Amazon Attribution क्या है? कैसे आप ग्राहक यात्रा को समझ सकते हैं, अपनी विज्ञापन को अनुकूलित कर सकते हैं और अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं
Amazon पर विज्ञापन चलाना एक बात है, लेकिन उस विज्ञापन से सफलता प्राप्त करना एक पूरी तरह से अलग बात है। अंततः, यदि आपकी लक्षित दर्शक को आकर्षित नहीं करता है – जैसे कि यदि आप छोटी राजकुमारियों के लिए गुलाबी नाखून पॉलिश बेचते हैं – तो माइक टायसन को नायक के रूप में रखने वाला सबसे अच्छा अभियान भी आपको कुछ नहीं देगा।
स्वीकार करते हैं, यह उदाहरण थोड़ा चरम है, लेकिन लक्षित दर्शकों के अनुकूल विज्ञापन की प्रासंगिकता निर्विवाद है। ठीक यहीं पर आपके लिए मार्केटप्लेस विक्रेता के रूप में Amazon Attribution का विषय सामने आता है। क्योंकि इस कार्यक्रम के साथ, आपके पास कुछ समय से अपने विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता के बारे में महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि प्राप्त करने का अवसर है। आइए हम इस सेवा पर एक नज़र डालते हैं।
Amazon Attribution क्या है?
Amazon Attribution कार्यक्रम Amazon Advertising (जिसे Amazon AMS भी कहा जाता है) का एक हिस्सा है और यह आपको Amazon के बाहर चलाए गए आपके विज्ञापन अभियानों की प्रभावशीलता के बारे में एक अंतर्दृष्टि देता है। यह उदाहरण के लिए ई-मेल अभियानों, सोशल मीडिया विज्ञापन या Google Ads हो सकते हैं।
इस विश्लेषण उपकरण का मुख्य उद्देश्य यह निर्धारित करना है कि आपके विज्ञापनों का Non-Amazon चैनलों पर किसी उत्पाद की बिक्री में कितना योगदान है और विभिन्न विज्ञापन प्लेटफार्मों, विज्ञापनों और प्रारूपों की तुलना करना है।
अब आप अपने पोस्ट, ब्लॉग और अन्य ऑर्गेनिक मार्केटिंग गतिविधियों की सफलता को भी अपनी बिक्री पर ट्रैक कर सकते हैं।
Amazon Attribution तीन रणनीतिक स्तंभों पर आधारित है।
स्तंभ #1: मूल्यांकन
यदि आप Amazon के बाहर सफलतापूर्वक विज्ञापन करना चाहते हैं, तो आपको यह विश्लेषण करना होगा कि इन विज्ञापन गतिविधियों का क्या प्रभाव है। यह पहली स्तंभ के अंतर्गत आता है।
Amazon Attribution दिखाता है कि Facebook Ads, Google Ads आदि वास्तव में आपको क्या लाभ देते हैं। इस तरह, आप पहचान सकते हैं कि आपके ग्राहक किन विज्ञापन रूपों पर प्रतिक्रिया देते हैं और किन प्लेटफार्मों पर वे सक्रिय हैं। यह संभव है कि Facebook Ads अन्य ऑनलाइन विक्रेताओं को विशाल सफलता दिलाते हैं, लेकिन आपकी विशिष्ट लक्षित दर्शक शायद इस पर प्रतिक्रिया नहीं देते या बहुत कम देते हैं, क्योंकि वे अधिकतर Tik Tok का उपयोग करते हैं। इस विज्ञापन प्लेटफॉर्म में और पैसा लगाना आर्थिक रूप से लाभदायक नहीं होगा।
स्तंभ #2: अनुकूलित करना
अब, जब आप जानते हैं कि कौन से चैनल और प्रारूप आपकी लक्षित दर्शक को आकर्षित करते हैं, तो अनुकूलन करने का समय है – Amazon Attribution का दूसरा स्तंभ।
