좋은 아마존 FBA 제품 연구를 시작하는 방법에 대한 6가지 팁
다음 연구 및 제품 선택을 지원하기 위해, 우리는 최고의 팁을 조사하고 이 가이드에 요약했습니다.
팁 1: 아이디어를 찾는 방법
사실, 당신은 어디에서나 영감을 받을 수 있습니다. 그렇게 간단하게 들리지만, 현실에서는 실행하기가 어렵습니다. 제품 아이디어를 즉시 찾는 것은 불행히도 그렇게 간단하지 않습니다. 따라서 당신은 이 모든 것을 촉진할 수 있습니다.
도시로 나가서 Nanu Nana, Tedi 등 많은 잡화점에서 현재 어떤 제품을 판매하고 있는지 살펴보세요. 그리고 자신의 작업 공간에서 바로 검색하고 싶은 분들을 위해: 온라인 플랫폼인 Wish 또는 Alibaba에서 아이디어를 찾아보세요. 시작 페이지는 제품 검색 중에 영감을 줄 수 있는 기사들로 가득 차 있으며, 즉시 제품 포트폴리오에 포함할 수 있는 제품들도 있습니다.주의: 영감만으로는 충분하지 않습니다! 제품 선택 시 관심 있는 품목이 장기적으로 수익성이 있을 것인지도 고려해야 합니다. 그 방법은 다음 팁에서 알아보세요! 또한 제품 조사 과정에서 아마존 자체를 활용할 수 있습니다. 이 온라인 거인은 판매 수치를 기반으로 제공되는 제품을 자동으로 순위 매깁니다. 이러한 순위는 모든 카테고리에 존재합니다.
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팁 2: 아마존 판매 순위를 읽는 방법
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다른 한편으로, 그리고 이것은 훨씬 더 중요합니다, 당신은 그것을 통해 판매 잠재력과 따라서 제품에 대한 수요를 추정할 수 있습니다.
아마존 판매 순위는 아마존의 정보에 따르면 매시간 업데이트되며 항상 최신 상태입니다. 따라서 이를 통해 트렌드를 파악하고 수요를 추정할 수 있습니다. 만약 제품이 좋은 순위를 가지고 있다면, 이상적으로는 1위, 이는 제품이 비교적 잘 팔리고 있으며 수요가 그에 따라 높다는 것을 의미합니다.
아마존 FBA를 위한 잠재적인 상품을 제품 조사에서 찾았다면, 포트폴리오에 포함하고 싶은 경우 동일하거나 유사한 제품을 검색할 수 있습니다. 상업용 상품을 판매하는 경우 동일한 제품을 검색해야 합니다. 이는 예를 들어 ASIN을 통해 가능합니다. 반면에 자신의 프라이빗 레이블로 제품을 판매하는 경우 유사한 제품을 찾아야 합니다. 이제 아마존 판매 순위를 확인하여 판매 상황에 대한 그림을 얻을 수 있습니다.
하지만 아마존 판매 순위를 확인하는 데는 단점이 있습니다: 제품이 비교적 높은 또는 낮은 판매량을 가지고 있다는 것은 알 수 있지만, 귀하의 계산을 위해서는 더 정확한 숫자가 필요하므로 아마존 FBA 판매 수치도 분석해야 합니다. 그 방법은 다음 팁에서 알 수 있습니다:
팁 3: 아마존 판매 수치를 분석하는 방법
안타깝게도 거의 아무도 자신의 판매 수치 분석을 제공하지 않을 것입니다. 하지만 바로 이 분석이 필요합니다, 아마존 FBA 제품 조사 중에 귀하의 마진을 고려하여 장기적으로 수익성이 있는 상품을 찾기 위해.
999 방법 – 간단한 트릭
제품을 클릭하고 장바구니에 담으세요. 그런 다음 주문 수량을 999로 늘리세요. 일반적으로 그러면 공급자가 재고가 x개만 남았다고 표시됩니다.
이 절차를 하루에 한 번, 예를 들어 한 달 동안 반복하세요. 그 과정에서 각 재고를 기록해 두세요. 이렇게 하면 하루에 얼마나 많은 제품이 판매되는지 추정할 수 있습니다. 안타깝게도 이 방법은 항상 작동하지 않으며, 공급자는 최대 주문 수량을 설정할 수 있으며, 이를 초과할 경우 표시됩니다.
