Tai yra, kaip jūs pranokstate savo konkurentus „Amazon“ su dinamine kainodara!
Bet kuris, kuris profesionaliai parduoda „Amazon“, anksčiau ar vėliau negali išvengti vienos temos: „Amazon“ dinaminė kainodara. Automatinis kainų reguliavimas jau seniai yra įprasta praktika, tiek mažmeninės prekybos prekių, tiek privačių prekių srityje. Kainų keitimas tapo neatsiejama internetinio ir net fizinio pasaulio dalimi. Net pirkėjai priprato prie kainų svyravimų „Amazon“ prekyvietėse. Priešingai nei kainų keitimas, dinaminės kainodaros variantas dar nėra toks gerai žinomas. Dėl šios priežasties jis turi potencialą daryti spaudimą konkurencijai.
Tačiau ypač konkurentų produktų kainos atlieka reikšmingą vaidmenį. Tačiau tokie veiksniai kaip marža, didžiausio pirkimo galios laikas per dieną ar pageidaujamas pardavimų kiekis taip pat atsižvelgiama į dinaminę kainodarą. „Amazon“ yra daug Repricer – kodėl įmonės turėtų pasitikėti įrankiu, kuris leidžia taikyti dinaminę kainodaros strategiją? Kainas taip pat būtų galima reguliuoti rankiniu būdu arba tiesiog naudoti nemokamą „Amazon“ kainų keitimo įrankį. O gal ne?
Spoileris: Nes tai neveikia arba net kenkia.
Kodėl dinaminė kainodara yra sprendimas „Amazon“ vietoj to? Mes kartu sužinosime šiame tinklaraščio įraše.
Dinaminė kainodara „Amazon“: apibrėžimas
Dinaminė kainodara reiškia kainų reguliavimą naudojant programinę įrangą, remiantis dabartine rinkos situacija „Amazon“ ir apskritai eCommerce. Ypač konkurentų produktų kainos atlieka reikšmingą vaidmenį. Tačiau tokie veiksniai kaip marža, didžiausio pirkimo galios laikas per dieną ar pageidaujamas pardavimų kiekis taip pat atsižvelgiama į dinaminę kainodarą.
„Amazon“ kainų keitimas Advanced vartotojams: dinamiškai į Buy Box
Kainų svyravimai „Amazon“ yra normalūs, tačiau ne visi dar atrado dinaminę kainodarą griežtesne prasme. Žinoma, kai tik pardavėjai valdo savo kainas naudodami įrankį, tai vadinama kainų keitimu – tačiau dažnai tai turi mažai dinamiškumo. Vietoj to, griežtos taisyklės nurodo, ką įrankis turėtų daryti tam tikromis aplinkybėmis. „Dinamika“ čia paprastai vyksta tik viena kryptimi, būtent žemyn.
Tai atnešė taisyklėmis pagrįstą arba statišką Repricer ir taip kainų keitimą apskritai į blogą šviesą. Nors gera dinaminės kainodaros strategija „Amazon“ atrodo labai kitaip. Nes jei visi tik mažina savo kainas, tai niekur neveda, išskyrus ribas, kas dar yra marža – arba net žemiau to. Tokios kainų karai egzistavo ir vis dar egzistuoja internetinėse prekyvietėse. Tačiau pardavimas be pelno arba net nuostolingai niekada neturėtų būti verslo pasirinkimas.
Manual kainodara kaip sprendimas?
Tuo pačiu metu „Amazon“ pardavėjams yra nepaprastai svarbu, kad kuo daugiau jų pasiūlymų laimėtų Buy Box, o produkto kaina atlieka lemiamą vaidmenį šiame. Galų gale, apie 90% visų sandorių vyksta per mažą geltoną langelį dešiniajame viršutiniame puslapio kampe. Tie, kurie patenka į kitų pardavėjų sąrašą, beveik nebegali gauti savo dalies. Be to, yra nuolatinis gandas, kad Buy Box galima laimėti ir išlaikyti tik su mažiausia pasiūlymo kaina.
Kas yra Buy Box?
Buy Box yra centrinis taškas „Amazon“. Dinaminė kainodara yra svarbi pardavimo strategijos dalis, tačiau ne vienintelė. Skaitykite čia, kodėl pirkinių krepšelio laukas turi tokią reikšmę ir kaip galite užtikrinti, kad jūsų pasiūlymas laimėtų Buy Box: Viskas, kas svarbu apie pirkinių krepšelio lauką.
