Amazon FBA arba dropshipping – kuris pasirinkimas geresnis?
Ar tai Amazon FBA, ar dropshipping – šios tendencijos yra visų lūpose. Ar jūs taip pat buvote įtikinti vienu iš šių pristatymo metodų? Ar svarstote pradėti elektroninės prekybos verslą, kad bent jau pabandytumėte? Arba norite plėsti arba vykdyti savo esamą verslą su vienu iš šių metodų? Tačiau ar negalite apsispręsti tarp dviejų pelningiausių internetinės prekybos priemonių? Sužinokite čia kiekvieno pristatymo pasirinkimo privalumus ir trūkumus, kad galėtumėte susidaryti savo nuomonę.
Kas yra Fulfillment by Amazon?
Fulfillment by Amazon (FBA) yra paslauga iš Amazon, kurioje visi su siuntimu susiję procesai visiškai perduodami rinkai. Amazon suteikia saugojimo galimybes, rūpinasi pakavimu ir siuntimu, teikia aukščiausios kokybės klientų aptarnavimą ir siūlo ekspertizę laiko reikalaujančiuose internetinės prekybos procesuose.
Paslaugos „šerbetas ant torto“ yra prieiga prie turtingiausios tikslinės grupės Amazon – Prime klientų. Tik Vokietijoje, 19,1 milijono klientų naudojasi Prime prenumerata, o tai reiškia maždaug 34,4 milijono potencialių Prime pirkėjų. Iš jų 70% Prime vartotojų perka Amazon kelis kartus per mėnesį.
34,4 milijono vartotojų! Tas skaičius yra ką apmąstyti. Bet ar to pakanka sprendžiant dėl Amazon FBA ar dropshipping? Pažiūrėkime.
Kas yra dropshipping?
Dropshipping, dar žinomas kaip nuotolinis pardavimas, yra speciali prekybos forma. Šiuo atveju užsakymai pateikiami internetinėje parduotuvėje, tačiau prekių siuntimą galutiniam klientui vykdo produkto gamintojas arba didmenininkas. Dropshipperis, kuris rūpinasi prekių platinimu ir rinkodara, neturi prekių ir neturi fizinio kontakto su jomis. Tačiau jis gali nustatyti produkto kainas. Atsakomybė už atsargų valdymą, saugojimą, pakavimą ir prekių siuntimą tenka gamintojui arba didmenininkui. Paprastai tariant, jūsų užduotis kaip dropshipperio yra tik susisiekti su tiekėju, kai užregistruojate užsakymą produktui. Tiekėjas tada rūpinasi likusia dalimi.
Dabar, žinoma, kyla esminis klausimas – kuris iš aukščiau paminėtų platinimo variantų generuoja didesnes pajamas ir pelną. Amazon FBA ar dropshipping? Pirmiausia apsvarstykime abiejų modelių privalumus ir trūkumus.
Amazon FBA: Privalumai ir trūkumai paaiškinti
FBA privalumai
FBA trūkumai ir kaip juos pašalinti
FBA tinka ne tik internetiniams pardavėjams, kurie pasiekia savo pajėgumų ribas su esamu „Amazon“ parduotuvė. Tai taip pat tinka pradedantiesiems ir patyrusiems internetiniams pardavėjams, kurie nori pasinaudoti tokiais privalumais kaip prieiga prie „Prime“ klientų ir prekių prioritetizavimas Buy Box. Aišku ir teisėta, kad „Amazon“ siekia savo interesų su šia paslauga ir tai kainuoja pinigus (OMG!). Tačiau čia viena ranka plauna kitą.
Faktas yra toks – daugelis „Amazon“ pardavėjų negalėtų pasveikinti plačios ir turtingos „Prime“ klientų grupės be FBA.
Dropshipping: Privalumai ir trūkumai paaiškinti
Norint nuspręsti tarp Amazon FBA arba dropshipping, dabar pažvelkime į antrosios siuntimo galimybės privalumus ir trūkumus.
