Amazon Attribution – die langersehnte Erweiterung für Ihre Werbekampagnen?
Werbung zu schalten, ist eine Sache, Erfolg aus dieser Werbung zu ziehen, wiederum eine ganz andere. Im Endeffekt bringt Ihnen die beste Kampagne mit Mike Tyson als Hero nichts, wenn sie Ihre Zielgruppe nicht anspricht – etwa weil Sie rosa Nagellack für kleine Prinzessinnen verkaufen.
Zugegeben, dieses Beispiel ist etwas extrem, aber die Relevanz von zielgruppengerechter Werbung ist nicht zu unterschätzen. Genau hier kommt für Sie als Marktplatzhändler:in Amazon Attribution (Beta) ins Spiel. Denn mit diesem Programm haben Sie zum ersten Mal die Möglichkeit, wichtige Einblicke in die Wirksamkeit Ihrer Werbekampagnen zu erlangen. Schauen wir uns diese Möglichkeit einmal genauer an.
Was ist Amazon Attribution?
Das Amazon Attribution-Programm ist ein Teil von Amazon Advertising und gibt Ihnen einen Einblick in die Wirksamkeit Ihrer Werbemaßnahmen außerhalb von Amazon. Also beispielsweise E-mail-Kampagnen, Social Media-Werbung oder auch Google Ads. Dabei basiert das Programm auf drei Säulen:
#1 Bewerten
Wenn Sie erfolgreich außerhalb von Amazon werben wollen, müssen Sie analysieren, welchen Effekt diese Werbeaktivitäten haben. Das fällt unter die erste Säule.
Amazon Attribution zeigt, was Facebook Ads, Google Ads etc. Ihnen wirklich bringen. So können Sie erkennen, auf welche Werbeformen Ihre Kunden anspringen und auf welchen Plattformen sie aktiv sind. Es kann gut sein, dass Facebook Ads zwar anderen Onlinehändler:innen einen immensen Erfolg bringen, aber Ihre Zielgruppe gar nicht oder nur kaum darauf anspringt, weil sie Tik Tok nutzt. Weiter Geld in diese Form der Werbung zu stecken, wäre unwirtschaftlich.
#2 Optimieren
Jetzt, wo Sie wissen, welche Channel und Formate Ihre Zielgruppe ansprechen, geht es ans Optimieren – die zweite Säule von Amazon Attribution.
Mit Hilfe von On-Demand-Werbeanalysen können die Kampagnen sogar noch während sie laufen optimiert werden. So werden Wirkung und Effizienz deutlich erhöht.
Hier geht es vor allem darum, die Online-Kampagnen auf die Zielgruppe auszurichten. Dabei helfen Ihnen die vielseitigen Analysen aus dem Amazon Attribution-Model.
#3 Planen
Die dritte Säule ermöglicht es Ihnen, Ihre zukünftigen Marketingmaßnahmen zu planen. Durch Amazon Attribution erfahren Sie, welche Ihrer (Zielgruppen-)Strategien den maximalen Return On Investment (ROI) bringen. Außerdem ermöglichen verschiedene Landingpages Ihnen, vielseitige Informationen über Ihre Kund:innen und deren Kaufverhalten zu erlangen. Dies gibt auch Auskunft darüber, welche Formate Ihre Zielgruppe am besten ansprechen.
Über die Amazon Attribution Console können zudem Berichte heruntergeladen werden, die Informationen über die Amazon-Conversions beinhalten. Dazu gehören die Aufrufe der Produktdetailseiten, auch Detail-Page-View (DPV) genannt, das Hinzufügen von Produkten zum Einkaufswagen und abgeschlossene Käufe.
Achtung!
Amazon Attribution gibt keine Auskunft darüber, wie gut Posts auf anderen Plattformen ankommen, sondern darüber, wie diese das Kaufverhalten Ihrer Kund:innen beeinflussen, indem sie auf Ihre Werbung klicken und zu Ihren Produktseiten bzw. Ihren Brand Store gelangen. Wenn Sie sich für Likes und Interaktionen in Sozialen Medien interessieren, sollten Sie sich ein Social-Media-Analyse-Tool wie Hootsuite zulegen.
Wie funktioniert Amazon Attribution?
Amazon Attribution nutzt Tags, um das Verhalten von Kund:innen zu tracken, die auf Ihre Werbeanzeige außerhalb des Marktplatzes geklickt haben. Diesen Tag müssen Sie an die Ziel-URL Ihrer Anzeige anhängen. Nun kann Amazon das Verhalten einer bestimmten Anzeige zuordnen. Übrigens trackt Amazon Attribution auch, wie sich Kund:innen verhalten, die Ihre Produkte nicht kaufen. So können Sie genau nachvollziehen, wo potenzielle Shopper abspringen und an diesen Schwachstellen arbeiten.
