 크기가 결정적인 역할을 합니다. 따라서 계약 조건을 자세히 읽고 건강한 혼합 계산을 사용하는 것이 좋습니다.
특정 상품(예: 인화성 물질, 일부 식품 또는 사치품)은 아마존에서 배송되지 않습니다. 이러한 상품 중 일부는 FBM(판매자 이행) 또는 프라임을 통해 판매자가 배송할 수 있습니다. 두 번째 모델에서는 FBA와 마찬가지로 더 나은 배치 기회를 가질 수 있습니다.
고객과 직접적인 접촉이 없습니다. 반품이 발생할 경우 아마존은 귀하보다 고객에게 유리하게 결정하는 경향이 있습니다. 아마존 FBA와 드롭쉬핑 모두 동일하게 적용됩니다: 설명이 필요한 상품의 경우, 제품 페이지에 모든 정보를 제공함으로써 이를 완화할 수 있습니다. 업셀링 기회를 놓칠까 걱정된다면, 번들 상품을 제공하는 방법도 있습니다 – “이 카메라와 XY 렌즈, 그리고 숄더백을 구매하세요.”
배송뿐만 아니라 반품도 최종 고객에게 무료입니다. 반품은 더 빠르게 처리되며 추가 비용이 발생합니다. 의류나 신발과 같이 자주 반품되는 상품을 판매하는 경우, 이를 비용 계산에 반영해야 합니다.
FBA 오류 비율은 상당한 비용 요소가 될 수 있습니다. 시스템이 잘 작동하더라도 온라인 거대 기업도 실수를 합니다. 상품이 분실되거나 손상되거나 재고에 포함되지 않을 수 있습니다. 수동 검사는 너무 많은 시간을 소모하며, 온라인 판매자는 종종 10개의 보고서에서 데이터를 분석할 수 있는 전문 지식이 부족합니다. 많은 오류가 종종 발견되지 않으며 아마존에서 드물게 소통됩니다. 그러나 FBA 분석을 수행하고 아마존과의 커뮤니케이션을 완전히 준비하는 도구가 있습니다. 이후에는 사례를 복사하여 아마존에 전달할 수 있습니다.아마존 FBA 또는 드롭쉬핑을 선택하든, 강력한 경쟁을 예상해야 합니다. 아마존에서 경쟁력을 유지하려면 자신의 존재감을 관리하고 광고를 게재하거나 Buy Box에서 자리를 차지하기 위해 싸워야 합니다. 상업 상품 제공업체라면 Buy Box는 아마존에서의 성배입니다 – 여기서 최대 90%의 모든 구매가 이루어집니다. Buy Box에서의 배치 경쟁은 종종 가격에 따라 결정됩니다. 그러나 너무 성급하게 상품을 헐값에 판매하지 마세요. 아마존 알고리즘은 제안 배치에서 경쟁력 있는 가격, 안정적인 성능 및 우수한 고객 서비스의 조합을 찾습니다. 가격 최적화를 위해 최상의 가격을 계산하고 Buy Box를 차지하는 Repricer의 사용이 유리합니다.상품을 미리 구매해야 한다는 점은 드롭쉬핑에 비해 큰 단점입니다. 이렇게 묶인 자본은 구매력이 있는 고객을 유치하는 데 부족할 수 있습니다. 또한, 제품이 재고로 남아 있을 위험도 항상 존재합니다. 판매 전략에서 SELLERLOGIC Repricer를 통해 높은 재고 비용을 피할 수 있습니다.
FBA는 아마존에 대한 일정한 의존성을 초래합니다. 이 마켓플레이스는 많은 판매자에게 이미 가장 수익성 높은 유통 채널입니다. 그러나 오늘날 유효한 것이 내일은 완전히 바뀔 수 있습니다. 따라서 귀하는 상품 유통을 위한 또 다른 채널이 준비되어 있어야 한다는 점을 명심해야 합니다.
FBA는 기존 아마존 상점의 용량 한계에 도달한 온라인 판매자에게만 적합한 것이 아닙니다. 또한 프라임 고객에 대한 접근과 Buy Box에서의 상품 우선 배치를 활용하고자 하는 초보자와 경험이 풍부한 온라인 판매자에게도 적합합니다. 아마존이 이 서비스로 자신의 이익을 추구하고 (OMG!) 비용이 발생하는 것은 분명하며, 이는 정당합니다. 그러나 여기서 한 손이 다른 손을 씻습니다.