ऑन-डिमांड विज्ञापन विश्लेषण की मदद से, अभियान को चलने के दौरान भी अनुकूलित किया जा सकता है। इस तरह, आप प्रभाव और दक्षता को स्पष्ट रूप से बढ़ा सकते हैं।
इस चरण का मुख्य उद्देश्य ऑनलाइन अभियानों को लक्षित दर्शक के अनुसार अनुकूलित करना है। इसमें आपको Amazon Attribution मॉडल से प्राप्त विविध विश्लेषण मदद करेंगे।
स्तंभ #3: योजना बनाना
तीसरा स्तंभ आपको अपने भविष्य के मार्केटिंग उपायों की योजना बनाने की अनुमति देता है। Amazon Attribution के माध्यम से, आप जान सकते हैं कि आपकी कौन सी लक्षित दर्शक और रणनीतियाँ अधिकतम निवेश पर वापसी (ROI) लाती हैं। इसके अलावा, विभिन्न लैंडिंग पृष्ठ आपको अपने ग्राहकों और उनके खरीद व्यवहार के बारे में विविध जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देते हैं। यह भी बताता है कि कौन से प्रारूप आपकी लक्षित दर्शक को सबसे अच्छा आकर्षित करते हैं।
Amazon Attribution कंसोल के माध्यम से, आप रिपोर्ट भी डाउनलोड कर सकते हैं, जो Amazon-परिवर्तन के बारे में जानकारी प्रदान करती हैं। परिवर्तन में उदाहरण के लिए उत्पाद विवरण पृष्ठ के दृश्य (जिसे विवरण-पृष्ठ-दृश्य, संक्षेप में DPV कहा जाता है), उत्पादों को खरीदारी की टोकरी में जोड़ना और पूर्ण खरीद शामिल हैं।
Amazon Attribution यह जानकारी नहीं देता कि अन्य प्लेटफार्मों पर पोस्ट कितनी अच्छी तरह से प्राप्त होते हैं, बल्कि यह बताता है कि ये आपके ग्राहकों के खरीद व्यवहार को कैसे प्रभावित करते हैं, जब वे आपकी विज्ञापन पर क्लिक करते हैं और आपके उत्पाद पृष्ठों या आपके ब्रांड स्टोर्स पर जाते हैं। यदि आप सोशल मीडिया में लाइक्स और इंटरैक्शन के लिए रुचि रखते हैं, तो आपको एक उपयुक्त सोशल मीडिया टूल प्राप्त करना चाहिए। इसके अलावा, यह जानकारी केवल Amazon के बाहर ग्राहकों की गतिविधियों और ट्रैफ़िक पर सीमित है।
कौन Amazon Attribution का उपयोग कर सकता है?
जर्मनी में वर्तमान में सभी पेशेवर विक्रेता, जिन्होंने अपनी ब्रांड को Amazon के ब्रांड रजिस्टर में पंजीकृत किया है, इस टूल का उपयोग कर सकते हैं। एजेंसियों को भी इस सेवा तक पहुंच प्राप्त है। कार्यक्रम तक पहुंचने के लिए, आप या तो सेल्फ-सेवा कंसोल का उपयोग कर सकते हैं या Amazon Advertising की API से जुड़े Amazon Attribution के लिए एक विशेष टूल का उपयोग कर सकते हैं।
हालांकि, यह कंसोल सभी मार्केटप्लेस के लिए उपलब्ध नहीं है। इसे यूरोप (नीदरलैंड और स्वीडन को छोड़कर) के साथ-साथ अमेरिकी और कनाडाई मार्केटप्लेस पर उपयोग किया जा सकता है।
Amazon Attribution की लागत क्या है?
यह विश्लेषण उपकरण वर्तमान में मुफ्त में उपलब्ध है। इच्छुक विक्रेता Amazon Attribution तक पहुंचने के लिए सेल्फ-सेवा कंसोल या Amazon Ads-भागीदारों के माध्यम से जा सकते हैं। आपकी कंसोल के लिए Amazon Attribution लिंक आपको ई-मेल के माध्यम से प्राप्त होगा, जब आप पंजीकरण कर लेंगे।
Amazon Attribution कैसे काम करता है?