Tai ką tada? Jei statiškas Repricer tik lemia kainų mažėjimą ir neigiamas maržas, ar išvada yra ta, kad reikia reguliuoti produktų kainas rankiniu būdu? Šis požiūris yra įmanomas, jei turite ne daugiau kaip penkis produktus ir dirbate bent 24 valandas per parą. Nes tam įmonės turėtų:
- stebėti visus savo konkurentus,
- žinoti savo kasdienius dabartinius Buy Box rodiklius,
- stebėti kainų skirtumus
- ir atitinkamai keisti savo kainas kelis kartus per dieną, bandydami, su kuriuo kainų skirtumu galima išlaikyti pirkinių krepšelio lauką.
Skamba ne tik nerealistiškai, tai ir yra.
Bloga žinia ta, kad žmogus negali sverti visų veiksnių vienas prieš kitą, kurie įtakoja algoritminius sprendimų priėmimo mechanizmus, nustatančius pasiūlymą pirkinių krepšelio lauke. Geros naujienos yra tai, kad niekam to nereikia daryti, nes yra išmanioji dinaminė kainodaros programinė įranga eCommerce.
Ką „Amazon“ įrankiai su dinaminės kainodaros technologija daro kitaip?
Dabar klausimas yra, kodėl dinaminės kainos padeda „Amazon“ pardavėjams ne tik išvengti kainų karo, bet netgi gali užtikrinti, kad produkto kaina ilgainiui pakiltų. Taip, jūs perskaitėte teisingai, produkto kainų diapazonas gali pakilti „Amazon“ per dinaminę kainodarą. Bet apie tai vėliau.
Visų pirma, svarbu žinoti, kaip veikia išmanusis, dinaminis Repricer. Jis nuolat analizuoja rinkos situaciją ir registruoja kiekvieną kainų pokytį ar konkurentų struktūros pasikeitimą dėl produkto. Remiantis šia duomenų mase, vartotojo kainos yra reguliuojamos – ne pagal tas pačias taisykles, kurias taiko statiški įrankiai, bet pritaikytos rinkos reikalavimams ir jų pačių rinkos daliai.
Jei „Amazon“ dabar praneša programinei įrangai, kad vartotojas laimėjo Buy Box su tam tikra kaina, taisyklėmis pagrįsto Repricer darbo, kaip ir „Amazon“, būtų baigtas. Dinaminės kainodaros įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Repricer, kita vertus, vėl pakelia vartotojo produkto kainą, kol nustatoma optimali, t. y. aukščiausia įmanoma kaina, kuri vis dar gali išlaikyti Buy Box.
Nes, kaip minėta: tai ne visada pigiausia kaina, kuri laimi pirkinių krepšelio lauką, bet taip pat siuntimo trukmė, siuntimo metodas ir daugelis kitų veiksnių atlieka reikšmingą vaidmenį. Tokiu būdu SELLERLOGIC Repricer ne tik pasiekia Buy Box, bet ir aukščiausią įmanomą kainą vartotojui, taip padidindama pardavimus ir maržą tuo pačiu metu.
„Amazon“ vidinis kainų diapazonas
Beje: „Amazon“ nustato vidinį kainų diapazoną kiekvienam produktui, per kurį pasiūlymai kvalifikuojasi laimėti Buy Box. Naudodami „Amazon“ Repricer, kurie palaiko dinaminę kainodarą, šis kainų diapazonas gali būti pakeltas, leidžiant Buy Box išlaikyti vis didesnėmis kainomis.
O privati etiketė? Teisinga strategija yra raktas!
Dėl daugelio įrankių dėmesio Buy Box nenuostabu, kad dinaminis kainų keitimas „Amazon“ ypač paplitęs tarp mažmeninės prekybos prekių pardavėjų. Tačiau tikrai geri įrankiai gali padaryti dar daugiau ir pasiūlyti papildomas optimizavimo strategijas kartu su visiškai automatizuotais kainų reguliavimais pirkinių krepšelio laukui. Tai daro tokius įrankius įdomius privatinių etikečių pardavėjams, kurie paprastai automatiškai užima Buy Box su savo sąrašu.
