What is Amazon Attribution? How to understand the customer journey, optimize your advertising, and increase your sales
Running advertising on Amazon is one thing, deriving success from that advertising is quite another. In the end, the best campaign with Mike Tyson as the hero is of no use to you if it does not resonate with your target audience – for example, because you sell pink nail polish for little princesses.
Admittedly, this example is somewhat extreme, but the relevance of audience-targeted advertising is indisputable. This is where Amazon Attribution comes into play for you as a marketplace seller. With this program, you have had the opportunity for some time to gain important insights into the effectiveness of your advertising campaigns. Let’s take a closer look at this service.
What is Amazon Attribution?
아마존 어트리뷰션 프로그램은 아마존 광고 (아마존 AMS라고도 알려짐)의 일환으로, 아마존 외부에서 진행하는 광고 노력의 효과에 대한 통찰력을 제공합니다. 여기에는 예를 들어 이메일 캠페인, 소셜 미디어 광고 또는 구글 광고가 포함될 수 있습니다.
This analysis tool is primarily about determining what share your advertisements on non-Amazon channels have on the sales of a product and comparing different advertising platforms, ads, and formats with each other.
In the meantime, the success of posts, blogs, and other organic marketing actions can also be tracked to your sales.
Amazon Attribution is based on three strategic pillars.
Pillar #1: Evaluate
If you want to advertise successfully outside of Amazon, you need to analyze what effect these advertising activities have. This falls under the first pillar.
Amazon Attribution shows what Facebook Ads, Google Ads, etc. really bring you. This allows you to see which advertising forms your customers respond to and on which platforms they are active. It may well be that Facebook Ads bring immense success to other online retailers, but your specific target audience does not respond to them at all or only minimally because they prefer to use TikTok. Continuing to invest money in this advertising platform would be uneconomical.
Pillar #2: Optimize
Now that you know which channels and formats resonate with your target audience, it’s time to optimize – the second pillar of Amazon Attribution.
With the help of on-demand advertising analyses, campaigns can even be optimized while they are running. This can significantly increase the impact and efficiency.
This step is primarily about targeting the online campaigns to the audience. The versatile analyses from the Amazon Attribution model will help you with this.
Pillar #3: Plan
The third pillar allows you to plan your future marketing measures. Through Amazon Attribution, you learn which of your target audiences and strategies provide the maximum return on investment (ROI). Additionally, various landing pages enable you to gain diverse information about your customers and their purchasing behavior. This also provides insight into which formats resonate best with your target audience.
Through the Amazon Attribution Console, reports can also be downloaded that contain information about Amazon conversions. Conversions include, for example, views of the product detail page (also known as detail page views, or DPV), adding products to the shopping cart, and completed purchases.
Amazon Attribution does not provide information on how well posts on other platforms perform, but rather how they influence your customers’ purchasing behavior by clicking on your ads and reaching your product pages or brand stores. If you are interested in likes and interactions on social media, you should acquire an appropriate social media tool. Additionally, the insights are limited to customer movements and traffic outside of Amazon.
Who can use Amazon Attribution?
In Germany, all professional sellers who have registered their brand in Amazon’s Brand Registry can currently use the tool. Agencies also have access to this service. To access the program, you can either use the self-service console or a specific tool for Amazon Attribution that is connected to the Amazon Advertising API.
그러나 콘솔은 모든 마켓플레이스에서 사용할 수 없습니다. 유럽(네덜란드와 스웨덴 제외)과 미국 및 캐나다 마켓플레이스에서 사용할 수 있습니다.
Amazon Attribution의 비용은 얼마인가요?
분석 도구는 현재 무료로 제공됩니다. 관심 있는 판매자는 셀프 서비스 콘솔 또는 Amazon Ads 파트너를 통해 Amazon Attribution에 접근할 수 있습니다. 참고로, 등록 후 콘솔에 대한 Amazon Attribution 링크를 이메일로 받게 됩니다.
Amazon Attribution은 어떻게 작동하나요?
Amazon Attribution은 마켓플레이스 외부에서 귀하의 광고를 클릭한 고객의 행동을 추적하기 위해 태그를 사용합니다. 이 태그를 광고의 대상 URL에 추가해야 합니다. 이제 Amazon은 특정 광고에 행동을 귀속시킬 수 있습니다. 참고로, Amazon Attribution은 귀하의 제품을 구매하지 않은 고객의 행동도 추적합니다. 이를 통해 고객 여정의 어느 지점에서 잠재 고객이 이탈하는지를 정확히 이해하고 이러한 약점을 개선할 수 있습니다.
기본적으로 Amazon Attribution의 원리는 Google Analytics에서 추적을 위해 사용하는 UTM 매개변수와 유사합니다.
Amazon Attribution으로 측정할 수 있는 KPI는 무엇인가요?
Amazon Attribution을 사용하려면 특정 KPI를 추적해야 합니다. 이러한 지표는 특정 광고, 플랫폼, 청중 등이 어떻게 수행되는지를 알려줍니다. 여기에는 예를 들어 …
Amazon Attribution에서 태그를 어떻게 생성하나요?