Amazon Attribution टैग का उपयोग करता है ताकि उन ग्राहकों के व्यवहार को ट्रैक किया जा सके, जिन्होंने मार्केटप्लेस के बाहर आपकी विज्ञापन पर क्लिक किया है। इस टैग को आपको अपने विज्ञापन की लक्षित URL के साथ जोड़ना होगा। अब Amazon एक विशेष विज्ञापन के व्यवहार को पहचान सकता है। वैसे, Amazon Attribution यह भी ट्रैक करता है कि वे ग्राहक कैसे व्यवहार करते हैं जो आपके उत्पाद नहीं खरीदते। इस तरह, आप सटीक रूप से देख सकते हैं कि ग्राहक यात्रा के किस बिंदु पर संभावित खरीदार छोड़ देते हैं और इन कमजोरियों पर काम कर सकते हैं।
बुनियादी रूप से, Amazon Attribution का सिद्धांत Google Analytics द्वारा ट्रैकिंग के लिए उपयोग किए जाने वाले UTM-परामितियों के समान है।
आप Amazon Attribution के साथ कौन से KPI एकत्र कर सकते हैं?
यदि आप Amazon Attribution का उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको कुछ विशेष KPI का ट्रैक करना होगा। ये मेट्रिक्स आपको बताते हैं कि एक विशेष विज्ञापन, प्लेटफॉर्म, लक्षित दर्शक आदि कैसे प्रदर्शन कर रहे हैं। इनमें शामिल हैं …
मैं Amazon Attribution में टैग कैसे बनाऊं?
Amazon Attribution कंसोल में लॉगिन करने के बाद, उपयोगकर्ताओं को एक फ़ोल्डर बनाना होगा, जिसमें अभियान रखे जाएंगे। इसके बाद, उपयोगकर्ता उन उत्पादों (या उनके ASINs) को जोड़ सकते हैं, जिन्हें प्रचारित और ट्रैक किया जाना है।
यह टूल उसके बाद URL-टैग बनाता है, जिन्हें आपको लक्षित URL के साथ Amazon-एक्सटर्नल विज्ञापनों में निर्दिष्ट करना होगा, ताकि ग्राहकों को सही तरीके से ट्रैक किया जा सके। हालांकि, आपको टैग का उपयोग केवल तब करना चाहिए जब लिंक सीधे संबंधित उत्पाद विवरण पृष्ठ पर जाता हो।
शुरू करने से पहले, आपको यह विचार करना चाहिए कि आप Amazon Attribution के साथ क्या ट्रैक करना चाहते हैं। क्या सभी Facebook Ads को एक ही टैग होना चाहिए और सभी Google Ads को एक अलग? तब आप इन दोनों प्लेटफार्मों की अच्छी तुलना कर सकते हैं। शायद आप विभिन्न विज्ञापन प्रारूपों का अलग से विश्लेषण करना चाहते हैं, ताकि यह देख सकें कि ये आपकी लक्षित दर्शक पर कैसे प्रभाव डालते हैं। तब आपको प्रत्येक विज्ञापन के लिए विभिन्न टैग का उपयोग करना होगा।
आपको Amazon Attribution तक पहुंच का क्या लाभ है?