Tarp jų yra, pavyzdžiui, laiko ir pardavimų pagrindu sukurtos strategijos, leidžiančios kainą reguliuoti pagal paros laiką ar dabartinę paklausą „Amazon“. Dinaminė kainodara eCommerce naudojant programinę įrangą taip pat gali pagerinti sąrašo reitingą „Amazon“ paieškoje arba padidinti paklausą.
Jei daug kainų svyravimų privatinių etikečių produkto yra pastebimi „Amazon“, tai greičiausiai taip pat susiję su Repricer naudojimu. SELLERLOGIC Repricer taip pat siūlo tokias kainodaros strategijas. Tarp jų yra, pavyzdžiui,
- “Push” strategija,
- “Kasdienė Push” strategija,
- “Pozicijos” strategija ir
- rankinė strategija.
„Amazon“ prekyvietė ir dinaminė kainodara: ar tai teisėta?
Aiškus atsakymas: Taip! „Amazon“ netgi turi interesą tai daryti, nes dinaminis kainų reguliavimas ne tik leidžia pardavėjams padidinti savo maržą – jis taip pat generuoja daugiau pajamų „Amazon“ komisiniams. Kuo patrauklesnė prekyvietė tampa naujiems pardavėjams, tuo daugiau pasiūlymų yra pateikiama, o tai savo ruožtu pritraukia naujų klientų.
Tai taip pat atsispindi tame, kad dinaminės kainodaros įrankiai turi prieigą prie „AWS“ sąsajos „Amazon“, o tiekėjai turi pereiti išsamius auditų procesus, kad, pavyzdžiui, akredituotų savo serverių saugumą.
Išvada: Dinaminė kainodara „Amazon“ yra pakilime
„Amazon“ be dinaminės kainodaros sunkiai įsivaizduojama, net jei ne kiekvienas pardavėjas dar atpažino privalumus. Ateityje ypač sėkmingi bus tie pardavėjai, kurie valdo savo kainas naudodami išmaniąją didžiųjų duomenų programinę įrangą. Tyrimas jau parodė, kad 50% pasiūlymų per dieną atlieka daugiau nei 14 kainų pokyčių ir kad dinaminis kainų keitimas „Amazon“ yra pelningesnis.
Šis tyrimas aiškiai rodo: tie, kurie nori sėkmingai parduoti „Amazon“, ilgainiui negali išvengti kainų keitimo. Tačiau turėtų būti užtikrinta, kad tai būtų dinaminis įrankis, kuris gali būti pritaikytas vartotojo poreikiams.
Dažnai užduodami klausimai
Pagal „dinaminę kainodarą“ „Amazon“, taip pat ir elektroninėje prekyboje apskritai, suprantama kainų koregavimas naudojant programinę įrangą, remiantis dabartine rinkos situacija. Ypač konkurentų produktų kainos vaidina reikšmingą vaidmenį, tačiau atsižvelgiama ir į tokius veiksnius kaip marža, didžiausio pirkimo galios laikas dienos metu ar kiti veiksniai.
Priešingai nei taisyklėmis pagrįstas Repricern, dinaminio kainodaros įrankiai įtraukia platų įvairių veiksnių spektrą į kainų koregavimą, naudodami Didelius Duomenis. Tai leidžia jiems daug efektyviau reaguoti į rinkos kainų struktūros pokyčius. Be to, pavyzdžiui, SELLERLOGIC Repricer vėl pakelia produkto kainą po Buy Box pelno, užkertant kelią kainų karui. Kita vertus, tačiau, mažmenininkai turi iš dalies atsisakyti kontrolės ir pasitikėti įrankiu.
Ypač prekiaujamiems produktams beveik neįmanoma sėkmingai parduoti „Amazon“ be Repricer. Tai yra todėl, kad per dieną vyksta per daug kainų pokyčių, kad būtų galima atlikti rankinius kainų koregavimus. Tačiau privačių prekių ženklų produktai taip pat gali pasinaudoti laiko ir pardavimų pagrindu pagrįstomis strategijomis, kurias siūlo SELLERLOGIC Repricer.
Svarbiausi veiksniai yra konkurentų kainos ir kainų pokyčiai, taip pat bendra kainų raida. Tačiau siuntimo metodas (FBA vs. FBM), siuntimo greitis, dabartinė paklausa ar bendras pardavėjo našumas taip pat gali būti svarbūs.
Taip, elektroninėje prekyboje apskritai ir taip pat „Amazon“ dinaminė kainų koregavimas yra leidžiamas.
Vaizdų autorystė pagal vaizdų tvarką: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
