Amazon pārdošanas rangs – Četras lietas, kuras jums noteikti jāzina
Bestseller sarakstus mēs pazīstam no katras grāmatnīcas. Kas meklē jaunu grāmatu, labprāt paskatās, kurš eksemplārs šobrīd tiek pārdots visbiežāk vai kurš autors ir populārs. Bet bestseller saraksti nepastāv tikai grāmatām. Arī tiešsaistes milzis izveido savu rangojumu: Amazon pārdošanas rangu.
Bet ko šis rādītājs vispār nozīmē? Un, ja mēs jau esam pie tā, lai noskaidrotu atklātus jautājumus par šo tēmu: Kā tas tiek aprēķināts, kur var apskatīt pārdošanas rangu Amazon.de un kā to var ietekmēt vai pat uzlabot kā Amazon tirgotājs?
Ar šo rakstu mēs vēlamies nedaudz vairāk izgaismot tumsu, precīzāk aplūkot šo īpašo rangu un sniegt jums visu svarīgo informāciju par to.
# 1: Kas īsti ir Amazon pārdošanas rangs?
Šis rangu rādītājs atspoguļo, cik labi produkts pārdodas salīdzinājumā ar saviem konkurentiem tajā pašā kategorijā vai apakškategorijā. Ja produkts ir iekļauts dažādās kategorijās, tiek ņemti vērā arī tikpat daudz pārdošanas rangu. Ja paskatāmies uz piemēru no ekrānuzņēmuma (produkts šobrīd tiek uzskaitīts ar citu ASIN), redzam, ka profesionālais matu griezējs vīriešiem no zīmola Hatteker ieņem 1. vietu kategorijā Matu griezēji UN 5. vietu kategorijā Kosmētika un personīgā higiēna. Tas nozīmē, ka šis eksemplārs salīdzinājumā ar visiem citiem matu griezējiem pārdodas vislabāk. Salīdzinājumā ar citiem produktiem no kategorijas Kosmētika un personīgā higiēna tas ieņem 5. vietu visvairāk pārdoto produktu sarakstā. Tātad, ja produktam ir Amazon pārdošanas rangs Top 10 vai zemāk, tas pārdodas diezgan labi.
Kas vēlas noteikt produkta Amazon pārdošanas rangu, vienkārši noklikšķina uz produkta lapas. Zem papildu produkta informācijas, kur jūs varat atrast arī ASIN un vidējo klientu novērtējumu, Amazon pārdošanas rangu norāda ar nosaukumu „Amazon Bestseller-Rangs“. Tādējādi tirgotāji Amazon.de var viegli izlasīt pārdošanas rangu – piemēram, no konkurentu produktiem vai produktu izpētei.
# 2: Kā tiek aprēķināts Amazon pārdošanas rangs?
Tiešsaistes milzis katrai kategorijai izveido rangojumu tajā iekļautajiem produktiem. Saskaņā ar pašu teikto, Amazon pārdošanas rangs tiek noteikts, pamatojoties uz pārdošanas apjomiem un tiek atjaunināts ik stundu.
Lai arī jauniem produktiem tiktu dota iespēja iegūt kāroto pirmo vietu Amazon pārdošanas rangā, pārdošanas dati tiek vērtēti vēsturiski. Jo tālāk vērtības ir pagātnē, jo mazāku svaru tām piešķir. Tas nozīmē, ka, piemēram, grāmata, kas sākotnēji tika bieži pārdota, bet tagad ilgāku laiku vairs nav pasūtīta, saņems sliktāku rangu nekā cita grāmata, kas ir jauna un šobrīd tiek bieži pārdota. Arī ik stundu atjaunināšana palīdz nodrošināt jauniem produktiem iespēju iegūt 1. vietu.
# 3: Kā var ietekmēt savu produktu Amazon pārdošanas rangu?
Kas vēlas sasniegt 1. vietu Amazon pārdošanas rangā, tam vienkārši jāreģistrē vairāk pārdošanas nekā citiem produktiem tajā pašā kategorijā.
Tomēr to ir vieglāk teikt nekā izdarīt. Svarīgi ir, lai jūsu produkts piedāvātu klientiem pievienoto vērtību, ko konkurējošie produkti nepiedāvā. Taču nevajadzētu salīdzināt ābolus ar bumbieriem. Ar matu griezēju, kā tas minēts iepriekšējā piemērā, jūs nekonkurēsiet ar dezodorantu, pat ja abi produkti atrodas kategorijā Kosmētika un personīgā higiēna. Tas ir tāpēc, ka, lai arī tā ir galvenā kategorija, produkti ir klasificēti dažādās apakškategorijās.
Bet matu griezējam Amazon ir arī pārdošanas rangs kategorijā Matu griezēji, kas ir apakškategorija. Šeit jūs atradīsiet arī savus konkurentus: proti, visus citus matu griezējus.