사실은 – 폭넓고 구매력이 있는 프라임 고객 그룹은 많은 아마존 판매자들이 FBA 없이 고객으로 맞이할 수 없다는 것입니다.
드롭쉬핑: 장단점 설명
아마존 FBA 또는 드롭쉬핑을 선택하기 위해, 이제 두 번째 배송 옵션의 장단점을 살펴보겠습니다.
드롭쉬핑의 장점
드롭쉬핑의 가장 큰 장점 중 하나는 FBA와 마찬가지로 사업을 시작하기 위해 특정 장소가 필요 없다는 것입니다. 이는 사업체 설립 및 건설에 대한 막대한 투자를 절약할 수 있으며, 이는 모든 신규 기업가에게 큰 부담이 됩니다.
드롭쉬핑에서는 온라인 판매자가 상품을 미리 구매할 필요가 없습니다. 따라서 실제 고객 유치에 더 많은 자금을 남길 수 있습니다.
공급자는 전적인 책임을 집니다 – 보증도 포함됩니다. 특정 제품에 대한 주문을 받은 후, 모든 것이 매우 간단해집니다. 주문을 도매업체 또는 공급업체로 전달하면 됩니다. 이 공급업체는 제품을 포장하고 배송하며 반품 처리를 담당합니다.
드롭쉬핑은 당신의 돈뿐만 아니라 귀중한 시간도 절약해 줍니다. 당신은 제품을 포장하거나 배송할 필요가 없으며 재고 관리에 신경 쓸 필요도 없습니다. 이는 귀중한 시간을 다른 사업 분야에 투자하고자 하는 사람들에게 가장 적합한 사업 형태로 부각되고 있습니다.
얻은 시간은 사업을 구축하는 데 투자하여 고객을 위한 가장 매력적인 제안을 찾는 데 사용할 수 있습니다.
드롭쉬핑의 단점과 이를 해결하는 방법
드롭쉬핑의 가장 큰 단점 중 하나는 귀하의 이름으로 판매하는 상품에 대한 품질 관리가 낮다는 것입니다. 귀하는 해당 품목을 소유하지 않으므로 모든 제품 정보와 결함을 알지 못합니다. 판매자의 진술에 의존해야 합니다. 제품이 실제로 작동 가능하고 온전하게 배송되었는지는 고객이 (불만을) 제기할 때까지 알 수 없습니다. 가능하다면 현장에서 제품에 대한 정보를 얻거나, 무작위 샘플 주문 및 정기적인 품질 검사를 수행하거나, 공급업체를 신뢰할 수 있습니다. 공급업체가 더 이상 기대하는 품질을 제공하지 않는 경우, 수정 요청을 하거나 새로운 제조업체를 찾아야 합니다.
많은 제품의 배송 시간은 일반적으로 더 깁니다. 요즘 많은 드롭쉬퍼들이 알리익스프레스와 같은 서비스를 이용합니다. 따라서 독일 또는 유럽에서 직접 배송하는 공급업체가 없다면 배송 시간은 2주에서 6주 사이로 변동합니다. 고객 문의 수를 줄이기 위해 이러한 정보를 구매자에게 공개하고 지속적으로 업데이트해야 합니다. 그래야만 긴 대기 시간으로 인해 고객을 달래줄 수 있습니다.
드롭쉬핑에서는 제품 품질과 배송 시간에 영향을 미칠 수 없기 때문에 고객 서비스에 많은 시간을 투자해야 할 가능성이 높습니다. 이렇게 하면 고객이 나쁜 리뷰를 남기는 것을 방지할 수 있습니다. 고객 서비스를 신속하게 처리하는 가장 간단한 방법은 미리 작성된 답변을 준비하는 것입니다. 한 번 작성하면 고객 지원을 위한 템플릿으로 사용됩니다.
할인 및 제안의 가능성은 낮거나 전혀 없습니다. 주문을 통해 대량 구매가 아닌 개별 주문을 생성할 수 있기 때문에 일반적으로 더 나은 조건을 얻기 위한 필요한 주문 한도에 도달하지 못합니다. 이를 위해서는 자체 재고를 보유해야 합니다.
