„Amazon FBA“ išlaidos: Visos mokesčių už 2025 metus apžvalga
Kokios yra tikrosios „Amazon“ FBA išlaidos? Dažnai „Amazon FBA“ mokesčiai yra susiję tik su siuntimo išlaidomis ir saugojimo mokesčiais. Tačiau iš tikrųjų yra papildomų išlaidų, kurias reikia apsvarstyti skaičiuojant FBA verslą.
„Amazon“ pradedantieji yra tikri „Amazon“ verslo gerbėjai su rinkos nuosava siuntimo paslauga „Fulfillment by Amazon“. Didelis pažadas daugybėje „Facebook“ grupių yra tas, kad iš tikrųjų bet kas gali pradėti su „Amazon“ net su palyginti mažomis pradinėmis investicijomis ir greitai pasiekti 7 skaičių pelnus.
Nepaneigiama, kad savo logistikos kūrimas yra labai brangus. „Fulfillment by Amazon“ – arba trumpai FBA – apima daugelį sričių, kurios kitaip tektų internetiniams mažmenininkams. Bet kiek iš tikrųjų yra „Amazon FBA“ išlaidos ir ar ši paslauga iš tikrųjų verta „Amazon“ pardavėjams?
Kas yra FBA?
Laikui bėgant, „Amazon“ optimizavo savo siuntimo procesus ir sukūrė mokamą produktą – „Fulfillment by Amazon“. Su Amazon FBA rinka remia internetinius pardavėjus, kad sumažintų didelį pastangų kiekį, susijusį su prekių siuntimu. FBA programos paslaugų portfelis apima šiuos punktus:
Kaip pardavėjas, jūs esate „tik“ atsakingas už prekių siuntimą į „Amazon“ logistikos centrą. Nuo šiol „Amazon“ supakuos ir išsiųs už jus. „Amazon“ pardavėjai turi „tik“ užtikrinti, kad atsargos visada būtų papildomos.
Kaip skiriasi išlaidos, susijusios su „Amazon FBA“ verslu?
Kai kalbame apie „Amazon FBA“ išlaidas, turime omenyje visus mokesčius, susijusius su jūsų prekių pristatymu „Amazon“ klientams. Bet į ką iš tikrųjų turėtumėte atkreipti dėmesį skaičiuodami mokesčius savo „Amazon“ verslui?
Išlaidos, susijusios su pardavimu „Amazon“
Nepaisant siuntimo metodo, nesvarbu, ar parduodate per „Amazon FBA“, ar siuntimą atliekate patys per FBM (Fulfillment by Merchant), patiriamos papildomos išlaidos. Turite atsižvelgti į šias išlaidas:
„Amazon FBA“ išlaidos
Po šiais mokesčiais sukoncentruotos visos išlaidos, patirtos siuntimo su „Amazon“ metu. Į tai įeina:
Prekių išlaidos
Bet pačioje pradžioje yra pačios prekės. Kad jos patektų į „Amazon“, reikia daug pastangų, kad būtų įsigytos ir vėliau išsiųstos į „Amazon FBA“ sandėlius. Be pirkimo kainos, yra papildomų išlaidų, tokių kaip:
Kas yra įtraukta į Amazon FBA išlaidas?
Kaip matote, pradėti be išsamaus kainų skaičiavimo gali būti sudėtinga. Su tiksliu išlaidų apskaičiavimu jau galite iš anksto atpažinti, ar tikslinis produktas duos pakankamą pelno maržą, ar kokiu kainų svyravimu Buy Box jis net taps nuostolingas.
Dabar aptarkime mokesčius, susijusius su Amazon verslu ir FBA išlaidomis.
Vienašalės Amazon FBA išlaidos
Verslo registracija
Be verslo registracijos negalite užsiimti jokiu komerciniu veikla Vokietijoje. Verslo registracijos išlaidos yra palyginti mažos. Fiziniams asmenims jos svyruoja nuo 25 € iki 55 €, o juridiniams asmenims kainos svyruoja nuo 25 € iki 65 €.