Im Grunde genommen ist das Prinzip von Amazon Attribution ähnlich dem der Google Ads bzw. deren UTM-Parametern, die von Google Analytics zur Nachverfolgung genutzt werden.
Wie erstelle ich Tags bei Amazon Attribution?
Nach dem Login in der Amazon Attribution Console müssen Nutzer eine Order anlegen, in der die Kampagnen hinterlegt werden. Dann werden die Produkte (bzw. deren ASINs) hinzugefügt, die beworben und getrackt werden sollen. Das Tool erstellt dann die URL-Tags, die Sie als Ziel-URL in den Anzeigen angeben müssen, damit die Kund:innen entsprechend getrackt werden können.
Sie sollten sich auch Gedanken darüber machen, was Sie genau mit Amazon Attribution tracken möchten. Sollen alle Facebook Ads den gleichen Tag haben und alle Google Ads einen anderen? Dann können Sie diese beiden Plattformen gut miteinander vergleichen. Vielleicht möchten Sie aber auch einzelne Anzeigen analysieren, um zu sehen, wie diese auf Ihre Zielgruppe wirken. Dann müssen Sie verschiedene Tags für die jeweiligen Anzeigen verwenden.
Den Amazon Attribution Link zu Ihrer Console erhalten Sie übrigens per E-Mail, nachdem Sie sich registriert haben.
Wer kann Amazon Attribution nutzen?
In Deutschland können derzeit alle Seller, die Ihre Marke in Amazons Markenregister eingetragen haben, das Tool (noch) kostenfrei nutzen. Auch Agenturen haben Zugriff auf diesen Service. Um auf das Programm zuzugreifen, können Sie entweder die Self Service-Konsole nutzen oder Sie nutzen ein Tool für Amazon Attribution, das in die API von Amazon Advertising eingebunden ist.
Was bringt Amazon Attribution?
Der Onlineriese verspricht nach eigenen Angaben, dass dieses Tool Ihre Verkäufe pusht und den ROI maximiert. In einer Erfolgsgeschichte von Premier Nutrition berichten sie sogar von einem Verkaufswachstum von 96% im Vergleich zum vorherigen Quartal und von 322% im Vergleich zum Vorjahr durch die Nutzung von Amazon Attribution.
Ob Sie Ihre Sales nun gleich mehr als verdreifachen, sei einmal dahin gestellt. Fakt ist aber, dass mehr Daten immer gut sind. Denn so können Sie herausfinden, was Ihre Kund:innen reizt und was sie von Ihrer Kaufentscheidung abhält. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Stärken aus- und Ihre Schwachpunkte abbauen. Beides wird zu höheren Verkaufszahlen führen.
Ein netter Nebeneffekt ist übrigens, dass Ihre auf Basis der Daten von Amazon Attribution optimierten Kampagnen indirekt auch zu einem besseren organischen Ranking führen. Denn je mehr Kund:innen Ihre Produktseiten besuchen und konvertieren, desto besser bewertet auch der Amazon Algorithmus Ihre Performance und rankt Sie entsprechend höher.
Fazit
Mit Amazon Attribution hat der Onlineriese endlich eine Möglichkeit geschaffen, mit der Seller auch die Effekte von Werbekampagnen außerhalb des Marktplatzes tracken können. Das ist zeitgerecht (wenn nicht sogar überfällig), denn diese Form der Werbung ist längst keine Neuheit mehr.
Wenn Sie Werbung außerhalb von Amazon schalten, ist Amazon Attribution ein Muss. Denn so können Sie sicherstellen, dass Ihre Aktivitäten auch bei Ihrer Zielgruppe ankommen. Sie können Top-Performer ausbauen und Schwächen beseitigen. So erzielen Sie mehr Umsatz und erhöhen auch den Return On Investment Ihrer Onlinekampagnen.
Häufig gestellte Fragen
Mit Amazon Attribution können Sie die Wirkung Ihrer Werbekampagnen außerhalb von Amazon messen.
Amazon Attribution basiert auf drei Säulen: Bewerten, Optimieren und Planen. Ihr aktuellen Werbekampagnen außerhalb von Amazon werden also zunächst bewertet und auf deren Erfolg hin gemessen. Auf den Ergebnissen basierend werden diese Kampagnen dann optimiert und zukünftige Onlinewerbemaßnahmen können besser geplant werde.
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