이 과정이 너무 오래 걸리거나 아마존 FBA 제품 조사에서 이 부분을 맡기고 싶은 경우, 스마트한 도구를 사용할 수 있습니다. 기본적으로 이들은 유사한 방식으로 작동합니다.
ShopDoc의 판매 레이더를 사용하면 다른 제품을 ASIN, 키워드 또는 판매자 ID를 기준으로 조사할 수 있습니다. 이를 통해 판매 수치, 가격 및 매출이 표시됩니다. 또한 검색 시 발견된 모든 제품의 평균값을 제공하여 자신의 판매량을 계산하는 데 도움이 됩니다.
팁 4: 경쟁 분석하는 방법
경쟁 조사에 대해 이야기하고 있으니…
아마존에서 판매하면 다른 공급자와 경쟁하게 됩니다. 왜냐하면 당신은 주변에 있는 유일한 판매자가 아니기 때문입니다. 이는 우리 조부모 시대와는 다르며, 그때는 오직 엠마 이모 가게에서만 쇼핑하던 시절이었습니다.
새로운 제품을 출시할 때는 먼저 그에 대한 가시성을 높여야 합니다. 이는 판매 수치를 통해 가능합니다. 만약 브라운과 필립스가 귀하의 경쟁자라면, 고객이 평가도 없는 귀하의 제품을 얼마나 자주 클릭할지 스스로 계산할 수 있습니다.
대형 브랜드는 귀하의 경쟁자가 되어서는 안 됩니다.
따라서 제품 조사 중에 아마존 FBA 상품에 대한 경쟁자를 주의 깊게 살펴보고, 경쟁에서 성공할 수 있는 현실적인 기회가 있는 시장에만 진입하는 것이 중요합니다. 그리고 수익성 있는 마진을 얻을 수 있습니다.
팁 5: 니치 시장을 공략하기
일부 제품이 동일한 니치를 공략하는 것은 충분히 의미가 있으며, 이 니치에 맞는 새로운 상품을 선택하는 것도 좋습니다. 이렇게 하면 교차 판매를 통해 고객이 제품을 구매한 후 추가 제품을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 결혼식 초대장을 판매하는 경우 감사 카드를 함께 제공할 수 있습니다. 이는 판매량 향상으로 이어질 가능성이 높습니다.
고객은 두 카드가 동일한 디자인일 때 기뻐할 것입니다. 이렇게 하면 독특한 제품 번들을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 재구매를 유도할 수 있습니다. 결혼식 카드의 경우, 고객은 먼저 귀하의 가게에서 초대장을 구매합니다. 결혼식 후에는 감사 카드를 찾게 되고 다시 귀하의 가게에서 찾게 됩니다. 첫 구매에서 좋은 경험을 했기 때문에 귀하에 대한 신뢰를 쌓았고, 다시 귀하에게서 구매하게 됩니다.
또한 이렇게 하면 이 니치의 전문가가 될 수 있습니다.
특히 수족관과 같은 전문 분야의 경우, 제품 설명 및 고객 커뮤니케이션에 적용할 수 있는 깊이 있는 지식을 보유하는 것이 유리합니다. 적합한 니치는 자신의 경험을 통해 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 이전에 수족관 분야의 애완동물 가게에서 일한 경험이 있다면, 귀하의 전문 지식을 바탕으로 온라인 상점에서 바로 이 니치에서 두각을 나타내는 것이 좋습니다. 이는 아마존 제품 조사에서 이 카테고리의 제품을 찾아야 함을 의미합니다.
하지만 이것이 아마존 FBA 제품 조사에서 오직 하나의 니치에만 집중해야 한다는 의미는 아닙니다. 왜냐하면 이는 시장 변동에 완전히 노출되어 있으며, 다른 니치의 제품으로 수요 감소를 보완할 수 없다는 것을 의미하기 때문입니다.