Mokesčiai už Amazon pardavėjo paskyrą
Amazon siūlo du paskyros modelius registracijos metu: Pagrindinį ir Profesionalų planą. Tačiau norint naudotis Amazon FBA, jums reikia pardavėjo paskyros su Profesionaliu pardavimo planu. Mėnesinės išlaidos yra 39 € plius PVM. Tokie mokesčiai kaip pardavimo komisiniai ir kitos Amazon FBA (siuntimo) išlaidos atsiranda po sėkmingo pardavimo ir siuntimo.
Mėnesinės Amazon FBA išlaidos
Komisiniai mokesčiai (pardavimo komisiniai)
Kiekvieno pardavimo metu atsiranda papildomas mokestis – komisiniai mokesčiai arba pardavimo komisiniai. Tai priklauso nuo kategorijos ir pardavimo šalies. Amazon pardavimo mokesčių procentas Vokietijoje svyruoja nuo 7% iki 45% (to negalima pamiršti atliekant produkto tyrimą ir užimant nišą). Šie mokesčiai taikomi bendrai pardavimo kainai – galutinei kainai, kurią turi sumokėti pirkėjas, įskaitant prekės kainą ir siuntimo bei dovanų pakavimo išlaidas. Kadangi siuntimas yra dalis Amazon FBA išlaidų, šios savo ruožtu turi įtakos pardavimo mokesčiams.
Yra tik kelios išimtys Amazon mokesčių tvarkaraštyje:
Galite rasti dabartinius Amazon FBA pardavimo mokesčius šioje lentelėje Vokietijai. Informaciją apie kitas prekyvietes galite rasti čia. Tačiau tai neapima visų su Amazon FBA susijusių išlaidų.
Uždarymo mokestis
Jei parduodate medijos produktus, už kiekvieną parduotą prekę taikomas papildomas uždarymo mokestis. Jis sudaro 1,01 € už knygas ir 0,81 € už muziką, DVD, vaizdo įrašus, vaizdo žaidimus ir programinę įrangą.
Amazon Reklama
Naudodamiesi Amazon Ads, galite pristatyti savo produktus ar prekės ženklą tiek Amazon svetainėse, tiek išorinėse platformose, naudodami išsamius Amazon reklamos sprendimus. Amazon siūlo skelbimų formatus, pradedant nuo Rėmėjų produktų ar Rėmėjų prekių iki vaizdinių ir vaizdo skelbimų, taip pat pritaikytų daugialapių parduotuvių. Tai leidžia produktus išdėstyti net virš dabartinių geriausiai parduodamų prekių. Pardavėjai gali kurti tikslines reklamos kampanijas ir reklamuoti savo pasiūlymus pagal konkrečius raktinius žodžius, produktus ir kategorijas.
Reklama yra neprivaloma ir nesiskaičiuoja į Amazon FBA išlaidas, tačiau ypač paleidimo etape (60 dienų) mokami už paspaudimą skelbimai yra svarbūs, norint generuoti pradines pardavimus ir pagerinti organinį reitingą.
Ar reklamos mokesčiai taikomi, kai internetiniai pardavėjai negauna Buy Box su savo prekėmis? Ne. Reklama yra apmokestinama Amazon tik tada, kai pardavėjai turi galimybę parduoti savo produktus Amazon. Rėmėjų prekių reklamos yra atleistos nuo šios taisyklės, nes jos nesiekia pardavimų.
Išlaidos už Amazon FBA paslaugą
Amazon FBA laikymo mokesčiai
Amazon FBA laikymo mokesčiai yra matuojami kubiniais metrais per mėnesį ir skiriasi priklausomai nuo šalies. Be to, kainos skiriasi pagal produktų kategorijas ir sezoną. Kalėdų sezono metu, nuo spalio iki gruodžio, taikomos didesnės laikymo išlaidos nei ne sezono metu, nuo sausio iki rugsėjo.