Amazon Attribution 콘솔에 로그인한 후, 사용자는 캠페인이 저장될 폴더를 생성해야 합니다. 그런 다음, 사용자는 광고하고 추적해야 할 제품(또는 ASIN)을 추가할 수 있습니다.
그런 다음 도구는 고객을 적절히 추적할 수 있도록 Amazon 외부 광고의 대상 URL과 함께 지정해야 하는 URL 태그를 생성합니다. 그러나 링크가 해당 제품 상세 페이지로 직접 연결되는 경우에만 태그를 사용해야 합니다.
그러나 시작하기 전에 Amazon Attribution으로 무엇을 추적하고 싶은지 정확히 고려해야 합니다. 모든 Facebook 광고에 동일한 태그를 사용하고 모든 Google 광고에 다른 태그를 사용해야 할까요? 그러면 이 두 플랫폼을 잘 비교할 수 있습니다. 그러나 개별 광고 형식을 별도로 분석하여 그것이 귀하의 타겟 청중에 어떤 영향을 미치는지 확인하고 싶을 수도 있습니다. 그런 경우에는 각 광고에 대해 다른 태그를 사용해야 합니다.
Amazon Attribution에 접근하면 무엇을 얻을 수 있나요?
온라인 거인은 이 도구가 귀하의 판매를 증가시키고 ROI를 극대화할 것이라고 주장합니다. Premier Nutrition의 사례 연구에 따르면, 그들은 Amazon Attribution을 사용하여 이전 분기 대비 96%, 이전 년도 대비 322%의 판매 성장을 보고합니다.
귀하의 판매가 세 배로 증가할지는 또 다른 질문입니다. 그러나 추가 데이터가 귀하가 정확한 결론을 도출할 수 있도록 해야 한다는 사실은 분명합니다. 이렇게 하면 고객을 끌어들이는 요소나 구매 결정을 방해하는 요소를 파악할 수 있습니다. 이 지식을 바탕으로 귀하의 강점을 활용하고 약점을 개선할 수 있습니다. 두 가지 모두 더 높은 판매 수치로 이어질 것입니다.
Amazon Attribution의 데이터에 기반하여 최적화된 캠페인은 간접적으로 더 나은 유기적 순위로 이어지는 좋은 부수 효과가 있습니다. 고객이 귀하의 제품 페이지를 방문하고 전환할수록 Amazon 알고리즘이 귀하의 성과를 더 잘 평가하고 그에 따라 더 높은 순위를 매깁니다.
모범 사례: Amazon Attribution으로 수익 증가시키기
결론
Amazon Attribution을 통해 온라인 거인은 판매자가 마켓플레이스 외부에서 광고 캠페인의 효과를 추적할 수 있는 방법을 만들었습니다. 자동으로 생성된 태그가 광고에 사용되는 대상 URL에 추가되어 프로그램이 잠재 고객의 행동을 추적할 수 있도록 합니다.
Amazon 외부에서 광고를 진행하는 경우, Amazon Attribution은 필수입니다. 이를 통해 귀하의 광고가 타겟 청중에게 도달하도록 보장할 수 있습니다. 성과가 좋은 부분을 기반으로 하고 약점을 제거할 수 있습니다. 이를 위해 타겟 청중의 행동에서 통찰력을 얻으세요. 고객 여정의 어느 지점에서 전환이 이탈하는지 파악하세요. 이는 귀하의 최적화 기회에 대해 많은 것을 알려줍니다. 장기적으로 더 많은 수익을 달성하고 온라인 캠페인의 ROI를 증가시킬 수 있습니다.
자주 묻는 질문
아마존 어트리뷰션은 마켓플레이스 판매자가 아마존 외부 플랫폼에서 광고 노력을 추적할 수 있도록 해주는 분석 도구입니다. 이를 통해 광고의 노출 수 및 클릭률 또는 광고에 기인한 구매와 같은 KPI를 측정할 수 있습니다.
“ADS”는 일반적으로 “아마존 광고” 또는 “아마존 광고 서비스”를 의미합니다. 아마존의 광고 플랫폼은 광고주가 아마존 웹사이트에서 제품과 브랜드를 홍보하여 가시성을 높이고, 고객을 타겟팅하며, 판매를 촉진할 수 있도록 합니다. 아마존 광고를 통해 실행할 수 있는 다양한 유형의 광고가 있으며, 여기에는 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이 광고가 포함됩니다. 이러한 광고는 아마존 웹사이트 내의 다양한 페이지에 표시되지만, 아마존의 외부 웹사이트 및 플랫폼에서 광고를 가능하게 하는 서비스도 있습니다.
현재 아마존 어트리뷰션 콘솔에 대한 접근은 무료입니다.
독일에서는 아마존의 브랜드 레지스트리에 브랜드를 등록한 모든 전문 판매자가 이 도구를 사용할 수 있습니다. 에이전시와 제3자 제공업체도 접근할 수 있으며, 예를 들어 고객의 아마존 광고를 추적할 수 있습니다.
프로그램은 광고할 각 제품에 대해 이른바 태그를 생성하며, 이는 광고의 대상 URL에 추가됩니다. 이를 통해 노출 수, 클릭 수, 제품 페이지 조회 수, 구매 등을 추적할 수 있습니다.
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