アマゾンアトリビューションとは何ですか？顧客の旅を理解し、広告を最適化し、売上を増やす方法
アマゾンで広告を運用することは一つのことですが、その広告から成功を引き出すことはまったく別のことです。結局のところ、マイク・タイソンをヒーローにした最高のキャンペーンも、ターゲットオーディエンスに響かなければ無意味です。たとえば、あなたが小さなプリンセスのためのピンクのネイルポリッシュを販売している場合などです。
確かに、この例は少し極端ですが、ターゲットに合わせた広告の重要性は疑いようがありません。まさにここで、マーケットプレイスの販売者としてのあなたにとって、Amazon Attributionのテーマが登場します。このプログラムを使えば、しばらく前からあなたの広告キャンペーンの効果に関する重要な洞察を得ることができます。このサービスをもう少し詳しく見てみましょう。
アマゾンアトリビューションとは何ですか？
この分析ツールは、主に非アマゾンチャネルでの広告が製品の販売にどの程度寄与しているかを特定し、異なる広告プラットフォーム、広告、フォーマットを相互に比較することに関するものです。
この分析ツールは、主にあなたの広告が非Amazonチャネルでの商品の売上にどの程度寄与しているかを特定し、さまざまな広告プラットフォーム、広告、およびフォーマットを比較することに関するものです。
アマゾンアトリビューションは、三つの戦略的柱に基づいています。
柱 #1: 評価
Amazon以外で成功裏に広告を行いたい場合は、これらの広告活動がどのような影響を与えるかを分析する必要があります。これは第一の柱に該当します。
Amazon以外で成功裏に広告を行いたい場合は、これらの広告活動がどのような影響を与えるかを分析する必要があります。これは第一の柱に該当します。
柱 #2: 最適化
今、あなたがターゲットオーディエンスに響くチャネルとフォーマットを知ったので、最適化に取り掛かります – これがAmazon Attributionの第二の柱です。
今、あなたがターゲットオーディエンスに響くチャネルとフォーマットを知ったので、最適化に取り掛かります – これがAmazon Attributionの第二の柱です。
オンデマンド広告分析を利用することで、キャンペーンは実施中でも最適化できます。これにより、効果と効率を大幅に向上させることができます。
柱 #3: 計画
第三の柱は、将来のマーケティング施策を計画することを可能にします。Amazon Attributionを通じて、どのターゲットグループや戦略が最大の投資収益率（ROI）をもたらすかを知ることができます。また、さまざまなランディングページを通じて、顧客やその購買行動に関する多様な情報を得ることができます。これにより、どのフォーマットがターゲットグループに最も響くかについても知ることができます。
第三の柱は、将来のマーケティング施策を計画することを可能にします。Amazon Attributionを通じて、どのターゲットグループや戦略が最大の投資収益率（ROI）をもたらすかを知ることができます。また、さまざまなランディングページを通じて、顧客やその購買行動に関する多様な情報を得ることができます。これにより、どのフォーマットがターゲットグループに最も響くかについても知ることができます。
Amazon Attributionは、他のプラットフォームでの投稿がどれほど受け入れられているかについての情報を提供するのではなく、顧客が広告をクリックして商品ページやブランドストアに移動することによって、購入行動にどのように影響を与えるかについての情報を提供します。いいねやソーシャルメディアでのインタラクションに興味がある場合は、適切なソーシャルメディアツールを用意するべきです。また、Amazon以外の顧客の動きやトラフィックに関する情報に限られています。
誰がAmazon Attributionを使用できますか？
ドイツでは、現在、Amazonのブランド登録にブランドを登録したすべてのプロフェッショナルセラーがこのツールを使用できます。代理店もこのサービスにアクセスできます。プログラムにアクセスするには、セルフサービスコンソールまたはAmazon Advertising APIに接続されたAmazon Attribution用の特定のツールを使用できます。
ただし、コンソールはすべてのマーケットプレイスで利用できるわけではありません。オランダとスウェーデンを除くヨーロッパ、アメリカ、カナダのマーケットプレイスで使用できます。
Amazon Attributionのコストはどのくらいですか？
分析ツールは現在無料で利用可能です。興味のあるSELLERLOGICは、セルフサービスコンソールまたはAmazon Adsパートナーを通じてAmazon Attributionにアクセスできます。ちなみに、登録後にコンソールへのAmazon Attributionリンクがメールで送信されます。