| Mėnesinis laikymo mokestis (nepavojingos prekės) | ||||||
| Standartinio dydžio produktai drabužių, akinių, batų ir rankinių kategorijose | Standartinio dydžio produktai visose kitose kategorijose | Didelio dydžio | ||||
| Sausis iki rugsėjo | Spalis iki gruodžio | Sausis iki rugsėjo | Spalis iki gruodžio | Sausis iki rugsėjo | Spalis iki gruodžio | |
| Jungtinė Karalystė (remiantis kubiniais pėdomis per mėnesį) | £0.56 | £0.75 | £0.76 | £1.37 | £0.50 | £0.79 |
| Vokietija, Prancūzija, Italija, Ispanija, Belgija, Nyderlandai ir Lenkija (remiantis kubiniais metrais per mėnesį) | €18.17 | €26.58 | €27.54 | €47.45 | €19.80 | €31.35 |
| Švedija (remiantis kubiniais metrais per mėnesį) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Mėnesinis saugojimo mokestis (pavojingoms prekėms) | ||||
| Standartinis dydis | Didelis dydis | |||
| Sausis iki Rugsėjo | Spalis iki Gruodžio | Sausis iki Rugsėjo | Spalis iki Gruodžio | |
| Jungtinė Karalystė (remiantis kubiniais pėdomis per mėnesį) | 0.74 £ | 1.18 £ | 0.64 £ | 1.01 £ |
| Vokietija, Prancūzija, Italija, Ispanija, Belgija, Nyderlandai ir Lenkija (remiantis kubiniais metrais per mėnesį) | 30.00 € | 45.92 € | 25.00 € | 39.90 € |
| Švedija (remiantis kubiniais metrais per mėnesį) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Pridėjimo mokestis už saugojimą
Kai kuriems pardavėjams taikomas papildomas pridėjimo mokestis už saugojimą, kai
Čia galite rasti tikslius reikalavimus: Pridėjimo mokestis už saugojimą.
Pridėjimo mokestis už seną inventorių
Ilgalaikio saugojimo mokesčiai taikomi be reguliarių saugojimo mokesčių ir nėra taikomi, jei prieš mokesčių taikymą buvo prašoma pašalinti ar utilizuoti vienetus. Todėl stebėkite savo inventorių, kad sumažintumėte savo „Amazon FBA“ išlaidas.
| Inventoriaus peržiūros data | Prekės, saugomos nuo 241 iki 270 dienų* | Prekės, saugomos nuo 271 iki 300 dienų | Prekės, kurių saugojimo laikas yra nuo 301 iki 330 dienų | Prekės saugomos nuo 331 iki 365 dienų | Prekės saugomos ilgiau nei 365 dienas |
| Mėnesinis (kiekvieno mėnesio 15 dieną) | 47.99 € | 125.16 € | 129.92 € | 135.98 € | Ne medijos produktams*: 227,63 € už kubinį metrą per mėnesį Medijos produktams**: 227,63 € už kubinį metrą per mėnesį arba 0,10 € už vienetą (kuris vertė yra didesnė) |
Išskirti yra prekės iš kategorijų drabužiai, batai, lagaminai, kuprinės ir krepšiai, papuošalai ir laikrodžiai. Medijos straipsniai apima visus produktus kategorijose knygos, muzika, vaizdo įrašai ir DVD.
Amazon FBA siuntimo išlaidos (Pan-EU ir vietinės)
Amazon FBA siuntimo mokesčiai yra skaičiuojami fiksuotai už vienetą ir priklauso nuo produkto tipo, matmenų, svorio ir saugojimo vietos. Turite atsižvelgti į šiuos matmenis savo produkto tyrime, kad išvengtumėte vėlesnių nuostolių maržoje.
Norint sutaupyti siuntimo išlaidų per Amazon FBA, dažnai rekomenduojama naudoti išplėstą logistikos tinklą Centrinėje Europoje (Čekijoje, Lenkijoje ir Vokietijoje). Nes jei saugote tik Vokietijoje, nedalyvaudami “Centrinės Europos” programoje, Amazon FBA siuntimo mokesčiai padidėja 0,25 € už FBA prekę. Jei svarstote apie šią galimybę, kaip internetinis mažmenininkas turite atsižvelgti į tai, kad nors jums nereikia mokėti muito mokesčių, kai saugote ir siunčiate prekes iš užsienio, jums reikia mokėti mokesčius, kurie nėra įtraukti į Amazon skaičiavimus.