Lai izceltos no konkurentu produktiem, jums ir dažādas iespējas, kuras vajadzētu izmantot kombinācijā, nevis koncentrēties uz vienu: Jūsu produkts ir labāks nekā konkurences.
1. Jūsu produkts ir labāks nekā konkurences.
Varbūt jūsu matu griezējam ir uzgaļi, kurus jūsu konkurenti nepiedāvā? Vai arī tas ir izgatavots no īpaši izturīga materiāla, tādējādi mašīna var nokrist, neizsistot? Tad tieši tas ir iemesls, kāpēc jūsu produktam vajadzētu pārdoties biežāk. Izceliet šo faktu savās mārketinga aktivitātēs, tā tas pozitīvi ietekmēs jūsu Amazon pārdošanas rangu un tā aprēķinu, ko veic algoritms.
2. SEO, SEO, SEO – labi, un arī nedaudz mārketinga
Ko jums dos produkts, kas ir labāks par jūsu konkurentu, ja jūs to nevarat pārdot? Jums jānodrošina, ka klienti arī zina: jūsu produkts ir labāks! Izmantojiet kodolīgus produkta nosaukumus, profesionālas bildes un labu aprakstu. Tajā pašā laikā jūs varat arī pierādīt savas Amazon SEO prasmes. Pētot atbilstošus atslēgvārdus, izmantojiet tos gan nosaukumā, gan aprakstā, ja esat produkta lapas autors.
Tādējādi jūs vienlaikus palielināt sava produkta redzamību, kas savukārt pozitīvi ietekmē pārdošanas apjomus un līdz ar to arī Amazon pārdošanas rangu.
3. Klientu apkalpošana
Ka Amazon izmanto ārkārtīgi labu klientu ceļojumu, tas tagad, iespējams, ir zināms visur. Tas nozīmē pārdevējiem, ka nav ceļa, kā tam izbēgt. Klienti ir pieraduši pie augstajiem standartiem, ko nosaka tiešsaistes gigants. Ja šīs cerības netiek izpildītas, viņi ir vīlušies un atstāj sliktas atsauksmes. Tam ir divi negatīvi efekti. Pirmkārt, tas attur potenciālos klientus no jūsu produkta iegādes; otrkārt, samazinās jūsu iespējas iegūt Buy Box vai tādus apzīmējumus kā Amazon’s Choice un līdz ar to arī jūsu produkta redzamību.
Ieteikums: Izvēlieties FBA! Tas nodrošina ātru sūtījumu apstrādi un ārkārtīgi klientam draudzīgu atgriešanas pārvaldību saskaņā ar Amazon prasībām, jo jūs nododat izpildi e-komercijas giganta rokās. Tas var pat ietekmēt jūsu Amazon pārdošanas rangu.
Bet vēlreiz: Nepārliecinieties par panākumiem, ja esat apguvis kādu no punktiem. Visi trīs ir ārkārtīgi svarīgi, jums vajadzētu kontrolēt visas metriskas.
Tas viss ir jauki un labi, bet kādam nolūkam tas viss?
# 4: Ko sniedz Amazon pārdošanas rangs?
Pirmkārt, labākie pārdevēji tiek apbalvoti ar izteiksmīgu oranžu nozīmīti, kas jau meklēšanas rezultātu pārskatā nosaka 1. vietu Amazon pārdošanas rangā. Tam ir psiholoģiska ietekme uz klientu. Šis apzīmējums ir ne tikai ļoti redzams, bet arī rada uzticību. Galu galā daudzi citi klienti jau ir pārdevuši šo preci, un tas taču nenotiktu, ja tā nebūtu laba. Vai ne?
Arī tirgotājiem, kuri vēlas paplašināt savu produktu portfeli, Amazon pārdošanas rangs ir nozīmīgs. Jo, pamatojoties uz to, var novērtēt preces pieprasījumu un pārdošanas potenciālu. Ja produkts labi rangojas, ideālā gadījumā protams 1. vietā, tas nozīmē, ka tas salīdzinoši labi pārdodas un pieprasījums ir attiecīgi augsts.
# 5: Kāpēc pamatota tirgus analīze paaugstina jūsu pārdošanas rangu
Ja jūs vēlaties gūt panākumus Amazon un jums ir jaunas produktu idejas, rūpīga sagatavošanās un detalizēta tirgus analīze ir izšķiroša. Šāda analīze pēta pārdošanas apjomus, cenas, konkurenci un makroekonomiskos trendus, lai noskaidrotu, vai tirgus ir gatavs jūsu produktiem. Tirgus dati ir izšķiroši, lai ietaupītu laiku un naudu.