Amazon Attributionはどのように機能しますか？
Amazon Attributionは、マーケットプレイスの外であなたの広告をクリックした顧客の行動を追跡するためにタグを使用します。このタグを広告のターゲットURLに追加する必要があります。これにより、Amazonは特定の広告に行動を帰属させることができます。ちなみに、Amazon Attributionは、あなたの製品を購入しない顧客の行動も追跡します。これにより、顧客ジャーニーのどの時点で潜在的な購入者が離脱するかを正確に理解し、これらの弱点に取り組むことができます。
基本的に、Amazon Attributionの原則は、Google Analyticsでの追跡に使用されるUTMパラメータの原則に似ています
Amazon Attributionで測定できるKPIは何ですか？
Amazon Attributionを使用したい場合、特定のKPIを追跡します。これらの指標は、特定の広告、プラットフォーム、オーディエンスなどがどのように機能しているかを示します。これには、例えば…
- …インプレッション、これは広告を見たユーザーの数を示します。
- …クリック率、これは特定の広告が生成した総クリック数を示します。
- …ページビューまたはDPVで、これは帰属タグに帰属できるものです。
- …カートに追加（ATC）アクションの数、これは製品がショッピングカートに追加された頻度を示します。
- …広告施策から生じた購入。
- …広告によって生成された総収益。
Amazon Attributionでタグを作成するにはどうすればよいですか？
Amazon Attributionコンソールにログインした後、ユーザーはキャンペーンが保存されるフォルダーを作成する必要があります。次に、広告され追跡されるべき製品（またはそのASIN）を追加できます。
Amazon Attribution Consoleにログインした後、ユーザーはキャンペーンが保存されるフォルダーを作成する必要があります。その後、ユーザーは広告を出し、追跡する必要がある製品（またはそのASIN）を追加できます。
ただし、始める前に、Amazon Attributionで何を正確に追跡したいのかを考慮する必要があります。すべてのFacebook広告に同じタグを付け、すべてのGoogle広告に異なるタグを付けるべきでしょうか？そうすれば、これらの2つのプラットフォームをうまく比較できます。ただし、特定の広告フォーマットを個別に分析して、ターゲットオーディエンスにどのように影響を与えるかを確認したい場合もあります。その場合、各広告に異なるタグを使用する必要があります。
Amazon Attributionへのアクセスは何をもたらしますか？
このオンラインジャイアントは、このツールがあなたの売上を増加させ、ROIを最大化すると主張しています。Premier Nutritionによるケーススタディでは、Amazon Attributionの使用を通じて、前四半期と比較して96%、前年と比較して322%の売上成長を報告しています。
あなたが売上を三倍にするかどうかは別の問題です。しかし、追加のデータがあれば、正確な結論を導き出すことができるはずです。これにより、顧客を引き付けるものや、購入決定を妨げるものが何かを見つけることができます。この知識をもとに、あなたの強みを活かし、弱点に対処することができます。どちらも売上高の増加につながるでしょう。
Amazon Attributionのデータに基づいて最適化されたキャンペーンは、間接的により良いオーガニックランキングにつながるという良い副作用があります。顧客があなたの製品ページを訪れ、コンバージョンするほど、Amazonアルゴリズムはあなたのパフォーマンスをより良く評価し、それに応じて高くランク付けします。
ベストプラクティス：Amazon Attributionで収益を増加させる
- ツールを理解する：基本的に何も壊すことはありません。ですので、広告プラットフォームごとに1つのタグを使って、ツールを理解するための粗いシステムから始めて、結果を試してみてください。
- 広告ごとに異なるタグを使用する：システムに慣れてきたら、広告ごとに異なるタグを使用するように切り替えることができます。これにより、詳細な洞察を得ることができます。
- 投資して最適化する：これで、あなたの非Amazon広告施策の中でどれがうまく機能しているか、どれが期待に応えていないかを見つけることができます。強力なキャンペーンにもっと予算を投資し、弱いものを最適化してください。
- Amazon Attributionと組み合わせてA/Bテストを使用する：これにより、広告のテキストやデザインなどの小さな変更がどのような影響を与えるかを見つけることができます。