Iki 2023 metų pardavėjai galėjo sumažinti savo Amazon FBA išlaidas per Small & Light programą. Ši programa dabar buvo nutraukta. Anksčiau Small & Light prekėms dabar Amazon taiko tuos pačius FBA mokesčius kaip ir visiems kitiems produktams. Tik grynųjų siuntimo išlaidos yra mažesnės vadinamoms pigiai kainuojančioms prekėms. Čia rasite apžvalgą prekių, kurių kaina yra 11 eurų ar mažiau, įskaitant PVM: “Siuntimas per Amazon” mokesčiai pigiai kainuojančioms prekėms.
FBA siuntimo išlaidų atsisiuntimas: Mokesčių apžvalga
Amazon FBA siuntimo išlaidos paskutinį kartą buvo koreguotos 2023 m. rugsėjo 26 d. Čia rasite išsamią dabartinių mokesčių analizę Europos Amazon rinkose įvairiomis kalbomis:
Papildomos siuntimo galimybės
Papildomos siuntimo galimybės iš Amazon apima
Pirmos dvi siuntimo galimybės reikalauja papildomo paaiškinimo, nes jos sudaro reikšmingą vertę skaičiuojant visas Amazon FBA išlaidas.
Mokesčiai už grąžinimus (grąžinimai pardavėjui) ir šalinimą
Jei inventorius sukelia dideles saugojimo išlaidas dėl lėto apyvartos arba netinkamo perpardavimo, arba jei internetinis pardavėjas susiduria su dideliais ilgalaikio saugojimo mokesčiais dėl ilgo saugojimo laikotarpio, verta kreiptis dėl grąžinimų (prekių grąžinimo internetiniams pardavėjams) arba prekių šalinimo. Su Amazon FBA, mokesčiai už grąžinimus priklauso nuo svorio, prekės dydžio ir to, ar prekės turi būti grąžintos jums kaip internetiniam pardavėjui vietoje ar tarptautiniu mastu.
Šalinimo atveju mokesčio skaičiavimui atsižvelgiama į prekės svorį ir dydį.
Mokestis už didelio kiekio pasiūlymų sąrašą (nuo 2 milijonų SKU)
Jei sąraše turite daugiau nei 2 milijonus SKU (medijos prekės nėra įtrauktos į šį skaičiavimą) Amazon rinkoje, jums bus taikomas mėnesinis mokestis, kuris priklauso nuo aktyvių SKU skaičiaus, kurį siūlote Amazon. Šis mokestis yra 0,0004 € už kiekvieną aktyvų ne medijos SKU.
Pavyzdžiui, jei sąraše turite 3 milijonus aktyvių SKU, mėnesinis mokestis būtų 400 € (3 000 000 SKU – 2 000 000 SKU = 1 000 000 SKU x 0,0004 €). Tačiau dauguma Amazon FBA pardavėjų gali ignoruoti šias išlaidas, nes jie sąraše turi mažiau produktų.
Įrankiai, be kurių verslas Amazon platformoje nėra įmanomas
Amazon FBA mokesčiai: Ar skaičiuotuvai yra naudingi?
Dauguma Amazon FBA išlaidų skaičiuotuvų yra nepakankami. Kas iš tikrųjų nori profesionaliai kurti ar valdyti verslą Amazon platformoje, neturėtų pasikliauti tokiais mažais įrankiais. Pradiniam vertinimui, ar produkto idėja išvis yra įgyvendinama, išlaidų skaičiuotuvai gali būti gana praktiški Amazon FBA pardavėjams – tačiau jie yra per daug netikslūs, kad būtų galima sekti savo išlaidas. Tai kelia internetiniams pardavėjams riziką prarasti savo maržą ir pelningumą.