Bet ko tieši tas nozīmē? Amazon tirgus analīze ir daļa no plašākas tirgus izpētes un tirgus novērošanas, kas apkopo informāciju par nozarēm, klientiem un konkurentiem. Jūs varat izmantot šos datus arī savām tirgus prognozēm, lai izdarītu secinājumus par nākotnes attīstību un pieņemtu lēmumus, kas padarīs jūsu uzņēmumu izdevīgāku. Šīs analīzes galvenie elementi ir produktu novērtējums, pārdošanas apjomi un konkurenti.
Tomēr visvairāk tirgus analīze ir izšķiroša Amazon pārdošanas rangam, jo tā palīdz saprast pieprasījumu un konkurenci. Tā ļauj optimizēt jūsu produktu klāstu un cenu stratēģijas, izmantot konkurentu stratēģijas un uzlabot produktus, pamatojoties uz klientu atsauksmēm. Efektīva tirgus analīze atbalsta arī mārketinga stratēģijas un krājumu pārvaldību, novērš izpārdošanas un identificē izdevīgus nišas tirgus. Kopumā tas noved pie labākiem pārdošanas apjomiem un augstāka pārdošanas ranga, tādējādi produktus ir vieglāk atrast potenciālajiem pircējiem.
Šeit ir pārskats par svarīgākajām tirgus analīzes funkcijām:
Kā var veikt šādu analīzi laika taupīšanas un gudrā veidā?
Šajā vietā piedāvājas divas iespējas. Jūs varat veikt analīzi pats, kas jums izmaksās daudz laika un nervu – īpaši, ja ņem vērā, cik kļūdaina šāda analīze bieži ir, ja to veic tikai cilvēki. Otrā iespēja, proti, speciāli šim nolūkam izstrādāts Amazon analīzes rīks, ir daudz ieteicamāka. Ir taisnība, ka jums par to būs jāmaksā nedaudz naudas. Tomēr, ņemot vērā analīžu precizitāti un laika ietaupījumu, ko jūs iegūsiet, izmantojot šos rīkus, tā ir investīcija, kas noteikti ir tā vērta.
Šeit ir mūsu uzticības risinājums:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield ir augstas kvalitātes rīks plašām tirgus analīzēm. Ar savām daudzajām funkcijām tas piedāvā dziļas atziņas par preču organisko redzamību, var tikt izmantots kā Amazon pārdošanas novērtētājs, salīdzina produktu veiktspēju un ļauj veikt detalizētu SEO analīzi.
Turklāt katrs atsevišķs produkts tiek novērtēts pēc dažādiem kritērijiem – no nosaukuma līdz attēliem, bulletpointiem un aprakstiem. Tādējādi AMALYZE Shield sniedz vērtīgus datus, kas ir liela atbalsta plānojot mārketinga un pārdošanas stratēģijas. Tas parāda labāko pārdošanas rangu, tādējādi jūs nekavējoties varat redzēt, kuri produkti tirgū ir īpaši pieprasīti.
Jūs varat arī ar Amalyze Shield uzraudzīt savas ASINs un tieši salīdzināt tās ar konkurenci. Tādējādi jūs vienmēr saglabājat pārskatu par savu veiktspēju salīdzinājumā ar citiem tirgus piedāvātājiem.
Visu to papildina funkcijas zīmolu un pārdevēju portfeļu novērtēšanai. Ar šo funkciju jums ir iespēja salīdzināt un novērtēt dažādas zīmolus un pārdevējus, lai labāk novērtētu savu tirgus pozīciju un, ja nepieciešams, optimizētu to. Pateicoties šīm plašajām analīzes iespējām, AMALYZE Shield ir neaizvietojams rīks ikvienam, kurš nopietni nodarbojas ar tirgus analīzēm un vēlas palielināt savu panākumu.
Secinājums: Un tagad?
Amazon pārdošanas rangs ir viena no daudzajām e-komercijas giganta rādītājiem un novērtē produkta popularitāti. Tas attiecas uz pārdošanas apjomiem un tādējādi ir labs rādītājs preces pārdošanas potenciālam. To noteikti vajadzētu ņemt vērā, apsverot iespēju iekļaut šo produktu savā sortimentā.
Turklāt uzvarētāji tiek apbalvoti ar izteiksmīgu apzīmējumu, kas rada uzticību klientiem un mudina uz pirkumu. Lai redzētu Amazon pārdošanas rangu, nepieciešams tikai ieskatīties produkta detalizētajā lapā. Tādējādi tirgotāji var arī pie konkurences produktiem uzzināt to Amazon pārdošanas rangu bez īpaša rīka.
Tādējādi ir pilnīgi pamatoti tirgotājiem pievērst uzmanību pārdošanas rangam Amazon un ņemt to vērā produktu izpētē. Jo tas ir labs rādītājs, cik labi produkts var tikt pārdots.
Attēlu atsauces attēlu secībā: © tomertu – stock.adobe.com / Ekrānuzņēmums @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