고객에게 제안을 알리기 위해 판매 및 마케팅에 많은 시간을 투자해야 합니다. eBay, Amazon 등에서 상품을 제공할 수 있는 가능성이 있지만, 플랫폼의 이행 서비스를 통해 상품을 배송하는 상인들과 같은 이점을 누릴 수는 없습니다. 또한 Amazon에서는 주의가 필요합니다. Amazon 정책에 따르면 모든 문서, 즉 청구서 및 배송서는 판매자로부터 나와야 하며 그렇게 보여야 합니다.
트렌드는 매우 빠르게 변화하며, 경쟁은 모든 분야에서 매우 치열합니다. 새로운 판매 제품에 대한 연구에 많은 시간을 투자해야 합니다. 트렌드에 항상 주의하고, 제품 판매에 있어 창의적이어야 합니다.
드롭쉬핑은 온라인 거래를 시도하고자 하는 모든 사람에게 분명한 장점을 제공합니다 – 초기 자본이 최소화됩니다. 그러나 성공적인 드롭쉬핑을 위한 가장 중요한 전제 조건은 공급업체와의 신뢰할 수 있는 협력이며, 이는 하루아침에 이루어지지 않습니다. 공급업체는 최종 고객에게 상품의 품질과 빠르고 안전한 배송을 책임집니다.
나머지는 당신의 손에 달려 있습니다. 과소평가할 수 없는 여유 시간을 새로운 온라인 쇼핑몰, 고객 서비스, 제품 연구, 마케팅 및 상품 판매에 사용하게 됩니다. 이제부터 해변에 누워 돈이 주머니로 들어온다고 믿는다면… 글쎄요. 아마도. 언젠가. 나중에.
결론: Amazon FBA 또는 드롭쉬핑 – 무엇이 더 적합한가?
이제 배송 옵션의 모든 장단점을 한눈에 볼 수 있도록 표로 정리했습니다.
장점과 단점
아마존 이행
드롭쉬핑
물류 및 고객 주문 처리
1. 판매자는 제품을 배송 준비가 완료된 상태로 아마존에 보내야 합니다. 2. 아마존은 배송, 보관 및 반품 관리를 담당합니다.
1. 주문이 상인에게 들어옵니다. 2. 공급업체는 자신의 창고에서 고객에게 상품을 발송합니다. 3. 상인은 반품 관리를 담당합니다. 반품은 공급업체로 돌아갑니다.
재고 비용
상인은 아마존에 재고 비용을 지불합니다.
상인에게는 비용이 발생하지 않습니다.
고객 서비스
1. 고객 서비스는 아마존에서 담당합니다. 2. 반품의 경우 아마존이 종종 고객을 대신하여 결정합니다.
상인은 전체 고객 서비스를 담당하며 공급업체의 진술에 의존합니다.
배송 시간
프라임 서비스, 1-2일.
해외에서 2-6주. EU 및 독일에서 2-7일.
판매를 통해…
아마존, 자체 온라인 쇼핑몰.
온라인 마켓플레이스(아마존, eBay, 라쿠텐 등), 자체 온라인 쇼핑몰.
고객 기반
아마존 및 프라임 고객(독일에서 3,400만 구매자).
자체 고객 기반, 마켓플레이스 고객.
프라임 혜택 (Buy Box, 고객, 배송 등)
네
아니요
초기 자본
상품 구매, 아마존으로의 배송
최소한
품질 관리 가능
네
아니요
구매 시 할인 가능
네
아니요
경쟁
높음
높음
아마존 드롭쉬핑 vs. FBA: 두 배송 옵션의 장단점
아마존 FBA 대 드롭쉬핑 – 어떤 모델이 귀하의 전자상거래 비즈니스에 적합한 선택인지 일반적으로 답변할 수 없습니다. 그것은 귀하의 비즈니스에 대한 생각만큼이나 개별적입니다. 드롭쉬핑은 적은 초기 자본과 온라인 거래에 대한 경험이 적은 상태에서도 시작할 수 있지만, 마케팅, 판매 및 고객 서비스에서 큰 역량이 필요합니다. 아마존의 주문 처리 서비스는 큰 고객 기반, 빠른 배송 및 최고의 고객 서비스와 같은 명확한 이점을 제공하지만, 성공하고 싶다면 증가하는 경쟁에 맞서 싸워야 합니다 (드롭쉬퍼도 예외는 아닙니다).
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