Dropshipping privalumai
Dropshipping trūkumai ir kaip juos pašalinti
Dropshipping tikrai siūlo privalumų tiems, kurie nori išbandyti savo jėgas internetinėje prekyboje – pradinės investicijos yra minimalios. Tačiau svarbiausias reikalavimas sėkmingam dropshippingui yra patikima bendradarbiavimo su tiekėju, kas neįvyksta per naktį. Tiekėjas atsako už kokybę ir greitą bei saugų prekių pristatymą galutiniam klientui.
Likusi dalis yra jūsų rankose. Išlaisvintas laikas, kurio nereikėtų nuvertinti, skiriamas jūsų naujajai internetinei parduotuvei, klientų aptarnavimui, produktų tyrimui, taip pat rinkodarai ir jūsų prekių pardavimui. Tikėti, kad dabar galite gulėti paplūdimyje, kol pinigai teka į jūsų kišenę… Na. Galbūt. Kada nors. Vėliau.
Išvada: Amazon FBA ar Dropshipping – kuris geriau tinka?
Kad dabar turėtumėte visus siuntimo galimybių privalumus ir trūkumus vienoje vietoje, mes juos apibendrinome jums lentelėje.
| Privalumai ir trūkumai | Vykdymas per Amazon | Dropshipping |
|---|---|---|
| Logistikos ir klientų užsakymų apdorojimas | 1. Pardavėjas turi siųsti produktus, paruoštus siuntimui, į Amazon. 2. Amazon rūpinasi siuntimu, sandėliavimu ir grąžinimų valdymu. | 1. Užsakymus gauna mažmenininkas. 2. Tiekėjas siunčia prekes iš savo sandėlio klientui. 3. Mažmenininkas rūpinasi grąžinimų valdymu. Grąžinimai siunčiami tiekėjui. |
| Sandėliavimo išlaidos | Mažmenininkas moka sandėliavimo mokesčius „Amazon“ | Mažmenininkas neturi jokių išlaidų. |
| Klientų aptarnavimas | 1. Klientų aptarnavimą vykdo Amazon. 2. Grąžinimo atveju Amazon dažnai sprendžia pirkėjo naudai. | Mažmenininkas rūpinasi visais klientų aptarnavimo klausimais ir remiasi tiekėjo teiginiais. |
| Pristatymo laikai | „Prime“ paslauga, 1-2 dienos. | Iš užsienio 2-6 savaitės. Iš ES ir Vokietijos 2-7 dienos. |
| Pardavimai per… | Amazon, savo internetinę parduotuvę. | Internetinės prekyvietės (Amazon, eBay, Rakuten ir kt.), savo internetinė parduotuvė. |
| Klientų bazė | „Amazon“ ir „Prime“ klientai (34 milijonai pirkėjų Vokietijoje). | Savo klientų bazė, prekyvietės klientai. |
| „Prime“ privalumai (Buy Box, klientai, siuntimas ir kt.) | taip | ne |
| Pradžios kapitalas | Prekių pirkimas, siuntimas į Amazon | minimalus |
| Kokybės kontrolė įmanoma | taip | ne |
| Nuolaidos pirkimams įmanomos | taip | ne |
| Konkurencija | aukštas | aukštas |
Amazon FBA vs. Dropshipping – kuris modelis yra tinkamas pasirinkimas jūsų elektroninės prekybos verslui, negali būti atsakytas universaliai. Tai yra toks individualus, kaip jūsų idėjos apie jūsų verslą. Dropshipping galima pradėti su mažu pradiniu kapitalu ir mažai patirties internetinėje prekyboje, tačiau tai reikalauja didelių pajėgumų rinkodaroje, pardavimuose ir klientų aptarnavime. Fulfillment by Amazon siūlo aiškius privalumus, tokius kaip didelė klientų bazė, greitas pristatymas ir puikus klientų aptarnavimas, tačiau jei norite būti sėkmingi, turite konkuruoti su augančia konkurencija (dropshipperiai taip pat nėra mažiau paveikti šios).
Vaizdų kreditai pagal vaizdų tvarką: © madedee – stock.adobe.com / © Hor – stock.adobe.com / © olezzo – stock.adobe.com / © Jacob Lund – stock.adobe.com
Susiję įrašai