팁 6: 좋은 제품을 위한 추가 기준 준수
좋은 제품은 무엇으로 구성될까요? 분명히 수요가 있어야 하고 판매 잠재력이 있어야 합니다. 하지만 그것이 전부는 아닙니다.
좋은 제품은 작고 가벼워야 하며, 이렇게 하면 배송 및 보관 비용을 최소화할 수 있습니다. 제품 조사 시 아마존 FBA 수수료를 고려하는 것이 유용합니다, 왜냐하면 무게와 크기가 증가함에 따라 수수료도 증가하기 때문입니다. 현재 FBA 수수료 인상으로 인해 이는 더욱 중요해졌으며, 큰 제품과 무거운 제품이 작은 제품과 가벼운 제품보다 더 큰 영향을 받습니다. 최대 1킬로그램까지의 제품이 권장됩니다. 따라서 제품 조사 시 FBA 규정을 반드시 고려하세요.
배송에 대한 이야기를 하자면: 제품은 가능한 한 깨지거나 민감하지 않아야 합니다, 왜냐하면 배송 과정에서 여러 가지 ‘위험’에 노출되기 때문입니다. 스마트폰 케이스는 소포가 떨어져도 큰 문제가 되지 않지만, 도자기 꽃병은 그렇지 않습니다. 제품이 고객에게 가는 도중에 깨지면 반품이 불가피하게 발생하며, 이는 귀하의 비용으로 이어집니다. 왜냐하면 제품을 교체해야 하고, 불만족한 고객을 다시 행복하게 만들기 위해 좋은 고객 지원에 투자해야 하기 때문입니다.
일반적으로 아마존 FBA 제품 조사 중에 반품이 적은 상품을 선택하는 것이 좋습니다, 이렇게 하면 비용을 절감할 수 있습니다. 패션 분야에서는 많은 반품이 발생하는 반면, 드럭스토어 분야에서는 낮은 반품율을 기대할 수 있습니다.
또한 제품은 저렴하게 구매해야 합니다. 결국, 당신도 이익의 일부를 가져가고 싶기 때문입니다. 구매 가격은 판매 가격의 최대 ¼이어야 합니다. 왜냐하면 제품 자체의 비용 외에도 보관, 포장 및 경우에 따라 세금 등의 비용이 추가로 발생하기 때문입니다. 제품의 구매 가격이 비쌀수록 마진이 줄어들 가능성이 높아집니다. 가격 계산을 위해 스마트한 Repricer를 아마존에서 사용할 수도 있습니다. 여기에서 구매 가격과 원하는 마진을 입력하면 알고리즘이 추가 비용을 계산하고 수익성 있는 최종 가격을 산출해 줍니다.
저렴한 구매 가격으로 저렴한 판매 가격을 설정할 수 있으며, 이는 다시 즉흥 구매를 유도합니다. 특히 15유로에서 50유로 사이의 가격대에서 많은 구매가 아마존에서 이루어집니다.
강한 수요 변동에 노출되지 않도록 계절성이 없는 제품을 선택해야 합니다.
예를 들어, 팁 1의 헤어 클리퍼는 적합합니다, 왜냐하면 머리는 모든 계절에 잘리기 때문입니다. 반면에 꽃씨는 높은 수요에 노출되는 기간이 매우 짧습니다. 씨앗에 따라 판매는 계절에 따라 달라지며, 대부분은 정원 시즌이 드디어 시작되는 봄에 주로 수요가 많습니다.
마지막으로 질문 하나: 좋은 아마존 FBA 제품 조사가 왜 그렇게 중요한가요?
답은 꽤 간단합니다: 수익성이 없거나 심지어 손실을 초래할 수 있는 제품을 포트폴리오에 추가하고 싶지 않기 때문입니다. 그 이유는 여러 가지가 있을 수 있습니다: 제품에 대한 수요가 없을 수도 있고, 경쟁이나 배송 및 배달 비용이 너무 높을 수도 있습니다.
바로 그렇기 때문에 아마존 FBA 제품 조사에서 나중에 판매에 차질을 줄 수 있는 모든 가능한 어려움에 주의하는 것이 필수적입니다.
이미지 출처는 이미지 순서에 따라: © WrightStudio – stock.adobe.com / 스크린샷 @ 아마존