- コンテンツを最適化する：あなたの広告が悪いパフォーマンスを示していないかもしれませんが、DPVの後にATCや購入がほとんど続かない場合、ターゲットURLの広告が十分に関連性がないか、あなたのA+コンテンツを含む製品詳細ページに注意が必要です。
- リターゲティングを使用する：広告が機能していて、あなたの製品ページがATCを着実に生み出しているのに、購入が期待外れであることがわかりますか？その場合、これらの顧客に再度アプローチして購入を促す価値があるかもしれません。Amazonはリターゲティングに対するソリューションも提供しています。
結論
Amazon Attributionを使用することで、オンラインジャイアントはセラーがマーケットプレイスの外での広告キャンペーンの効果を追跡する方法を作成しました。自動生成されたタグが広告で使用されるターゲットURLに追加され、プログラムが潜在的な顧客の行動を追跡できるようになります。
Amazonの外で広告を出す場合、Amazon Attributionは必須です。これにより、広告がターゲットオーディエンスに届くことを確実にできます。トップパフォーマーを基に構築し、弱点を排除できます。そのためには、ターゲットオーディエンスの行動から洞察を引き出してください。顧客ジャーニーのどの時点でコンバージョンが落ちるのか？これにより、最適化の機会について多くのことがわかります。長期的には、より多くの収益を達成し、オンラインキャンペーンのROIを向上させることができます。
よくある質問
Amazon Attributionは、マーケットプレイスのセラーがAmazon以外のプラットフォームでの広告活動を追跡できる分析ツールです。この方法により、インプレッションや広告のクリック率、広告に帰属する購入などのKPIを測定できます。
「ADS」は通常「Amazon Advertising」または「Amazon Advertising Services」を指します。Amazonの広告プラットフォームは、広告主がAmazonのウェブサイト上で製品やブランドを宣伝し、視認性を高め、顧客をターゲットにし、売上を増加させることを可能にします。Amazon Advertisingを通じて実行できるさまざまなタイプの広告があり、スポンサー付き製品、スポンサー付きブランド、スポンサー付きディスプレイ広告などがあります。これらの広告はAmazonのウェブサイト内のさまざまなページに表示されますが、外部のウェブサイトやプラットフォームでの広告を可能にするAmazonのサービスもあります。
現在、Amazon Attributionコンソールへのアクセスは無料です。
ドイツでは、Amazonのブランド登録にブランドを登録したすべてのプロフェッショナルセラーがこのツールを使用できます。代理店やサードパーティのプロバイダーもアクセスでき、例えば、クライアントのAmazon広告を追跡することができます。
プログラムは、広告する各製品のためにいわゆるタグを作成し、それを広告のターゲットURLに追加します。これにより、インプレッション、クリック、製品ページビュー、購入などを追跡することが可能になります。
Amazon Attributionは、マーケットプレイスの販売者がAmazon以外のプラットフォームでの広告活動を追跡できる分析ツールです。これにより、広告のインプレッションやクリック率、または広告に起因する購入などのKPIを測定することが可能になります。
「ADS」は通常「Amazon Advertising」または「Amazon Advertising Services」を指します。Amazonの広告プラットフォームは、広告主が自社の製品やブランドをAmazonのウェブサイト上で宣伝し、視認性を高め、顧客をターゲットにし、売上を増加させることを可能にします。Amazon Advertisingを通じて実行できるさまざまなタイプの広告があり、これにはSponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display Adsが含まれます。これらの広告はAmazonのウェブサイト内のさまざまなページに表示されますが、外部のウェブサイトやプラットフォームでの広告を可能にするAmazonのサービスもあります。
現在、Amazon Attribution Consoleへのアクセスは無料です。
ドイツでは、Amazonのブランド登録にブランドを登録したすべてのプロフェッショナルセラーがこのツールを使用できます。代理店やサードパーティのプロバイダーもアクセスでき、例えば、クライアントのAmazon広告を追跡することができます。
このプログラムは、広告を出す各製品にいわゆるタグを作成し、それを広告のターゲットURLに追加します。これにより、インプレッション、クリック、商品ページビュー、購入などを追跡することが可能になります。
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