ऑनलाइन दिग्गज का कहना है कि यह टूल आपकी बिक्री pusht और ROI को अधिकतम करता है। Premier Nutrition के एक केस स्टडी में, वे यहां तक कि Amazon Attribution के उपयोग के माध्यम से पिछले तिमाही की तुलना में 96% और पिछले वर्ष की तुलना में 322% की बिक्री वृद्धि की रिपोर्ट करते हैं।
चाहे आप अपनी बिक्री को अब तीन गुना से अधिक बढ़ा पाएंगे या नहीं, यह एक अलग बात है। लेकिन तथ्य यह है कि डेटा की अधिकता आपको सटीक निष्कर्ष निकालने में सक्षम बनानी चाहिए। क्योंकि इस तरह, आप पता लगा सकते हैं कि आपके ग्राहकों को क्या आकर्षित करता है या क्या उन्हें खरीद निर्णय से रोकता है। इस ज्ञान के साथ, आप अपनी ताकत को बढ़ा सकते हैं और अपनी कमजोरियों को कम कर सकते हैं। दोनों ही उच्च बिक्री संख्या की ओर ले जाएंगे।
एक अच्छा सहायक प्रभाव यह है कि आपके Amazon Attribution के डेटा के आधार पर अनुकूलित अभियान अप्रत्यक्ष रूप से बेहतर ऑर्गेनिक रैंकिंग की ओर भी ले जाते हैं। क्योंकि जितने अधिक ग्राहक आपकी उत्पाद पृष्ठों पर जाते हैं और रूपांतरित होते हैं, उतना ही बेहतर Amazon-अल्गोरिदम आपकी प्रदर्शन को मूल्यांकित करता है और आपको उच्च रैंक करता है।
सर्वोत्तम प्रथाएँ: Amazon Attribution के साथ बिक्री बढ़ाना
निष्कर्ष
Amazon एट्रिब्यूशन के साथ, ऑनलाइन दिग्गज ने एक ऐसा तरीका बनाया है, जिससे व्यापारी मार्केटप्लेस के बाहर विज्ञापन अभियानों के प्रभावों को भी ट्रैक कर सकते हैं। इसमें स्वचालित रूप से उत्पन्न टैग को विज्ञापन में उपयोग की गई लक्ष्य-URL के साथ जोड़ा जाता है, जिससे कार्यक्रम संभावित ग्राहकों की क्रियाओं का पता लगा सकता है।
यदि आप Amazon के बाहर विज्ञापन चला रहे हैं, तो Amazon एट्रिब्यूशन एक अनिवार्यता है। क्योंकि इससे आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका विज्ञापन आपकी लक्षित दर्शकों तक पहुंच रहा है। आप शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं को बढ़ा सकते हैं और कमजोरियों को समाप्त कर सकते हैं। इसके लिए अपनी लक्षित दर्शकों के व्यवहार से जानकारी निकालें। ग्राहक यात्रा के किस बिंदु पर रूपांतरण रुकता है? यह आपके अनुकूलन के अवसरों के बारे में बहुत कुछ बताता है। लंबे समय में, इस तरह से आप अधिक राजस्व प्राप्त करेंगे और अपनी ऑनलाइन अभियानों का ROI बढ़ाएंगे।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Amazon एट्रिब्यूशन एक विश्लेषण उपकरण है, जिससे मार्केटप्लेस विक्रेता अपने विज्ञापन अभियानों को Amazon के बाहर प्लेटफार्मों पर ट्रैक कर सकते हैं। इस तरह, विज्ञापन की इम्प्रेशंस और क्लिक दर या उन खरीदारी को मापा जा सकता है, जो किसी विज्ञापन के कारण हुई हैं।
„ADS“ आमतौर पर „Amazon Advertising“ या „Amazon Advertising Services“ के लिए खड़ा होता है। Amazon का विज्ञापन प्लेटफॉर्म विज्ञापनदाताओं को अपने उत्पादों और ब्रांडों को Amazon वेबसाइट पर प्रचारित करने की अनुमति देता है, ताकि दृश्यता बढ़ सके, ग्राहकों को लक्षित किया जा सके और राजस्व बढ़ सके। Amazon Advertising के माध्यम से विभिन्न प्रकार के विज्ञापन चलाए जा सकते हैं, जिनमें Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display Ads शामिल हैं। ये विज्ञापन Amazon वेबसाइट के विभिन्न पृष्ठों पर दिखाई देते हैं, लेकिन Amazon की सेवाएं बाहरी वेबसाइटों और प्लेटफार्मों पर विज्ञापन भी सक्षम बनाती हैं।
वर्तमान में, Amazon एट्रिब्यूशन कंसोल तक पहुंच मुफ्त है।
जर्मनी में, सभी पेशेवर विक्रेता जो अपनी ब्रांड को Amazon के ब्रांड रजिस्टर में पंजीकृत कर चुके हैं, इस उपकरण का उपयोग कर सकते हैं। एजेंसियों और तृतीय पक्षों को भी पहुंच प्राप्त है और वे उदाहरण के लिए अपने ग्राहकों के Amazon विज्ञापनों को ट्रैक कर सकते हैं।
यह कार्यक्रम प्रत्येक उत्पाद के लिए जिसे बढ़ावा देने की आवश्यकता है,所谓标签创建，这些标签随后与广告的目标URL关联。这使得跟踪展示、点击、产品页面的浏览、购买等成为可能。
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