Vietoj to, profesionaliems Amazon pardavėjams reikia profesionalios programinės įrangos, kuri seka išlaidas, pajamas ir pelną. SELLERLOGIC Business Analytics yra toks pelno valdymo skydelis, specializuotas Amazon pardavėjams:
Nes tik tada, kai internetiniai pardavėjai žino savo verslo veiklos rezultatus, jie gali priimti sprendimus, pagrįstus duomenimis. Su Business Analytics Amazon platformai jie vizualizuoja visas išlaidas ir pajamas beveik realiu laiku aiškiame pelno valdymo skydelyje. Tai suteikia jums apžvalgą, kuriuos sąrašus turėtumėte optimizuoti ar pašalinti ir kuriuos produktų segmentus galite plėsti. Įžvalgos apie jūsų FBA produktų vystymąsi gali lemti svarbius strateginius sprendimus ir tvarų sėkmę.
Identifikuokite geriausiai parduodamus produktus ir pelno žudikus 14 dienų nemokamai: Išbandykite nemokamai dabar.
Repricer ir FBA klaidų kompensavimas
Ne tik pelno valdymo skydeliai palengvina internetinio pardavėjo kasdienį verslą. Kiti įrankiai taip pat yra būtini verslo sėkmei. Tai apima gerą Repricer, kuris tvarko kainų optimizavimą. Pasinaudoję Repricer, jūs gaunate Buy Box ir taip pasiekiate nuolatinį savo FBA prekių pardavimą. Tai, savo ruožtu, veikia jūsų saugojimo išlaidas, nes jos yra minimalizuojamos. Visi pardavėjai taip pat turėtų naudoti įrankį FBA klaidų kompensavimui, nebent nenori be reikalo atiduoti pinigų Amazon. Viena iš dažniausių klaidų yra neteisingas prekių vertinimas Amazon – tai gali žymiai padidinti jūsų Amazon FBA išlaidas, nes saugojimo išlaidos ir siuntimo mokesčiai priklauso nuo to.
SELLERLOGIC Repricer
Su Repricer pagalba, jūs gaunate Buy Box ir taip pasiekiate nuolatinį savo FBA prekių pardavimą. Tai, savo ruožtu, veikia jūsų saugojimo išlaidas, nes jos yra minimalizuotos. Tačiau daugelis Repricer įrankių įgyvendina griežtas taisykles, tokias kaip “Kaina visada yra dviem centais mažesnė už pigiausio konkurento produktą.” Tai sukelia konfliktus per kainų nustatymą:
SELLERLOGIC Repricer Amazonui, kita vertus, veikia dinamiškai ir protingai. Tai reiškia, kad jis ne tik atsižvelgia į svarbius rodiklius, bet ir išsamiai analizuoja rinkos situaciją. Iš pradžių jis nustato kainą pakankamai žemą, kad produktas gautų Buy Box. Tačiau vėliau jis vėl optimizuoja kainą – užtikrindamas, kad Buy Box būtų išlaikytas ne mažiausia, o didžiausia įmanoma kaina. Be to, ši profesionali programinė įranga siūlo papildomas optimizavimo strategijas, kad nustatytų geriausią kainą – taip pat privataus prekės ženklo produktams.
SELLERLOGIC Lost & Found Pilno aptarnavimo
Mūsų klientų patirtys kalba pačios už save:
Sandra Schriewer
“Rinkoje yra daug paslaugų teikėjų, be kurių sunkiai įmanoma sukurti sėkmingą verslą Amazon. Tačiau sprendimas Lost & Found yra unikalus ir nepakeičiamas FBA pardavėjams!”
Kas nenori švaistyti savo pinigų Amazon, turėtų būtinai pasinaudoti Lost & Found. Kadangi rinkos pardavėjai gali prarasti iki 3% savo metinių bruto pardavimų dėl FBA klaidų. Lėšos, kurių neturėtumėte nurašyti, bet galite lengvai atgauti per dieną su SELLERLOGIC.
Išvada – Nusiimkite rožinius akinius
Naudodamiesi daugybe įrankių, įskaitant Amazon vidinę siuntimo paslaugą, galite automatizuoti daugelį procesų internetinėje prekyboje. Investicija, kuri paprastai atsiperka. Amazon Business (su FBA arba be jo) išlaidos gali būti gerai paskirstytos, o kai kuriuos daiktus galima greitai sumažinti – tokius kaip pakuotė, siuntimas, rinkodara ar apskaita. Vis dėlto tokia paslauga, žinoma, nėra nemokama. Todėl Amazon FBA išlaidos sudaro reikšmingą dalį, kurią pardavėjai turi įtraukti į savo produktų kainas.
Nexperienced internetiniai pardavėjai iš pradžių gali jaustis priblokšti dėl didžiulio prekių skaičiaus, kurį reikia apsvarstyti parduodant Amazon. Tačiau pasiruošimas yra viskas, ir tada greitai rasite savo kelią.
Jei kaip internetinis pardavėjas stebėsite savo FBA Amazon verslo išlaidas, taip pat greitai galėsite įvertinti, kurie produktai yra tinkami FBA, kuriuos produktų tipus turite perkelti į savo logistiką arba kuriuos daiktus turėtumėte visiškai pašalinti iš savo rinkos ir portfelio.
Dažnai užduodami klausimai
Amazon FBA išlaidos susideda iš kelių dalių. Viena vertus, už sandėliavimo mokestį imamas mokestis už kubinį metrą, kuris priklauso nuo produkto tipo ir dabartinės sezono. Kita vertus, Amazon ima FBA siuntimo išlaidas. Jos svyruoja priklausomai nuo paskirties šalies ir produkto matmenų. Taip pat gali būti taikomos papildomos išlaidos, tokios kaip ilgalaikio sandėliavimo mokesčiai arba grąžinimo išlaidos.
Amazon mokesčiai apima pardavimo mokesčius, mokesčius už prekę arba mėnesinius mokesčius, priklausomai nuo pardavimo plano, taip pat papildomas išlaidas už premium paslaugas arba rinkodarą. FBA mokesčiai taikomi produktams, kurie yra įtraukti į FBA paslaugą, ir apima sandėliavimo, surinkimo, pakavimo ir siuntimo išlaidas. Tiek Amazon mokesčiai, tiek FBA mokesčiai skaičiuojami atsižvelgiant į kategoriją, dydį ir parduodamo daikto svorį.
Didžiausios Amazon FBA išlaidos kyla iš produktų sandėliavimo ir transportavimo į Amazon sandėlį. Idealu, jei prekes siųsite tiesiai iš tiekėjo į Amazon ir stengsitės nelaikyti per daug atsargų.
Norint sukurti verslą, Amazon FBA pardavėjams taip pat reikia pradinio kapitalo. Tačiau konkrečią sumą sunku nustatyti, nes poreikis priklauso nuo įvairių veiksnių, tokių kaip produkto kategorija, esama logistika, asmeniniai lūkesčiai ir daug daugiau. Apskritai, pradinio kapitalo suma yra mažesnė, nei daugelis pradedančiųjų mano. Su mažiau nei tūkstančiu eurų pradiniu kapitalu jau galima siekti šešiaženklio pardavimo: Pajamos: daugiau nei 500 procentų – kaip AMZ Smartsell per vienerius metus sukūrė šešiaženklį verslą.
Amazon FBA sandėliavimo išlaidos paprastai svyruoja nuo 33,60 euro iki 66,59 euro.
Grynoji pardavimo komisija priklausomai nuo produkto kategorijos svyruoja nuo 7% iki 45%. Tačiau, ypač su Amazon FBA, yra papildomų išlaidų, tokių kaip sandėliavimas, grąžinimai ir produktų siuntimas.
Kadangi faktinės FBA išlaidos susideda iš įvairių elementų, nėra išsamaus dokumento apie Amazon FBA mokesčius, nei PDF formatu, nei kaip svetainės.
Vaizdų autorystė pagal vaizdų tvarką: © Andrey Popov – stock.adobe.com
